团队运作要诀ppt课件

,团队运作要诀,1,一.有效组织六种会议,1.餐会(招募新会员)2.迎新会(新会员应知应会流程)3.团队内训会(以盛大文化为依托)4.联谊会(增加凝聚力和势气)5.特训会(与当地培训公司合办)6.珠海成功学院,2,三.团队管理细则,一)管理方式,2强调团队合作价值观与发挥个人潜质相结合,很抓学习.组训.计划.目标.制度的执行力!,会员多为社会精英,应以满足多样化要求和快乐的生活方式凝聚大家,用爱.真诚.鼓励.协助与原则待人，宜用交流式，互动式而非命令式和说教式,3,二）管理重点,1.贯彻核心圈的组建与分工不动摇2.定期召开计划中的各种会议不动摇3.各项制度建立与执行（如举办各项活动的时间,资格,规模,主题,分工支出等）4.目标制定(团队与个人)-当众宣读科学化,视觉化,具体化,时限化5.激发潜能放大梦想放下身段-勤学真练,积极乐观;放大梦想-调整目标;6.认真复制-无我尽己,早日独立;,4,核心圈人员构成：1.所有大A、小A及组长都是各自团队核心。2.核心成员由7人组成，由核心人抓住不放,紧密联系紧密配合,层层复制.成员可重叠可调整3.无团队班子则无市场(每3-6月调整一次)核心圈人员条件：有组织培训能力;有充裕的时间有全新的观念;有优秀的业绩核心圈人员四原则:守时、守承诺亲朋关系恰当金钱关系清楚遵守行业游戏规则,二.建立团队核心圈,5,三)纳新-进人,前三桶金的拥有者.业内人士.专业人士为首选(详见小册子)沟通注意事项:BC（相互认识）先交流谈感情议宏观论观念说趋势暂不谈具体内容。定准需求找到切入点(lexxus代表着全新生活方式)条件成熟一谈到底尚欠成熟留下再谈机会。纳新方式：ABC法则茶楼文化群A风暴餐会(依餐会工作流程)2-3桌为宜(不提畅工作室)计划中的所有娱乐活动,强调实效性及细节(计划组织周密),6,四)及时培训帮扶留人,新会员易犯的错误和问题a.异常兴奋不听劝阻逢人便说结果受挫放弃b.不接受系统培训复制另搞一套结果受挫放弃c.不深诣政策优势价值远景易成他人俘虏d.不熟知产品特点使用方法不当或对好转反映不能正确解释而对产品失去信心留人的方式服务新会员a.诠释新会员工作流程b.解读资料及网页c.坚持迎新会不动摇打造新习惯树立新价值观,7,d.与新会员一起度“蜜月”新会员入会后三天内每天见面十五之内每天电话见面内容：督促检查咨询学习进展情况产品使用情况鼓励关心见面目的：打预防针正视挫折强调多参加团队活动的重要性示范ABC强调四带头3.迎新会工作流程a.主持人介绍与会来宾b.团长或大A致欢迎词（盛大系统及团队简介）c.新会员发言（昨天今天明天选择LEXXUS的动机及目标）d.推荐人发言（三大承诺增送资料）e.大A讲述新会员应知应会流程,8,五）择A重训育人,优选人才重点培养（口才心态是重点）协助解读培训系统(从ECB到系统教育团队管理)重点人物发现跟踪管理-多给(机会.鼓励.支持.交流)准A培训(1-2次)）参加人员：众B中优选出来.有口才.有时间.有做A欲望）培训内容：沟通技巧妙谈观念分析产品解读模式分析ABC.如何促单解析疑惑释读网页左右区合理布局等）要求：摸拟练习人人过关,9,5团长培训（讲师）参加人员：已获五股以上或团队五十人以上）培训内容：如何开餐会.欢迎交流会.新会员培,训.讲解ECB.团队组建与管理,团队人数达到50100人出现瓶颈的原因及对策)团队班子不健全或调整不及时（通常月调整一次班子）；）交流会太少沟通不够.问题发现处理不及时.内部不团结；）教育培训没跟上或不按系统复制；,10,具有人格魅力（热情、真诚，小成功的基础）具有全新观念，积极心态，坚定信念、懂得情感具有沟通交流的多套话术（中小生意人、保险、直销.专业人士等）具有人际关系协调能力及自我检讨的勇气具有适度的包容、忍耐力及对团队发展管理的掌控能力具有运用系统文化和资金为己工作的能力（大成功之保障）,四.复合式电子商务营销时代需要并打造全能型人才,11,规模化经营(传统行业)与资源整合时代速度至上时代（学习认识观念智慧机会$)学习：读书-实践-交流;读万卷书行万里路阅人无数明师点悟故事：弯黄瓜、螃蟹，不是民族品牌。3.高情商与群英协作时代（单打独斗渐渐成为历史）4.感性与表达的时代（讲话是为了正面影响别人）5.推崇、榜样、负责、博爱、复制的时代6.学习与改变的时代（现代人生存之必须）,五.树立新价值观迎接电子商务新时代,12,六.系统文化的价值,使全体会员形成统一的价值观；使全体会员形成共同的心灵归属；使全体会员形成共同的行动指南；打造业内精英，使更多人由平凡走向成功；凝聚力量，对市场构成持久的冲击力；,13,七.群英协作不成功的原因,无正确的系统文化，无目标、计划、方法（群A合作，掌握多套话术，男女的心理差异，公司之间是多元文化大比拼）。不学习，不改变，怕五关，不专一，不推崇，不感恩等（不是内行难成大器）过于理性（失败者都是十万个为什么）,14,三大榜样（团长或大A）,身先士卒（榜样的力量）要求下属做到的自己必先做到不做错误的示范给下属,2培训与组织新会员培训领导人培训餐会联谊会,3爱与支持（帮助）关心爱护下属,15,每周团队运作时间安排,周一核心成员总结交流会。周二沟通跟单、拓展市场。周三上周新会员工作流程培训(迎新会)。周四沟通准会员带入招募会(餐会)。周五、六、日举办餐会、联谊会、特训会。层层落实,层层复制。,16,市场发展战略-五度空间,态度态度决定结果热度热情融化坚冰速度速度制胜宽度市场无限（全球无国界）深度根深才能叶茂,17,没有人为你的失败负责,只有人为你的成功喝彩,相信你自己一定会成功!,笼鸡有米汤锅近,海鸥觅食天地宽,爱.责任.感恩.承诺,18,在这个世界上，所有的好事都是坚持的结果。让心灵在苦难中、在奋斗中放歌,是一种潇洒的人生态度。因为青春只承认阳光。生活中历经挫折仍然奋力前行的人，最终会收到果实的。当我遇到挫折，哪怕万念俱灰时，也别忘了希望还在，因为我拥有一副健康的身躯；当我不再健康的时候，我也绝不失望，因为我还拥有一颗健康的心；当我的心也告别这个世界的时候，我决不会恐惧，因为我曾经健康的生活过,心灵放歌之一,19,既使种子永不发芽我不遗憾千百次的播种；既使花朵永不结果，我不放弃千万次的凋零。信念告诉人生：没有比脚更长的路、没有比人更高的山峰。既使脚印被风雪掩埋，我不遗憾自己走过的路程；既使永远看不到大海，我不停息寻觅的歌声无怨无悔！载着我的人生朝着地平线匆匆走去，让世人评说自己的背影吧！,心灵放歌之二,20,尊敬的美州大陆的白人朋友们:你们好！我是来自世界东方的一个伟大国家的优秀一员,公司总裁让我来讲几句话,大家欢迎吗?谢谢你们的掌声.真的都欢迎吗?那为什么还有六个人没鼓掌呢?我们一行十六个人受公司之邀，怀着对先进文化的推崇，坐了十四个半小时的飞机，来到你们这美丽富饶田园牧歌似的伟大国家，我们为你们的繁荣昌盛而感到钦佩，也为你们创造的先进文化推动世界的文明和进步而感到钦佩，感谢你们美州大陆的精英分子们为世界的文明进步所做出的贡献，但是所有文明的现代人都知道这样一个公理，文化是没有国界的，越是民族的越是世界的，我们之所以来到这美州大陆，是借助了LEXXUS先进的营销文化而从容的走到你们中间，正向你们及你们的祖先能够来到这美丽的美州大陆上，也要感谢我们中华民族的祖先用闪光的智慧所发明的指南针，否则你们及你们的祖先特别是你们的麦哲伦和库克船长早已淹没在万倾波涛之中！,2005年4月29日美州大会即兴发言,21,你们也永远不能忘记我们中国人吃馒头的时候你们还在吃麦子，要不你们为什么还保持一种食品叫“烧麦”呢？所以我能够站在这高高的美州大会的领奖台上，就充分说明了这世界上不存在劣等民族。如果在大明王朝是我们的民族精英领导这个国家，我们将会无数次的派遣郑和下西洋传播中华民族的灿烂文化。今天的美州大陆澳州大陆将是我们中国人的家园，你们也只有退回到欧罗巴