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新口味的的产品做营销方案 统一市场调研报告-关于新口味果汁饮料 组员： 日期：贰壹伍年肆月柒日 统一新口味产品市场调研报告 目录:前言 一、调研样本的选择二、调研方法 三、调研时间与人员安排四、调研成本 五、统计数据分析实例 六、附录：统一新口味果汁市场调查问卷前言： 目前市场上集中了统一、哇哈哈、汇源、农夫果园、美汁源果粒橙、酷儿等众多一线品牌。由于大品牌之间日益激烈的竞争，使得果汁饮料的价格日益透明化，厂家与经销商的利润不断变薄。寻找新的利润增长点，成为企业的当务之急。统一企业若想要在竞争激烈的果汁市场保持领先地位，关键要做到适应市场需要的差异化经营，新口味的研发是必不可少的部分。 为了指导蒙牛企业新产品的开发，本次调研计划于xx年4月10日至12日采用随机抽样方法，以新媒体、发送调查问卷的形式进行问卷调研活动。此次调研活动内容涉及消费者有关果汁口味、包装、价格等方面的需求。 一、调研样本的选择 本次调研样本是成都温江区、锦江区、武侯区、都江堰市、双流县五个地区的各大高校学子和各大超市顾客。成都市作为西南片区的经济主力地区，具有区域代表性，大学生是果汁饮料消费的主力人群之一，而超市又是果汁饮料集中销售的地方。 二、调研方法 本次调研采用随机抽样方法，我们分组以电子邮件的形式向高校同学们发送调研问卷，在超市以有奖填问卷的形式向顾客分发调研问卷，然后统一回收并进行统计、分析。 三、调研组织与人员安排 四、调研成本 五、调查数据统计分析示例. 1、口味方面?数据分析?结果分析2、包装方面?数据分析 1、首先看你这是什么产品？是快速消费品类？奢侈品类？楼盘？ 2、可选择刊登广告。那么你要首先拍个广告，联系媒体工作室拍平面广告或者视频广告或 者音频广告。 3、选择广告投放的渠道。这就要看你的经费由多少，联系媒体商量投放的价格、周期、排 期经费足的话多投几家好的媒体，经费少的话少投几家。 比如是食品类产品的话，平面广告可以投放到地铁、公交车车身 视频广告的话投放到网络视频，比如给奇葩贴片广告 音频的话直接给xxFM广播电台播 4、除了投广告外，你也要做些活动。比如“为西部山区孩子增加一份营养之xxx（你的产 品）”活动，这种类似公益的活动能让消费者对你产品产生好感。 5、适时采用一些促销、打折手法吸引人来观看购买，增加销量，让消费者养成使用习惯。 光明乳业营销策划书 目录 前言 一、策划目的?5 二、市场分析?5 三、swot分析?7 四、目标市场战略?8 五、营销组合战略?9 六、制定执行方案?11 七、营销预算?11 八、结束语?12 随着中国人民生活水平的提高，中国对于乳制品的需求也日益增加，同时行业竞争也日益剧增。中国乳业市场也迅速发展，带动了奶业品牌，各种品牌也各自推出自己的特色产品，开拓市场，如一些行业的巨头，蒙牛，伊利，三元等，它们都占据了大部分的市场份额。各大企业竞相推出不同口味的新产品。以满足不同市场的消费者需求。 这份营销策划书是为了能够更好地了解市场需求，进行市场定位，抢占市场，狂打品牌影响力、树立强有力的名族品牌形象。增强消费者对“光明乳业”的忠诚度，好感和信赖，从而获得更大的市场。 前言 一、策划的目的 随着人们经济水平的提高和自身生活质量的日益提高，人们对于自己身体的营养也随之增加，尤其是大学生的需求更多。通过这次营销策划。更好地了解消费者的需求，了解市场，通过对市场，行业，消费者的分析，准确抓住市场，进行良好定位，对不同市场、不同的消费者做出不同的营销策略。更好满足不同消费群体的需求，更好的占领市场，得到消费者的对品牌的信赖，忠诚度。 二、市场分析 1、行业分析 据统计，液态奶中居前三位的品牌蒙牛、伊利和光明，占据了超过50%的中国市场综合占有率。随着消费者生活水平的提高，人们对奶制品的需求也是越来越高了，不同企业也各自推出自己的特色产品，竞争加剧。 2、竞争者分析 竞争者优势： 蒙牛凭借“超级女声”在中国市场上迅速崛起，在xx年销售额高达162.46亿元。又因其不用向国家缴纳大笔税额，所以净利润也相比其他竞争对手多，同时，蒙牛一直为中国航空航天事业做宣传，其产品形象相比光明更加权威。因此，其在xx年这个中国乳品行业洗牌的阶段更会有大笔投资。“三聚氰胺”事件后，蒙牛迅速作出危机公关，努力扭转态势。 伊利身为xx年奥运会正式合作伙伴，请了奥运会冠军做产品代言，在奥运会期间盈利不少。作为乳业领导者，伊利已经有了几十年的发展经验。伊利这个品牌已经深入人心。 味全在酸奶产品上跟光明有强劲的竞争力，主要表现为口味醇厚，有专业性。在各大超市的冷柜里味全酸奶的台面占据了将近30%。 营养快线口味独特，产品定位为日常饮料。以其酸甜的口味、方便的包装深受广大消费者喜爱。 竞争对手存在的劣势： 1、我国乳品业的竞争将在国内、国际这两大范围内激烈地展开,各个乳品企业都会面临着异常激烈的市场竞争压力。光明乳业也在劫难逃。 2、光明的市场占有率还没有伊利、蒙牛、三元等一些大品牌的占有率高。一般走超市、便利店、专卖这种普通渠道。 3、公司与经销商之间的关系不密切，不得于更好的开发市场 3、消费者分析 品质需求：现在消费者对于乳制品的要求不再仅仅是安全、卫生了。时尚而健康的生活才是最需要的，健康的功能、新奇的口味、时尚的包装以及统一的品牌形象才能吸引广大消费者。 购买习惯：有固定的购买品牌，有定期购买的习惯，对新口味敢于尝试。 现有消费者约占总人口的28.4%，消费者的年龄以1244岁居多，消费者的职业涉及各行各业且以高中及以上学历为主，消费者的月收入为200015000不等，现有消费者主要分布在我国华东、华北、中南等地区。 现在消费者主要在大型超市或小型便利店购买或日常订奶，主要由家庭主妇去购买，例行式购买，定期购买。对与光明的乳制品多倾向于纯牛奶和酸奶，对这两大类产品的偏好程度较高 1218岁年龄层的消费者购买此类产品多