国际货运代理-贸易价格术语案例分析

国际货运代理 Copyright 2010， by 包鹏程 All rights reserved. 贸易价格术语案例分析 Copyright 2010， by 包鹏程 2014年 8月 7日星期四 3 出口方 码头 进口方 1. FOB+指定装运港（装运港船上交货） Free on Board Copyright 2010， by 包鹏程 2014年 8月 7日星期四 4 案例分析 1： A公司以 FOB条件出口一批茶具，买方要求 A公司代为租船，费用由买方负担。由于 A公司在约定日期内无法租到合适的船，且买方不同意更换条件，以致延误了装运期，买方以此为由提出撤销合同。问买方的要求是否合理？ 答案：不合理 Copyright 2010， by 包鹏程 2014年 8月 7日星期四 5 案例分析 2： 买卖双方按照 FOB条件签订了一笔化工原料的买卖合同，装船前检验时，货物的品质良好，符合合同的规定。货到目的港，买方提货后检验发现部分货物结块，品质发生变化。经调查确认原因是货物包装不良，在运输途中吸收空气中的水分导致原颗粒状的原料结成硬块。于是，买方向卖方提起索赔，但卖方指出，货物装船前是合格的，品质变化是在运输途中发生的，也就是越过船舷之后才发生的，按照国际贸易惯例，其后果应由买方承担，因此，卖方拒绝赔偿。你认为此争议应如何处理？并说明理由。 Copyright 2010， by 包鹏程 2014年 8月 7日星期四 6 参考答案 要点：应由卖方负责。 INCOTERMS中的风险是指意外事件，如果损失是由合同的一方没有履行自己的义务所造成的，则由责任方承担责任，而不论此时货物是否已经越过船舷。按照 INCOTERMS2000，FOB的卖方有提供适当包装的义务。 Copyright 2010， by 包鹏程 2014年 8月 7日星期四 7 3) FOB贸易术语的变形 一份出口合同中贸易术语规定“ FOBSTShanghai”，是什么意思呢？ Copyright 2010， by 包鹏程 2014年 8月 7日星期四 8 装卸费用 班轮运输： 班轮管装管卸。 程租船： (1) F.I . (2) F.O . (3) F.I.O. (4) F.I.O.S.T (5) LINER TERMS 根据船舶营运方式 Copyright 2010， by 包鹏程 2014年 8月 7日星期四 9 程租船装卸费的划分： F.I. (free in)： 船方负担卸货费，而不负担装货费。 F.O. (free out)： 船方负担装货费，而不负担卸货费。 F.I.O. (free in and out)： 船方既不负担装货费，也不负担卸货费 F.I.O.S.T. (free in and out stowed and trimmed) 船方不管装卸、理舱和平舱。 LINER TERMS； GROSS TERMS； BERTH TERMS：称为班轮条件。船方负担装货费和卸货费，并将其包括在程租船运费内。 Copyright 2010， by 包鹏程 2014年 8月 7日星期四 10 贸易术语变形 FI FIO 船方不管装，谁负责装船呢？ FIOST 买方还是卖方？ Copyright 2010， by 包鹏程 2014年 8月 7日星期四 11 FOB的变形： 装船费 (1)FOB Liner Term （ FOB 班轮条件）船方（即买方） (2) FOB under tackle （ FOB吊钩下交货）（买方） (3) FOB stowed （ FOB理舱费）卖方 +理 (FOBS) (4) FOB trimmed （ FOB平舱费）卖方 +平 (FOBT) (5) FOB stowed and trimmed 卖方 +平 +理 (FOBST) Copyright 2010， by 包鹏程 2014年 8月 7日星期四 12 FOB的变形只是为了表明 装船费用 由谁负担问题而产生的，但 交货地点和风险划分的界限 ， 并无任何改变 。至于是否会改变风险划分界限， 2000年通则引言中解释，当事人最好在合同中对此作出明确的规定，以避免争执。 说明 ： Copyright 2010， by 包鹏程 2014年 8月 7日星期四 13 5) FOB 贸易术语的选用 一般由买方主动提出使用 FOB， 原因是： （ 1）交易的货物数量比较大，够租一条整船或大部分舱位时，买方为了节省运费，或为了货物安全，自己租船。 （ 2）买方租船比较方便，可以自己选择租船。 Copyright 2010， by 包鹏程 2014年 8月 7日星期四 14 如果货量不太大，或者买方租船不方便时，买方愿意让卖方租船，使用什么贸易术语呢？ 可以选用 CFR或 CIF。 Copyright 2010， by 包鹏程 2014年 8月 7日星期四 15 出口方 码头 进口方 2、 CFR+指定目的港：成本加运费 Cost And Freight Copyright 2010， by 包鹏程 2014年 8月 7日星期四 16 案例分析 我国某公司以 CFR条件出口一批瓷器。我方按期在装运港装船后，即将有关单据寄交买方，并要求买方支付货款。事后，业务人员突然发现，由于业务繁忙，忘记向买方发出装船通知。而此时，买方已来函向我方提出索赔，因为货物在运输途中因海上风险而毁损。试问：我方能否以货物运输途中的风险是买方承担为由，拒绝买方的索赔？ Copyright 2010， by 包鹏程 2014年 8月 7日星期四 17 分析： 本案例涉及装船通知问题。在 CFR术语下，卖方装船通知对买方自行投保具有极其重要的意义。本案例中鉴于是我方疏忽而导致买方漏保，由此产生的损失应由我方承担。 Copyright 2010， by 包鹏程 2014年 8月 7日星期四 18 3) CFR贸易术语变形 例如：一份出口合同使用的贸易术语规定， CFR Ex Ships Hold Rotterdam，是什么意思？ Copyright 2010， by 包鹏程 2014年 8月 7日星期四 19 CFR-卖方租船 班轮 船方管装管卸 程租船 FO FIO FIOST 卸货 卖方 买方 Copyright 2010， by 包鹏程 2014年 8月 7日星期四 20 CFR的变形： 卸货费 1、 CFR Liner Term (CFR班轮条件 ) 船方（即卖方） 2、 CFR Ex tackle (CFR吊钩下交 ) (卖方负责卸至码头上或驳船上 ) 3、 CFR landed (CFR卸至岸上 ) 卖方 4、 CFR Ex ships hold(CFR舱底交货 ) 买方 Copyright 2010， by 包鹏程 2014年 8月 7日星期四 21 如果卖方不愿意承担在目的港的卸货费用，应选择哪个贸易变形比较好呢？ 答案： CFR Ex ships hold(CFR舱底交货 ) Copyright 2010， by 包鹏程 2014年 8月 7日星期四 22 说明 CFR术语的变形只是为了解决卸货费用的负担问题，并不改变交货地点和风险划分的界限。 Copyright 2010， by 包鹏程 2014年 8月 7日星期四 23 4) 价格构成 CFR价格 =FOB价格 +国外运费 Copyright 2010， by 包鹏程 2014年 8月 7日星期四 24 5) CFR贸易术语的选用 卖方办理租船订舱比较方便，买方愿意办理货运保险的情况下选用CFR贸易术语。 Copyright 2010， by 包鹏程 2014年 8月 7日星期四 25 出口方 码头 进口方 3、 CIF+指定目的港：成本、运费加保险 Cost， Insurance And Freight Copyright 2010， by 包鹏程 2014年 8月 7日星期四 26 案例分析： 我方按 CIF条件进口一批床单，货物抵达后发现床单在运输途中部分受潮，而卖方已如期向我方递交了合同规定的全套合格单据并要求我方支付货款。问我方能否以所交货物受潮而拒付货款并向卖方提出索赔？ 答案：不能。 Copyright 2010， by 包鹏程 2014年 8月 7日星期四 27 3) CIF贸易术语变形 例如：一份出口合同使用的贸易术语规定， CIF Ex Ships Hold Rotterdam，是什么意思？ Copyright 2010， by 包鹏程 2014年 8月 7日星期四 28 CIF-卖方租船 班轮 船方管装管卸 程租船 FO FIO FIOST 卸货 卖方 买方 Copyright 2010， by 包鹏程 2014年 8月 7日星期四 29 CIF的变形： 卸货费 1、 CIF Liner Term （ CIF班轮条件 ) 船方 （即卖方） 2、 CIF Ex tackle (CFR吊钩下交 ) (卖方 负责卸至码头上或驳船上 ) 3、 CIF landed (CFR卸至岸上 ) 卖方 4、 CIF Ex ships hold(CIF舱底交货 ) 买方 Copyright 2010， by 包鹏程 2014年 8月 7日星期四 30 如果卖方不愿意承担在目的港的卸货费用，应选择哪个贸易变形比较好呢？ 答案： CIF Ex ships hold(CIF舱底交货 ) Copyright 2010， by 包鹏程 2014年 8月 7日星期四 31 CIF术语的变形只是为了解决 卸货费用 的负担问题，并不改变 交货地点和风险划分 的界限。 说明 Copyright 2010， by 包鹏程 2014年 8月 7日星期四 32 4) 价格构成 CIF价格 CFR价格 +国外保险费 Copyright 2010， by 包鹏程 2014年 8月 7日星期四 33 5) CIF贸易术语的选用 卖方办理租船订舱和办理保险都比较方便，买方不愿意承担这些责任时，双方选择使用 CIF贸易术语。 Copyright 2010， by 包鹏程 2014年 8月 7日星期四 34 小结： FOB CFR CIF ）买卖双方的义务 ）理解及使用贸易术语时应注意的问题 ）贸易术语变形 ）价格构成 ）贸易术语的选用 Copyright 2010， by 包鹏程 2014年 8月 7日星期四 35 比较 FOB, CFR和 CIF三个贸易术语的异同。 我某进出口公司对日本某客户发盘，供应棉织浴巾 4， 000打，每打 CIF大阪 100美元，装运港上海。现日商要求我方改报 FOB上海价，问：我出口公司对价格应如何调整？如果最后按 FOB条件签订合同，买卖双方在所承担的责任、费用和风险方面有什么区别？ Copyright 2010， by 包鹏程 2014年 8月 7日星期四 36 1.参考答案： FOB CFR CIF 三者相同点： （ 1）买卖双方风险划分相同：装运港船舷为界。 （ 2）卖方交货地点相同：装运港船上。 （ 3）适用的运输方式相同：水上运输（海运和内河航运） （ 4）出口报关责任相同：卖方负责办理出口报关并支付相应的费用，买方负责办理进口报关并支付相应的费用。 Copyright 2010， by 包鹏程 2014年 8月 7日星期四 37 1.参考答案： FOB CFR CIF 三者相同点： （ 5）卖方提交有关的装运单据或相等的电子信息。 （ 6）卖方按照销售合同规定支付价款、受领货物 Copyright 2010， by 包鹏程 2014年 8月 7日星期四 38 三者的区别： （ 1） 价格构成 不同： FOB只包括至出口国装运港装船为止的所有费用 CFR = FOB价 +国外运费 CIF = CFR + 保险费 =FOB 价 +国外运费 +保险费 Copyright 2010， by 包鹏程 2014年 8月 7日星期四 39 三者的区别： （ 2） 买卖双方责任 不同： 租船订仓并支付运费： FOB由买方负责；CFR 和 CIF由卖方负责。 办理保险： FOB和 CFR由买方； CIF由卖方。 Copyright 2010， by 包鹏程 2014年 8月 7日星期四 40 2答：应将报价调低，即从原报价中减去货物从上海至大阪的运费和保险费。 当按 FOB签订合同时，买卖双方除风险的划分没有变化外，即买卖双方风险划分以装运港船舷为界，他们所承担的责任和费用都发生了变化。按 CIF大阪成交，卖方负责租船订舱和投保，并支付运费和保险费；而改为 FOB大连成交，则由买方派船接货和投保，并支付运费和保险费。 Copyright 2010， by 包鹏程 2014年 8月 7日星期四 41 4、 FCA +指定地点 :货交承运人 Free Carrier 出口方 码头 进口方 车站 Copyright 2010， by 包鹏程 2014年 8月 7日星期四 42 交货地点的选择 若卖方在其所在地交货，则卖方应负责装货；若卖方在其他地点交货，则卖方不负责卸货，即使货物在卖方的运输工具上，尚未卸货，卖方也只要将货物交给买方指定的承运人处置时，交货即算完成。 Copyright 2010， by 包鹏程 2014年 8月 7日星期四 43 案例分析： 美国 T公司 从巴 西 L公司进口 900公吨咖啡豆的国际货物买卖合同， FCA布宜诺斯艾利斯 950美元 。 合同签订后 20天内， T公司如约支付了 40%的定金， L公司也于 5月 2日将货物交付给布宜诺斯艾利斯的一家货运代理公司，即 T公司指定的承运人。 L公司交货后，立即电告 T公司要求其付款。然而， 5月 3日晚，布宜诺斯艾利斯市突遇罕见大雨，由于货运代理公司疏忽大意，致使堆放货物的仓库进水， 100箱咖啡豆受水浸泡受损。由于货物损坏，美 T公司以未收到货物为由，拒绝汇付剩余的 60%货款。因此，巴西 L公司于 7月向瑞典斯德哥尔摩商事仲裁院提出申诉。 Copyright 2010， by 包鹏程 2014年 8月 7日星期四 44 1） 2000通则是如何界定 FCA术语下买卖双方义务的？ 2） T公司是否应支付余下的 60%的货款？ 为什么？ 问题： Copyright 2010， by 包鹏程 2014年 8月 7日星期四 45 T公司应支付余下的 60%的货款。 之后， T公司可以向其指定的承运人 布宜诺斯艾利斯货运代理公司提出赔偿要求。 答案： Copyright 2010， by 包鹏程 2014年 8月 7日星期四 46 5、 CPT +指定目的地 :运费付至 Carriage Paid To 出口方 码头 进口