（产业经济学专业论文）我国移动通信市场“价格战”的博弈分析及对策研究.pdf

内容摘要 我国的移动通信市场是典型的双寡头垄断市场，即只有中国移动和中国联通 两家运营商经营移动通信业务。随着移动通信业务的不断发展、市场的不断壮大， 为了能在市场上占据主导地位，移动和联通之间的竞争越来越激烈，其最重要也 是最突出的表现就是二者之间的“价格战”不断，价格战的产生和不断升级对我 国移动通信市场的发展造成了极大的影响。因此，本文针对我国移动通信市场的 实际情况，选择了博弈论作为研究方法对我国移动通信市场的“价格战”问题进 行探讨和分析，并进一步提出了解决我国移动通信市场价格战问题的若干对策， 希望能对该行业今后的发展有一些帮助。本文的内容安排如下： 第一章为导言，介绍了本文的研究对象、选题缘由，本文的研究内容与方法， 文献综述以及本文的创新与不足之处。 第二章简要的介绍了我国移动通信市场的基本情况。主要包括我国移动通信 市场打破垄断、引入竞争的历史进程，我国移动通信市场竞争的主体和我国移动 通信的行业监管及相关政策三个部分。 第三章主要从定性的角度分析了我国移动通信市场上“价格战”的成因、表 现形式以及利弊。 第四章是本文的核心部分，主要运用了博弈论的研究方法对我国移动通信市 场的“价格战”问题进行定量分析。本章所涉及的四个博弈模型为：完全信息静 态伯川德双寡头价格竞争模型、卡特尔模型、完全信息动态一次和无限重复模型， 以及不完全信息静态伯川德价格竞争模型。 第五章是对“价格战”问题进行的对策研究，从而针对性的提出了三个解决 办法，即走产品差异化道路、以品牌竞争取代价格竞争以及加快我国电信管理体 制的改革。 第六章是结论与启示，简要的概述了本文的几个主要结论，并对后续的研究 方向提出了一些想法。 关键词：价格战；博弈分析；对策研究 a b s t r a c t t h em o b i l ec o m m u n i c a t i o nm a r k e to fo u rc o u n t r yi st h et y p i c a lo l i g o p o l ym a r k e t ， b e c a u s et h e r ea r eo n l yt w ot e l e c o m m u n i c a t i o no p e r a t o r s ( c h i n am o b i l ea n dc h i n a u n i c o m ) w h i c h c a no p e r a t em o b i l ec o m m u n i c a t i o nb u s i n e s s 、鼢c o n s t a n t d e v e l o p m e n to ft h em o b i l ec o m m u n i c a t i o nb u s i n e s sa n ds t r e n g t h e n i n go ft h em a r k e t i no r d e rt oo c c u p yt h el e a d i n gp o s i t i o no nt h em a r k e t ，t h ec o m p e t i t i o nb e t w e e nt h e t e l e c o m m u n i c a t i o no l i g a r c h si sb e c o m i n gf i e r c e ra n df i e r c e r t h em o s ti m p o r t a n ta n d o u t s t a n d i n gb e h a v i o ri sm a tp r i c ew a rb e t w e e nt h et w oo p e r a t o r si sr i s i n go n ea f t e r a n o t h e r t h ea p p e a r a n c ea n dc o n s t a n tu p g r a d i n go ft h ep r i c ew a rh a v ec a u s e dg r e a t i n f l u e n c eo nt h ed e v e l o p m e n to fm o b i l ec o m m u n i c a t i o nm a r k e to fo u rc o u n t r y i n o r d e rt oa p p r o a c ht ot h ea c t u a lc o n d i t i o no ft h em o b i l ec o m m u n i c a t i o nm a r k e to fo u r c o u n t r y , t h ed i s s e r t a t i o nc a r r i e so nd i s c u s s i o na n da n a l y s i st ot h ep r i c ew a rp r o b l e mo f t h em o b i l ec o m m u n i c a t i o nm a r k e tb yc h o o s i n gg a m et h e o r yi t st h es t u d ym e t h o d f u r t h e rm o r e ，t h ed i s s e r t a t i o nw i l lt r yt og i v es e v e r a lc o u n t e r m e a s u r e st os o l v et h e p r i c ew a rp r o b l e mo f t h em o b i l ec o m m u n i c a t i o nm a r k e t 1 1 1 ec o n t e n t so f t h ed i s s e r t a t i o na r ea r r a n g e da sf o l l o w s 1 1 1 ef i r s tc h a p t e ri si n t r o d u c t i o n w h i c hi l l u s t r a t e st h eo b j e c to ft h i sd i s s e r t a t i o n a n dr e a s o n so ft h i st o p i cs e l e c t i o n ，t h em a i nc o n t e n t sa n ds t u d ym e t h o d s ，l i t e r a t u r e r e v i e w , t h ei n n o v a t i o n sa n ds h o r t a g e so f t h i sd i s s e r t a t i o n t h es e c o n dc h a p t e rb r i e f l yi n t r o d u c e st h eb a s i cs i t u a t i o no fo u rc o u n t r y sm o b i l e c o m m u n i c a t i o nm a r k e t t h i sc h a p t e ri n c l u d e st h eh i s t o r i c a lp r o c e s so fb r e a k i n gt h e m o n o p o l ya n di n t r o d u c i n gc o m p e t i t i o n o fo u rc o u n t r y sm o b i l ec o m m u n i c a t i o n m a r k e t ，t h ei n t r o d u c t i o no ft h ec o m p e t i t o r si nm o b i l ec o m m u n i c a t i o nm a r k e t ，t h e t r a d es u p e r v i s ea n dr e l e v a n tp o l i c y t h et l l i r d c h a p t e ra n a l y z e st h ec a u s e s ，e x p r e s s i v ef o r m s ，a d v a n t a g e sa n d d i s a d v a n t a g e so fp r i c ew a ri no u rc o u n t r y s m o b i l ec o m m u n i c a t i o nm a r k e tb y q u a l i t a t i v ea n a l y s i s t h ef o u r t hc h a p t e ri st h ek e yp a r to ft h i sd i s s e r t a t i o n t h i sc h a p t e rm a i n l yc a r r i e s o l l q u a n t i t a t i v ea n a l y s i s t ot h ep r i c ew a rp r o b l e mo fo u rc o u n t r y sm o b i l e c o m m u n i c a t i o nm a r k e tb yu s i n gt h es t u d ym e t h o d so fg a m et h e o r y t h i sc h a p t e r i n v o l v e sf o u rg a m et h e o r ym o d e l s ：c o m p l e t ei n f o r m a t i o ns t a t i cb e r t r a n do l i g a r c h p r i c ec o m p e t i t i o nm o d e l ，c a r t e lm o d e l ，c o m p l e t ei n f o r m a t i o nd y n a m i cs i n g l ea n d u n l i m i t e d r e p e a t e dm o d e l ，i n c o m p l e t e i n f o r m a t i o n s t a t i c b e r t r a n dp r i c e c o m p e t i t i o nm o d e l t h ef i f t hc h a p t e ri st h ec o u n t e r m e a s u r er e s e a r c ht ot h ep r i c ew a rp r o b l e m t h i s c h a p t e rp u t sf o r w a r dt o t h r e e p r o p o s i t i o n a ls o l u t i o n s ：p r o d u c t i o nd i f f e r e n t i a t i o n ， s u b s t i t u t i n gb r a n dc o m p e t i t i o nf o rp r i c ec o m p e t i t i o na n da c c e l e r a t i n gt h er e f o r m a t i o n o f o u rc o u n t r y st e l e c o m m u n i c a t i o nm a n a g e m e n ts y s t e m t h es i x t h c h a p t e r i st h ec o n c l u s i o na n dr e v e l a t i o n t h i s c h a p t e rb r i e f l y s u m m a r i z e sf o u rm a i nc o n c l u s i o n so f 血i sd i s s e r t a t i o na n dg i v e ss o m ed i r e c t i o n so f t h ef u t u r er e s e a r c ha b o u tt h em o b i l ec o m m u n i c a t i o nm a r k e t k e yw o r d s ：p r i c ew a r ；, g a m et h e o r ya n a l y s i s ；c o u n t e r m e a s u r es t u d y 厦门大学学位论文原创性声明 兹呈交的学位论文，是本人在导师指导下独立完成的研究成 果。本人在论文写作中参考的其他个人或集体的研究成果，均在 文中以明确方式标明。本人依法享有和承担由此论文产生的权利 和责任。 声明人( 签名) ：音：易 弘6 嶂6 月砂日 厦门大学学位论文著作权使用声明 本人完全了解厦门大学有关保留、使用学位论文的规定。厦 门大学有权保留并向国家主管部门或其指定机构送交论文的纸 质版和电子版，有权将学位论文用于非赢利目的的少量复制并允 许论文进入学校图书馆被查阅，有权将学位论文的内容编入有关 数据库进行检索，有权将学位论文的标题和摘要汇编出版。保密 的学位论文在解密后适用本规定。 本学位论文属于 1 、保密() ，在年解密后适用本授权书。 ， 2 、不保密( x ) ( 请在以上相应括号内打“4 ”) 作者签名：奄：易 导师签名： e t 期：p o6 ；年6 月2 日 日期：年月日 第1 章导论 第1 章导论 1 1 本文的研究对象与选题缘由 1 1 1 本文的研究对象 如今，市场上企业之间的“价格战”现象已成为世界性的问题，所涉及的领 域也从传统的民航业、能源行业拓广到电脑软件、家电、啤酒、食品、汽车租赁 等行业。而在我国，对价格战的研究主要集中在民航、电力、电信、家电这四个 行业。本文正是选取了电信行业中价格战进行得最为激烈的移动通信市场作为研 究对象。 1 1 2 本文的选题缘由 我国的移动通信业务始于1 9 8 7 年，但在1 9 9 4 年以前，一直由原中国电信独 家垄断。1 9 9 4 年中国联合通信有限公司成立，移动通信市场成为电信行业中最 先打破垄断的领域。随后几年，中国移动通信市场进行了一系列的拆分和重组， 逐步形成了如今的中国移动和中国联通双寡头垄断竞争局面。 “打破垄断、引入竞争”的做法为我国的移动通信市场注入了新的活力，也 带来了高效率。经过近2 0 年的发展，我国的移动通信行业取得了令世界瞩目的 成绩，其用户数和网络规模都已位居世界第一。同时，国家重点扶持的中国联通 也在竞争和发展中不断壮大自身的实力，直到2 0 0 4 年底中国联通的市场占有率 已经达到了3 4 ，超过了1 3 。随着中国联通与主导运营商中国移动之问的差距 不断的缩小，二者之间的竞争也越来越激烈。在各种竞争形式中，最常见且最突 出的表现就是二者之间的“价格战”不断，且有愈演愈烈的趋势。现今，价格战 的爆发和不断升级已经对我国的移动通信市场的发展造成了极大的影响，不仅是 移动运营商自身，消费者和整个行业都受到了价格战的冲击。究竟我国的移动通 信市场为何会爆发价格战，其根源何在，表现形式有哪些，造成的影响有多大， 从理论上如何解释运营商之间的价格竞争现象，在实际应用中有哪些方法和措施 能够较好的解决“价格战”带来的问题，这些都具有重要的现实意义，值得我们 我国移动通信市场“价格战”的博弈分析及对策研究 进行研究和探讨。 1 2 本文的研究内容与方法 1 2 1 本文的研究内容 正如本文题目所示，本文主要研究的是我国移动通信市场上“价格战”问题 及解决措旅。为了对移动通信市场的“价格战”问题有更全面和深入的了解，笔 者首先在导论中对“价格战”的定义、国际上对价格战问题的研究情况以及我国 学术界对电信市场价格战的博弈论研究情况做了概述；而后，简要的介绍了我国 移动通信市场的基本情况，包括移动通信市场改革进程、市场竞争主体及行业监 管情况三个方面；接着，从定性的角度详细分析了我国移动通信市场“价格战” 的成因、表现形式以及造成的影响：然后从定量的角度运用博弈论的方法对我国 移动通信市场的价格战进行理论分析和研究；最后是对价格战问题的对策研究， 分别从产品差异化、品牌竞争、电信管理体制改革等几个方面提出一些建议。 1 2 2 本文的研究方法 本文主要是应用博弈论的方法来对我国移动通信市场的价格战问题进行研 究。 博弈i 仓( g a m et h e o r y ) 是研究决策主体的行为发生直接相互作用时候的决策 以及这种决策的均衡问题的一种理论。作为一种方法论，博弈论已经被广泛的 应用于社会的各个领域，但应用得最早也是最多的领域则是产业组织中的寡头垄 断竞争市场。我国的移动通信市场就是典型的双寡头垄断竞争市场，在这样的市 场上，寡头企业之间的行为对彼此的影响很大，因此寡头企业在进行决策时就必 须同时考虑自身和对手企业的情况以及对彼此的影响，而这正是博弈论研究的根 本出发点。因此，本文选择了博弈论作为研究我国移动通信市场价格战问题的方 法。笔者试图将完全信息静态f f l ) t l 德两寡头价格竞争模型、卡特尔模型、完全信 息动态一次和无限重复模型，以及不完全信息静态1 f 1 ) i i 德模型应用于我国的移动 通信市场，希望能更好的解释移动运营商之间的价格竞争行为。 。张维迎博弈论与信息经济学 m 】上海：卜海三联书店m 版社，i 海人民出版社，1 9 9 6 ：3 - - 4 2 第1 章导论 1 3 本文所涉及的博弈论概念和方法 1 3 1 纳什均衡与伯川德两寡头价格竞争模型 “纳什均衡”f n a s he q u i l i b r i u m ) 概念在非合作博弈论以及博弈论在分析社会 经济行为的应用中都处于核心地位。在博弈论演进史上，纳什是第一个对合作与 非合作博弈做出明晰区别的博弈论学者。纳什在对非合作博弈解的深入研究基础 上，提出了著名的“纳什均衡”。其正式的定义如下： 有聆个参与人的策略式表述博弈g = s ，；蚝，g n ，策略组合 j = ( s 。，+ ，) 是一个纳什均衡，如果对于每一个参与人f ，f 是给定其他 参与人选择。+ = ( + ，+ ，s 。，s n 。) 的情况下第i 个参与人的最优策略，即： 甜。( s i * 9 s 一，) 。( s ，j 一。+ ) ，v s ，s ，v f 或者用另一种表述方式，s 是下述最大化问题的解： 置+ a r g m a x u f ( s l ，s s - i + + 1 + ，凡+ ) ，i = 1 ，2 ，糟 s e s 简单的说，纳什均衡就是这样一个策略组合，在这个组合中每一个参与人所 选择的策略都必须是针对其他参与人所选择策略的最优反应。 伯川德两寡头竞争模型( b e r t r a n d ，1 8 8 3 ) 是纳什均衡在产业组织理论中的 一个重要运用。在该模型中，各寡头厂商通过选择价格进行竞争，寡头厂商之间 没有正式或非正式的串谋行为。伯川德模型中的价格竞争导致了“伯川德悖论” ( b e r t r a n d p a r a d o x ) 的产生，它指的是当两企业生产相同产品时，为了避免因为价 格偏高而失去市场份额，双方都倾向于将价格定得略低于对手企业价格，而这种 做法的最终结果是形成完全竞争均衡，即价格等于边际成本。此时的均衡产量等 于充分竞争的市场产量，利润为零。 1 3 2 予博弈精炼纳什均衡与逆向归纳法 纳什均衡假定每一个参与人在选择自己的最优策略时所有其他参与人的策 略选择是给定的，就是说，参与人并不考虑自己的选择对其他人的策略选择的影 响。然而，在动态博弈中，参与人的行动是有先后的，后行动者的选择空间依赖 。张维迎博彝论与信息经济学l m j 卜海：卜海人民出版社，1 9 9 6 ：6 9 。谢识予经济博弈论 m i 上海：复旦大学出版社，2 0 0 2 ：5 9 3 我国移动通信市场“价格战”的博弈分析及对策研究 于先行动者的选择，先行动者在决策时不可能不考虑自己的选择对后行动者的影 响。而纳什均衡显然不能解决这个问题。因此，泽尔腾( s e l t e n ，1 9 6 5 ) 引入了 子博弈精炼纳什均衡，从而完善了纳什均衡的概念。这里，我们给出子博弈精炼 纳什均衡的正式定义：扩展式博弈的策略组合s = ( s ，+ ，s ，0 + ) 是一个子博 弈精炼纳什均衡，如果满足：( 1 ) 它是原博弈的一个纳什均衡；( 2 ) 它在每一个 子博弈圆上都构成纳什均衡。 逆向归纳法( b a c k w a r di n d u c t i o n ) 是由z e r m e l o ( 1 9 1 3 年) 首先使用，并由 s e l t e n ( 1 9 6 5 、1 9 7 5 ) 加以完善和推广的。该方法是一种求解完全信息动态博弈 的方法。它是从动态博弈最后一个阶段参与人的行为开始分析参与人的最优选 择，而后逐步倒推回前一个阶段相应参与人的行为选择，一直到第一个阶段的分 析方法。 1 3 3 重复博弈与无名氏定理 根据博弈进行的次数划分，博弈可分为一次性博弈( o n e s h o tg a m e ) 和重复 博弈( r e p e a t e dg a m e s ) 。前者也称单一博弈，指的是博弈只进行一次；后者也称 多期博弈，指博弈重复进行多次。而在重复博弈中，又可根据策略数量情况进一 步划分为有限重复博弈( f i n i t er e p e a t e dg a m e s ) 和无限重复博弈( i n f i n i t er e p e a t e d g a m e s ) 。前者是指博弈策略选择是有限的，后者是指博弈策略选择是无限的。 无名氏定理( f r i e d m a n ，1 9 7 1 ) 是对无限重复博弈求解子博弈精炼纳什均衡 而推导出的重要定理，其正式的定义如下：。 令g 为一个n 人阶段博弈，g ( o o ，占) 为以g 为阶段博弈的无限次重复博弈，a 是g 的一个纳什均衡( 纯策略或混合策略) ，e = ( q ，e 2 ，) 是日决定的支付向 量，v = ( v l , v 2 ，b ) 是一个任意可行的支付向量，v 是可行支付向量集合。那么， 对于任何满足v j e i 的v v ( w ) ，存在一个贴现因子占 0 ) 时，降低协议价格是 十分诱人，因为在该时期企业可以通过降价夺取大块市场，从而惩罚机制此时不 能起到约束作用，只有当市场需求恢复正常时惩罚机制才能起作用。因此，该模 型认为价格战更可能发生在市场需求旺盛时期。 “学习模型”。仍然是以价格为决策变量，但在该模型中市场需求是不确定 的参数。在该模型中，市场需求状况会在一定时期内保持不变，直到由于某种因 素( 政治经济等因素) 发生变化后，又会持续一段时期不变。这样，博弈参与人 是在市场需求转变之前做出的决策，在需求变化之后就不再是最优的。参与人了 解到这一情况后就会调整自身的价格，而这种价格调整就引发了价格战。与不完 美观测模型相同的是，该模型也认为价格战会发生在市场需求萎缩时期。 1 4 3 关于移动通信市场“价格战”的研究 笔者在对国外文献的搜集中发现，有关电信市场的研究基本上都集中在电信 规制、接入定价以及营销策略等方面，并未搜集到将博弈论应用于电信市场乃至 移动通信市场价格战问题的相关文章。因此本文在研究我国移动通信市场“价格 战”问题上主要参考了国内的有关文献。 国内的专著中提及价格战问题的并不多，而且基本上都只是对价格战产生的 原因、表现形式以及造成的影响进行介绍和分析，并没有从理论上进行更深入的 研究。在这方面有所涉及的专著有：郑奇宝编著的从垄断到竞争电信规制 。r o t e m b e r g , jj s a l o n e r , g as u p e r g a m e - t h e o r e t i cm o d e lo f b u s t h e s sc y c l e sa n dp r i c ew a r sd u r i n gb o o m s i j a m e r i c a ne c o n o m i cr e v i e w , 1 9 8 “7 6 ) ：3 9 0 - 4 0 7 。s l a d e m e p r i c ew a f si np r i c es e t t i n gs u p e r g a m e s j e c o n o m i c a , 1 9 8 9 ( 5 6 ) ：2 9 5 3 1 0 我国移动通信市场“价格战”的博弈分析及对策研究 理论与实证研究，。该文提到了价格竞争的非理性问题，并从生产成本的不可度 量性和边际成本的弱相关性、成本回收渠道单一三个方面对这种非理性行为做了 解释；唐守廉的电信管制。，该文在“电信资费管制”一章中简单的分析了 价格战产生的原因以及带来的结果；陈卫华的中国电信市场的有效竞争研究 。，该文也仅用了很小的篇幅对我国电信业的价格战的表现形式、原因( 供求关 系、利润水平、规模经济性、网间结算费用等) 以及危害( 企业、消费者、政府) 做了定性的分析。 关于电信市场和移动通信市场价格战的研究更多的是集中在学位论文及学 术期刊上发表的文章，而其中也不乏运用博弈论方法对价格战问题进行研究的论 文或期刊。根据应用程度的不同，主要分为以下三个层次： ( 1 ) 简单的应用完全信息静态博弈中的支付矩阵对我国移动通信市场上两 运营商的降价情况进行研究，从而得出运营商难以避免陷入“囚徒困境”的结论。 这方面的文章主要有胡霖的硕士学位论文我国移动通信运营市场对外开放与发 展研究( 2 0 0 1 年) 。、刘红海的以博弈论看待电信企业间竞争( 2 0 0 3 年) 。、 陈亚丽的我国移动通信市场价格战的博弈分析( 2 0 0 5 年) 等。 ( 2 ) 运用完全信息静态伯川德价格竞争模型对电信市场的价格战问题进行 研究。这方面的文章主要有：陈华帅的硕士学位论文中国移动通信市场的产业 组织分析( 2 0 0 4 年) 。，该文在“市场行为”一章中分别运用了古诺模型、伯 川德模型、卡特尔模型对我国移动通信市场的价格竞争行为进行了理论分析，另 外还有王煜等的电信市场价格竞争的博弈论分析( 2 0 0 2 年) 、秦铭等的我 国电信行业企业阃价格博弈分析( 2 0 0 5 年) 、卢安文的我国移动通信运营 商的重复博弈研究( 2 0 0 5 年) 。也应用了f f lj l l 德价格竞争模型分析价格战问题。 ( 3 ) 运用逆向归纳法对我国移动通信市场的价格战问题进行完全信息动态 郑奇宝编著从垄断到竞争一电信规制理论与实证研究 砌北京：人民邮电出版社，2 0 0 5 年：1 3 8 1 3 9 o 庸守廉，电信管制 m 】北京：北京邮电大学出版社，2 0 0 1 ：1 6 l 一1 6 2 。陈卫肇中国电信市场的有效竞争研究【m l 北京：经济科学出版社，2 0 0 5 年：8 9 9 6 o 胡霖我国移动通信运营市场对外开放与发展研究【d 】暨南大学硕士论文，2 0 0 1 年刘红海以博弈论看 待电信企业间竞争【j 】长沙通信职业技术学院学报，2 0 0 3 ( 1 2 ) ：1 0 - - 1 3 o 支红海以博弈论看待电信企业间竞争 j 】长沙通信职业技术学院学报，2 0 0 3 ( 1 2 ) ：1 0 - - 1 3 ”陈亚丽我国移动通信市场价格战的博弈分析【j 】市场周刊( 研究版) ，2 0 0 5 ( 4 ) ：1 0 5 1 0 6 o 陈华帅中国移动通信市场的产业组织分析 d 】，厦门大学硕士论文，2 0 0 4 年：2 5 - - 3 7 ”王煜，胡连东电信市场价格竞争的博弈论分析【j 】黑龙江通信技术，2 0 0 2 ( 4 ) ：1 4 1 6 ”秦铭，杨春德，王建忠我国电信行业企业间价格博弈分析【j 1 价值丁程，2 0 0 5 ( 2 ) ：9 5 - - 8 8 o 卢安文我国移动通信运营商的重复博弈研究j 1 市场经纬，2 0 0 5 ( 6 ) ：4 0 - - 4 1 8 第1 章导论 分析，并得出子博弈精炼纳什均衡解。这方面的文章主要：陈华帅的硕士学位论 文中国移动通信市场的产业组织分析( 2 0 0 4 年) 和卢安文的我国移动通信 运营商的重复博弈研究( 2 0 0 5 年) ，这两篇文章都是在完全信息静态分析的基 础上进一步进行完全信息动态分析，是笔者参考的重点。另外，这方面的文章还 有李乃青的对移动通信市场“价格战”的思考( 2 0 0 4 年) 。、白嘉等的对 我国移动通信市场价格战原因的博弈分析( 2 0 0 5 年) 等 。 以上有关移动通信市场价格战的博弈论研究都是建立在完全信息的假设前 提下的，然而随着我国移动通信市场竞争的日趋激烈化和复杂化，完全信息的假 设已经不能满足研究的需要，因此本文试图通过创建不完全信息静态伯川德价格 竞争模型来更全面和深入的对价格战问题进行研究。在创建模型的过程中主要参 考了谢识子经济博弈论中的“不完全信息古诺模型”。以及s l a d e 的“学习模 型”。其中“不完全信息古诺模型”所研究的变量是产量，参与人的类型是成 本函数。该模型假定参与人1 的边际成本是共同知识，而参与人2 的边际成本则 有两种可能。参与人2 知道自己的边际成本情况，而参与人1 只知道参与人2 边 际成本两种可能的概率，概率是共同知识。对于参与人2 而言，由于他知道参与 人1 的边际成本，从而可以列出利润函数并对其求最优化一阶条件得到反应函 数，再将概率代入反应函数中可分别求得两个概率下参与人2 的最优产量；对于 参与人1 而言，由于不知道参与人2 的真实成本，因此只能列出期望利润函数， 而后求最优化一阶条件得到参与人1 的反应函数，将参与人1 的反应函数与参与 人2 的最优产量函数联立，即可解得贝叶斯纳什均衡结果。至于s l a d e 的“学习 模型”在1 4 1 2 中已经做了介绍，这里就不再赘述。 1 5 本文的创新和不足之处 1 5 1 本文的创新点 ( 1 ) 本文对我国移动通信市场的价格战问题进行了系统的研究，不仅是简 单的描述性分析，而且应用了博弈论方法进行理论上的研究，最后还针对性的提 。李乃青对移动通信市场“价格战”的思考【j 】移动通信，2 0 0 4 ( 1 1 ) ：1 0 6 1 0 9 。白嘉张会新对我国移动通信市场价格战原因的博弈分析【j 】管理科学文摘，2 0 0 5 ( 4 ) 4 7 - - 4 8 。谢识子经济博弈论 m 】上海：复旦大学出版社，2 0 0 2 ：5 7 5 9 。s l a d e m e p r i c ew f l a si np r i c es e t t i n gs u p e r g a m e s j e c o n o m i c a , 1 9 8 9 ( 5 6 ) ：2 9 5 - 3 1 0 9 我国移动通信市场“价格战”的博弈分析及对策研究 出解决的建议和措旖。 ( 2 ) 在“价格战”的成因分析中将移动通信的行业特征作为分析的重点， 特别是网络外部效应性、全程全网性、成本沉淀性这三个特性，在笔者所参阅的 文献中并没有明确的指出这三个特性是引发“价格战”原因。 ( 3 ) 在不完全信息古诺模型和学习模型的基础上，结合我国移动通信市场 的情况创建了不完全信息静态伯川德价格竞争模型，从而将对我国移动通信市场 价格战问题的博弈研究更深入了一步。 ( 4 ) 在“市场细分”一节中应用了a b c 分析法对我国移动通信市场按照地 理变量进行细分，使得市场细分策略更具有实际操作意义。 ( 5 ) 对我国移动通信市场上的现有品牌做了系统而详尽的归纳、整理和比 较，并在此基础上指出我国移动通信品牌建设中的不足，以及针对性的提出完善 建议，使文章更有说服力。 1 5 2 本文的不足之处 ( 1 ) 对外国文献的搜集和整理还很有限，因此未能很好的将我国移动通信 市场的价格战问题与国外的情况做横向的对比。 ( 2 ) 本文最大的不足之处就在于没有再更进一步应用不完全信息动态博弈 模型对我国移动通信市场的价格战问题进行研究，由于笔者自身理论水平有限， 希望在今后的研究中能够弥补这个遗憾。 ( 3 ) 技术创新实际上是实现产品差异化的根本途径，但本文仅能够针对我 国移动通信市场现有的技术进行比较和分析，从而指出现有技术的不足，尚未能 提出建设性的解决建议。 第2 章我国移动通信市场的基本情况 第2 章我国移动通信市场的基本情况 本章将对我国移动通信市场的基本情况做一些简要的介绍，主要包括我国移 动通信市场打破垄断、引入竞争的历史进程，我国移动通信市场竞争的主体和我 国移动通信的行业监管及相关政策三个部分。本章的作用是为我国移动通信市场 “价格战”问题的研究提供相关的背景知识，从而为后面章节的分析做必要的铺 垫。 2 1我国移动通信市场打破垄断、引入竞争的历史进程 在1 9 9 3 年之前，我国所有的电信业务都是由政企一体的原邮电部独家经营 的。这种独家垄断的格局为我国初期电信发展确实做了很大的贡献，但是随着经 济的发展和电信需求量的剧增，中国电信业由于独家垄断的市场格局造成的高 价、低质、低效率问题就开始暴露出来。这种“一家独占”的电信市场格局已经 严重阻碍了中国电信业的健康发展。在这种情况下，打破垄断、引入竞争就显得 尤为必要。 中国联通就是在这样的历史条件下成立的。联通的成立是各种利益集团博弈 的结果：1 9 9 2 年末，电子部、电力部和铁道部联合向国务院正式提交组建“联 通公司”的请示报告。然而，该报告遭到了作为行业主管的邮电部的强烈反对， 此时国务院在产业进入问题上起了关键性的作用。1 9 9 3 年1 2 月1 4 日国务院发 布关于同意组建中国联合通信有限公司的批复，1 9 9 4 年7 月1 9 同中国联通 公司正式成立，成为中国电信发展史上打破垄断、深化改革的里程碑。 1 9 9 9 年2 月，国务院通过中国电信重组方案。同年1 2 月和2 0 0 0 年1 月、6 月，分别批复组建中国移动通信集团公司、中国电信集团公司和中国卫星通信集 团公司。此后，三大集团公司陆续挂牌，中国电信重组工作顺利完成。与此同时， 国务院对联通公司也进行了重组，从中国电信剥离出来的国信寻呼公司于1 9 9 9 年5 月被划归联通公司所有。至2 0 0 0 年上半年，我国移动通信市场上唯一的两 家运营商中国移动和中国联通都完成了重组工作。 。陈卫华中国电信市场的有效竞争研究【h q 北京：经济科学出版社，2 0 0 5 年：6 4 j i 我国移动通信市场“价格战”的博弈分析及对策研究 2 2 我国移动通信市场竞争的主体 2 2 1中国移动( 全称“中国移动通信有限公司”) 2 0 0 0 年4 月，根据国家关于电信体制改革的部署和要求，原中国电信中的 移动通信资产被总体剥离出来组建了如今的中国移动公司，其注腮资本为5 1 8 亿 元人民币，资产规模超过4 0 0 0 亿元。目前，中国移动在国内1 0 个省( 自治区) 设 有全资子公司，全资拥有中国移动( 香港1 集团有限公司，由其控股的中国移动r 香 港) 有限公司在国内2 1 个省( 自治区、直辖市) 设立全资子公司，并在香港和纽约 上市。 中国移动通信是国内唯一专注于移动通信发展的通信运营公司。经过十多年 的建设和发展，中国移动已建成一个覆盖范围广、通信质量高、业务品种丰富、 服务水平一流的移动通信网络，网络规模和客户规模均列全球第一。截至2 0 0 4 年底，网络已经覆盖全国绝大多数县( 市) ，主要交通干线实现连续覆盖，城市 内重点地区基本实现室内覆盖，用户总数超过2 亿户。 目前，中国移动已拥有“全球通”、“动感地带”、“神州行”等著名客户品牌， 用户号码段包括“1 3 9 ”、“1 3 8 ”、“1 3 7 ”、“1 3 6 ”、“1 3 5 ”、“1 3 4 ( 0 至8 号段) ” 以及“1 5 9 ”。除提供基本话音业务外，移动公司还不失时机地推出新的业务类型， 开辟新的业务领域，增强自身的吸引力和竞争力，相继推出了信息点播、手机银 行、i p 电话、w a p 、手机音乐、手机电视等一系列新业务。 2 2 2 中国联通( 全称“中国联合通信有限公司”) 1 9 9 4 年7 月，中国联通公司正式挂牌成立，成为中国电信发展史上打破垄 断、深化改革的里程碑。然而中国联通最初的发展并不顺利，1 9 9 4 年到1 9 9 8 年 这5 年是中国联通公司艰难探索的阶段，公司以“无线起步、移动先行”的业 务发展思路起步，并利用一种名为“中中外”。的融资方式，负债建设g s m 网 络，经营移动电话业务，与中国电信进行竞争。而最初的竞争结果却是：直到 。“中中外”是联通公司为了规避政府不允许外国企业直接拥有、经营和管理中国电信企业向t 现的一种 融资形式。即联通的一个分公司( “中”) 和一家国外投资方( “外”，一般也是电信公刊) 组建一个合资公 司，该合资企业主要是建网和共设备然后再租给联通公司( “中”) 运营。 1 2 第2 章我国移动通信市场的基本情况 1 9 9 8 年底，中国联通移动用户数仅占当年用户总数( 2 4 9 8 万户) 的5 6 8 为了帮助中国联通壮大实力，国家政策给予了大力的支持：一方面允许中国 联通进行全业务经营，同时在政策上予以不对称管制的政策倾斜；另一方面增加 对中国联通的资金投入和人才支持，从而壮大了联通公司的经营实力。于是，从 1 9 9 9 年开始，中国联通走上了快速发展的道路，其市场占有率迅速上升，1 9 9 9 年第一季度为1 3 6 ，2 0 0 1 年达到2 8 3 ，而截至2 0 0 4 年已达到3 4 。9 中国联通获准经营长途通信业务、本地通信业务、移动通信业务、数据通信 ( 包括因特网业务和i p 电话) 、通信增值业务及其它通信业务，是目前中国唯一 的综合电信运营商。目前中国联通已拥有“如意通、联通新时空、宝视通、联通 无限、世界风、u p 新势力”六个品牌，用户号码从“1 3 0 ”至“1 3 3 ”。中国联通 始终密切关注移动通信技术的发展趋势，不断提高网络技术层次，积极开发各种 移动新业务，相继推出了“如意通”预付费业务、移动i p 业务、手机银行、w a p 业务、彩e 、炫铃、视讯新干线等业务。 2 2 3 中国移动和中国联通的实力对比 在本小节中，笔者将通过表l 和表2 对中国移动和中国联通两家移动运营商 的实力进行比较分析，其中表l 主要是对量的分析，在该表中列举t - - 者从1 9 9 9 年一2 0 0 4 年的四项统计指标值，而表2 则主要从质的角度对二者的实力进行比 较。 表1 ：中国移动与中国联通1 9 9 9 年- - 2 0 0 4 年统计数据比较 年份用户数 市场占有率资产总额 业务收入 ( 万户) ( ) ( 亿元) ( 亿元) 移动联通移动联通移动联通移动联通 1 9 9 9 焦 3 3 0 85 2 18 6 41 3 6 无无 7 1 3 21 4 9 8 2 0 0 0 韭 6 6 5 21 8 7 47 82 2 无无 1 1 3 8 72 5 6 2 0 0 1 矩 1 0 3 8 24 1 0 07 1 72 8 33 2 7 41 8 6 21 3 4 6 83 7 9 8 2 0 0 2 焦1 3 8 5 06 8 1 76 73 33 8 8 01 9 8 91 5 0 95 0 8 2 0 0 3 燕1 7 7 亿 9 2 1 96 5 ，83 4 23 0 7 3 02 1 2 8 61 7 1 8 76 6 7 2 0 0 4 燕 2 2 亿1 1 3 亿 6 63 4 3 6 8 7 52 2 6 2 41 9 8 3 7 2 6 2 数据来源：中华人民共和国信息产业部主管中国通信年鉴【r 】人民邮电出版社。2 0 0 0 年- - 2 0 0 5 年版 。齐新华中国联通竞争战略研究【d 武汉大学硕士论文，2 0 0 3 年：6 。中华人民共和国信息产业部主管中国通信年鉴【r 】人民邮电出版社，2 0 0 0 年- - 2 0 0 5 年版 我国移动通信市场“价格战”的博弈分析及对镱研究 表2 ：中国移动和中国联通的实力对比( 有关数据均截止钧0 4 年) 项目 中国移动中国联通 经营范围 移动通信 全部业务 市场占有率 6 6 3 4 用户数超过两亿超过1 亿，约为移动的一半 用户质量掌握9 0 的高端用户以中低端用户为主 政策扶持我国第一家允许经营移动通信业允许中国联通在中国移动资费基础 务的企业上下凋1 0 - - 2 0 网络规模g s m 和g r p s 开通漫游的国家和g s m 和c d m a 开通漫游的国家和地 地区分别达到1 8 4 个和7 3 个区分别达到1 0 1 个和1 3 个 网络成本较低较高 产品针对性仅推出三个品牌，产品定位明确推出了六个品牌，产品定位较模糊 3 g 标准的选择选择w c d m a ，基于g s m 网络平选择c d m a 2 0 0 0 ，产晶成熟度较高， 台，规模效应大，全球漫游能力初期投资小，数据业务丰富：但规模 强；但初期投资大，数据业务不效应较小，全球漫游能力有一定局 如c d m a 2 0 0 0限，必须与g p s 同步 市场战略防守型 进攻型 营销手段 以顾客为导向，在原有技术的基以产品为导向，利用产品的先进性， 础上，赋予原有品牌新的内涵。超前性来引导消费 运营经验经验较丰富经验不足，容易决策失误 互联互通 提供方 接入方