郑州励展文化传媒有限公司商业计划书（PDF61页）.pdf

A t h e s i s ( d i s s e r t a t i o n ) s u b m i t t e d t o Z h e n g z h o uU n i v e r s i t y f o rt h ed e g r e eo fM a s t e r ( d o c t o r ) 】8S 713 0 Z h e n g z h o u L i z h a nc u l t u r a lm e d i aC o ，L T D B u s i n e s sP l a n B y H u a n Z h a n g S u p e r v i s o r ：P r o f W e iL i M a s t e rO fB u s i n e s sA d m i n i s t r a t i o n B u s s i n e s sS c h 0 0 1 M a y 2 0 1 0 原创性声明 本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研 究所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人 或集体已经发表或撰写过的科研成果。对本文的研究作出重要贡献的个人和集 体，均已在文中以明确方式标明。本声明的法律责任由本人承担。 学位论文作者：日期：沙口年厂月，多日 学位论文使用授权声明 本人在导师指导下完成的论文及相关的职务作品，知识产权归属郑州大学。 根据郑州大学有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留或向国家有关部 门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅；本人授权郑州 大学可以将本学位论文的全部或部分编入有关数据库进行检索，可以采用影印、 缩印或者其他复制手段保存论文和汇编本学位论文。本人离校后发表、使用学 位论文或与该学位论文直接相关的学术论文或成果时，第一署名单位仍然为郑 州大学。保密论文在解密后应遵守此规定。 学位论文作者：日期：b 口年f 月f 箩日 摘要 摘要 动画，这个被外晃称作“最后一个产生暴利”的行业，从被限制到逐步开 放的过程中，无疑充满了巨大的商业诱惑。近年来，随着中国在世界经济舞台 上的力量不断加强，国外，尤其是跨国动画媒体巨头，对这块诱人的“蛋糕” 青睐有加；而在国内，因为被公认为中国最具发展前景的行业，动画也受到了 社会资本的广泛关注。而放眼我所在的电视媒体，在经历了三次变革浪潮之后， 原先不可撼动的地位几乎已经让网络、移动电视、户外L E D 等新兴视频媒介冲 击的支离破碎。那么，传统媒体面对新时代的竞争应该如何变革? 对于电视领 域，尤其是在“制播分离”后，原先靠“计划制作”生存的媒体从业者在面对 “整合分流”时，该何去何从呢? 近年来，电视民生化与娱乐化的倾向使得公 司化运营逐步得到了制度上的认可。作为始终坚守在行业前沿的电视台从业人 员，如何因势而变才不会被社会化制作所淘汰? 如何能在此次变革中发现未来 属于自己的商机? 如何能将自己固有的社会关系优势合理地转化为生产力? 以 及依靠自主创业改变“媒体不养老 的行业怪圈? 这些，都是我们需要直面的 现实问题。我认为，电视台从业人员以合伙人或股份制形式成立文化传媒公司， 利用己知媒体平台将专业动画制作移植到各类新兴广告范围，是较为有效地面 对“制播分离 后，大量面临“整合分流人员再就业的解决方案。依托省级 影视媒体成熟的播出平台及完善的人际网络，曾经的电视台从业者，可以以较 高起点面对目前行业进入门槛过低所造成的恶性竞争局面，并将自己的专业技 能通过市场需求，而不是原来那样通过行政指令来有效调节，是能够创造出惊 人的传播能力和低成本的动画解决方案的。芷是基于此想法，我于2 0 0 9 年1 0 月份与2 位同事合伙创建了郑州励展文化催媒有限公司( 以下简称“励展传媒 ) ， 就是想以此为试验田，检验一下自己的创业思路，并想通过商业计划书的形式， 分析未来五年内的投资回报，筹集风险投资基金；甚至，依托动漫产业广阔的 市场前景以及国家各级机关的鼓励政策，我还大胆设想了一下未来I P O 的可能 性。下面，我将从引言、总体规划、市场分析、产品与服务、市场营销、公司 管理、结论等七个方面分别论述。 在引言部分，分析目前三雍动画广告市场格局，并着重介绍“制播分离” 一 一 ，一一一7 I 摘要 后对现行影视媒介的影响以及成立文化传媒公司的初衷，为全面展开计划书谋 篇布局； 在总体规划部分，会对励展传媒的总体情况进行简要阐述，希望通过本部 分的介绍使投资者对公司的现有状况、潜在优势以及未来目标有一个全面的了 解。 在市场分析部分，对三维动画的国际、国内市场情况进行了具体阐述，并 着重针对省会郑州的实际情况，按照S W 0 T 方法，具体分析视频动画广告目 标市场的发展趋势。 在产品与服务部分，从视频产品的“新媒体 解决方案，到组织开发等方 面进行了详细论证。 在市场营销部分，通过励展传媒目前已有的社会关系特征，详细探讨在未 来营销领域的渠道与方式； 在公司管理部分，对励展传媒的组织、人事、薪酬和股权计划进行全面规 划，并从励展传媒的管理运作、财务支持等五个方面进行了分别预测。为未来 风险投资者提供数据参考。 在最后的结论部分，总结全篇内容并总结收尾。 除此之外，在未来的计划实施过程中，我希望能够通过公司的实际运营， 重点解决以下三个问题： 1 破解有关“媒体不养老的行业难题，并通过自己的创业经历找出切实可 行的解决方案； 2 “视频动画”在目前国内尤其是河南市场的前景分析； 3 微小型广告公司如何打造自己的核心竞争力，以适应激烈的市场环境? 关键词：制播分离三维动画商业计划书 A b s t r a c t A b s t r a c t A n i m a t i o n ，i tw a sc a l l e d ”t h el a s tg e n e r a t e do u t s i d e ，f r o mt h ei n d u s t r yp r o f i t s ”i s l i m i t e dt o g r a d u a l l yo p e np r o c e s s ，i sf i l l e dw i t hh u g ec o m m e r c i a lt e m p t a t i o n I n r e c e n ty e a r s ，a l o n gw i t hC h i n ai nt h ew o r l de c o n o m ys t a g es t r e n g t h e nc e a s e l e s s l y , f o r e i g np o w e r s ，e s p e c i a l l yt r a n s n a t i o n a la n i m a t i o no ft h em e d i ag i a n t s ，i n v i t i n g ”c a k e ”p r e f e r r e db y , I nC h i n a , b e c a u s eC h i n ai sr e c o g n i z e da st h em o s tp r o m i s i n g i n d u s t r y , a n i m a t i o na n ds o c i a lc a p i t a lb yt h ew i d e s p r e a dc o n c e r n A n dIl o o ki nt h e T Vm e d i a ，e x p e r i e n c e dt h r e er e f o r m st i d e ，o r i g i n a l l yr e i g n ss t a t u sh a sa l m o s tl e t n e t w o r k ，m o b i l eT V , v i d e oa n do t h e re m e r g i n go u t d o o rL E Dt h ei m p a c to fm e d i a f r a g m e n t a t i o n S o ，t h et r a d i t i o n a lm e d i af a c en e we r as h o u l db eh o w t oc h a n g et h e c o m p e t i t i v e ? I nt e l e v i s i o n , e s p e c i a l l yi nt h ef i e l do fs e p a r a t i o nc o m m i s s i o n ，o r i g i n a l l y m a d eb y ”p l a n ”i nt h ef a c eo fm e d i ap r a c t i t i o n e r ss h u n t ，i n t e g r a t i o no fw h e r et og o ? I nr e c e n ty e a r s ，t e l e v i s i o na n de n t e r t a i n m e n ta n dt e n dt om a k ec o m p a n yo p e r a t i n g s y s t e mg r a d u a l l yg a i n e dr e c o g n i t i o n A sa l w a y ss t a n di nf r o n to ft h eT Vi n d u s t r y p r o f e s s i o n a l s ，h o wt oc h a n g eb e c a u s eo fp o t e n t i a lb e i n gm a d eb ys o c i a l i z a t i o n ? H o w C a nt h ec h a n g ei nt h ef u t u r eb e l o n g st oo w nf o u n di nb u s i n e s s ? H o wc a nt h es o c i a l r e l a t i o n sw i l lb eh i si n h e r e n ta d v a n t a g er e a s o n a b l yi n t op r o d u c t i v i t y ? A n dr e l yo n i n d e p e n d e n tb u s i n e s sc h a n g e ”m e d i an o te n d o w m e n t ”i n d u s t r yc i r c l e ? T h e s ea r et h e q u e s t i o n sw en e e dt o f a c er e a l i t y Ib e l i e v et h a t IVp r a c t i t i o n e r st o p a r t n e ro r j o i n t - s t o c kc o m p a n y , e s t a b l i s h e dc u l t u r a lm e d i af o r m so fm e d i ap l a t f o r mw i l lu s ea l l k i n d so fp r o f e s s i o n a la n i m a t i o nt r a n s p l a n t e di n t ot h es c o p eo fa d v e r t i s i n g ，i s r e l a t i v e l y n e wf a c e ”s y s t e me f f e c t i v e l y s e p a r a t e d a f t e r p l a n t i n gl a r g ef a c e ”， ”i n t e g r a t i o no fs h u n t ”p e r s o n n e la g a i no fo b t a i ne m p l o y m e n ts o l u t i o n s R e l y i n go n t h e p r o v i n c i a lT Vb r o a d c a s tm e d i ap l a t f o r m a n di m p r o v et h em a t u r i t yo ft h e t e l e v i s i o nn e t w o r k s ，w i t l ll l i g hs t a r t i n gp o i n t ，p r a c t i t i o n e r sw i t hl o wt h r e s h o l di n t o c u r r e n ti n d u s t r yc a u s e db ym a l i g n a n tc o m p e t i t i o ns i t u a t i o n , a n dt h e i rp r o f e s s i o n a l s k i l l st h r o u g hm a r k e td e m a n d ，n o to u tb ye x e c u t i v eo r d e rt or e g u l a t e ，a n di sa b l et o c r e a t ea m a z i n gt r a n s m i s s i o nc a p a c i t ya n dl O Wc o s ts o l u t i o n so ft h ea n i m a t i o n B a s e d A b s t r a c t o nt h i si d e a ，Ii nO c t o b e r2 0 0 9a n dt w oc o l l e a g u e sp a r t n e r s h i pe s t a b l i s h e dZ h e n g z h o u L i z h a nc u l t u r a lm e d i aC o ，L T D ( h e r e i n a f t e rr e f e ：r r e dt oa s ”L i z h a n ”) ，i st om e d i af o r t e s t i n g ，t e s tm yb u s i n e s si d e a , a n dt h r o u g ht h ea n a l y s i so fb u s i n e s sp l a n ，i nt h en e x t f i v ey e a r s ，r a i s i n gt h er e t u r no ni n v e s t m e n tr i s ki n v e s t m e n tf u n d s E v e nc a r t o o n i n d u s t r y , r e l y i n go nt h ew i d ep r o s p e c to fm a r k e ta n dn a t i o n a ll e v e l so fa u t h o r i t y , I a l s oe n c o u r a g ep o l i c yi d e a sa b o u tt h ef u t u r eb o l dI P O B e l o w , 1w i l ld e s c r i b e ( i n t r o d u c t i o n ) f r o mt h eb a c k g r o u n d ，o v e r a l lp l a n n i n g ，m a r k e ta n a l y s i s ，p r o d u c t sa n d s e r v i c e s ，m a r k e t i n g ，m a n a g e m e n t ，d o s i n gs e v e na s p e c t sr e s p e c t i v e l y I nt h ei n t r o d u c t i o ns e c t i o n ，a n a l y z e dt h ec u r r e n t3 da n i m a t i o na d v e r t i s i n gm a r k e t s t r u c t u r e ，a n de m p h a t i c a l l yi n t r o d u c e d ”s y s t e mo ft h es e p a r a t i o n o fb r o a d c a s t t e l e v i s i o nm e d i aa f t e r ”t h ei n f l u e n c eo fc u l t u r ea n dm e d i ac o m p a n yw a se s t a b l i s h e d f o rt h ep u r p o s e ，t h ee n t i r el a y o u tp l a nc o m p r e h e n s i v e l yl a u n c h e s ， I nt h eo v e r a l lp l a n n i n go fm e d i a , t h eo v e r a l ls i t u a t i o nL i z h a n ，t h i sp a p e rb r i e f l y i n t r o d u c e st h ep a r tb yt h ee x i s t i n gi n v e s t o r st oc o m p a n y , p o t e n t i a la d v a n t a g ea n d f u t u r eg o a l sh a v eac o m p r e h e n s i v eu n d e r s t a n d i n g I nt h em a r k e ta n a l y s i s ，t h et h r e ed i m e n s i o n a la n i m a t i o ni nd o m e s t i ca n d i n t e r n a t i o n a lm a r k e ts i t u a t i o n ，a n de m p h a t i c a l l ye x p o u n d e da c c o r d i n gt ot h em a r k e t d e m a n d ，t h ec a p i t a l ，Z h e n g z h o u ，s p e c i f i ca n a l y s i sm e t h o di na c c o r d a n c e w i t h S W O Tv i d e oa n i m a t i o na d v e r l i s i n gt a r g e tm a r k e tt r e n d s I np r o d u c t sa n ds e r v i c e sf r o mv i d e op r o d u c t s ，n e wm e d i a ”s o l u t i o n s ”，t od e v e l o p t h ed e t a i l e da s p e c t s I n t h em a r k e t i n gs e c t i o n ，t h r o u g he x t e n s i v em e d i ao ft h ee x i s t i n gs o c i a l r e l a t i o n s h i p s ，a n dd i s c u s s e st h ec h a r a c t e r i s t i c si nt h ef i e l do fm a r k e t i n gc h a n n e l sa n d w a y s ， I nt h ec o m p a n ym a n a g e m e n t ，t ot h ep a r t ym e d i ao r g a n i z a t i o n ，p e r s o n n e l ，s a l a r y a n dc o m p r e h e n s i v ep l a n n i n g ，s t o c kp l a na n dt h em e d i a f r o me x t e n s i v em a n a g e m e n t o p e r a t i o n ，f i n a n c i a ls u p p o r tf r o mf i v ea s p e c t sr e s p e c t i v e l yp r e d i c t i o n F o r f u t u r e r e f e r e n c ed a t ap r o v i d ev e n t u r ei n v e s t o r s I nt h el a s tp a r to ft h ef u t u r e ，p r o v i d eo p e n i n g si nt h ef i v e y e a rd e v e l o p m e n t p l a n n i n gm a yf a c ep r o b l e m sa n dp r o s p e c tf o r e c a s t ，a n d s u m m a r i z e st h ee n d i n g ， o v e r a l lt h r o u g h o u t I na d d i t i o n ，i nt h ep r o c e s so fi m p l e m e n t a t i o np l a n sf o rt h ef u t u r e ，Ih o p eIc 锄 p a s st h ea c t u a lo p e r a t i o n ，t h ec o m p a n ym a i n l yt os o l v et h ef o l l o w i n gt h r e ei s s u e s ： 1 ) B r e a ka b o u t ”t h em e d i ai n d u s t r y , t h ep r o b l e mo fe n d o w m e n t ”t h r o u g ht h e i r e n t r e p r e n e u r i a le x p e r i e n c et of i n dt h ef e a s i b l es o l u t i o n s 2 ) ”T h ev i d e oa n i m a t i o n ”i nt h ec u r r e n td o m e s t i cm a r k e t , e s p e c i a l l yt h ep r o s p e c to f H e n a n p r o v i n c e 3 ) M i n i a t u r ea d v e r t i s i n gc o m p a n yt of o u n da n dc r e a t et h e i ro w n c o r ec o r n p e t “i v e n e s s ， i no r d e rt oa d a p tt ot h ef i e r c ec o m p e t i t i o ni nt h em a r k e t ? K e y w o r d s ：c o m m i s s i o n 3 da n i m a t i o n b u s i n e s sp l a n V 目录 第1 章引言l 1 1 公司成立背景B O0Q0 00 D0 1 1 2 动画产业现状：”2 1 3 创业选择初衷3 第2 章总体规划5 2 1公司简介5 2 2 公司战略0 0 0 0 7 2 3 公司管理1 0 2 4 合作关系1 2 第3 章市场分析1 4 3 1 市场趋势和机会预测m Qo o o 1 4 3 2 市场风险分析1 6 3 3 防范风险对策_ 1 8 第4 章产品与服务2 3 4 1 产品品种规划0 0 000 2 3 4 2 售后服务与反馈调节机制2 ( 3 第5 章市场营销O 0 00 Q0 00 00g O 00 0 2 8 5 1 市场销售规划2 8 5 2 销售渠道建设3 0 5 3 价格体系分析3 l 第6 章公司管理3 5 6 1 组织管理O OO O O 0 3 5 6 2 人力资源与福利方案3 6 6 3 财务分析3 8 第7 章结论4 7 参考文献4 9 致谢5 1 个人简历5 2 1 引言 1 引言 1 1 公司成立背景 改革总是体制先行，而励展传媒成立的大背景，正是基于对目前民营电视 制作，尤其是未来我们的主营业务三维动画制作产生重要影响的“制播分 离”制度的全面实施。2 0 0 0 年4 月，央视五套( 体育频道) 、八套( 电视剧频道) 节目实行制播分离，拉开了中央级媒体体制改革的序幕。这个被圈内人称为 “C C T V 大地震”的事件，直接促进了当年电视制作机构，尤其是电视剧制作公 司的蓬勃发展。同时期电视界的重大变化还有：原中央电视台新闻调查制 片人夏骏，承包了北京电视台生活频道，并对它进行改造和包装，使之在短时 间内耳目一新，成为同类型节目的收视标杆。但2 0 0 1 年6 月，广播电影电视总 局突然话锋一转，不再提“制播分离”的概念。官方的说法是：“制作权和播出 权是一体的，不存在也不应该分离。但针对电视界，尤其是电视节目，在制作 成本、制作质量、运作体制等方面存在的一系列问题，改革是必须要进行的。 然而，由于广电总局在这一概念上的模糊甚至缄默，使得接下来“制播分离 的改革发展速度缓慢。虽然在北京、上海、深圳等媒体发达城市，制播分离也 取得过一些阶段性的进展，但就全国电视领域而言，相较于人事和经济方面的 深化改革，“制播分离”的步伐明显是落后了，这也在一定程度上抑制了民间资 本向电视制作，或者说向视频制作产业的积极靠近。直到两年前，上海文广集 团，几乎在一夜之间把“喜羊羊和灰太郎”打造成卡通偶像，并依靠产业化链 条将文化产品推向市场并取得巨大成功之后，电视业内才又开始重新思考有关 “制播分离”的问题。这期间，在电影方面，以疯狂的石头这种小成本制 作为代表，开启了民间资本进入影视制作领域并获得巨额回报的先河，而2 0 0 9 年末，华谊兄弟在创业板上市，并造就一大批明星百万富翁的现实，更是让不 少人浮想联翩；最早开放的电视剧制作，其社会化程度更是早已走到了改革的 前面，目前电视剧制作机构，象光线、银汉等，已经壮大成为除中央电视台和 各省市台之外的第三支骨干力量。而三维动画的制作，也在电影、电视、网游 等文化市场的繁荣带动下渐渐发展起来。 1 2 动画产业现状 动漫产业化的能量无疑是巨大的，据统计，2 0 0 5 年，全球数字内容产业产 值达2 5 3 8 亿美元，与动画、游戏业相关的衍生产品开发产值在5 0 0 0 亿美元以 上。美国现在每年动漫方面的产值都在7 0 0 亿美元以上，日本动漫产业的年营 业额则达到了2 3 0 万亿日元，是该国的第三大产业。出口到美国的动漫产业总 值甚至超过了钢铁总值。而亚洲四小龙之一的韩国，在成功地进行了文化产业 的嫁接和产业转移之后，也取得了世界第五大文化产品与服务出口国、世界第 五大知识产权国的美誉。 国内动漫的发展更是方兴未艾。据2 0 0 7 2 0 0 8 年中国动漫产业分析及投 资咨询报告统计，在1 3 亿人口当中至少有5 亿是动漫市场的潜在消费者。在 充分认识到动漫在整个文化产业的龙头作用以后，从2 0 0 4 年开始，国家连续推 出了许多刺激国产原创动漫发展的鼓励政策。2 0 0 4 年4 月2 0 日，国家广电总局 发出关于发展我国影视动画产业的若干意见，要求各级电视台播出进口动画 片不得超过4 0 ；2 0 0 5 年9 月1 3 日，广电总局再次通知，禁止以栏目形式、以 介绍境外动画片为由，播出未经审查的境外动画片。2 0 0 6 年4 月2 6 日，国家广 电总局又在全国影视动画工作会议上宣布，将出台支持国内动画原创企业的税 收扶持政策，并对原创动画产品的出口给予减免关税等待遇。2 0 0 9 年7 月3 1 日，国家财政部和国家税务总局更是联合下发了关于扶持动漫产业发展有关 税收政策问题的通知，明确自今年起国内动漫产业在增值税、企业所得税、营 业税、进口关税和进口环节增值税等方面享有税收优惠，并强调重点鼓励国内 动漫产业的自主创新能力。 郑州市对于动漫产业化的重视丝毫不亚于国内其他先进城市。去年郑州市 动漫电视剧生产超过9 0 0 0 多分钟，动漫产业已经步入国内第一方阵。2 0 0 8 年 1 2 月9 日，市政府出台扶持我市动漫产业发展的意见，设立动漫产业发展专 项资金5 0 0 0 万元，主要用于对动漫产业的奖励、资助和贴息。2 0 1 0 年3 月3 0 日，河南省政府更是斥资8 亿元人民币，在郑州惠济经济开发区建造总面积达 1 8 万平方米的国家级动漫产业发展基地。建设内容包括动漫企业孵化器、动漫 研发中心、动漫产业园、动漫交易会展中心、动漫教育培训中心、动漫公共技 术服务平台等。 2 1 引言 1 3 创业选择初衷 励展传媒的创立正是基于“制播分离的实施以及目前发展的如火如荼的 动漫市场。2 0 0 9 年6 月，国家广电总局宣布，以上海文广为试点的制播分离机 制将在全国广电系统全面推行。一纸文件，把许多人淡忘已久的“分 与“不 分 的争论又提到了议事日程。2 0 0 9 年1 2 月，河南省委书记卢展工同志，在省 会媒体及中央驻豫新闻机关恳谈会上，明确提出了“成立新闻频道，优化媒 体资源 的主张。时隔不久，2 0 0 9 年1 2 月2 2 日，河南电视传媒发展有限公司 ( 前身为河南电视台电视剧部) 正式挂牌成立，这标志着河南电视领域的“制 播分离”改革已经正式拉开了帷幕。 正是这一系列令人眼花缭乱的变革，使得曾经衣食无忧的电视媒体从业人 员第一次感到了竞争的压力。诸多媒体从业者在2 0 1 0 年6 月份“新闻频道 成 立后该何去何从? 以目前河南电视台的财政支出，是很难承受超过2 0 0 0 人的经 济负担的，一旦启动电视系统的“制播分离 ，将会有大量新闻一线人员面临“整 合分流 的被动选择，对于这些虽然年富力强，但几乎没有接受过残酷市场竞 争洗礼的年轻人，未来的出路又在哪里呢? 基于这个背景，我才主动思考起有关“媒体不养老的客观现实。坦率的说， 即便没有这次所谓的电视领域“制播分离 改革，新闻从业者未来的职业规划 也是个非常棘手的社会问题。众所周知，除了地域限制、新闻资源有限的客观 条件之外，新闻记者出口范围狭窄也是一个不争的事实。偌大的河南电视台， 以及众多的二、三级电视频道，几乎找不到专业的财经记者，体育记者，甚至 娱乐记者，一成不变的人才录取标准和“唯收视率 论的短浅目光，将大量曾 经才能各异的优秀人才变成了千人一面的社会新闻记者，而通常来讲，即使一 个未经科班培养的“门外汉 ，经过一年左右的实践锻炼之后，基本上都能胜任 社会新闻的报道工作，尤其是近两年风生水起的“民生新闻 ，大概半年左右就 能做到行家里手。这个论点，从2 0 0 8 年至今，收视率始终处于上升态势的( D V 观察现象就可以得到证明。一群毫无新闻经验的“D V 观察员 ，仅仅凭借对 现实生活的亲身记录，愣是逼得许多科班出身的新闻从业者退避三舍。可以想 象，一旦我们被推向市场，是很难在复杂且竞争激烈的广告市场中生存下来的， 因为除此之外，我们还真不知道能够从事什么其他职业。这个现象真是值得我 们这些曾经自以为是的“无冕之王 们深深思考。 那么有什么办法来主动面对未来“制播分离后有可能出现的“整合分流 3 1 引言 局面呢? 我想，与其被动地接受重新分配，还不如主动选择适合自己未来的职 业规划。利用已知良好的社会人际关系，结合扎实的视频制作和三维动画的功 底，以市场化运作的方式，放低先前急功近利的心态，积极主动地获取客户的 信任，并通过专业无缝化的线下活动推广，为广告客户争取低成本的广告解决 方案，才是主动应对的好办法。由此，励展传媒的基本发展思路也在我的脑海 里诞生了。 我认为，和那些没有什么社会资源的电视制作机构相比，曾经的新闻媒体 从业者有着与生俱来的人际关系优势，只要能将自己的姿态放低，依托传统的 播出平台和整合媒体资源的优势，由新闻从业者创建的文化传媒公司是应该取 得良好的经济回报的。除此之外，郑州市场对三维动画的客观需求以及这个市 场的良莠不齐，也为我们这些科班出身的动画制作人员提供了广阔的发展空间， 我和另外2 名从事电脑三维制作以及市场发行的同事交换了思路，也得到了他 们的一致认可，并于2 0 0 9 年1 0 月，每人出资l O 万元( 我个人出资3 0 万元) ， 注册了郑州励展文化传媒有限公司，并计划三年后可以通过利润回报偿还投资， 投资回报率初步定为1 0 0 。我希望对三维动画市场感兴趣的投资者和合作伙伴 都能够冷静审视“制播分离后电视行业的发展良机，从而，做出果断和明智 的选择，来对我们励展传媒提供有价值的合资和合作。 此外，通过制定一份优秀的商业计划书，我也希望与行业内的专家和先行 一步的同仁们一起进行交流，通过理论分析和实践的检验，对计划书中的部分 构思和规划进行审视和评估，从而对计划书中的相关条款进行完善和修改，使 之具有更强的指导性和可操作性，并在实际的操作中发挥更大的指导作用。 “实践需要理论的指导”，要想真正身体力行去筹划和创办一个企业，不能 漫无目的，误打误撞，制定一部指导性和实践性强的商业计划书成为当仁不让 的首选。制定一部优秀的商业计划书，我认为主要的目的有如下几项： ( 1 ) 可以使我们几个创办人的思路和构想，通过制定商业计划书更加具体化、 书面化的表达出来，能够为公司提供更加有利的指导和帮助； ( 2 ) 可以吸引风险投资者的眼光，进而为公司创业初期获得宝贵的资金支持； ( 3 ) 可以使三维动画领域的优秀人才看到公司美好的前景，共同参与到公司的 生产和经营中，使公司获得有利的人才保障。 4 2 总体规划 2 总体规划 2 1 公司简介 2 1 1 公司现状 郑州励展文化传媒有限公司，于2 0 0 9 年1 0 月成立，公司的业务范围包括： 设计、制作、代理、发布国内广告业务，计算机三维动画和动画电影的制作和 发行，以及三维计算机教育软件的研制与开发等。公司的商业法定名称是“郑 州励展文化传媒有限公司”，法定地址是郑州市金水区黄河路7 8 号联盟国际A 座2 4 0 1 房间。从创业伊始，励展传媒就严格按照公司法等国家相关法律规 定明确了自己的责任和义务。我们将始终在国家法律法规允许的范围内开展经 营活动，诚信纳税，在踏实稳步开展内部管理、对外设计经营的同时，还将不 断承担起社会的责任，积极参与文化、教育等事业的发展。对于我们的主营业 务，也就是电脑三维动画的设计与制作，我们会在吸收和借鉴国内外优秀动画 开发和创作经验的基础上，主动求新求变，争取早日形成具有自主知识产权的 核心产品和具有较强市场影响力的优秀推广方案。同时，励展传媒的产品和服 务也会严格按照国家产业政策的发展要求，、弘扬主旋律，为推动社会三维动画 整体实力进步而不断创新。 通过有效转化利用我们原新闻从业的人脉关系，依托已知播出平台，整合 新兴移动视频资源，着重发展具有河南本土特色的三维动画产品，将现代科技 手法与传统的动画艺术有机结合，提高客户产品的本土化特征。在为客户实现 低成本区域化运作的同时，努力创造励展传媒自己的商业价值。我们的终极目 标就是：发展成为一家省内领先，国内知名的策划推广与视频动画生产服务提 供商。 2 1 2 生产经营许可权 励展传媒的主营业务：电脑三维动画的设计制作，属于广播电影电视、文 化类产品的生产和发行领域，因此，我们已经按照国家广电部门的有关规定取 得了产品开发许可资质，并获得了各项许可证明，具体如下： ( 1 )国产电视动画片发行许可证，河南省广播电影电视总局颁发： 5 2 总体规划 ( 2 )广播电视节目制作经营许可证，河南省广播电影电视总局颁发； ( 3 )营业执照，郑州市金水区工商局颁发； ( 4 )劳动用工许可证，郑州市劳动局颁发。 2 1 3 主营业务技术说明 医学证明，人类具有“视觉暂留 的特性，就是说人的眼睛看到一幅画或 一个物体后，在1 2 4 秒内不会消失。利用这一原理，在一幅画还没有消失前播 放出下一幅画，就会给人造成一种流畅的视觉变化效果。实验证明，如果动画 或电影的画面刷新率为每秒2 4 帧左右，也即每秒放映2 4 幅画面，则人眼看到 的是连续的画面效果。动画就是通过连续播放一系列的静止画面，给视觉造成 连续变化的图画，把原本没有生命( 不活动) 的东西，制作成影片( 或电视) 并放映，成为有生命的东西。动画的基本原理与电影、电视一样，都是视觉成 像的结果。电影采用了每秒2 4 幅画面的速度拍摄播放，电视采用了每秒2 5 幅 ( P A L 制) 或3 0 幅( N S T C 制) 画面的速度拍摄播放。如果以每秒低于2 4 幅画 面的速度拍摄播放，就会出现停顿现象。但是，每秒2 4 帧的刷新率仍会使人眼 感到画面的闪烁，要消除闪烁感画面刷新率还要提高一倍。因此，在电影的放 映过程中有一个不透明的遮挡板每秒遮挡2 4 次，每秒2 4 帧加上每秒2 4 次遮挡， 电影画面的刷新率实际上是每秒4 8 次。这样就能有效地消除闪烁，同时又节省 了一半的胶片，最终使运动的画面连续流畅。 励展传媒目前的主营业务计算机动画产品的设计研发，基本工作原理 与传统动画相同，只是我们在传统动画的基础之上，通过自有研发的核心程序， 加强了计算机技术在三维动画处理方面的解构和应用。采用目前流行的图形数 字加速处理引擎，借助了C + 语言编程，把原有动画制作软件生成的一系列景物 画面，在连续性与功能性方面得到了- 质的提升，简单的说，就是利用当前帧画 面的延迟，再对前一帧停滞失真画面做有效的修改。画面中的物体并不需真正 去建造，物体、虚拟摄像机的运动也不会受到什么限制，动画设计师们几乎可 以随心所欲地编织他的虚幻世界。 2 1 4 场地与设施 励展传媒表面上看一家普通的文化传媒公司，而事实上，它应该是家典 型的高科技企业。公司主要的生产力是专业化的策划、开发和营销队伍，励展 6 2 总体规划 传媒的主要产品是存放于计算机、服务器以及存储阵列里面的计算机程序，因 此，无需大量的生产车间和库房等设施，但励展传媒需要大概2 0 0 平方米的开 发设计、业务洽谈的办公场所，目前，励展传媒已经在公司注册所在地：郑州 市金水区文化路7 8 号的联盟国际大厦中租用了足够大的写字间来满足公司的生 产和办公需求，利用最小的成本获得尽可能大的产出。低成本，高收益将是励 展传媒的理想和始终坚持的企业准则之一。在必要的场地保证之后，我们还配 备了十台高性能工作站级的计算机、服务器、存储阵列等生产设备。当然，在 未来的发展中，我们还需用进一步加强计算机和服务器的数量与品质，所有产 品都必须要侧重满足公司视频，尤其是三维动画的开发硬件需要，其他在显示 系统、中央处理系统和内部存储系统和外部存储系统等方面，也都要具有比较 强的综合运算和处理能力，具有更加迅捷的速度。这样，才能在提高产品开发 质量的同时，也提高产品的开发效率。此外，我们还计划购置和配备必要的传 统动画制作工艺所使用的动画制作设备，包括影音设备和综合处理设备，通过 有效的技术和设备的支持，励展传媒能够在计算机开发作为核心技术的基础上， 不断丰富和提高开发制作的能力和水平，最终，使励展传媒的产品质量和品牌 口碑迅速占领省会郑州市场。 2 2 公司战略 2 2 1 总体目标 当前，在“制播分离已成定局的河南电视市场，谁能首先有效整合视频 媒体资源，推广不可复制的品牌产品，谁就能尽早的在强手如林的广告市场中 占有自己的一席之地。虽然在早期省会郑州广告市场，许多大公司，象天明， 铁力达等依靠户外，平面等“差值媒体销售，或如奥美，金象等依托跨国或国 内大品牌代理的方式，已经占领了绝大部分广告市场，但我相信，若想在成千 上万的微小型广告公司中独辟蹊径，脱颖而出，就必须依靠自己的核心竞争。 显然，三维动画制作是一个较好切