（工商管理专业论文）株洲联诚集团有限责任公司发展战略研究.pdf

t 商管理f 吹l ：学f t 论支 摘要 随着“铁道部十一五发展规划”的推进实施，未来五年罩，国内市场需 求旺盛、国际市场全面复苏，轨道交通装备行业进入快速发展的黄会时期。在市 场换技术策略的拉动下，国外竞争对手强势进入、民营企业虎视眈眈，市场竞争 格局充满变数、技术升级任务繁重，行业竞争慷j 倍增，轨道交通装备零部件制 造商迅速卷入了一场没有硝烟的炽热化的市场竞争之中。基于这样一个研究背景， 本文根据株洲联诚集团面临的机遇和威胁、自身的优劣势、企业资源现状及发展 要求，对企业发展战略和盈利模式进行了系统研究。 首先，对研究中所用的战略理论知识进行了系统的梳理，回顾战略管理的主 要发展阶段、各阶段的主要战略管理理论，并对：e 要的战略主要分析工具等内容 进行了较为详细的阐述，以为后面的深入研究提供理沦支撑。 其次，对株洲联诚集团有限责任公司的内部资源、竞争能力、各业务主要竞 争对手状况进行了较为深入的分析，明确了自身的优劣势、行业中竞争地位、行 业的竞争状况。与此同时，对公司所处的外部环境进行了全面而细致的分析。借 助p e s t 、“血力模型”等战略分析工具，提炼了对企业发展构成重要影响的关 键因素，明确了企业外部环境中存在的主要f j tj 毽和威胁。 然后，借助s w o t 分析工具对企业存在的f j 【遇、威胁、优势和劣势进行交叉 分析和总结归纳，从而确定了企业可行的战略方向，并对企业发展战略进行了分 析选择。结合价值链的思想，明确了企业的发展定他，提出了株洲联诚集团发展 战略，对企业使命、企业愿景，企业定位，发腱思路、业务选择、发展步骤、战 略目标等问题进行了全面的解答，并在公司战略的指导下，对各业务单元的基本 定位、发展目标、资源配置和竞争策略进行了系统谋划。 最后，明确了推动企业发展战略实施的基小坞i | j ! l j ，重点内容，实施步骤，并 从企业的组织结构、内部管理、技术研发、人力资源、财务管理、市场营销、生 产制造、企业文化等多个方面，提出了确保企业发展浅略得到有效实施的职能保 障措施。 关键词：发展战略；轨道交通装备；战略分析；竞争策略 i i a b s t r a c t w i t ht h ei s s u eo f “t h ee l e v e n t h f i v e y e a rp l a no fr a i l w a yc o n s t r u c t i o n ”b v m i n i s t r yo fr a i l ，t h ei n d u s t r yi nt h er a i l w a yf i e l dw i l lc o m ei n t oag o l d e nt i m et o d e v e l o p t h ee x p a n d i n go fd o m e s t i cd e m a n da n dt h eo p e n i n gt ot h eo v e r s e a sb r i n g t h o u s a n d so fc h a n c et oa l lt h em a n u f a c t u r e r si nt h er a i l w a yf i e l dt o e x t e n d i n gh i s m a r k e t w h e r e a s ，w i t ht h ef o r e i g na n dn a t i v ec a p i t a li si n v e s ti n t ot h em a r k e tg r e a t l y ； t h ec o m p e t i t i o nf o ra l lt h em a n u f a c t u r e ri nt h ef i e l d i s g r o w i n gs t r o n g l y a l lt h e m a n u f a c t u r e r sa r eu n d e rg r e a t p r e s s u r ef r o mt e c h n i c a li n n o v a t i o na n dm a r k e t i n g c o m p e t i t o n b a s e do nt h i sb a c k g r o u n d ，t h ea r t i c l e a n a l y s e st h eo p p o r t u n i t i e sa n d t h r e a t sf o rt h ee n t i r em a n u f a c t u r e ri nt h ec u r r e n tm a r k e t s i t u a t i o n ，t a k i n gt h ee x a m p i e o fz h u z h o ul i n c eg r o u pc o ，l t d ，t ow o r ko u tam o d e lo ft h ed e v e l o p m e n ts t r a t e g y a n dp r o f i t a b i l i t y f i r s t l y , t h ea r t i c l es u m m a r i z e st h es t r a t e g yi nt h e o r ya n dt h e nr e v i e wt h em a i n d e v e l o p m e n ts t e p so fs t r a t e g ym a n a g e m e n t ，a l s ot h ep r i m a r ym a n a g e m e n ti d e a so ft h e d i f f e r e n ts t e p s ；t h ep a p e ra l s oe l a b o r a t et h es t r a t e g ya n a l y s i st o o l si n d e t a i l s ，t oh e l pt o f u r t h e rr e s e a r c ha n de s t a b l i s ht h ed e v e l o p m e n t s t r a t e g yo fz h u z h o ul i n c eg r o u pc o ， i t d s e c o n d l y , t h ep a p e ra n a l y s i st h ec o m p a n yr e s o u r c e ，a b i l i t i e s ，h i sc o m p e t i t o r s e t c t of i n dt h em a i no p p o r t u n i t i e sa n dt h r e a t s ，t h ep a p e ru s e s “p o l i t i c a l ，e c o n o m i c ，s o c i a l a n dt e c h n o l o g i c a lm o d e l a n d f i v ef o r c em o d e l ”t oa n a l y z et h ek e y f a c t o r s ，w h i c hi s v e r yi m p o r t a n tt oi m p a c tc o m p a n yd e v e l o p m e n t a f t e r w a r d s ，t h ep a p e ru s e st h e “s t r e n g t h s ，w e a k n e s s e s ，o p p o r t u n i t i e sa n dt h r e a t s m o d e l ”t om a k eac r o s s - a n a l y s i so ft h em a i n o p p o r t u n i t i e s ，t h r e a t s ，s t r e n g t h sa n d w e a k n e s s e so fz h u z h o ul i n c eg r o u p c o ，l t d ，t of i n dt h ef e a s i b l ew a yt od e v e l o p ，a n d t h e nc h o o s et h eb e s tt a c t i c a c c o r d i n gt ot h e “v a l u ec h a i n ”i d e a ，t h ep a p e rd e f i n e st h e c o m p a n yd e v e l o p m e n to r i e n t a t i o n ，b r i n gf o r w a r dt h ed e v e l o p m e n ts t r a t e g yo fz h u z h o u l i n c eg r o u pc o ，l t d ，w h i c h i n c l u d i n gt h em i s s i o n ，d e s i r e ，o r i e n t a t i o n ，d e v e l o p m e n t w a y , b u s i n e s sc h o i c e ，d e v e l o p m e n ts t e p s ，a i m ，e t c a l s oh i sb r a n c hd e v e l o p m e n t s t r a t e g y l a s t l y , t h ep a p e rd e f i n e st h eb a s i cp r i n c i p l e ，k e yc o n t e n t ，i m p l e m e n ts t e p sf o rt h e d e v e l o p m e n ts t r a t e g yc a r r y i n go u t i no r d e rt oi m p l e m e n tt h ed e v e l o p m e n ts t r a t e g y , t h e p a p e ra l s ob r i n gf o r w a r dt h em a i nm e a s o r e s ，i n c l u d i n gc o m p a n yo r g a n i z a t i o n ，t h e m a n a g e m e n t ，r & d ，h u m a nr e s o u c e ，f i n a n c e m a n a g e m e n t ，m a k e t i n gs t r a t e g y , i i i t 商管理硕i j 学f 证论文 p r o d u c t i o n ，c o r p o r a t i o nc u l t u r ee t c k e yw o r d s ：d e v e l o p m e n ts t r a t e g y ：r a i lt r a n s i te q u i p m e n t ：s t r a t e g ya n a l y s i s ： c o m p e t i t i o ns t r a t e g y i v 株洲驳诚锻同仃限责任公州发腱战略研究 插图索引 图1 1p e s t 分析图6 图1 2 “五力”分析图6 图1 3 价值链分析图7 图1 4s w o t 分析图7 图1 5 基本工作思路图8 图2 1 财务状况雷达图1 l 图2 2 企业组织结构图1 8 图3 1 业务定向政策矩阵图3 9 图4 1 新企业组织结构图5 3 v i i t 商管理硕i j 学位论文 附表索引 表2 1 企业近三年固定资产构成表9 表2 2 企业近三年财务状况表1 0 表2 3 企业各指标与同行业水平比较表1 1 灰2 4 企业人员构成情况表12 表2 5 基本生产能力分析表16 表2 6 风机电机业务竞争对手分析表2 8 表2 7 结构件业务竞争对手分析表2 9 表2 8 制动部件业务竞争对手分析表3 0 表2 9 机车减振业务竞争对手分析表31 表2 1 0 有色铸造业务竞争对手分析表3 2 表2 1l 电子电器业务竞争对手分析表3 3 表2 1 2s w o t 分析3 5 v i l l 湖南大学 学位论文原创性声明 本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取 得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包含仃f l i j 他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。对本文的研究做出重要贡献的个 人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律后果 由本人承担。 作者签名：拙乒灶 日期：夕一矿年月刁日 学位论文版权使用授权书 本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学 校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文放允 阅和借阅。本人授权湖南大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入仃笑 数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位 论文。 本学位论文属于 1 、保密口，在年解密后适用本授权书。 2 、不保密口。 ( 请在以上相应方框内打“ ) 作者签名：执：夔磅l 导师签名：讷7m2 f 日期：p 口年舌月z 9 日 日期：易印9 年e 月z7 日 t 商管理硕l j 学位论文 第1 章绪论 在全球经济一体化的影响下，企业经营坏境不确定性f 1 益增大，产业边界也 同渐模糊，产业结构稳定性显著下降，在急剧变化的环境中，如何充分认识自己， 深入了解对手，把握f j l 遇，发挥优势，规避风险、克服不足，以赢得长久的竞争 优势，是企业需要吖i 断实践和探索的永恒主题。 1 1 选题背景及研究意义 1 1 1 选题背景 尽管存在世界经济增长减缓、国际国内市场资源品价格居高不下、国内粗放 的经济增长方式短期内难以彻底改变等若干不利因素，但中国经济的巨大内在增 长动力依然没有改变，幽内宏观经济整体向好的发展态势将在较长一段时期内保 持不变。特别是困家科学技术中长期发展规划和铁道部“十一五”规划的出台， 国内机车装备制造行q k 以6 订的垄断竞争逐步向完全市场竞争转变，面临着激烈 的挑战和不可多得的历殳性发展机遇。 1 市场需求旺盛为加快企业发展提供了有利契机 京沪高铁的开：l ：建设，拉开了我国铁路大规模现代化建设的帷幕。根据铁道 部“十一五发展规划”，“十一五”期i h j ，铁路建设总投资规模将达到1 2 5 亿万元，比“十五”期问增加3 5 7 ，五年内建设新线1 9 8 0 0 公里，其中时速在 3 0 0 公里以上的有5 t 5 7 公艰，建设数量、建设标准、投资规模均创中国铁路历史 发展新高。到2 0 1 0 年，铁道部将建设新线1 7 0 0 0 公里，其中客运专线7 0 0 0 公里； 建设既有线复线8 0 0 a 公5 弘完成既有线电气化改造1 5 0 0 0 公罩。2 0 1 0 年全国铁路 营业里程达到9 万公驰以上，复线、电化率均达到4 5 以上。未来五年间需要高速 动车7 0 0 列，大功率交传电力和内燃机车1 5 0 0 台以上；从城轨车辆市场来看，正 处于一个蓬勃发展的上升时期，未来1 0 年新建各种类型的轨道交通将达到1 5 0 0 公里左右，规划建设线路1 9 条，需要不同类型城轨车辆约6 0 0 0 辆。 2 企业发展面临着技术升级换代和竞争格局重大调整 机车装备技术正朝“高速、重载”的方向发展，“标准化、系列化、模块化、 信息化”的趋势更加凸出。从2 0 0 7 年4 月1 8 日第6 次铁路大提速来看，1 4 0 对时 速2 0 0 公里以上的“和谐号”动车组运行在中国铁路上，客运机车车辆时速达到 2 0 0 公里，部分区段列车运行时速达到2 5 0 公里；货运机车车辆也满足时速1 2 0 公里、单机牵引5 0 0 0 吨以上的要求。铁道部将机车装备现代化作为“十一五 株洲联诚集团有限责任公川发胜战略研究 发展规划”的六项重点内容之一，按照“引进先进技术、联合设计制造、打造中 国品牌”的宗旨，提出“引进、消化、吸收、再创新”的发展思路，鼓励德国西 门子、法国阿尔斯通、美国g e 公司、同本东芝公司、同本川崎重工、加拿大庞巴 迪公司、美国e m d 公司等国际知名整车装备制造企业和德国贝尔、法国f b o 、克诺 尔等部件制造商在国内寻找合作伙伴，转让技术，参与竞争。与此同时，2 0 0 6 年 2 月同家颁布了国务院关于鼓励支持和引导个体私营等非公有制经济发展的若干 意见，明确鼓励民营资本进入机车装备制造行业。可以说，轨道交通装备制造 业和轨道交通部件行业正处在发展黄金期、历史机遇期和重大转型期。 3 多年的积累为公司发展奠定了坚实的基础 株洲联诚集团有限责任公司是全国最大的轨道交通装备零部件制造商和供应 商之一，具有近3 0 年的研发经验和制造历程，年销售收入达3 7 亿。公司产业涉 及三辅机和电子电气产品设计制造、铸造及机械加工、有色金属焊接、制动部件、 运输、物业管理和进出口业务等，并经过多年的技术创新和工艺经验积累，奠定 了在通风冷却、减振、制动、焊接等技术工艺方面的行业领先地位。公司积极融 入全球化经济市场，广泛丌展业务合作和技术交流，系株洲电力机车公司优质供 应商、两门子公司b 级供应商，与庞巴迪、同本三菱等国际国内知名企业有着密 切的l 萄务往来。公司善于把握市场机遇，产品市场领域得到_ 自效延伸，2 0 0 3 年进 i 地铁产业，2 0 0 5 年进军民刚电机市场，2 0 0 6 年进入油阳市场和国外市场，产品 空川从以前单一的电力机车市场拓展到地铁车辆、民用产品等相关目标市场，公 司产一钻在国内电力机车市场占有率一直稳固在5 0 以上，并实现了地铁铝部件等产 品的小批量出口。 1 1 2 研究意义 n ：这样的现实背景下，如何跟上机车产品转型步伐，抓住发展机遇，做强做 大企q ；：观谈，实质提升企业核心竞争能力，对株洲联诚集团有限责任公司发展战 略进行系统研究，具有非常重要的意义。 株洲联诚集团有限责任公司前身为株洲电力机车配件总公司，成立于19 7 9 年， 最早为株洲电力机车厂下属的劳动服务型集体所有制企业，主要承担解决厂子弟 就业、退伍军人安置等问题的任务，与此同时配套生产、供应部分电力机车所需 零部件。于2 0 0 2 年4 月，公司引进现代经营管理理念，完全脱离株洲电力机车厂 行政求属关系，实施企业股份制改造，建立了现代企业管理机制，近年来，通过 把握机车转型的重大机遇，注重新目标市场开拓，加大投资投入力度，加强工艺 技术创新，已经逐步发展成为株洲电力机车厂、大连机车厂、大同机车厂等机车 装备制造商的重要供应商之一。公司经过多年的发展和积累，特别是近l o 年来的 强势投资投入，公司内部资源和能力得到不断提升和增强，已经成为行业内电力 t 商管理顺i j 学位论文 机车零部件的主要制造商。尽管当前株洲联诚集团有限责任公司呈现出较为良好 的发展念势，但要加快发展步伐，系统提升企业的竞争能力，在同益激烈的市场 竞争中永立于不败之地，也面临着诸多急待解决的难题。 一是企业资金周转问题。由于公司以前底子薄、冗员多、基础差，近几年来， 公司果敢决策，采取积极的财务政策，进行了基础改造、强势投入和长期投资， 厂容厂貌、加工能力和员工技能都发生了显著变化，并在进军地铁产业和交直机 车产品转型方面抢得先机，但公司的短期借款已达到1 1 5 亿，资产负债率也高达 7 0 左右，特别是央行自2 0 0 6 年以来，一直实施紧缩货币政策，多次上调银行贷 款利率，中小企业信贷利率不断提高，公司面临着非常紧张的资金压力，现余流 状况亟待改善。公司在发展过程中，也暗藏了较大的财务风险。 二是发展速度的问题。自2 0 0 2 年以来，公司一直保持了1 0 以上的增长速度， 销售收入从2 0 0 0 年的1 4 5 亿元到2 0 0 1 年的1 7 亿元、再到2 0 0 4 年2 1 5 亿，2 0 0 7 年3 7 亿，预计今年有望达到5 6 亿。从集团公司的盈利能力状况来看，在企业 税率不变，不对外发行新股，不改变“经营政策”和“筹资政策”的情况下，企 业自我可持续增长率不到5 ，要达到股东和员工的期望值，资会周转压力非常大。 如何确保企业可持续发展，并尽可能地加快企业发展步伐，融入到全球经济一体 化中去，成为公司需要解决的重点问题。 三是核心业务培育问题。受历史原因影响，公司一直以配套国内各大主机制 造厂为主，产业战线相对较长，涉及电子电气、铸造及机械加工、有色金属焊接、 制动部件、运输、物业管理、幼儿教育和进出口业务等，主营业务产品种类烦杂 达3 0 0 多种，盈利能力参差不齐，特别是核心产品的市场渗透力、产品辐射作用 不强。另一方面，由于企业承担着过重的社会责任和人员包袱，不得不尽可能多 地承接市场订单，以缓解劳动力富余的压力，但也不可避免地在某种程度上影响 了核心业务的快速发展。 由此可见，对株洲联诚集团有限责任公司发展战略进行系统研究，无疑对于 如何充分挖掘自身的潜力，加快企业发展步伐，如何发挥自身长处、把握发展机 遇、应对挑战，如何系统构建提升企业参与市场的竞争能力，如何有效解决困扰 企业发展多年的难题等诸多方面均具有非常重要的现实意义，也将为国内类似的 劳动服务型集体企业步入现代化企业发展轨道提供全新的发展模式和发展思路。 1 2 文献综述 1 2 1 战略理论分析 纵观战略管理理论演进过程，可归纳为以环境为基点的经典战略管理理论、 株洲联诚集团仃限责任公i d 发腱战略研究 以产业( 市场) 结构分析为基础的竞争战略、以资源知识为基础的核心能力理论 三个阶段，经历了一个从奠基、鼎盛、反思和重振的层层深化的过程比1 。 1 以环境为基点的经典战略管理理论 2 0 世纪6 0 年代初，美国著名管理学家钱德勒在战略与结构一书中，首丌 企业战略问题研究之先河。其主要观点认为，企业经营战略应当适应坏境一一满 足市场需要( 提高市场占有率) ，而组织结构又必须适应企业战略。自此以后， 很多学者积极地参与企业战略理论的研究，在这一时期出现了多种不同f i j 理论学 派，最为著名的是设计学派和计划学派。设计学派以安德鲁斯( a n d r e w ) 敦授及 其同仁们为代表，将战略管理分为战略制定和战略实施两个部分，认为企业战略 的形成必须由企业高层经理负责，战略的形成是一个精心设计的过程，战略应当 体现独特性，清晰、简明、易于理解和贯彻，并提出了s w o t 分析框架；计划学派 以安索夫为杰出代表，认为战略管理过程始于确立各种目标，是现有资源和汁划 布置及其外部环境相互作用的基本模式。安索夫在战略管理中指出，略形 成是一个受到控制的、有意识的、规范化的过程，企业战略行为是对它j 不境的适 应过程以及由此而导致的企业内部结构化的过程。 古典战略管理核心主要有：一是企业适应环境，企业战略是内部资源平外部环 境相互作用的基本模式；二是企业战略目标在于市场份额增长和市场l i 有二年n 勺提 高；三是企业战略的核心是资源的配置方式；四是企业战略实施要求与纰易：耋i f i f 勾 适应。该理论的局限在于只是宏观强调采取适应性的非固定不变态度米对f 导j _ 1 ：境， 缺乏对不同环境的竞争对策和将来企业竞争的产业进行分析和选择。 2 以产业( 市场) 结构分析为基础的竞争战略理论 该理论的主要代表人物是迈克尔波特教授。波特教授的杰出贡献在于，实 现了产业组织理论和企业竞争战略理论的创新性兼容，并把战略制定过程和战略 实施过程有机地统一起来。波特认为，构成企业环境的最关键部分就是企业投入 竞争的一个或几个行业，行业结构极大地影响着竞争规则的确立以及可供企业选 择的竞争战略1 。为此，行业结构分析是确立竞争战略的基石，理解行业结构永远 是战略制定的起点。波特创造性建立了5 种竞争力量分析模型，他认为一个行业 的竞争状态和盈利能力取决于5 种基本竞争力量之问的相互作用，即进入威胁、 替代威胁、买方讨价还价能力、供方讨价还价能力和现有竞争对手的竞争，i 叮l l ： 中每种竞争力量又受到诸多经济技术因素的影响。在这种指导思想下，波特提出 了赢得竞争优势的三种基本战略，即成本领先战略、差异化战略和集中一点战略。 波特的竞争战略理论以竞争优势为中心将战略制定与战略实施有机地统一起 来了，但竞争理论也存在一定的局限性，过于强调企业外部因素的影响，而忽视了 对企业本身的分析，没有考虑到什么能产生竞争优势，这为资源基础理论的产生埋 下了伏笔5 1 。 t 商管耻顺l j 学位论文 3 以资源、知识为基础的核心能力理论 1 9 9 0 年，普拉哈拉德和哈默尔在哈佛商业评论上发表了企业核心能力 一文，提出核心能力观点，认为核心能力是所有能力中最核心、最根本的部分， 它可以通过向外辐射，作用于其它各种能力，影响着其它能力的发挥和效果哺1 。其 后，越来越多的研究人员开始投入企业核心能力理论的研究。现代市场竞争是基 于核心能力的竞争，企业的经营能甭成功，已经不再取决于企业的产品、市场的 结构，而取决于其行为反应能力，【! | j 对市场趋势的预测和对变化中顾客需求的快 速反应h 1 。因此，企业战略的目标就在于识别和开发竞争对手难以模仿的核心能力， 必须在核心能力、核心产品和最终产品三个层面上参与竞争，以获得和保持持续 的竞争优势。 战略资源学派认为，每个企业资源和能力不同的，企业战略资源和运用这种 战略资源的能力也各不相同，因此，企业战略主要内容是如何培育企业独特战略 资源，以及最大限度地优化配胃这种战略资源的能力。资源学派试图将公司内部 分析( 即8 0 年代中期管理学界权威们所关注的研究取向) 与产业和竞争环境的外 部分析( 即更早期战略研究所关注的巾心主题) 结合起来，从而在上述两种迥然 不同的研究方法之间架起一座桥梁，以巩固安德鲁斯早年所建立的s w o t 经典分析 范式。因此，企业竞争战略的选择必须最大限度地有利于培植和发展企业- 钱略资 源，而战略管理主要工作就是培f i f 和i 发展企j i k 对自身j 7 | j 有战略资源的独特运用能 力。 整体来看，企业战略理论的演变有如下的规律：从战略理论的关注点遵循了 一个从关注企业环境，强调战略足个计划、分析的过程，到关注企业市场状况， 强调产业结构的分析；到关注企、i k 内部资源，强调核心能力的构建、维护与产业 环境的分析相结合，再到关注企业外部，强调企业问的合作，创建优势互补的企 业有机群体的过程。从竞争的性质米吞，竞争的程度遵循着由弱到强，直至对抗， 然后到合作乃至共生的发展脉络：从竞争的持续性来看，从追求有形产品、外在、 短期的竞争优势逐渐朝无形、内在、持久的竞争优势的追求。 1 2 2 战略分析工具 1 p e s t 分析法 p e s t 分析法是战略外部环境分析的基本工具，其中p e s t 含义是分别代表四 类影响客户战略制定的因素的字母缩写：政治( p o li t ic a l ) 、经济( e c o n o m i c ) 、 社会( s o c i a l ) 、技术( t e c h n o l o g i c a l ) 等。p e s t 分析提供了一个分析的框架，在结 合大量具体到环境中的指标后，不仅对企业确定长期变化驱动有辅助作用，而且 也可以帮助企业检测外部影响的不同作用。p e s t 分析主要内容结构如下图1 1 所 示： 株洲联诚爿三团有限责任公i d 发j f 战略研究 图1 1p e s t 分析图 2 “五力”分析模型 五种力量模型足由迈克尔波特教授在其名著竞争战略中提出的一种结 构化的分析方法。陔模型将大量不同的因素汇集在一起，分析一个行业的基本竞 争态势。五利- 力毓模型确定了竞争的血种主要来源，即供应商和购买者的讨价还 价能力，潜在进入肯的威胁，替代品的威胁，以及目前在同一行业的公司问的竞 争。一种可行- f 矗的提出首先应该包括确认并评价这五种力量，不同力量的特性 和重要性因行业和公司的不同而变化。五力分析模型如下图1 2 所示： 图1 2 “五力”分析图 3 价值链分析 早期的价值链思想是由美国的麦肯锡咨询公司提出来的，后由迈克尔波特 在2 0 世纪8 0 年代所著的竞争优势一书中加以发挥。价值链分析核心是将企 业所有资源、价值活动与客户的战略目标紧密连接起来，以价值增值为目的，形 成了一个简明而清晰的结构框架，帮助客户在清晰认识客户生存中相关各链条的 重要意义。价值链分析内容如图1 3 所示： t 商管理硕i j 学位论文 槲 p 一 酶 丛本活动 图1 3 价值铤分析圈 4 s w o t 分析 s w o t 分析被大量地用于战略分析过程中，同时它也是一个有效地进行战略制 定的工具。s w o t 是优势、劣势、机会和威胁的首字母缩写词。在制定战略时，企 业试图将其战略建立在其优势的基础上而消除劣势。当一个企业不具备利用机会 去避免威胁所需的技能时，就可以从s w o t 分析中识别必要的资源，并采取措施获 得优势而减少劣势。s w o t 分析内容结构如图1 4 所示： 优终。 i 机d 优势弱势 s 0 战略w 0 战略 机会 发挥优势，利川外部利t i j 外部机会来弥补 机会内部弱点 s t 战略w t 战略 威胁 利刚优势同辟外部威减少弱辨，同避外部 胁威胁 1 3 研究的思路和方法 图1 4s w o t 分析图 1 3 1 基本思路和方法 本文拟通过分析株洲联诚集团有限责任公司所处的外部环境、内部资源、运 营能力及竞争对手等方面的情况，明确公司面临的机会和威胁，自身存在的优势 株洲联诚身三团仃限责任公id 发胜战略研究 和劣势，进而进行s w o t 交叉分析来选择，确定企业可行的发展战略方向、业务选 择、发展步骤，最终制定出切实可行的企业发展战略规划。在总体发展战略的指 导下，利用定向政策矩阵等管理工具对各业务单元进行评价选择，从而确立各业 务单位的发展定位、阶段目标、资源配置和竞争策略和拓展方向，并研究设计保 障发展战略顺利实施的基本原则、实施重点、关键步骤和职能战略保障体系。 1 3 2 研究框架思路图 论文研究的基本工作思路如下图1 5 所示： 图1 5 基本工作思路图 t 商管删顺f j 学位论文 第2 章株洲联诚集团内外部环境分析 企业内外部环境和可利用资源作为制定企j i k 发展战略的主要研究对象，如何 处理好企业发展与内部条件及外部环境三者之问的关系是关键。一般而言，企业 外部环境是一个多主体、多层次的系统，并上l 不以企业意志而改变，通过分析企 业外部环境，可以寻找到有利于企业发展的机会和可能。对企业内部资源和能力 进行分析评估，是明确企业自身长处和短处的基本途径，也是找准自身定位的需 要。 2 1 企业内部资源和能力分析 2 1 1 企业内部资源分析 1 实物资源小有规模，试验加工能力较强 株洲联诚集团有限责任公司的净资产实物资源主要包括设备、厂房、土地、 计算机等，其中以生产制造和试验检测设备为 ：。截至2 0 0 6 年底，株洲联诚集团 总资产达到3 1 6 5 2 万元，其中固定资产达剑l7 0 7 9 ) - j - 元，包含各类加工没备和试 验设备多达1 2 5 8 台套，原值8 5 6 3 8 9 力元，改符新度系数为o 5 8 ，其中一部分从 德国、同本、美国等国家进口，主要设备技术水j f 达到行业先进水平。公司具有 十分强势的加工能力，捌有焊接机器人、数控加工中心、数控水射流切割机、激 光切割机、数控火焰等离子切割机、数控镗铣床、大型喷丸清理室、涂装生产线 等一大批专业加工设备。固定资产构成具体情况如下表2 1 ： 表2 1 企业近三年固定资产构成表 ( 单位：万元) 序号资产类别 2 0 0 5 年2 0 0 6q -2 0 0 7 年 平均值 1 机械设备 7 9 0 6 3 99 6 7 7 5 29 4 7 4 3 5 9 0 1 9 4 2 2 运输设备 1 7 8 0 31 9 8 1 42 2 5 7 22 0 0 6 3 3 1 f 生产设备 3 2 5 4 33 4 2 6 73 5 6 4 93 4 1 5 3 4 生产川住房 4 2 3 1 6 84 5 1 0 0 3 4 7 6 9 5 44 5 0 3 7 5 5 其他川住房 2 1 4 3 4 72 3 5 0 6 42 7 8 0 92 4 2 5 o o 6 固资总额 1 4 7 8 51 7 0 7 9l7 6 0 7 0 0l6 4 9 0 3 3 7 净值 7 3 ll8 3 0 81 0 9 7 l8 8 6 3 3 3 8 同定资产周转率 2 7 52 7 43 8 73 1 2 公司风机、减振器实验室通过国家实验室资质认证，并拥有电机综合负载试 验台、j d 2 1 投影测长机、19 j a 万能工具显微镜、j d 3 投影立式光学计、计算机型 光栅式指示表检定仪、h c 2 微机数显自动进样分析仪、h v 4 b 微机碳硫自动分析 仪等各类试验检测设备，为广- ，：品质量分析控制提供强有力的支撑。 整体而言，公司的设备资源在行业内具有较强的竞争优势，但设备折旧等隐 性成本也较高。 2 资金周转压力巨大，整体财务状况欠佳 从收益性、成长性、安全性、流动性和生产性五类指标来对株洲联诚集团财 务状况进行动态和静态两个方面分析，以基本明确株洲联诚集团当期投入资本的 收益性、企业的短期长期偿债能力、资金流动状况、经营周转效率、扩展经营能 力等方面的基本情况如下表2 2 。 表2 2 企业近三年财务状况表 ( 单位：万元) 项 目2 0 0 5 年12 ；- j3 1 日2 0 0 6 年1 2 月3 1 日2 0 0 7 年1 2 月3 1 日 销售收入 2 3 7 3 22 5 8 6 23 8 7 2 1 销售收入增k 率 2 3 8 0 8 9 7 4 9 7 2 存货 5l l35 6 9 67 0 2 9 存货周转率 3 2 63 6 54 8 4 应收账款 7 l3 87 1 3 76 6 3 4 应收账款周转率 3 8l3 6 25 6 2 州定资产总额 1 4 7 8 51 7 0 7 91 7 6 0 7 同定资产周转率 2 7 52 7 43 8 7 负债总额 2 0 q r 3 1 9 3 1 22 0 6 8 l 资产负债率 7 2 _ 1 7 6 8 1 6 6 5 3 4 总资产 2 8 8 1 6 2 8 3 3 23 1 6 5 2 总资产报酬率 1 0 1 1 0 9 5 0 8 净资产 7 3l l8 3 0 81 0 9 7 l 净资产同报率 3 8 0 4 1 4 6 7 流动比率 0 8 20 80 9 2 速动比率 0 5 80 5 l o 5 8 人均销售收入 9 2 6 l o 0 l1 5 2 4 人均净利润 0 0 5 30 1 20 6 3 t 商管理顺i j 学位论文 对2 0 0 7 年财务状况，按照行业平均水平，最低水平和先进水平，对公司财务 状况的收益性、安全性、流动性和生产性、成长性进行评价打分，情况如下表2 3 ： 表2 3 企业各指标与同行业水平比较表 收盗性安全性生产性成 = = 性流动性 指标比例指标比例指标比例指标 比例指标比例 行业平均水平 5 9 5 8 0 7 5 6 3 2 0 5 7 1 5 7 5 2 5 25 8 行业先进水平 l o 1 1 0 0 1 1 9 l o o 3 5 1 0 0 3 0 1 1 0 0 91 0 0 行业低水平o 3 2 3 0 3 2 2 7 l o 2 9 0 4 3 1 l1 1 企业0 7 年水平 5 0 8 5 0 0 5 8 4 9 l6 4 6 2 0 5 6 8 4 8 45 4 公一j 的财务状况雷达图，如图2 1 所示： 流动性 成 生产性 收益性 图2 1 财务状况雷达图 从上图可以看出，株洲联诚集团除成长性指标处于行业中游以上水平以外， 其余指标均低于行业平均水平，特别是安全性和生产性指标严重偏低，企业资金 状况紧张，总资产盈利能力不高，资产负债率偏高，偿债能力较弱，财务现状不 容乐观。株洲联诚集团有限责任公司整体财务状况欠佳，主要是受多方面因素制 约，一是钢材、矽钢片、铜线、铝材等原材料和水电能源价格全面上扬，产品制 造成本居高不下；二是受制于株洲电力机车有限公司、大连机车有限公司等主要 用户产品价格强行下调，产品利润空f b j 急剧压缩；三是着眼于企业长远发展，公 司加大对新产品开发和主导产业产能提升等方面的投资投入力度；四是受国家宏 观经济政策调控影响，公司融资渠道单一，且以银行短期借款为主，企业资金成 本大幅增加；五是铁路运输装备行业资金周转情况不理想，资金流动速度严重偏 低。如何通过资源整合、业务调整、提升盈利能力、扩大销售规模、改善现金流 状况，成为急需解决的关键问题。 3 冗员多、包袱重，核心人才严重不足 株洲联诚集团目前共有员工2 5 8 4 人，对其进行分类，从岗位类别、学历结构、 技能结构、年龄结构等方面来看，具体情况如下表2 4 ： 表2 4 企业人员构成情况表 岗化类别数苗( 人) i 总人数比重 管理人员4 1 81 6 1 8 专业技术人员1 0 44 0 2 一线操作人员 1 0 5 24 0 7 1 辅助人员 5 9 22 2 9 1 其他人员4 1 81 6 1 8 总人数 2 5 8 41 0 0 学历结构数量( 人) l i l 总人数比重 研究生7o 2 7 本科 1 7 76 8 5 人专 4 3 31 6 7 6 中专、高中、技校1 1 2 24 3 4 2 初中及以卜 8 4 5 3 2 7 0 总人数 2 5 8 41 0 0 职称状况数堵( 人)i i i 管理利专业技术人员比重 高级职称 2 03 8 3 中级职称 1 5 02 8 7 4 初级职称 1 5 3 2 9 3 1 无职称 1 9 93 8 1 2 总人数 5 2 21 0 0 技能数量( 人)r i i 操作人数比重 技师1 31 2 4 助理技师 4 0 3 8 高级技i ： 1 6 41 5 5 9 技能数量( 人)1 1 i 总人数比重 中级技工 6 4 65 1 9 0 初级技工 6o 5 7 无等级证 3 1 93 0 3 2 总人数 1 0 5 21 0 0 t f f j i 管理硕i 。学f 辽论史 ( 续表) 年龄结构数量人占总人数比重 5 5 岁以上 1 6 16 2 1 4 6 5 5 岁 5 2 8 2 0 4 5 3 6 4 5 岁 l3 0 75 0 6 l 2 5 3 5 岁3 9 9 1 5 4 1 2 5 岁以。卜18 97 3 2 总人数 2 5 8 41 0 0 表现出如下特征：( 1 ) 企业人员包袱过重，岗位结构仍i 岳持续改善。专业技 术人员和市场营销人员总体数量严重不足，特别是随着数控、电脑等方面技术的 普及和使用，公司原有一部分员工因为年龄问题，学习观念和可塑性不强，由于 不能胜任工作岗位要求，而不得不向辅助类岗位转移，从而使得辅助类岗位比重 进一步加大，人员包袱进一步加大。( 2 ) 员工整体技能偏低，难以满足企业发展 需要。员工整体素质和技能偏低，高学历、高职称的人员严砸不足，特别是由于 缺乏足够的“内部导师”带领和引导新进员工，新员上成k 少伐慢，难以适应企 业快速发展和参与国际化竞争的要求。( 3 ) 核心人j 严。藕艇缺，企业发展后劲不 足。主要表现在以下四类人才不足，一是既懂工程技术、之j 乓备工商管理技能和 经验的综合性、复合型管理人才不够，二是具有丰富吱践纶验的技术工艺人彳太 少；三是既擅长外语交流、又具有技术背景、熟悉海外f i j 场运作规则的高级海外 商务人才几乎没有；四是高技能、高素质、“多面手”的一线操作人才数量上严重 不足。 由此可见，公司员工岗位分布、知识结构、技能状况均需继续加以改善、特 别是关键核心人才严重贫乏，在某种程度上已经严重；韦f j f , j 企、l p 快速发展、企业竞 争能力提升。 4 联诚品牌行业知名，文化扩张能力不强 公司一直以来都十分注重企业品牌内涵的挖掘、品牌文化建设和宣传推广工 作，依靠持续不断地改进产品质量和企业售后服务，不断地为客户创造新的价值 空间和情感空间，企业形象同新月异，在轨道交通装备零部什行业领域树立了良 好的企业形象，享有较高的行业知名度和美誉度。 近年来，公