工作室广告营销方案策.doc

.壹号工作室广告推广营销方案一、工作室状况1.1工作室的名称和简介1.2工作室的宗旨二、工作室业务功能 2.1服务对象和内容 2.2服务技术与优势2.3工作室业务 2.31工作室核心业务 2.3.2 工作室业务功能的扩展 三、 “壹号工作室”竞争之优劣势分析 四、 市场分析 4.1社会前景 4.2市场趋势走向 4.2.1服务对象的市场走向 4.2.2广告业的市场走向五、 壹号工作的宣传活动 5.1活动目的 5.2宣传活动简介 六、 壹号工作室品牌宣传活动预算 第一章一、工作室名称及简介工作室名称：壹号工作室工作室简介：壹号工作室是由青岛高科时代信息技术有限公司创办的，主打平面设计方面，主要提供艺术方面的服务，承接关于商标、包装、名片、广告、海报、宣传册等设计方面的订单，工作室有教学Photoshop等平面设计软件，由于是师生一起合力创办，价格相对于比较便宜，当前面对巨大的竞争压力。为了给“壹号工作室”提供更好的竞争途径打开校外校内市场，本广告组通过全体成员不懈努力分工合作终于写出了该份广告策划方案。二、工作室宗旨：工作室的宗旨是“以多元化的经营理念，打造客户最满意的品牌”。我们将以热忱的服务态度接待每一笔客户订单，以严谨的职业精神设计和制作完成每一项任务，以合格的产品质量和创新的设计方案满足每一位客户。第二章一、 广告诉求对象 在校师生（主要为学生）、各社团协会及非正式组织 、求个性，时尚，热爱创意的新时代年轻人、各类店铺、网店、企业以及各类想在报纸上或网上打广告的人群。 从上图可以看出，企事业、制作网上平面设计是工作室的主要服务对象。二、服务技术与优势针对工作室的主要服务对象，通过对企事业的走访调查，工作室确定以下几种服务技术确保我们工作到位并满足不同客户的需求。服务技术具体实施方案优势分析网络发布客户可以从工作室的网站上获取我们的业务信息，通过即时通讯软件、E-mail与我们取得联系，在确定最终的合作方案后在网上创建订单。省去了客户要求自到工作室进行洽谈的时间，提高工作效率。上门服务根据客户的需求，我们可以到其单位或欲进行广告宣传，发布的地点进行实地考察，各处广告建议和设计方案。根据不同地点进行不同形式的广告宣传，既能为客户节省不必要的开支，又能根据实地进行个性化的广告宣传，彰显客户个性。接待服务通过网络联系若还是对客户的需求有不清的地方，工作室征得客户的同意后可以请客户代表到工作室进行交流。根据客户的实际需求对广告产品进行改进，真正做到用心服务，客户至上。外包服务外包服务主要是承接恩施乃至全国的大型广告公司对外承包的一些业务。我们将通过与其他大型广告公司的合作，加强与同类行业的沟通交流，不断完善我们工作室的工作和服务。三、工作室业务：根据工作室的性质和定位，我们提供的服务主要分为核心业务和基于核心业务的扩展业务，以多元化的服务满足不同类型客户需求。工作室核心业务工作室的核心业务是基于平面设计的广告业务，包括如下内容：项目细则可定制项目难度要求名片设计包括单面单色，单面彩色，双面单色，双面彩色以及个性化名片设计。 简易 中等 复杂 宣传单、海报、招贴双面算两页，以JEPG格式输出为电子图片，打印输出另计。 简易 中等 复杂 Logo设计包括企事业单个logo设计，整套logo设计。 简易 中等 复杂 封面设计包括封面和封底，分为单色和彩色，输出为JEPG格式电子图片，打印输出另计。简易 中等 复杂 宣传手册，画册设计包括手册，画册的封面和内页设计以及画册的物理外形设计，内页分为单色和彩色，以DOC、DOCX或PDF格式输出为电子文档，打印输出另计。 简易 中等 复杂贺卡，台历，请帖设计彩色制作，分为单面和双面，以JEPG格式输出为电子图片，打印输出另计。 简易 中等 复杂易拉宝设计包括单色和彩色设计，以JEPG格式输出为电子图片，不包括易拉宝的实体，打印输出另计。 简易 中等 复杂网页平面设计包括单个页面和整个页面设计，不包括网页具体构建，以JEPG格式输出为电子图片。 简易 中等 复杂橱窗展览设计以JEPG格式输出为电子图片，打印输出另计。 简易 中等 复杂企事业视觉设计包括企事业单位的简介，产品包装、桌卡、手提袋、说明书、防伪标签、期刊、文件夹、入库单、杂志、信封、不干胶、报纸、信纸、贺卡、礼盒丹、菜单.整体设计。以JEPG格式输出为电子图片，打印输出另计。 简易 中等 复杂自定义设计根据客户的具体设计要求进行项目计划。 简易 中等 复杂工作室以平面设计为核心业务，并承担如名片，封面等小型项目的印刷，其他项目我们提供创意设计，最中以电子文件的形式输出，如客户有具体的成品印刷要求，我们将通过与其他具备喷绘，印刷等能力的广告公司或印刷场联系以实现客户要求。工作室业务功能的扩展在核心业务的带动下，工作室将根据具体的市场需求推出多媒体广告和广告周边服务，完善工作室服务，客户可进行多项性选择，实现工作室与客户双赢。具体的扩展业务如下：项目细则可定制设计难度要求PPT设计 包括企事业单位的宣传，产品的发布及具体的策划法案转换为演示文稿项目。成品以ppt或pptx格式输出电子演示文稿，光盘刻录另计。 简易 中等 复杂3D立体图设计 包括建筑建模，室内装修设计，效果图合成。设计完成后将从5-8个角度进行渲染，渲染后以JEPG格式输出电子图片，打印输出另计。 简易 中等 复杂3D动画设计 包括建筑建模，室内装修设计，整体效果渲染以及在视频制作中所要使用到的3D特效制作。成品以MAX格式或AVI格式输出模型或预览视频，光盘刻录另计。 简易 中等 复杂视频制作 包括企事业单位广告片，旅游宣传片的制作成品以MPEG格式或AVI格式输出视频，光盘刻录另计。 简易 中等 复杂企事业整体宣传咨询 提供企业各种宣传手段，形式的咨询，解答在宣传中的各种质疑。 简易 中等 复杂其他与广告相关的其他服务，根据客户具体要求进行设计制作。 简易 中等 复杂第三章“壹号工作室”竞争之优劣势分析 目前经营概况：竞争形势激烈竞争对手主要包括已经在益阳市发展的类似的工作室，市场的业务拓展进程举步维艰。 一优势分析1 主营业务齐全，设备新由于是新开工作室，各种硬件设施配套齐全。 2. 特色经营项目-制作各类平面艺术设计 壹号工作室是由湖南城市学院艺术设计研究院里的资深教师以及优秀学生组成，精通各类的平面广告设计，。当一些企业有需求的时候都会把自己的产品拿出来进行设计，全方面的打造，能起到一种宣传作用，一般比较优秀的设计都能给每家公司，企业带来盈利，提供了很大的帮助，能逐渐在市场上站稳脚步哦。3.人力资源优秀 我们有多名资深优秀设计师，曾获得各种奖项。4.我们有精细的营销调查，通过渠道铺设，用户调查等多方手段切实探索市场需求。二 劣势分析 1、 工作室缺乏知名度，对市场的掌握程度没有普通工作室准确。由于工作室刚刚起步，知名度不高。2、工作室租金昂贵 工作室租在哪里是一个很难得问题，租在繁华地区租金昂贵，租在不繁华地区，客流量少，不容易寻找，所以在租铺这一块壹号工作室投资很大，挤占了大量的营业利润。 3、竞争环境激烈 竞争对手多，大都经营同类品种，造成僧多粥少的局面。且大多没有各自的特色经营项目吸引消费者的关注。且初期我们的经营的项目不是特别的具体，在初期是以累积和发展为目的，营业的利润没有普通的工作室丰厚。 对策：开发一个新的特色经营项目，制造轰动效应，吸引人群关注，从而抢占市场。第四章 一、社会前景l 网络的迅速发展越来越多的人开始学习Photoshop部分功能来美化照片，可以说越发的大众化，这为以后工作室的学员招收提供很大的便利。l 自金融、计算机等专业持续走红数年后，艺术设计专业也成了又一新热点。据资料统计，这其中的主要原因是，随着人们生活质量和艺术修养的普遍提高从而产生了人们对艺术的崇尚和追求，这些崇尚与追求又极大的促进艺术设计专业的发展。对于平面教学方面相对来说侧重较少。所以我工作室主要侧重于Photoshop等平面设计软件的教学，通过主打平面设计为突破口，在竞争中迅速崛起。l Photoshop虽然是一款功能非常强大的图片处理软件，但是它没有3Dmax等软件那么强的专业限制性。而且随着间很大。l 现在的大学生就业压力普遍加大，但由于人们对艺术设计的追求不断变多，使得现在艺术设计市场人才紧缺，从而艺术设计专业人才十分抢手，就业形势较乐观。二、市场趋势走向服务对象的趋势走向根据市场现状分析所得的相关数据，我们绘制出本工作室在益阳市主要服务对象的市场趋势走向图，如下图。 青岛市主要服务对象的市场趋势走向图三，广告业的市场走向 根据市场调查我们分析得出，在未来的3-5年里，益阳市的市场走向将如下图显示： 青岛市的市场走向趋势图 第五章 壹号工作的宣传活动一、广告活动目的：为了提高壹号工作室在益阳的知名度、美誉度和公信度，进一步明朗经营业务范围，从而开发市场潜力，扩大市场份额及占有率，提高经济效益。二、宣传活动简介1、海报宣传1 宣传优势海报有较大的灵活性、缤纷的色彩，故最容易吸引人们的眼球！表达内容丰富，保存期长。2 宣传形式及预期效果形式： 贴在人流量多且显眼的地方，如人多的商业区、居民区、学校等。预期效果：初步让广大人民群众认识到“壹号工作室”这个品牌。随着人流浏览的次数增多，一个有所开拓的市场雏形即将形成。2、宣传优势1 横幅宣传远视效果强烈，最为强势的品牌宣传方式之一，短期内达到人人皆知的程度，打响我们的品牌。2宣传形式及预期效果 形式：挂在人流量多且显眼的地方，如人多的商业区、居民区、学校等预期效果：横幅配合着海报的宣传，更为引起人们的关注和重视，欲想去了解这个品牌对他们有什么影响。3、传单宣传 1宣传优势价格低、时间短、效应快是传单的优势所在,同时是传单得到众多商家垂青的原因。传单可以在一块区域内使人手一份，是理想的宣传手段。工作室开始组织大规模的全方位派发。派出传单是一种理想的宣传法式。2宣传形式及预期效果投放形式：利用人手派发选择地点：青岛市几大人流量多的地方，如商业区，车站，医院等地需求量：40000张4、网络宣传1宣传优势利用多媒体网络可以快速的宣传，而且可以突破时间，地域的限制。此外，我们可以建立属于自己的网站，将我们的优秀作品提供给人们浏览，这样可以使我们的品牌更深入人心。2宣传形式及预期效果是网站范围：BBS、各大学网站与大学论坛、各大QQ群等，最主要的是建立自己的网站预期效果：通过此次系列活动的宣传广告以及覆盖如此广的宣传，使壹号工作室让更多的人所得知，这是打响市场的第二步。5、名片宣传 1宣传优势 名片是商业交往的纽带，既能提升自我形象，又能提高欣赏品味，真正做到自我展示和业务推介双重功效，犹如鱼与熊掌，均可兼得。2宣传形式及预期效果 预期效果：“好名片”能体现和提升企业/个人的品牌形象，传达企业/个人的品牌文化个性，更能加深终端客户/受众对名片持有者的良好印象，具有欣赏和保存、收藏的审美价值，还能因势利导地激发客户对其它相关产品的消费激情。6、KT板宣传 1宣传优势明瞭醒目、美观大方、方便轻捷、经济实惠2宣传形式及预期效果说明：KT板第一种是结合工作室的文化制作，可以作为工作室的另一块铭牌，可以说是一种无期限的宣传。另一种是公益宣传，工作室以品牌以冠名形式出现，借此来宣传，让更多人从活动中了解我们，这样既可以帮助社会又能够达到免费宣传的作用。7、DM礼品宣传 1宣传优势 这些小礼品可以永久保存，醒目的logo可以让人们记住发放方式，与DM一起派送。随着礼物的传递，赞助方的影响力也会越来越大。 2宣传形式及预期效果说明：需要提供笑礼品总数10000分左右，种类可以为手机绳、扇子、钥匙扣小款笔记本、签字笔等。DM数量：1000份预期效果：主题口号响亮，能抓住消费者的眼球。第六章壹号工作室品牌宣传活动预算一、小海报张贴 1）张贴持续天数：20天 2）张贴地点：商业区、居民区、学校等群众聚集地 3）具体安排：此次海报张贴共持续20天，其中每天贴 60张 4）所需资金：由于不用租海报张贴地点且海报我们可以自己生产，所以经费只要海报的原料费以及人工费共20*60*1+2*50*20=3200元 二、横幅悬挂 1）悬挂天数：20天 2）悬挂地点：商业区、居民区、学校 3）具体安排：此次横幅悬挂共持续20天，总共60条 4）所需资金：此项我们根据外界悬挂外物等规定共需资金3000+横幅制作费用以及人工费 5*60+3*50=3450元 三、建立网站费用：500元 四、传单派发 1）派发天数：12天 2）派发形式：在生活区主干道以及商业区主干道 3）具体安排：1、派发传单从宣传物料的第二日开始进行 2、每周共3次进行派发，每天约派发2000份，交由7个人在各主干道派发。 4）所需资金：传单原材料费用以及人工费0.05*2000*12+7*50*12=5400元 五、名片宣传及宣传活动相关费用 1）具体安排：宣传活动时随机派发名片 2）所需资金：每人200张，共7人，7*0.05*200=70元 六、现场报名及宣