（国际贸易学专业论文）中国未来五大新兴出口市场的选取及拓展研究.pdf

摘要 近年来国际贸易进一步向自由化方向发展，但与此同时，西方国家贸易保护主 义也有所抬头。中国对传统的三大市场的出口增长空间极为有限。歧视性贸易壁 垒的存在和增加，加剧了国际贸易冲突，妨碍了贸易自由、健康地进行。同时，中 国传统贸易伙伴国之一美国近年来由于次贷危机经济大幅减速，对中国的经济也 造成一定的冲击。在此全球经济背景下，出口市场若过于集中，与别国进行贸易的 风险将会很大。那么中国开拓新的出口市场、寻求新的经济增长点来谋求发展应 受到广泛关注。一方面为了缓解贸易保护主义和区域集团化的消极影响，避免对某 一市场的过度依赖，我们应提高抗风险的能力，扩大规避风险的回旋余地，争取在 国际市场竞争中占据有利地位；另一方面中国要发展壮大其经济实力，就必须不 断在全球市场上寻找新的目标国，拓展其国际市场占有范围。于是在这样的全球 市场环境下，笔者试图通过对新兴市场国家的研究，用科学的方法选取出中国未 来五大新兴出口国家，并思考如何根据所选目标国进行有效的市场拓展策略，提 出一些政策性意见。 本文首先通过对学者们的研究文献进行梳理，认为新兴市场具有以下一些特 征：经济保持持续增长，市场潜力大，贸易增速快，市场容量大，需求的多层次 性等。本文通过研究影响新兴市场目标国选取的一系列标准，提出了中国未来新 兴出口市场国家的选取标准，包括g d p ；人口；中国与新兴市场国家的绝对 地理距离：新兴市场国家的贸易依存度；中国与新兴市场国家的人均收入之 差；新兴市场国家的风险评级指数。前五个指标用于新兴市场国家选取的实证 分析，通过中国贸易流量引力模型的建立，得出中国的出口贸易流量方程，进而 计算出中国与1 4 个新兴市场国家的贸易潜力( 这1 4 个国家均为中国前3 4 位贸 易伙伴国) ，这为本文的选取工作提供了一定的定量分析依据。然后本文根据第 个选取标准对实证分析的结果进行进一步修正。最终得出本文五大新兴出口市场 国家的选取结果为：俄罗斯、泰国、墨西哥、菲律宾、韩国。 再次，本文根据所选取的国家进行市场分析论证，得出五大新兴市场国家的市 场特征及拓展目标国的优势，并以此研究目标市场拓展国的市场战略。对于新兴 出口市场国家的拓展主要体现在商品市场和资本市场两个方面。拓展新兴出i s i 市 场一方面在于促进中国商品进一步打入国际市场，提高产品的市场占有率；另一 方面在于对新兴市场国家实行资金的输出，到国外开办工厂，实现中国商品在该 市场上的直接渗透。本文认为开拓五大新兴市场可以采取多样化的开拓方式，鼓 励大型企业、优质产品开拓市场，充分利用经济一体化的贸易创造效应，以及实 行品牌输出。为了便利中国开拓这五大新兴市场，本文在最后提出了相关的政策 性建议。认为中国应加大政策性融资机构对企业的支持力度，为企业开拓海外市 场提供更加便利的融资渠道。同时，应加强企业风险管理，包括完善企业内部企 业管理制度和发挥国家政策性担保机构的职能。此外，应利用中国一东盟贸易自 由区机制打开新兴市场，在贸易自由区内实行更加有效的资源配置扩大市场规模。 最后，政府应加强信息搜寻能力，协调与五大新兴市场国家双边贸易结算问题， 为中国企业开拓新兴市场提供更多有用的市场信息，使得中国企业对新兴市场的 拓展更加便利。 关键词：新兴出口市场选取选取标准市场拓展 a b s t r a c t r e c e n t l y , i n t e r n a t i o n a lt r a d ei sd e v e l o p i n gt o w a r d st h ed i r e c t i o no ft r a d e l i b e r a l i z a t i o n a tt h es a m et i m e t r a d ep r o t e c t i o n i s mo ft h ew e s t e r nc o u n t r i e si sq u i t e a c t i v e t h eg r o w i n gs p a c eo fe x p o r tf r o mc h i n at ot h et r a d i t i o n a le x p o r tm a r k e t si s e x t r e m e l yl i m i t e d t h ed i s c r i m i n a t o r yt r a d eb a r r i e rh a se x i s t e df o ral o n gt i m ea n di s i n c r e a s i n g ，w h i c he s c a l a t e st h ec o n f l i c to fi n t e r n a t i o n a lt r a d ea n dp r e v e n t s 也et r a d e f r o md e v e l o p i n gf r e e l ya n d n a t u r a l l y b e s i d e s ，t h ee c o n o m yo fa m e r i c ai ss l o w i n gd o w n b e c a u s eo fs u b p r i m em o r t g a g ec r i s i s a so n eo fc h i n e s et r a d i t i o n a lt r a d ep a r t n e r s ，t h e e c o n o m yo fa m e r i c ah a sc e r t a i ne f f e c to nt h ee c o n o m yo fc h i n a u n d e rt h eb a c k g r o u n d o ft h ed e v e l o p m e n to ft h ew o r l d ，t h er i s ko ft r a d ew i t ho t h e rc o u n t r i e sw i l lb eq u i t el a r g e i ft h ee x p o r tm a r k e t sa r et o oc o n c e n t r a t e d s oc h i n an e e de x p l o r et h en e we x p o r t m a r k e tt og e tn e ws o u r c e so fe c o n o m i cg r o w t h f o ro n e t h i n g ，c h i n am u s ti m p r o v et h e a b i l i t yo fr e s i s tr i s ka n dt r yt ow i nt h er o o mo fm a n o e u v r eo fr i s k ，s ot h a tc h i n aw i l lw i n t h ef a v o r a b l ep o s i t i o ni nt h ei n t e r n a t i o n a lm a r k e t f o ra n o t h e r , i no r d e rt os t r e n g t h e nt h e e c o n o m i cp o w e r , c h i n ah a st oi n s i s to ns e a r c h i n gn e w t a r g e tc o u n t r i e s ，e x p a n d i n gt h e e x t e n to fo c c u p a t i o ni n t h ei n t e r n a t i o n a lm a r k e t i ns u c h i n t e r n a t i o n a lm a r k e t e n v i r o n m e n t ，t h ea u t h o rt r i e st oa n a l y z et h ee m e r g i n gm a r k e t s ，c h o o s et h ef i r s tf i v e e m e r g i n ge x p o r tc o u n t r i e so fc h i n a 晰t l lt h es c i e n t i f i cm e t h o d b e s i d e s t h ea u t h o rt r i e s t og i v et h ee f f e c t i v em a r k e te x p a n d i n gs t r a t e g i e sa n dp r o p o s es o m ep r a c t i c a lp o l i c y r e c o m m e n d a t i o n s t h ep a p e rf i r s t l yc l a s s i f i e st h er e l e v a n tl i t e r a t u r e s t h ee m e r g i n gm a r k e t ss h o u l d h a v et h ef o l l o w i n gc h a r a c t e r i s t i c s ：f i r s t ，t h ee c o n o m y k e e p sg r o w i n g ；s e c o n d ，t h em a r k e t i sp o t e n t i a l ；t h i r d ，t h ef o r e i g nt r a d ei sg r o w i n gf a s t ；f o r t h ，t h ev o l u m eo fm a r k e ti sl a r g e ； f i f t h ，t h ed e m a n do ft h em a r k e th a sm u l t i 1 e v e l s t h ep a p e rs t u d i e sas e r i e so fs e l e c t i o n c r i t e r i aa b o u tt h ee m e r g i n gm a r k e t sa n dr e p r e s e n t st h es e l e c t i o nc r i t e r i ao fc h i n af o r s e l e c t i n gf i v ee m e r g i n gm a r k e t s ，w h i c hi n c l u d i n g ：t h i r s t ，g d p ；s e c o n d ，p o p u l a t i o n ；t h i r d ， t h ea b s o l u t eg e o g r a p h i c a ld i s t a n c eb e t w e e nc h i n aa n dt h ee m e r g i n gm a r k e t s ；f o u r t h ，t h e f o r e i g nt r a d ed e p e n d e n c eo ft h ee m e r g i n gm a r k e tc o u n t r i e s ；f i f t h ，t h ed i f f e r e n c eo fg d p p e rc a p i t a lb e t w e e nc h i n aa n dt h ee m e r g i n gm a r k e t s ；s i x t h ，t h ei n d e xo fr i s k si nt h e e m e r g i n gm a r k e tc o u n t r i e s t h ef i r s tf i f t hs e l e c t i o nc r i t e r i aa leu s e di nt h ep o s i t i v e a n a l y s i so ft h es e l e c t i o no ft h ee m e r g i n gm a r k e t s b ys e t t i n gu pt h eg r a v i t ym o d e lo f c h i n a st r a d ev o l u m e ，t h ep a p e rg e t st h ee x p o r tt r a d ev o l u m eo fc h i n a ，a n dt h e n c a l c u l a t e st h et r a d ep o t e n t i a lb e t w e e nc h i n aa n d14e m e r g i n gm a r k e t s ( 14e m e r g i n g 3 m a r k e t sa r ei n c l u d e di nt h ef i r s tt h i r t y - f o u r t ht r a d ep a r t n e r s ) t h i so f f e r sac e r t a i n q u a n t i t a t i v ea n a l y s i s t h e nt h ea r t i c l er e v i s e st h er e s u l to ft h ep o s i t i v ea n a l y s i s a c c o r d i n gt ot h es i x t hs e l e c t i o nc r i t e r i a f i n a l l y , w eg e tt h er e s u l to ft h es e l e c t i o n ：r u s s i a ， t h a i l a n d ，m e x i c o ，p h i l i p p i n e sa n dk o r e a s e c o n d l y , t h ep a p e ra n a l y z e sa n dd e m o n s t r a t e st h em a r k e t so ft h es e l e c t e d c o u n t r i e s ，g e t t i n gt h em a r k e tc h a r a c t e r i s t i c sa n dt h ea d v a n t a g e so fe x p a n d i n gt h e s e l e c t e dc o u n t r i e s t h e nt h ep a p e rr e s e a r c h e st h em a r k e te x p a n d i n gs t r a t e g yo ft h ef i v e e m e r g i n gm a r k e t sa c c o r d i n gt ot h ea d v a n t a g e s t h em a r k e t sf o re x p a n d i n gi n c l u d e c o m m o d i t ym a r k e ta n dc a p i t a lm a r k e t o no n eh a n d ，w es h o u l de x p o r tc h i n e s eg o o d st o t h ei n t e r n a t i o n a lm a r k e t ，i n c r e a s i n gt h em a r k e to c c u p a n c y f o rt h eo t h e rh a n d ，w e s h o u l de x p o r tc a p i t a lt ob u i l du p f a c t o r i e s ，r e a l i z i n gd i r e c tm a r k e tp e n e t r a t i o no f c h i n e s eg o o d s t h ep a p e rp r e s e n t st h a tw ec a na d o p ts e v e r a ld i f f e r e n tw a y so f e x p a n d i n gt h ef i v ee m e r g i n gm a r k e t s ，e x p o r tt h eh i g hq u a l i t yg o o d st ot h ee m e r g i n g m a r k e t s ，m a k ef u l lu s eo ft h et r a d ec r e a t i o ne f f e c tw h i c hi sc a u s e db yt h ee c o n o m i c i n t e g r a t i o na n dr e a l i z et h ee x p o r to fb r a n d f o rc h i n at oe x p a n dt h ef i v ee m e r g i n g m a r k e t sm o r ec o n v e n i e n t l y , t h ep a p e rp r e s e n t st h er e l e v a n tp o l i c ys u g g e s t i o n c h i n a s h o u l ds t r e n g t h e nt h es u p p o r tp o w e ro ft h ep o l i c yf i n a n c i a li n s t i t u t i o n s ，o f f e r i n gm o r e c o n v e n i e n tf i n a n c i a lc h a n n e lf o rc h i n e s ee n t e r p r i s e st oe x p a n dt h eo v e r s e a sm a r k e t a t t h es a m et i m e ，t h ee n t e r p r i s e ss h o u l ds t r e n g t h e nt h er i s km a n a g e m e n to ft h ee n t e r p r i s e s ， i n c l u d i n gp e r f e c t i n gt h ei n n e rm a n a g e m e n ts y s t e mo fe n t e r p r i s e sa n dm a k i n gu s eo ft h e f u n c t i o no fp o l i c ya s s u r a n c ei n s t i t u t i o n s b e s i d e s ，w es h o u l dm a k eu s eo ft h ec a f t at o e x p a n d i n gt h ee m e r g i n gm a r k e t s ，e n l a r g i n gt h em a r k e ts c a l eb yr e a l i z i n gm o r ee f f e c t i v e r e s o u r c ea l l o c a t i o n f i n a l l y , t h eg o v e r n m e n ts h o u l di n c r e a s et h ea b i l i t yo fs e a r c h i n g m a r k e ti n f o r m a t i o n ，h a r m o n i z i n gt h eb i l a t e r a lt r a d es e t t l e m e n tp r o b l e m sb e t w e e nc h i n a a n dt h ef i v ee m e r g i n gm a r k e t s ，o f f e r i n gm o r eu s e f u lm a r k e ti n f o r m a t i o nf o rc h i n a s e x p a n d i n gt h ee m e r g i n gm a r k e t s ，a n dm a k et h em a r k e te x p a n d i n gm o r ec o n v e n i e n t k e y w o r d s ：t h ee m e r g i n ge x p o r tm a r k e t ；s e l e c t i o n ； s e l e c t i o nc r i t e r i a ；m a r k e te x p a n d i n g 4 独创性声明 本人声明所呈交的论文是我个人在导师指导下进行的研究工 作及取得的研究成果。尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢 的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写的研究成果，：。也 不包含为获得江西财经大学或其他教育机构的学位或证书所使用 过的材料。与我二同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在 论文中作了明确的说明并表示了谢意一 签名：趁童是日期：圭! ! 鱼：垒皇 关于论文使用授权的说明 本人完全了解江西财经大学有关保留、使用学位论文的规定， 即：学校有权保留送交论文的复印件l 。允许论文被查阅和借阅；j 学校可以公布论文的全部或部分内容，可以采用影印、缩印或共 他复制手段保存论文；、 ( 保密的论支在解密后遵守此i 规定弘 1 导论 1 导论 1 1 研究意义 世界经济格局的变迁是“新兴市场”概念形成的前提之一。“新兴市场”作为 一个群体，在世界经济中占有不可忽视的重要地位，对世界经济格局影响巨大。 在世界经济格局面临调整的时代，“新兴市场”也将发挥越来越大的作用。新兴市 场是全球经济增长的重要动力，是巨大的商品供应国和销售市场以及全球资本的 重要流入对象。 近年来，中国外贸发展迅速，在发展迅速的同时也带来了一系列的问题。如 中国的出口国别过于集中，商品结构不合理，引发了与欧美一些国家之间的贸易 摩擦。中国为了扩大贸易，从贸易大国转变成为贸易强国，那么就有必要拓展新 兴市场。因此，新兴市场的研究纳入到我们的研究视野。从我国目前出e 1 贸易额 的国别分布来看，我国出口市场过分依赖于少数国家和地区，即我国对外贸易的 市场依存度在部分国家和地区显得过高。9 0 年代初，我国出口市场表现为高度集 中，4 4 7 的出1 ：3 集中于香港，3 2 7 的出口分别为日本、欧盟、美国所占有，四大市 场占我国总出1 ：3 的7 7 4 ，而对拉美、原苏东、非洲、大洋洲的出口不足6 3 。出 口市场的过于集中给我国的出口贸易带来了不利的影响，使得我国主要主导出口 市场的贸易保护进一步加剧，妨碍了我国出口贸易的持续稳定增长。世界经济区 域化、集团化发展引起的贸易保护加强和世界性的产业结构调整，将会给我国出 口贸易的扩大带来很大的困难。在美国、日本等国的市场上，我国与其不断增大 的贸易j 1 0 j i 差助长了这些国家国内的贸易保护情绪，带来了诸多贸易摩擦事件的产 生。这些因素严重影响我国对这些市场出i z l 贸易的稳定和发展。为了减少国际市 场震荡所带来的风险，我国一直致力推行出口市场多元化的贸易战略。面对风云 变幻的世界市场，我国应如何在对外的竞争中取胜，那么对于国际市场的开拓就 显得尤其重要，特别是对于一些新兴出口国家市场的开拓，以便分散我国出e l 贸 易的风险。要开拓新兴出口市场就必须先选定哪些市场作为拓展目标，选取好目 标市场才能进一步实施拓展策略。 中国作为最大的发展中国家，如何在新兴市场中占有自己的一席之地，这是 中国在未来风云变幻的世界经济发展过程中所必须面临的一个严峻的考验。我国 产业技术相对于发展中国家来说，具有比较明显的优势，出口的制成品和机电设 备比较适应这些国家的生产力水平，有利于他们掌握，吸收和消化，在该市场具 有较强的竞争能力。但是，由于我们过去对这一市场重视不够，对不利因素估计 过高，开发不力，从而使我国现有生产技术和加工能力的优势不能得到有效地发 中国未来五大新兴出口市场的选取及拓展研究 挥。总之，种种迹象表明开拓我国未来新兴出口国家市场是亟待解决的问题。 因此，本文将有针对地研究我国未来新兴出口国家的选取及市场拓展，这对 我国现有出口市场体系的优化以及制定出合理的、多元化的出口市场战略是非常 必要的，对我国更好地应对国际市场的变化有定的借鉴意义，并且在具体的国 际贸易实践中有一定的指导作用。 1 2 研究目的 随着对外开放的加快与深入，中国的经济安全特别是对外贸易安全问题引起 了社会各界的广泛关注。中国出口商品的地区结构是对外贸易安全的重要内容。 我国出口的传统市场是指美国、日本、欧盟和香港等国家和地区，不管美国经济 的走势如何，未来世界经济变数较大却是肯定的。以不变应万变，推进出口市场 多元化，选取新兴出口市场，加大新兴市场开拓力度，是我国扩大出口变被动为 主动的重要原则。加大力度开拓新兴出口市场，这也是我国推进出口市场多元化 战略，规避出口市场过于集中风险的一项重大举措，也是我们国家目前经济发展 过程中迫切需要解决的重要国际贸易问题之一。那么，在中国未来所面临的对外 贸易问题上，如何选取及拓展新兴出1 3 市场就显得尤为重要。我国对新兴出口市 场的研究起步较晚，实证研究在我国学术界也尚未形成主流，在新兴出口市场选 取拓展研究问题上，多为单一出口市场的拓展研究。中国未来新兴出口市场究竟 是哪些? 该如何进行选取? 用哪些指标来进行测定? 在新兴出口市场的拓展过程 中应该注意哪些问题? 对于这些问题的深层次认识，无疑需要学术界的共同努力， 运用规范、科学的研究方法进行持续而系统的探索，用事实和数据来进行测算。 本文正是尝试着朝这个方向努力，试图找出中国未来五大新兴出口市场。 1 3 研究现状综述 1 3 1 新兴出口对象国选择 我国出口市场过分依赖于少数国家和地区，现有市场体系覆盖面大、地区分 布广，出口贸易市场过分集中不仅会导致我们对个别市场的严重依赖，还会使我 们的对外政治活动承受较大的压力( 强永昌，1 9 9 2 ) 。可见，中国寻求新兴市场谋 发展是迫在眉睫之事。宣家骥和戴克维( 1 9 9 6 ) 对我国外贸出口的国际市场进行 了现状分析，并在此基础上进行了我国开拓国家市场的优序分析：巩固港澳的据 点地位：重点开拓美加墨、西欧、日本、东南亚、独联体和东欧市场；大力发展 同拉美、非洲等国家的贸易。当前，中国经济面临许多国内成熟的产业出现生产 力和产品过剩的严峻形式。( 朴英姬，2 0 0 3 ) 认为目前一些经济发展较快的非洲国 1 导论 家已经成为重要的新兴市场，大力开拓非洲商品市场是中国企业拓展国际市场空 间、缓解国内市场压力的现实选择，非洲商品市场将是未来我国出口市场选择的 重点地区之一。拉美、非洲等国家具有新兴市场的典型特征，“商业陷阱 与资源 诱惑并存，机遇与风险同样突出，为中国企业提供了广阔的市场和投资机会的同 时，也为中国的企业跨国经营带来了巨大的不确定性。赵永清( 1 9 9 8 ) 认为要积 极开拓东欧、独联体、拉美和非洲等极具潜力的市场。加大对这些市场的开拓力 度，发展与这些地区的经贸合作，将成为我国出口贸易新的增长点。并从企业的 角度提出对不同性质的市场，在拓展方法和手段上应有所区别，要采用适合当地 市场特点的贸易做法和贸易方式。华晓红( 2 0 0 2 ) 也认为，中国对欧盟与拉美市 场开拓不足，存在较大开拓空间，拉美国家将成为中国的新兴市场之一。方垄 ( 2 0 0 1 ) 运用经济计量模型对我国实行多元化战略的效果进行了计量分析。结果 认为，到2 0 0 7 年，美国在我国出口的份额会明显下降，推行多元化战略所带来的 收益远大于付出的成本，并指出大力开拓发展中国家市场是今后出口市场的重点。 印度市场的机会也很大，未来几年将是我国产品抢占印度市场的黄金时间。把握 商机，抢先一步开拓潜力和空间巨大的印度市场，是有战略眼光的中国企业家的 必然选择。由于中印两国经济存在着强烈的互补性，中国制造业竞争力强，印度 人口众多，服务、贸易业发达，加上今年经济强劲增长，印度市场消费能力和市 场容量不断扩大，印度作为一个庞大的新兴市场，已吸引了越来越多中国企业的 目光 。而杨希燕、王笛则认为中国与俄罗斯间贸易互补性极强，双方贸易发展的 潜力巨大。 从以上的文献来看，对于新兴市场的拓展大部分都集中于拉美国家和非洲国 家。拓展国际市场空间，分散出口市场，规避贸易风险是中国拓展新兴市场的主 要动力因素。 1 3 2 新兴出口市场拓展方式 当企业面临国内市场的限制，规模经济的利益难以充分实现时，就向海外出 口，扩大生产规模；当出1 ：3 受到进口国关税阻碍或竞争威胁时，企业就利用自己 的竞争优势到海外投资生产，就地销售，并在这个基础上逐步建立起面向整个世 界市场的全球一体化网络。从企业的这个发展历程可以看出，国际市场占有有两 种方式：商品输出和对外直接投资。由于市场竞争的激烈，前者作为显性的占有 方式越来越受到限制，而后者的重要性越来越突出( 黄瑾，2 0 0 0 ) 。而宣家骥( 1 9 9 6 ) 则认为拓展市场包括两种方式，即开辟新市场与提高已有市场的占有率。他运用 。新兴市场风云拉美篇，非洲篇c h i n a n e w s w e e k2 0 0 6 1 2 2 5 印度，充满商机的新兴市场卢小平人经贸2 0 0 4 1 0 3 中国未来五大新兴出口市场的选取及拓展研究 我国开拓国际市场的环境因素指标：市场容量、市场潜力、市场准进度、市场适 合度，排列出全球八大市场的开拓优先顺序。赵永清( 1 9 9 8 ) 认为企业应当针对 不同性质的市场采取不同的拓展方法和手段，要采用适合当地市场特点的贸易做 法和贸易方式，应当发挥我国的加工能力优势，到广大发展中国家和原苏东地区 国家去办厂办企业，将国内一些成熟产业和产品向国外转移，绕开贸易壁垒，以 达到高层次的利用国内外两种资源，拓展国际市场。对非洲和拉美这些国家的商 品、市场和客户进行调查研究，使用好已经建立或正在建立的投资开发贸易中心。 在这些地区多举办多参加展销会，尽可能多地增加企业的贸易渠道。华晓红( 2 0 0 2 ) 也认为应积极组办国际展览以扩大我国商品影响，推动开拓新市场，推动和支持 各类企业“走出去 到需要重点开拓的国家和地区设点，以投资带动贸易，促进 出i = l 贸易发展。朴英姬( 2 0 0 3 ) 则认为大力开拓非洲的商品市场是中国企业拓展 国际市场空间、缓解国内市场压力的现实选择，中国产品长期以来具备的价廉物 美的优势正适合非洲广大消费者的需求。同时在新开拓的市场建立销售网络和渠 道，在新开拓的市场实现贸易与海外投资、对外经济技术援助、对外承包工程及 劳务合作等业务的相互配合。z h a n g 和h o c k ( 1 9 9 6 ) 对东盟和中国地区之间的国际 贸易和对外直接投资之间的关系进行了研究，发现东盟比较优势和其他宏观因素 的变化在促进企业到中国投资起着重要的作用，但是，东盟和中国之间贸易结构 雷同、互补性缺乏限制了双方产品的吸收能力。愈进( 1 9 9 9 ) 分析了印度市场的 投资环境和外资政策，剖析了印度直接投资的区位优势，从投资区位优势的角度 探讨了中国对印度直接投资的可行性，认为印度将是世界上最大的潜在市场之一， 中国企业如果占领了印度这个新兴市场，将为今后进入南部非洲市场乃至整个非 洲市场打下坚实的基础。 1 3 3 新兴出口市场拓展策略 美国商务部人士认为开拓新兴大市场需要商业界和政府紧密合作，在商业和 政治关系之间寻求“灵巧 的平衡，应制定十个而非一个市场计划，包括该国的 经济实力、开拓市场方面存在的问题、竞争对手的手段等。宣家骥、戴克维( 1 9 9 6 ) 认为应根据外部和内部条件最大限度地扩大我国的出口，对国外市场条件，特别 是需求状况加以分析，针对不同市场制定不同的开拓策略。 在学术界，有关于出口市场多元化的研究也涉及到开拓新兴市场策略的相关 研究。出口市场多元化战略要求在继续巩固和发展对西方发达国家和港澳地区出 口市场的同时，下大力气加快开拓发展中国家以及世界其他国家的市场，力争对 后一类市场的出口份额有所提高，以避免对少数国家和地区市场的过度依赖，从 。u n i t e ds t a t ei n t e r n a t i o n a lt r a d ea d m i n i s t r a t i o n t h eb i ge m e r g i n gm a r k e t s ：19 9 6o u t l o o ka n d s o u r c e b o o k ) ) l a n h a nm a r y l a n db e r n a np r e s sw i t ht h en a t i o n a lt e c h n i c a li n f o r m a t i o ns e r v i c e 。19 9 6 4 1 导论 而保持我国对外贸易持续、快速、健康的发展。出口市场集中度过高所带来的影 响导致了出口市场多元化战略的提出。a d a m sa n db e h r m a n ( 1 9 8 2 ) 认为地理集中度 ( g e o g r a p h i cc o n c e n t r a t i o n ) 过高可能会导致出口贸易的不稳定，将使出口波 动频繁的国家难以通过在其他地区中的出口稳定或者反向波动来抵消或改善这种 不稳定，这种观点已成为推行贸易多元化政策制定者的依据之一。而t e g e n e ( 1 9 9 1 ) 和l o v e ( 1 9 8 7 ) 则认为在一定的条件下，出口集中度越高，越易避免市场多元化 所带来的政治、市场营销成本，出口反而越稳定。此外，d a v i s 和w e i n s t e i n ( 1 9 9 6 ，1 9 9 9 ) 对经济合作与发展组织国家的产品结构以及日本的国内地区产品结 构进行了研究，认为地理因素对产品的国际地区结构影响很小，而对产品的国内 地区结构影响很大。高敬峰( 2 0 0 1 ) 认为中国出口贸易过分集中在少数几个地区， 市场依赖性强，这对中国外贸发展是有风险的。中国出口市场结构在调整中趋于 优化，虽仍高度集中，但出口市场过于依赖香港特区市场及美日欧等发达国家市 场的状况已经有所改善( 黄坚，2 0 0 4 ) 。魏浩、马野青( 2 0 0 6 ) 对中国出口商品的 国际地区结构进行了分析。他认为对于新市场的开拓主要是指加强中国出口比较 少的发达国家，以及有出口潜力的发展中国家之间的贸易往来。而刘靖、毛学峰、 辛贤( 2 0 0 6 ) 运用相关指标对中国农产品地理集中度与出口不稳定性进行经验分 析的过程中发现，从为平抑出口不稳定性、降低不确定性风险的角度，中国应注 重对新兴市场的开发，努力提高开拓市场的能力，使中国出口增长能够跟上世界 市场需求增长的步伐，从而在受益于世界经济增长的同时实现出口市场集中度的 下降，达到规避贸易风险的目的。可见，出口集中度过高是寻求新兴市场的原因 之一，而开拓新兴市场是出口市场多元化的必由之路。 1 3 4 文献评述 + 在“新兴市场 的概念提出之后，对新兴市场的研究文献并不多。国外有关 新兴市场国家的研究也是大多站在发达国家的角度，分析新兴市场国家的发展潜 力及投资风险，选取新兴市场国家的标准主要涉及到新兴市场的经济、政治、文 化等各个方面。而国内有关开拓新兴市场国家的研究般是局限于某一个国家范 围内，如对于开拓俄罗斯市场的相关研究文献较多。有关开拓国际市场的研究也 大部分是局限在定性分析的基础上。本文试图将引力模型运用到新兴市场的定量 选取中，在研究总结国内外相关研究成果的基础上，选取出中国未来的五大新兴 市场，根据选取新兴市场的市场特征进行拓展分析，为中国开拓未来五大新兴市 场提供一定的借鉴意义。 国赵水清积极实施市场多元化战略，大力开拓国际市场国际贸易问题1 9 9 8 0 9 出【j 地理集中度足指一国( 或地区) 出口商品集中于某个或某些特定地理区域贸易伙伴的程度。 5 中国未来五大新兴出口市场的选取及拓展研究 1 4 研究框架及研究方法 论文首先对新兴出口市场的有关研究结果进行了文献回顾，包括对新兴出1 ：3 市场国家选择标准的概括，新兴出口市场国家的内容测定与指标测定相关研究的 归纳。其次，在“引力模型”基础上，构建中国的对外贸易模型，选取中国前3 5 位出1 ：3 市场作为样本，对中国新兴出1 ：3 市场进行初步选取，测算中国对1 5 个新兴 出口市场国家的贸易潜力，运用国家风险评级指数及新兴市场国家的文化政治情 况，对模型结果加以修正，最后得出选取结果，界定中国未来五大新兴出口市场 国家的范围。然后，再对选取出来的五大新兴市场国家进行市场分析。根据五大 新兴市场的特征及市场拓展优势，阐述市场拓展策略，并为中国企业开拓这五大 新兴市场给出相关的政策建议。 本文的分析框架与写作结构如下： 第一部分：导论。提出了本文的研究意义，研究目的，相关研究综述，研究 方法以及文章框架的分析。相关研究综述包括对新兴出口对象国，新兴出口市场 的拓展方式、拓展策略相关研究的归纳。 第二部分：新兴市场国家选择的理论依据。对新兴市场国家选取指标相关的 理论依据进行综述。 第三部分：中国未来五大新兴出口市场国家的选择标准。其中包括三块内容， 通过对相关研究文献，归纳出国际公认的新兴市场国家，已选出新兴出v i 市场国 家的指标选择，再根据中国具体情况列出中国选取新兴市场国家的标准。由这些 标准建立中国出i e i 贸易流量方程，根据计算得出的贸易潜力以及国家风险指数评 级选出中国未来五大新兴出口市场国家。 第四部分：中国对未来五大新兴出口市场国家的拓展研究。首先分析上一章 选取出的五大新兴市场国家的市场特征，考察中国开拓五大新兴市场的优势，再 根据这些市场特征及开拓优势研究市场拓展策略。 第五部分：结合上文对中国五大新兴市场国家的拓展策略研究得出一些政策 建议，意在为中国未来贸易流向提供一定的借鉴意义。 本文采用定性研究与实证研究相结合的方法。定性分析是以一定的伦理观念 或者价值判断为基础，依赖逻辑演绎的思维方式。作者通过阅读大量相关的国内 外文献和专著，对新兴出口市场的相关理论及研究成果进行了梳理，这些工作为 本文奠定了坚实的理论基础。本文通过理论分析，构建对外贸易模型，对各国进 行市场分析。通过实证研究和定性研究方法的结合，探求中国未来五大新兴出口 市场范围，并对未来新兴出口市场的拓展给出对策性建议等。 这1 5 个新兴市场国家均在中固前3 5 位贸易伙伴国之列。 6 i 导论 通过实证研究的方法选取出中国未来五大新兴出口市场。实证研究主要是采 用贸易引力模型，通过搜集各类数据运用模型测算出中国与前3 4 位贸易伙伴国的 贸易潜力，进而在1 4 个新兴市场国家范围内根据贸易潜力的大小选取出中国未来 五大新兴出口市场。实证研究主要是采用e v i e w s 3 0 软件进行数据处理，运用引 力模型进行贸易流量测算，再进一步进行贸易潜力计算。研究者首先根据文献研 究进展，建立适当的中国对外双边贸易引力模型，然后收集数据，运用e v i e w s 3 0 软件求出各回归系数，从而拟合出中国对外贸易流量模型，从而对两国双边贸易 进行实证检验研究及贸易潜力分析。在此基础上再用国家风险的指数进行模型结 果的修正，最终得出中国五大新兴出口市场的选取结果。再对选取的五个新兴市 场国家进行市场分析，分析中国拓展其市场的优势，得出对其拓展策略并给出政 策建议。 上 固 图1 论文框架图 中国未来五大新兴出口市场的选取及拓展研究 1 5 本文的创新与不足 本文的创新主要体现在：第一，选题创新。本论文的论题是一个空白点。通 过国内外文献检索，学术期刊中对中国新兴出口市场选取及拓展的研究比较少见。 第二，研究方法。本文运用定量分析与定性分析的方法，运用影响贸易流量的经 济指标通过建立中国对外贸易模型测算出中国对新兴市场国家贸易潜力的大小， 模型计算结果为本文提供了一定的科学依据。在此前提下又运用无法量化的指标 对结果进行修正，最终得出选取结果。 本文不足之处主要在于选取五大新兴市场国家运用的指标并不全面，影响两 国之间贸易流量的因素远不止文中所涉及的那些。有些无法量化的指标无法加入 到模型中进行测算，那么指标的不全面可能导致结果的偏差，指标的科学性也有 待进一步检验。但是从本文的角度，通过所选取的指标对新兴市场进行选取还是 有其可取之处，是值得尝试的。 2 新兴市场国家选择的理论依据 2 新兴市场国家选择的理论依据 影响出口商品地区结构的因素有很多。例如，各国之间在经济发展水平和发 展方向上的差异决定了国际分工的状况，各国之间的地理位置的远近，国家之间 的政治文化关系等等都影响国际贸易的流向和规模。新兴市场国家选择的标准必 然依托这些因素中所蕴含的理论。本章将根据选取的各项指标进行必要的理论综 述，选取标准所涉及的理论主要有需求相似理论、资源禀赋理论、比较优势理论 以及距离对贸易流量影响的相关理论等。 2 1需求相似与对象国选择 林德认为国际贸易是国内贸易的延伸，产品的出口结构、流向及贸易量的大 小决定于本国的需求偏好，而一国的需求偏好又决定于该国的平均收入水平。这 是因为三个方面的原因。 首先，从产品的出口结构来看。一个国家的平均收入水平决定了其需求偏好， 那么国内厂商将大量生产国内需求规模大或如林德尔声称的“具有代表性的需求 的产品。由于国际贸易被视为国内贸易的延伸，因此产业一开始表现为国内经营， 待国内市场饱和后，或因偶然机会( 被动地) 向外延