哈尔滨东安锻铸厂的发展战略研究 朱昱.doc

哈尔滨工程大学 硕士学位论文哈尔滨东安锻铸厂的发展战略研究姓名：朱昱申请学位级别：硕士专业：工商管理（MBA)导教师：姚铁明20040601AbstractThis paper analyzed the strength,weakenss.opportuneity and challenge, and the development trend of the auto parts industry in China. In view of the management experiencee of property enterprise from domestic and abroad.this paper developed the strategic research of Harbin Dongan Forging and Casting Factory, This paper analyzed organization, human resources, assets and epuipment and operational condition of Dongan Forging and Casting Factory, evaluated the capacity of this company. On this basement, this paper set up the main strategic target and the detailed measurement to realize it in new era. The development strategy study of Dongan Forging and Casting Factory can provide the beneficial reference for the auto parts industry in China. Key words： Dongan Forging and Casting Factory ； New Period; Strategic study哈尔滨工程大学 学位论文原创性声明本人郑重声明：本论文的所有工作，是在导师的指导 下，由作者本人独立完成的。有关观点、方法、数据和文 献的引用已在文中指出，并与参考文献相对应。除文中己 注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已 经公开发表的作品成果。对本文的研究做出重要贡献的个 人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到 本声明的法律结果由本人承担。作者（签字)日期h月第1章绪论1.1论文的写作背景、目的及意义随着中国社会的发展和国民收入的不断提高，国人的消费方向也在发生 着巨大的变化，在相继解决了 “衣、食、住”的问题后，人们更多地把目光 投向了 “行” 一一拥有一辆自己喜爱的汽车，己经成为目前许多中国人现实 的消费需求。伴随着这一变化，中国的民族汽车工业从小到大、从弱到强， 正在逐步成为世界汽车工业越来越重要的组成部分，并正在由制造大国迈向产业强国。sr.我国汽车工业呈跨越式增长，1991年汽车产量为70.9万辆，1 0年之 后达到234万辆增长3.3倍，年均增长15%，而同期国内GDP年均增长9.3%,世界汽车产量同期年均增长为1.5%，2003年我国汽车产量达到400 万辆，产量增长30%以上。中国的汽车工业和与之共生的汽车零部件业迎来了蓬勃发展的春天。当前中国汽车零部件工业正处在黄金时期，蓬勃发展的汽车工业加上日益扩大的售后市场和出口市场，配套市场需求以超过整车增幅10%的速度在增长。随着中国加入WTO，使我国的汽车零部件企业既有难得的发展机遇，也面临着不可回避的挑战哈尔滨东安锻铸厂是中国汽车零部件工业企业的一个缩影。从外部环境来看，由于中国汽车锻铸企业的规模小、数量多，尚未形成大的企业集团,而是多依托于各自的主机厂进行配套，在许多人眼里锻祷业只是汽车零部件Ik的附属产物，无法独立存在；从锻铸企业内部情况来看，技术进步、技术创新是其生存和发展的核心，产品质量、成本问题是发展的瓶颈，此外， 锻铸企业多是从国有大中型企业中剥离出来的，管理和经营机制并不适应当前市场竞争的需要，在决策、市场幵发、营销手段、科技创新等方面距“哈尔滨T.程大学硕士学位论文权清晰、权责明确、政企分幵、管理科学”的现代企业制度的要求甚远，锻 铸业从业人员的技术素质和整体队伍素质还不能适应市场竞争的需要。我想，如果能够通过此论文的研究和探讨，解决一些共性问题，则可为 中国汽车零部件工业企业的发展提供有益的参考模式。2论文的相关国内外研究现状自20世纪60年代初美国著名管理学家钱德勒提出了 “环境战略组织理论”的“结构跟随战略”论点幵始，美国的企业界明确地引进了战略概念。20世纪80年代初以美国哈佛大学商学院的迈克尔.波特为代表的竞 争战略取得主流地位后，企业战略管理实践进入一个高潮，20世纪90年代后期兴起“核心能力”、“战略联盟”和“战略生态系统”等的研究，形成了众多的学派。0在战略制胜的时代，面对经济全球化的浪潮，中国企业将与“狼”共舞， 越来越多的有识企业家开始认识到必须加快步伐，跟上潮流，尽快完成企业由过程管理向战略管理的转变。于是，从20世纪90年代开始，刚刚在市场 经济大潮中学习游泳的中国企业界展幵了一场声势浩大的企业战略管理实 践，一些有远见的大企业还成立企业战略管理研究机构，配备相应的硏究力量，增加了企业战略管理方面的投入，以使自己在与经验丰富、实力雄厚的外资企业竞争中争得一席之地在企业战略管理研究方面，由美国人罗伯特等三人编著的，由中信出版 社出版的企业战略管理一书中，深入阐述了美国企业战略管理理论与实践的发展历程，企业管理者的职能以及多种类型企业的战略管理与运作，为 企业管理者提供了关于战略管理理论和实践的专业知识。由罗建华编著的浅析中国企业战略管理的发展趋势一文，深入阐述 了随着科技进步，人类生活方式的改变，使企並管理专业化、战略硏究系统化，并且文章从企业制度、组织结构、技术创新等角度阐述了未来中国企：战备管理的发展趋势，为我们制定未来的发展战略提供了有益的思路与借鉴。 从以上文献上看，哈尔滨东安锻铸厂在人力资源的分配、企业结构的 适应性调整、企业文化的调整、员工的激励、市场的幵发等方面的能力上与国内外的先进企业相比还有较大差距，给企业今后的发展提出了挑战。1.3论文的研究思路及创新东安锻祷厂是为东安发动机（集团）有限公司下属的东安三菱合资公司 东安汽车动力股份公司提供发动机重要件毛还的生产单位，其经营管理的好 坏，直接影响东安三菱合资公司、东安汽车动力股份公司多种型号发动机的 产和质量，关系到东安集团公司的整体发展。对东安锻铸厂自身来讲，生产、经营、管理得好，也能为自身的发展打 了良好的基础，同时，参与国内、国际锻铸件的市场竞争，拓展市场份额，幵发新的配套市场，可以成长为东安集团公司新的经济增长点。L J为了硏究东安锻铸厂新时期的发展战略，首先应分析所处的环境，了解 国内外汽车零部件工业企业的发展现状，东安锻铸厂将面临着哪些机遇和挑战，对与自身实力相当的锻铸企业作深入细致的市场调查和分析，以便作正确的市场决策；其次，应当明确东安锻铸厂作为东安集团公司的重要组成 部分，它的发展一定要首先依托和服务于东安集团，打好发展的根基，然后幵发新的市场，谋求新发展；第三，通过对东安锻铸本身竞争能力的解剖分析, 明确自身的优势和劣势，从而确定企业的发展目标以及为保证目标实现而釆 取的一系列策略。 论文创新1,论文应用沧业战略理论及方法对东安锻铸厂进行系统的分析和研究， 重点针对东安锻铸厂的环境与企业能力进行分析，通过分析判断中国汽车零9部件工业的发展现状及发展趋势，来具体分析影响东安锻铸厂发展的内部因素，为东安锻铸厂今后的发展指明方向2.论文将应用战略理论对东安锻铸厂的内部资源条件及外部环境进行 全面的分析，将东安锻铸厂的发展同加入WTO后中国汽车零部件工业的发展相结合，设定东安锻祷厂新时期的发展思路及总的战略目标体系。03.论文将就东安锻铸厂未来的发展战略进行深入研究，提出品牌战略、 管理与制度创新战略、低成本发展战略、国际化经营战略等主导战略，以及 为实现这些战略所采取的具体对策。同的战略者对环境的分析有所本篇论文所提出的东安锻铸厂的经营与发展战略，并非是唯一的。实现企业战略目标，战略途径可以是多方面的，不同，采取的战略也有所差异。因此，对于本篇论文的观点，可以有异议， 对东安锻铸厂的发展战略，可以有自己全新的方案。哈尔滨工程大学硕土学位论文第2章企业战略管理理论综述2.1企业战略的产生及构成要素 2. 1.1企业战略的产生战略，原为军事用语，即作战的谋略。随着人类社会实践的发展，人们又逐渐赋予了战略一词以新的含义，因 ，将战略思想运用于企业的经营管理之中，就产生了企业战略这一概念。1,2企业战略的构成要素13 企业战略一般由四种要素构成B；32：品与市场范围、增长向量、竞争优 势和协同作用。这四种要素可以产生合力，成为企业的共同经营主线 .产品与市场范围S说明企业属于什么特定的行业和领域，企业在所处行业中产品与市场 的地位是否占有优势 2.增长向量又可以称为成长方向，它说明佥业从现有产品与市场结合向未来产品市场组合移动的方向。3, 竞争优势它说明了企业所寻求的、表明企业某一产品与市场组合的特殊属性，凭 借这种属性可以给企业带来强有力的竞争地位。04. 协同作用它指明了一种联合作用的效果。协同作用涉及到企业与其新产品和市场 项目相配合所需要的特征。在管理文献中，协同作用常常被描述为1 + 12 的效果，这意味着企业内各经营单位联合起来所产生的效益要大于各个经营单位各自努力所创造的效益总和。这四个要素是相辅相承、互不排斥的，共 同构成了企业战略的内核。1企业战略环境分析22.2企业战略环境及战略目标I.企业战略环境与一般环境的区别0(1)企业战略环境对企业影响是全面性的而非局部性的;(2)企业战略环境对企业的影响是现在和未来的而不是过去的;(3)企处战略环境是动态的而不是静止的2.企业环境的构成要素及相互作用关系。如图2.1所示 技术经济会文化2.政治法律 企业环境要素及相互作用关系哈尔滨T.程大学硕士学位论文波士顿的竞争矩阵个行业中的竞争，远不止在原有竞争对手中进行，而是存在着五种基本的竞争力量，即潜在的加入者、代用品的威胁、购买者的讨价还价能力 供应者讨价还价能力以及现有竞争者间的抗衡。如图2. 2所示。图2* 2决定行业竞争的力量 这五种基本竞争力量的状况及其综合强度，决定着行业的竞争激烈程 度，决定着行业中获得利润的最终潜力。4.企业内部条件战略分析技术SWOT分析法：SWOT分析法是将企业外部环境的机会（0)与威胁（T)， 内部条件的优势(S)与劣势(W)同列在一张十字形图表中加以对照,可一目了 然，又可以从内外环境条件的相互联系中做出更深入的分析评价。SWOT分析法是一种最常用的企业内外环境条件战略因素综合分析方法如图2. 3所示潜在外部威胁（T)潜在外部机会（0)市场增长较慢纵向一体化竟争压力增大市场增长迅速7部不利的政府政策可以增加互h产品mJ坏境新的竞争者进入打业能争取到新的用户群替代产品销售额正在逐步上于-有进入新市场或市场面的可能用户讨价还价能力增加有能力进入更好的企、Z集牙用户需要5爱好遂步转变在行让=口竞争让绩优廷通货膨胀递增及其他潜在内部优势（S)潜在内部劣势（W)产品技术竞争劣势成本优势设备老化竟争优势战略方向不明特殊能力竞争地位恶化部 条朴产品创新产品线范围太窄具有规模经济技术开发落后良好的财务资源营销水平低于同行业其他企业1高素质的管理人员管理不善公认的行业领先者战略实施的历史记录不佳il：卞的良好卬象不明原因导致的利润率下降适应力强的经营战略资金措据其他相对于竞争对手的髙成本及其他图2. 3 内外环境分析,2企业战略目标的相关理论1.企业战略目标的树形表示企业战略目标的树状结构一般是由企业总体战略目标和主要的职能目标所组成哈尔滨T.程大学硕士学位论文企业使命总战略q标11 标 i略 战 性职职能性战略目标I职能性战略目标子目标子目标子目标子目标子目标子目标子目标子目标 2.战略分析和选择方法战略分析和选择的方法，首先要根据企业内各项业务的优势，相应的产 业牲及发展阶段，分析企业目前业务组合状况，然后用一定的评价标准为各 业务单位订出发展前景和目标，得出相应的战略态势选择。市场增长率本论文主要应用波士顿矩阵分析法。其基本分析思路体现如图2. 4所示。明星1业务问题业务X)奶牛z业务跑狗业务髙l.Ox相对市场占有率退出收获或清算10%低2. 4 波士顿矩阵哈尔滨T.程大学硕士学位论文波士顿矩阵根据业务增长率和竞争地位将企业的各业务单位分为四类： L明星类。这种类型的业务单位具有高增长率和高市场份额。因此，对 “明星”的最好的战略是进行必需的投资以保持其竞争地位。2.奶牛类。该业务单位具有低业务增长率和高市场份额，使其创造的现 金量高于自身对现金的需求量。因此，对市场进行衰退期的奶牛业务，企i可以在尽量短的时间里多获取利益，最终退出该项业务；对于刚进入市场成熟期的业务，企业可以釆取在较长时间内维持现有市场地位的策略，以利用 其提供的资源发展其他的业务部分。03.狗类，即低市场份额和低业务增长率的部门。因此狗类通常是放弃或清算的对象4问号类。这类业务部门具有低市场份额和高业务增长率。因此，对部分经过选择的问号业务可以进行必要的投资以获取增长的市场份额，并促使 其成为一颗“明星”。对其他的问号型业务企业就有必要退出这些产业，重新分配资源，以形成更有效的业务组合。波士顿矩阵是分析公司战略的有效办法，但它也有不足之处，主要体现 在：市场份额和市场增长率的理解和获得较难有统一的看法和精确的数据； 仅以市场增长率和相对竞争地位来衡量业务环境也相对过于简单；没有考虑市场差别等其他的竞争手段对业务单位动作的影响等。*2.3本章小结本章对战略管理的产生、构成要素，对企业战略环境及战略目标等进行 了理论阐述，为东安锻铸厂的环境分析、战略制定奠定了理论基础。第3章东安锻铸厂旳环境与企业能力分析 3.1影响东安锻镇厂发展的外部因素分析 3.1.1中国汽车零部件工业的发展现状及发展趋势1.总的状况 m汽车零部件工业论业的特点是中小型汽车零部件生产厂点多，生产规模小、质量保障能力差，无规模经济可言，专业化的大型汽车零部件生 集团尚未形成。行业的整体技术水平落后，产品科技含量低，国际市场竞争能力差。 低端零部件产品供大于求的情况R趋严重，市场竞争激烈，价格己低于国 外公司；而受技术幵发能力、质量保障能力所限，高附加值的高端汽车零部 件产品难以生产，企业没有核心竞争力。32：2,发展趋势随着中国加入WTO，国内汽车零部件工业企业与国外企业的合资合作日益扩大。国内几乎所有知名的大型汽车零部件企业（如上海汽车有色金属铸造总厂、沈阳航天三菱发动机公司、华东泰克西公司）都先后走上了合资合 作的发展道路。11fl大范围的企业分化、重组、调整势头即将到来。近年来，中国汽车零部 件企业着力产品结构调整，国家通过政策导向，鼓励盘业走规模化、科技化、 品牌化发展道路：一些企业走合资、合作发展道路；一些企业通过资产重组,实现资源优化配置；一些企业通过建立现代企业制度，增强企业竞争能力。 中国汽车零部件工业企业将根据自身特点，寻求新的发展起点。企业自身的改革力度加强，危机意识、市场意识增强，通过建立现代企业制度，加强企 业管理，加大技术创新力度，并日趋注重品牌及企业形象塑造。nft尔滨工程人学硕士学位论文东安锻铸厂的发展状况及竞争对手分析东安锻铸厂现有员工965人，下辖锻造、有色金属铸造、中小件球铁铸 造、灰铁铸造四个生产车间，主要从事微型汽车发动机紅体、虹盖、进排气15 品具有一定的技术含量和生产规txt:歧管、凸轮轴、齿轮毛还的锻铸件 模，现已具备40万台套的配套生产能力，产品质量居于国内同行业前列，有 较强的市场竞争力。2003年东安锻铸厂实现产值45216万元，利润7807万 元，是东安集团公司的重要生产经营单位。随着中国加入WTO，中国的民族汽车工业必须面对来自国际汽车业巨头的强大竟争压力，而随着丰田、日产、雷诺等国际知名汽车集团的进入，国 外许多著名的汽车零部件生产企业也纷纷进入中国市场，先有德国皮尔博格 与上海有色铸造厂的合资合作，后有上海昆山、华东泰克西、沈阳航天三菱等有着强大外资背景与技术支持的汽车零部件企业相继成立并在中国汽车零 部件工业逐渐成为主角，相继占据了中国几大汽车公司的主要配套市场份额。这些独资、合资企业的进入，有利于我们在“与狼共舞”中看到存在的差距从对手身上学到国外先进技术和科学的管理经验。与东安锻铸厂相比，这些 独资或合资的汽车零部件生产企业有着资金、技术、管理、信息化等多方面的优势，而东安锻铸厂虽然设备配置较为先进，也有着多年的生产实践经验， 但国营大企业综合症在其身上也体现得颇为明显，对市场变化的反映迟缓， 对新技术、新的管理思维接受较慢，无法适应新的市场形势下用户需求的转 移和自身快速发展的需要。在汽车零部件行业竞争日益加剧的今天，如何改 变现状，快速提升自身的综合实力，参与竞争，求得生存与发展，是东安锻 铸厂面临的亟待解决的重要课题。东安锻铸厂的国内主要竞争对手有长春一汽的一铸、二铸、轻发厂海皮尔博格汽车零部件有限公司、天津丰田、宪湖三佳、昆山丰田、华东泰 克西等国内知名汽车零部件企业，这其中有资金雄厚、技术实力很强的合资企业、国有企业，也有经营机制灵活、发展势头迅猛的民营企业。与这些企业相比，在资金、设备、技术、管理、经营手段上东安锻铸厂都处于相对劣势3.2影响东安锻铸厂发展的内部因素分析进行内部因素分析，其目的在于：指出哪些因素是企业发展的优势，哪 些因素是企业发展的劣势，给企业一个正确的市场定位，为企业经营战略的定做好基础研究。企业内部因素很多，分析时主要针对那些对企业发展有重大影响的因素。3.1, 1东安锻祷厂的企业制度分析、企业组织分析1.企业制度分析东安锻铸厂属国有独资企业，分析企业制度，其特征表现为：0生丨资产属中国航空工业第二集团公司东安发动机（集团）有限公司，由 东安集团公司任命锻铸厂经营班子及厂长，授权经营管理，提出经营目标， 监督经营活动，并进行目标考核。企业既从事独立的生产经营活动，也承担一定的社会职能。分配上既讲拉幵差距，绩效与薪酬挂钩，也讲收入均衡、平等，把员工资历、工龄、文凭、职位等因素都列为分配依据。企业制度在生产、质量、科研等环节比较完善，而在市场营销、企战略规划、投资与发展研究等方面还有待规范和创新。0企业制度未形成良好的激励机制和约束机制，企业难以达到高效、规范的运作效果这些特征，已不适应现代汽车工业企业发展的要求，建立企业现代制度将成为企业制度改革与创新的方向2-组织机构分斬尔滨丁程大学硕士学位论文分析东安锻铸厂的组织结构及职责说明，存在着如下一些问题；企业组织设置，除满足经营活动需要，还要满足一些社会发展需要。组织设置与经营战略发展要求不一致,面向市场的组织机构不够完善 面向企业的组织机构臃肿各岗位责任、权力、利益不对等。0一些机构职责重叠，工作中相互推矮，而一些事项又没有覆盖到位0致使工作无人完成。多重指挥。一个组织有两个或两个以上的上级领导 i _7企业组织的建立是围绕企业的宗旨、目标而定的。东安锻祷厂的组织现 状，制约了企业的发展，不利于企业战略目标的实现，进行改革势在必然 2企业素质与经营力分析1.企业素质分析(1)东安锻铸厂地处哈尔滨的工业区一一平房区，交通运输便利，通讯发达，能源充足，信息通畅，优越的条件为企业发展提供了良好保障。0(2)经过四十多年发展，企业具有良好的生产能力。表现为：建造了在 同行中一流的四条生产线，拥有现代化铸造设备、检测设备300余台，确保了产品质量、劳动工效的较高水平(3)在资金方面，企业资产负债率较低，目前企业运转良好(4)在经营管理方面，由于经营机制未转换，企业在人事上、分配上未建立良好的竞争机制，企业在管理方面、决策方面能力较弱，经营战略、i划偏离实际情况，失去了对经营活动的指导作用。 2.企业人力资源分析东安锻铸厂的科技人员仅占总人数7. 8% 一线员工主要是本厂技工学校 毕业生、转业军人，与同行处先进企业相比，技术力量较薄弱，但员工普遍 业务素质较高。企业管理人员主要由业务骨干组成，凭借较强业务能力的影哈尔滨T.程大学硕士学位论文&i、个人经验去从事管理工作。而企4k中接受过正规管理教育，具有较强组织、协调、决策能力，能把握企业正确发展方向的高级管理人员很少，这劣势，影响企业战略决策，削弱了企业应变能力3，企业经营力分析0经营力包括企此经营战略和计划的决策能力、经营活动的管理能力两个 方面。通过具体分析经营力所创造经济效益的有效程度，可以分析、评价经营力水-(1)市场地位产品主要为东安集团公司下属的东安汽车动力股份有限公司和东安汽车 发动机公司配套，市场覆盖率分别为95%和50%左右，此外还为沈阳航天三菱 配套4G6凸轮轴、排气歧管、为沈阳新晨动力配套491紅体，但在其生产经 营中所占比重不大。企业的市场覆盖过于集中在东安集团内部，北京南部的 市场几乎为空白，在全国市场范围内处于较明显的竞争劣势。 (2)质量控制力企业通过IS09001质量体系认证，通过军工:ife业质量体系认证，2004年 正在全面推进IS0/TS16949质量体系认证工作，企业注重质量控制，产品质量较高，在市场上具有良好的质量形象。 (3)经营水平提高率2003年，企业实现利润7807. 04万，销售额增长率达36%,资产负债率 为1,46%。说明企业经营水平正大幅度提高，经营状况良好。(4)产品成本水丐与市场同类产品相比，企业产品成本偏高，主要表现在：质量成本高：为保障产品较高质量，在材料选用上，工艺流程安排及 工序控制上，产品检验及质量控制上，产生了较高的成本。0管理成本高：整体运作效率低，产生了较多人工费用、管理费用D17nft尔滨工程大学硕士学位论文固定成本高：大量的存量资产使折旧费增高。(5)综合效益丨A丄2003年企业的效益指标表明：销售利润率为17_27%，高于同行业水平（810%)。净利润7807. 04万元，在职职工人均创利8. 09万元，企盈利能力较强。3. 2. 3东安锻祷厂的市场营销能力分析1.市场环境分析1993年到2003年十年间，中国微型汽车发动机产销量年平均递增 13.65%。受市场竞争的影响和国家汽车产业政策的引导，一些不具备整机生 些国际汽车零部件名优XT产能力的汽车工业企业，将转向汽车零部件生 33：品将参与国内竞争。一些企业通过合资合作等方式，寻求国际企业资金、技术、品牌支持，以建立自身竞争优势。中国加入WTO后，这些合资、合作发展的方式将会更广泛，东安锻铸厂也正积极与德国皮尔博格公司谈判合资 生产紅盖、虹体等有色合金铸件事宜。述环境变化，对东安锻铸厂的营销工作来讲，有机遇，也有挑战，需求在增长，竞争也在加剧，建立产品竞争优势，增强企业营销能力将是企业站稳市场的关键2.企业品牌、形象分析目前东安微型汽车发动机占有国内40%的市场份额，中国航空工业第集团公司确认东安公司为中航二集团汽车发动机研发生产基地，黑龙江省也 把东安公司确定为振兴东北老工业基地重点投资扶持企业。各地消费者把“东安”牌微型汽车发动机作为微型汽车首选动力。6 n从市场调查及用户反馈意见来看，用户对企业产品也有一些不同的印象，如服务上有时难以即时到位，产品价格偏高等。一些用户认为企业产品使 成本过高，这些性能价格和质量价格比过高的产品能满足一部分用户需要,哈尔滨T.程大学硕士学位论文但并不一定能适应一般消费者的需求，他们关心产品质量，同样也关心产品 价格。3.营销活动能力分析表3. 1 2003年2006年东安发动机销售情况年份2003 年2004 年2005 年2006 年东安发动机市场 需求量33-3538-4040-4553-62东安发动机微型 车市场占有率35-3838-4038-4040-42东安发动机集团在华北、东北、江西、陕西的微型汽车发动机市场. 企业产品！有率达58%，说明企业在中、西部市场份额大，竞争优势明显；而 在西南、广东、港澳地区市场占有率不到30%。东安锻祷厂的绝大部分产品是为东安集团公司内部配套，目前外协配套产品总量在其全部销售额中所占比重较少，因此在市场营销上受主机厂的影 响和制约较大。4.新产品开发能力分析0新产品幵发，是通过对市场的正确把握，根据现实需求及未来预测需求而开展的工作，是为了满足这些需求而进行的东安锻铸厂由于在市场预测，分析方面做得不够，新产品幵发计划也就 缺乏根基。从签订初步的供货意向协议，到模具设计、工艺方案、试制、试 验、鉴定、小批量生产以及批生产，产品的幵发周期过长。信息、幵发、需 求三者脱节，降低了企业新产品幵发能力，也就降低了企业市场应变能力， 丧失了许多发展机会。3. 2. 4东安锻铸厂的财务分析1.财务管理分析17哈尔滨T.程大学硕士学位论文筹资，是财务管理的首要内容，一方面满足企业经营活动对资金的需要， 另一方面是改善资本结构，提高自有资本盈利能力。.投资，是企业资金在发展项目上的分配。这种分配的基础是各项目的投 资预算，通过投资回收期，投资收益率等指标分析，寻求较优投资方案。8 n东安锻铸厂的财务管理，把企业经营活动的核算作为自己的主要管理内 容，筹资、投资、分配等财务管理是企业的薄弱环节，还有待加强。1财务状况分祈变现能力：表3, 2 2002年至2003年，东安锻铸厂主要财务指标统计表2002 年2003 年总资产（力1)14747. 234617224, 2357流动资产（万）1761.82674474. 9864固定资产（万）12985.407812749. 2493流动负债（万）121.0248164.2659长期负债（万）67. 467988. 4300负偾总额（万188.4927252. 6959资产负债率（)1.31.46总产量（台套）322168371168总销量（台套）322395370018销传收入(亿)3.48984. 5216净利润（万）52557807. 0353销售利润率（)15. 0617.27资产收益率（)35. 6345.33流动比率二流动资产/流动负债尔滨工程人学硕士学位论文哈尔浪工程太學硕士柴位彳公立=4474,9864/164. 2659=27, 24 (2003 年 =1761. 8267/121. 0248=14. 56(2002 年）2003年，流动比率27. 24,与一般要求值“2”的标准相比,髙出甚远，企 业变现能力极强,偿债能力强（但产生这一问题的主要原因为给本集团内部配 套，价格偏高，回款优先，受到极强的企业内部保护）。分析表明，目前企业营运能力强,资产得到充分利用，不良资产少。偿债能力：表3.2表明，资产负债率达1.46%，长期偿债能力强，企业融资能力强。 资本结构提高了企业的营运、获利和偿偾能力。 盈利能力-从表3, 2中看，销售利润率在17. 27%,资产收益率在45. 33%间，大大高 于同行810%的平均发展水平，说明企业盈利能力过强（企业利润主要靠规模发展取得，同时受到集团内部过多的价格、市场保护，不能完全反应企业 独立的市场竞争能力）。3.2.5东安锻祷厂的企业文化分析00东安锻祷厂的企业文化表现为：员工普遍安于现状，力求工作的稳定，生活上希望有各种保障轻松、没有压力的工作要求注重个人收益、个人发展，忽视企业整体利益，整体发展，集体念淡泊，缺乏团队精神，奉献精神工作上缺乏进取精神，没有危机感。6东安锻铺厂的生产与品质分析从生产能力看，企业拥有日本新东静压造型线、德国迪砂脱箱造型线德国KURTZ低Hi祷造机等优势装备，人员素质较高，生产工艺先进。企业年 生产能力可达40万台套的紅体、fe盖类锻铸件毛还。23表3. 3从品质方面分析，企业建立了 IS09001质量体系标准，确保了产品质量 因前工厂正在着手推进IS0/TS:i6949质量体系认证工作。从生产成本方面分析，企业质量成本高，固定成本高，制造成本、管理 成本在同行中也较高，使企业产品生产成本高，难以形成价格优势。综上分析，我们会发现企业的许多优势面与不足面，这对于我们制定总体战略，发挥优势、扬长避短具有重要作用。归纳这些优势、劣势，建立企业内部因素评价矩阵，是我们制定企业战略的基础内部因素评价（IFE)矩阵 笑键内部因素权重评分加权分数 30. 30优势1、经营上赢利，激发了 1:厂活力，确立了中远期 0.10发展规划 2、财务状况好转。3、新的领导班子大胆启用新人230. 100.10 0. 08 0. 48 0. 40 0. 04 2.394、告资，引进新技术、新工艺5、改善管理流程，同时带动硏发机构改革 弱点1、无新产品技术储备。2a 2020. 022LOO2、融资渠道差。0. 043、缺乏预见，疲于应付内部市场，不能开辟新的营销渠道0.16 34、售后服务和产品交货期影响销售。0. 08 0, 12 0. 09 0. 0920. 16 0, 48 0, 18 0.2745、计算机系统在管理中未得到充分利用 合计 注释：（1)4:反应很好，3=反应超过平均水平，2=反应为平均水平，1=反应很差(2) ji滅储滅/K： SO解膽哈尔滨T.程大学硕士学位论文总加权分数2. 39略小于2. 50的平均值，说明企业内部总体战略地位略低于平均水平。33本章小结本章对东安锻铸厂所处的环境、中国汽车零部件工业的发展现状及发展趋势、东安锻铸厂的自身能力进行了综合分析，为战略目标及策略的制定提 供了一个参考系。第4章东安锻祷厂的发展战略剖析企业在资源、能力等方面有优势面、有劣势面。企业所处的环境对企业发展来讲，也有机遇的一面、有挑战的一面。因此，立足企业，把握市场，展望未来，制定出有效的论业经营战略，以发挥优势，把握机会，实现 企业发展目标，是企业重大的战略任务。4,1企业发展方向研究2003年东安锻铸厂生产微型汽车发动机锻铸件37万台套，年产量以8 10%的速率在增长，但由于产品的技术含量低，利润空间越来越小。2004年， 东安锻铸厂将面临一些新的发展项目选择。如4G1虹体、fer盖项目属国家重 点支持发展项目，具有良好的发展前景；4G6排气歧管、凸轮轴项目，产品 技术含量很高，目前沈阳航天三菱公司的三个外协配套厂中我们占有明显优 势，该项目也具有良好的幵发潜力。企业是把中高档汽车锻铸件作为自己发展方向呢，还是以经济型汽车锻铸件为主，多元化发展作为自己发展方向， 是制定企业战略首先应考虑的问题。4.1.1从发挥企业优势角度分析0东安锻铸厂经过四十多年发展，已建立起自己的比较优势，表现为：1，生产“东安”锻铸件的品牌优势2. “生产微型汽车发动机锻铸件，产能大，品质优良”已成为企业的市场形象3,取得了中国航空工业第二集团公司汽车发动机研发基地资格 强的产品品质保障能力。 年产50万台套的生产能力、营销渠道。 这些优势，组合起来形成企业在汽车锻祷件市场的竞争优势。高端的汽车锻祷类产品发展的关键因素是：独特的生产工艺、核心技术39和规模经济，这些关键因素的比较优势形成金业产品的竞争优势。丰田公司 皮尔博格公司等企业的产品正是拥有这些优势，才取得汽车零部件产业霸i地位。而在这些方面，东安锻祷厂尚不具备任何优势。因此，如发展中高档汽车锻铸件，东安锻祷厂也就难以建立自己的竞争优势，在市场竞争中将处 于不利位置。因此，从发挥企业优势，建立竞争优势这个角度讲，东安锻铸厂应把经济型汽车主要锻祷件作为自己的发展方向。4. 1.2增长潜力分析如前所述，经济型汽车锻铸件市场增长潜力巨大，主要表现在： 1,近十年来，中国经济型汽车发展速度较快，产量占汽车产量比例由最 初的8.4%已增至4.2%。1993年至2003年十年间，经济型汽车产销量增长了 436.5%。随着中国经济建设步伐的加快和人民生活水平的提高，这种增长 势头仍将继续下去。己，2.经过五十年发展，中国经济型汽车锻铸件的生产销售已建立了完整的 工业体系，市场需求大，产销能力强，盈利水平高于汽车零部件工业的平均水平3,中国入世，国家加大对基础工业建设的投入，国务院为振兴东北老工业基地而加大了对黑灰江国有大型工业企业的投入，这些巨大的增长潜力和发展势头，就是汽车零部件工业企业发展的良好机遇。因此，确立东安锻铸 厂的发展方向为经济型汽车锻祷件，将有利于企业抓住机遇，发展和壮大自时也使企业避开竞争惨烈的汽车市场的影响，降低企业经营风险。3产品差异化发展分析从国内市场来看，虽然汽车零部件企业数量较多，但主要在一些技术含量不高、附加值低的产品上竞争，如中小型压铸件、活塞、进排气管等技术 含量较低的产品；从国际市场來看，汽车锻祷件主要利用产品复杂程度大、 技术含量高，性能优越，品质优良等优势抢占市场。东安锻铸厂产品有低档次品种，如462摇臂、飞轮盘、排气管，也有高 档次品种，如4G1缸体、紅盖，4G6凸轮轴、轴承盖。从近年市场情况来看， 东安低档锻铸产品由于缺乏价格优势，除给东安集团配套外，难以开辟新的 市场，附加值也低，一些产品甚至亏本经营。而一些技术含量高，品质优良, 性能卓越的锻铸件确有很好的市场回报。 承担责任，相互有效制衡。0现代企业制度的最典型形式即公司制企业。事实证明，公司制是最优秀的企业形式。世界上众多跨国公司、世界五百强企业，其企处形式都是公写东安锻铸厂建立现代企业制度，其战略意义在 (1)变产权单一国有为国家、员工、法人、社会公众共有，通过产权结构多元化，使股东行使权力，关心企业发展，督导企业经营活动(2)所有权与经营权分离，企业高层经理与股东大会建立聘用关系，中层及普通员工与公司建立合同聘用关系，树立全体员工的责任感和使命感，彻 底改革人事制度，使员工能上能下，能走能留，建立企业人事激励机制。 (3建立企业激励机制，把员工对企业的贡献与员工的回报结合起来，激励员工积极进取，追求卓越业绩，发展企业，同时发展自我(4建立企业约束机制，规范员工行为，减少工作损失，降低经营风险哈尔澳工程人学硕士学位论文杜绝侵占企业利益行为的发生2.构建科学的管理模式建立东安锻铸厂“A管理模式” 1 ：“A管理模式”是著名职业经理人刘光启先生根据外资企t管理经验,结合中国企业实际而设计的一种管理模式，该模式在亞业界得到很好的推广 应用，为企业管理水平提高起到重要作用。建立东安锻祷厂“A管理模式”，其目的在于：提高企业管理水平，使资 业运作效率更高，工作失误更低，决策失误更少，大幅降低企业管理成本。另一方面，还在于为各项战略方案实施，建立一个良好的平台，为各战略目 标实现提供良好保障。具体构建内容包括：(1)构建科学的组织系统。运用详尽的文字描述，数据反应，图表说明，编制企业组织手册，规定组织结构组成，组织职能，岗位组成，岗位职责， 主从关系。该组织系统应能体现：每人只有一个上级，责权对等，各部职责 既无重叠也无空白。(2)构建垂直指挥系统。即建立树状组织系统，系统每个部门只有_个 1：接上级，服从该上级的指挥。系统指挥采用逐级原则，不跨级指挥。(3)构建横向联络系统。建立详尽的工作流程、工艺流程规定，保障各部横向工作的顺利幵展，避免相互推诿、应付了事等消极工作现象。(4)构建检查、反馈系统。建立行政检查、专职检查、下级监督构成的 检查系统，督导工作，减少工作偏差。东安锻铸厂下属四个车间，企业已逐渐剥离的非经营性资产组成的企在经营场地、项目方面都具有一定的独立性，都能独立自主幵展经营活动。 传统管理上都把这些单位都纳入企业统一管理。而计划、生产、销售、人事、分配都由总厂职能部门统筹安排，各单位缺乏自主权，积极性不高，浪A管理模式，刘光启费严重，工效低下。确立管理中心上移、利润中心下移的管理模式，就是要划小内部核算单f立，成本控制单位，建立各二级单位利润中心，建立企业统一的管理具体构建内容为：(1)确立各车间、非经营资产剥离机构二级法人地位，在总体经营战略指导下，相对独立地经营、独立核算，员工收益与其利润挂钩，鼓励二级单 位提高效率、降低成本、广开市场。(2)建立企业四大管理中心：计划管理中心，财务管理中心，人力资源管理中心，科技管理中心，从总体上指挥、协调各二级单位工作，合理使用企业资源。0计划管理中心。建立企业总体经营战略、年度经营计划、单项计划、归口企业目标管理工作。督查各二级单位运作情况，对目标管理效果实施考评协调相关工作财务管理中心。建立集中统一与分口核算相结合的运行模式，反映二级 单位收支情况，利润情况，反映企业总体财务状况，如筹