郭金榜中药品类销售技术提升法则.ppt

培训目的,1、掌握中医治病原理2、掌握中药用药规律3、掌握中药销售原则4、提升中药门店销售,找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台,整体观念辨证论治阴阳与五行藏象与病理防治原理,药性理论配伍与禁忌发病类型与用药慢性病用药规律,销售流程专注、专业、专家学习,中药用药规律,中药销售原则,中医治病原理,目录,找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台,整体观念,一、中医治病原理,细胞与组织,组织与系统,系统与人体,人体与自然,找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台,症,证,病,一、中医治病原理,辩证论治,找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台,四诊,望,切,闻,问,一、中医治病原理,辩证论治,找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台,同病异治异病同治热病寒治寒病热治虚则补治实则泻治,一、中医治病原理,辩证论治,找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台,阳,阴,一、中医治病原理,阴阳学说,找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台,火具有温热、向上、升腾作用或特性,木具有生长、升发、舒畅、条达等作用或特性,土具有生化、承载、受纳作用或特性,金具有肃杀、收敛、清洁作用或特性,一、中医治病原理,五行学说,水具有寒凉、滋润、向下作用或特性,找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台,一、中医治病原理,找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台,五脏,六腑,奇恒之腑,一、中医治病原理,藏象与病理,精气血津液,藏象与病理,找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台,一、中医治病原理,藏象与病理,心主血脉心藏神心在体合脉心开窍于舌心在液为汗心其华在面,心,找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台,一、中医治病原理,藏象与病理,肺主气、司呼吸肺藏魄肺主宣发和肃降肺主通调水道肺开窍于鼻在体合皮、其华在毛肥在液为涕,肺,找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台,一、中医治病原理,藏象与病理,脾主运化、升清脾藏意脾主统血脾开窍于口脾在体合肌肉、主四肢在液为涎其华在唇,脾,找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台,一、中医治病原理,藏象与病理,肝主藏血肝藏魂肝在体合筋、其华在爪肝开窍于目肝在液为泪,肝,找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台,一、中医治病原理,藏象与病理,肾主精肾藏志主生长发育与生殖肾主水、纳气肾开窍于耳及二阴在体合骨在液为唾其华在发,肾,找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台,小肠（小肠主受盛化物、主泌别清浊）,大肠（主传糟粕、主津）,膀胱（贮藏尿液、排泄尿液）,三焦（通行元气、水液运行道路）,六腑,一、中医治病原理,胆（储存、排泄胆汁、主决断）,胃（胃主受纳、腐熟水谷、喜润恶燥）,找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台,气,精,血,一、中医治病原理,藏象与病理,津液,血,精,找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台,病因六淫疫气七情邪正盛衰阴阳失调精气血津液失常饮食失当劳逸失当痰饮、瘀血、结石,一、中医治病原理,病理病因,外感与内伤,找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台,扶正与祛邪治标与治本急则治标、缓则治本损其有余、补其不足正治与反治,一、中医治病原理,防治原理,找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台,四气（热、温、寒、凉）五味（酸、甘、苦、辣、咸）归经升降沉浮有毒无毒,二、中药用药规律,药性理论,找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台,七情：单行、相须、相使、相畏、相杀、相恶、相反,十八反、十九畏配伍禁忌证候禁忌妊娠禁忌服药饮食禁忌,禁忌,配伍,二、中药用药规律,配伍与禁忌,找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台,十八反,本草明言十八反，半蒌贝蔹及攻乌藻戟遂芫俱战草，诸参辛芍叛藜芦,硫磺原是火中精，朴硝一见便相争，水银莫与砒霜见，狼毒最怕密陀僧，巴豆性烈最为上，偏与牵牛不顺情，丁香莫与郁金见，牙硝难合京三棱，川乌、草乌不顺犀，人参最怕五灵脂，官桂善能调冷气，若逢石脂便相欺，大凡修合看顺逆，炮爁炙博莫相依。,十九畏,二、中药用药规律,找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台,呼吸系统疾病运动系统疾病循环系统疾病神经系统疾病生殖系统疾病消化系统疾病泌尿系统疾病内分泌系统疾病,发病类型与用药,二、中药用药规律,人体八大系统,找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台,气血疾病,补益药,解表、清热药,消食、理气药,化痰、止咳、平喘药,泻下、化湿、祛湿药,平肝息风药,二、中药用药规律,常见发病类型与用药,安神、开窍药,找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台,常见发病类型与用药,解表药（发散风寒）辛温解表药、辛凉解表药功效：治疗恶寒、发热、脉浮之外感表证。常用药（感冒）：麻黄、桂枝、柴胡、葛根、生姜、紫苏叶、防风、白芷、细辛、苍耳子、欣宜、荆芥,二、中药用药规律,找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台,常见发病类型与用药,二、中药用药规律,解表药（发散风热）功效：治疗发热、风寒、咽干口渴、头痛目赤、舌苔薄黄、脉浮等。常用药（感冒）：薄荷、蝉蜕、牛蒡子、桑叶、菊花、葛根、柴胡、升麻,找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台,清热凉血生地黄、玄参、牡丹皮、赤芍,常见发病类型与用药,清热药,清热解毒金银花、连翘、蒲公英、紫花地丁、大青叶穿心莲,清热燥湿黄连、黄柏、龙胆草、苦参,清热泻火石膏、知母、栀子、淡竹叶、芦根、天花粉、夏枯草,二、中药用药规律,找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台,补气：人参、党参、西洋参、大枣、白术、山药。补阳：鹿茸、淫羊藿、杜仲、益智仁、补骨脂、续断、肉苁蓉、巴戟天、冬虫夏草。补血：当归、大枣、熟地黄、白芍、阿胶、龙眼肉。补阴：北沙参、南沙参、麦冬、百合、龟甲、鳖甲、枸杞子、石斛,气血疾病,气虚：面色不华、精神怠倦、少气乏力、脉弱、头晕目眩、自汗、舌淡等症状。阳虚：肾阳不足，畏寒肢冷、腰漆酸软、性欲冷淡、阳萎早泄、精寒不育、宫冷不孕、尿频遗尿等。血虚：面色苍白、唇、舌、指甲及妇女月经颜色淡白，失眠健忘等症状。气能生血，补血要兼顾补气。阴虚：主要是津液、体液不足，导致皮肤、咽喉、口鼻、眼角干燥或肠燥便秘，还有阴虚生内热，出现午后潮热、盗汗、头晕目眩等。,二、中药用药规律,找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台,功能主治：本类为沉降之品，主归大肠经，具有清热泻火、逐水退肿、大便秘结、肠胃积滞、活血祛瘀。,攻下药：大黄、芒硝、郁李仁、甘遂、巴豆。祛风湿药：独活、川乌、木瓜、威灵仙。化湿药：砂仁、豆蔻、苍术、厚朴。利水渗湿药：茯苓、薏苡仁、车前子、木通、金钱草、猪苓、虎杖。,二、中药用药规律,泻下、化湿、祛湿药,找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台,活血化瘀,主治：通利血脉、促进血行、消散瘀血、消肿、祛瘀、止痛、调经、疗伤等功效。常用药：川芎、郁金、丹参、红花、桃仁、益母草、牛膝。,二、中药用药规律,找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台,消食,理气,二、中药用药规律,消食、理气用药,主治：调气健脾、疏肝解郁、理气止痛、破气散结、消积、燥湿、咳嗽气喘、月经不调、乳房胀痛等证。用药：陈皮、木香、川芎、栀子、香附、川楝子、青皮、沉香、等。,主治：腹胀疼痛、恶心呕吐、大便失常、肠胃虚弱、消化不良、气胀等症状。用药：山楂、神曲、麦芽、鸡内金、砂仁、山药、白茯苓等。,找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台,常用用药：桔梗、半夏、苦杏仁、天南星、瓜蒌、川贝母、浙贝母、紫苏子等。,主治：咳嗽、喘息、祛痰、平喘。,二、中药用药规律,化痰、止咳、平喘药,找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台,主治：安神志、养心、治心血虚、心气虚、失眠多梦、心悸心惊等病证。,二、中药用药规律,安神、开窍药,用药：朱砂、磁石、琥珀、柏子仁、远志、灵芝,找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台,主治：解热、镇痛、降压、抗血栓等功效。常用药：天麻、钩藤、地龙、石决明、牡蛎、羚羊角、牛黄。,平肝息风,二、中药用药规律,找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台,二、中药用药规律,慢性病用药规律,常见慢性病：三高人群高血压高血脂高血糖其他慢性病