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品牌会议纪要范文 销售研讨会纪要 会议时间：xx年10月22日地点：哈尔滨主持人记录： 参加人员：哈办刘双张生吴超宫玲 尹松王君杨伟静之宪忠晓东 会议中心内容： 围绕当前销售面临的问题，及圣诞、元旦、春节期间的销售工作展开热烈的讨论，大家畅所欲言，增进了解，达成了共识，统一了思想，解决了一些具体问题。 并对当前的工作提出了好的建议，对06年的工作的整体思路与模式做了初步的探讨，明确了06年的主要工作目标和基本思路，提高了对当前工作的紧迫性的认识，因此这次会议既是一次旺季的动员会，也是鼓舞士气的激励会，也是研究具体问题的研讨会，收到了预期效果。 会议达成如下共识： 1、销售应该与财务等部门沟通，在成品定价方面达成一致，同时对产品定价除了采用传统的成本+费用+税金+利润的固有的定价方法外，鉴于当前白酒市场竞争无序的现实，还应该根据不同市场、不同时期、不同品种，以及阶段性扩大市场份额等不同情况，确定产品的销售价格，针对个别产品的销售价格可以按直接成本+税金微利的方式为底线，增强价格竞争力，以获得大的销量和市场的突破，从而通过量的提高来降低成本。 2、针对目前酒业产销之间、以及销售与公司之间，责权利存在不清晰的问题，建议06年采取总公司与销售分离的模式，一方面明确销售担负的各项指标和责任，同时便于销售独立经营和管理，调动积极性。以保证公司的整体效益。同时销售公司与区域之间采取预算管理和费用包干方式，加强费用管理与控制。 3、成立专业的市场开发队伍，投入人力物力，突破市场开发的难点，从市场基础条件好的市场开始运作。同时考虑组织正规的专业的酒店促销队伍，培训好稳定好，作为哈尔滨及以外地区A类酒店的巡回促销。 4、哈尔滨市场的促销模式应该改变，已经连续多年使用的回收盒盖的方式停止，采用新的投奖活动，把盒盖回收与盒里的奖品投入合并使用，更好的发挥作用，新的促销模式由市场部与哈办共同研究。做好以往的盒盖回收工作。统一活动主题，统一宣传，统一行动。 5、圣诞节、元旦期间的活动要提前考虑，做好准备。主要市场哈尔滨、阿城区、大庆等市场可以考虑整合现有的分散的促销活动。市场部拿出具体方案。 6、明年销售政策要全面统一，针对省内所有市场所有客户，实行阶梯返利，确保各市场价格统一，从根本上解决产品价格、政策不统一的问题。 7、设立专门人员负责招商，省内统一招商政策。由于招商涉及企业的销售政策以及对外谈判的问题，为了统一招商政策，加快招商可以考虑设立专门的人员负责招商工作。该人员暂归属销管部。 8、开展广告语征集活动。在主要媒体发布龙江龙广告语有奖征集的活动，通过软性广告来吸引公众参与，进一步扩大龙江龙的影响。 9、促销依赖问题。促销活动时间要短，促销要向终端倾斜，避免串货和砸乱价。 10、在产品线统一的情况下，统一宣传品，同一促销品。对哈尔滨市场产品线做了讨论，初步明确了系列产品。同级市场开发时品种保持一致。 11、关于产品推广。哈尔滨市场主导产品金卡十年应考虑在全省其它地区招商和推广，避免品牌资源的浪费。具体实施应该慎重，避免影响哈尔滨市场。 、针对目前销售队伍能力水平的差异，加强对现有销售各级干部的培训，提高领导、管理与营销水平，更好的服务销售工作。 、理顺产品线的同时，全面提高产品的包装档次，提升品牌 形象，金卡十年、龙、佳酿龙，在原基础设计大体不变的情况下继续提升档次。并改变原有的促销模式。 1、有关06年的销售管理体制、方式、管理模式正在考虑中，并吸取一些其它单位的一些成熟的思想，使06年有根本的改变，消除现有的不利因素，在11月中旬向董事会提交06年全面的销售改革与营销方案。 鸿坤十周年品牌工作决策会会议纪要 一、会议议题 就7月30日10周年品牌汇报会及10周年工作小组形成的提案进行决策。 二、会议内容 曹东就7月30日会议纪要及7月31日小组第一次回形成的意见进行汇报，经小范围商议，董事长给予最终决策意见。 三、会议决议 1、公司品牌手册和10周年刊物出刊时间修改为9月30日；2、十周年出书由朱灿咨询财务部； 3、企业宣传片计划暂停，待杨特提报后再议； 4、10周年新闻发布会与司庆结合，不注重发布会形式，使信息在各个媒体体现为重点； 5、新城市论坛（商业论坛）和设计师论坛不具备条件，借助品牌梳理后在进行安排；6、供应商年会可与来年1月举办； 7、其他计划不变； 8、修改后新增的预算费用为139万元。 根据本次决策会议精神，调整xx年鸿坤10周年工作表和重要任务工作单如下： 重要工作事项任务单 主题词：鸿坤十周年品牌工作汇报会会议纪要发送：赵彬王满张进朱灿张岚曹东熊姿 抄报：董事长总经理运营计划经理董事长秘书总经理秘书 华东大区会议记录 时间：xx年11月23日08时 地点：杭州 与会人员：徐经理，谢经理，张经理，华东地区各个办事处工作人员。出席人数：15人 缺席人数：0人 会议记录人：丁明明 会议内容： 谢经理：刚进凤祥时间不长，对鸡肉市场不太了解，跟大家一起了解一下鸡肉市场，各位喜欢吃鸡肉吗？多长时间吃一次？经常吃鸡肉的举手，两位，喜欢吃鸡肉的在名字上面标下五角星，其他人都不喜欢吃吗？我想了解一下市场情况。 现在市面上有很多鸡肉，消费者会怎么分类？ 生品和熟品，冷冻的、油炸的，还有吗？有土鸡和肉鸡，还有吗，基本就这几类，白条和分割品，他们也会这么认为？还有烤鸡，没有了？ 消费者对这几类会怎么吃法？ 生品包括白条和分割，根据自己的需求，想做什么口味就做什么口味，熟品分为烤鸡，油炸，卤制品，还有吗？ 熟品有什么特点？会满足消费者的什么需求？（此处记录有误） 冷冻，生的熟的都有，有冷冻的有鲜的，我们分类那么细，消费者会分这么细吗？消费者首先会想是生的和熟的，不会想是生的还是鲜品，消费者就分生品熟品这两大类，没有别的了，黄金脆骨串属于生品，还有调理半成品，消费者心目中应该分到生品里面去，半成品会归类到生品中 这么多分类会适合那些消费者? 如白条，适合饭店，家庭，餐厅，调理品还有半成品一样适合这些，我想问 的是适合那些收入的人类?生品如白条适合于中低收入者，调理品应该适合于中高消费者，你说的是烤鸡，对于消费者来说是烤鸡可以直接吃了，调理品和半成品适用于中高收入，适合于小孩子，年轻的年龄段，产品开发的时候应该是针对肯德基，麦当劳开发的，适合于年轻的人群。 熟品适合哪些人群？ 适用于忙些的人，熟品适用于中高收入的人，超市里面的比较多，快餐连锁，农贸，熟品是马上就要可以吃的，油炸的也是要回家去炸，消费者要分只有生的和熟的，我们指的熟品是直接就可以吃的，适合的人群是中高，烤鸡应该消费的人群是收入比较低的人群，现在吃饭要有肉有酒，就像外来打工的买个烤鸡就行，适用于中低收入的，我们跟采购沟通的时候，就说烤鸡销售到那些群体了，一般是打工的比较多，烤鸡是大众口味，价格也是大众，所以说都是收入比较低的人群，各位同意吗？外来务工人员我认为青壮年人群，怎么会有老太太呢，老太太就是在逛超市的时候比较多，没事买个烤鸡，刚才张经理提到的南方和北方的差别，像北方人都是在农贸是门市，像阳谷的刘家烧鸡，还有的是像北京烤鸡店这样的，北方买东西的时候都是家庭的，能不能说说济南的例子，比较熟一点，之前在济南的时候都是不开胸的西装鸡，南方都是开胸的，油炸的和卤制品等可以一起卖 这些消费者男的多还是女的多？ 女的买男的吃，油炸的小孩子吃的比较多，中小学生，中小青年等，中青年一般80%，老年人20%， 卤制品是什么？ 像卤豆干制品，卤鸡爪，我们主要还是讲华东，熟品分这三类的话卤制品卖的还是比较多一点， 卤制品占多少，就整个华东市场上，不是光我们凤祥？ 卤制品占60%，烤鸡20%,油炸20%,同意吗，要全渠道，卤制品占50%，烤鸡30%，油炸20%，同意吗，卤制品占60%，烤鸡应该改成烤制品，消费者能很明确的区分烤制品还是油炸品，油炸25%烤制品15%，我们凤祥卤制品不做，只有在这40%里面切，生品80%熟品20%，这是经验，不是统计，就是80%买生的，20%买熟的，在80%买生的里面有80%买白条，分割等完全生的，20%买调理的半成品 消费者一般都是什么时候吃的？ 买白条完全生品的一般都是红白喜事，红白喜事多吗？一般都是农村多，一摆摆一个星期，家庭占70%红白喜事30%，我明白了，食堂，餐饮，红白喜事，家庭，我们考虑的是终端消费者，我们考虑的应该是面临的消费者，有主动消费者，还有被动消费者 在家庭的是什么时候吃？ 一般在晚上，晚上的量大一点，周末量大一点，做促销的时候周末比较合适，我们分析下购买的情况，消费者会经常购买哪些类型的？买了不一定吃，可以送人嘛，五更炉分为熟食里面。这里送人的很少，还是很多人买生品的比较多，像白条分割 他们是怎么去挑选的？ 他会先考虑用途，再从用途考虑买什么样的鸡，假如买普通的鸡怎么挑选，买新鲜的，价格低的，买白条消费者不会去看品牌，生品不看品牌，看不到品牌，买白条的时候先选择新鲜的，没有新鲜的再选择冻的，还有就是买干净的，注水少的，还有就是品质好点，注水怎么能看出来，用手指一押就会出水，还有就是销售信誉，客户的服务方面，冰鲜的存在一定的品牌，还有就是品质的问题，对于消费者来说不会识别怎么选注水少的，买回家时候如果好的，下次来的时候还会去找这些品牌，还有就是色泽，包装方面有没有其他问题，冰鲜都是彩袋的，是有袋子的，广西也有一家叫凤祥，专卖冰鲜的，他们比较高端的 关于生品消费者会不会考虑包装？ 不会考虑包装的 会有考虑促销，朋友的推荐吗？ 会有考虑，会首先考虑的就是品质，接下来就会考虑价格，色泽在品质里面，对于终端消费者来说不知道品牌， 市场上买的冰鲜鸡都有包装吗？ 有带包装的，柠檬山鸡，大江，雨润，冰鲜鸡都有包装吗？在菜市场买的都没有包装，冰鲜品有带包装的有不带包装的，没有包装的多，90%以上的都没有包装，同意吗，冰鲜鸡，包装的和不带包装的应该占到一半一半 消费者买这个冰鲜品，会不会考虑品牌的标识？ 消费者刚开始买的时候，不会考虑品牌，慢慢的才能形成品牌意识，第一考虑品质，第二考虑价格，第三就是促销，冷冻，冰鲜鸡就是当地的产业，不用考虑，有的会卖带包装的，有的会卖不带包装的，还有就是二次包装的 我们是普通的消费者会考虑哪些问题？ 主要是质量价格，即使有品牌他们会考虑吗？有品牌的他们也会去考虑，有包装的很少，几乎不用考虑 消费者买调理半成品会考虑哪些问题？ 考虑的是口味，品牌，外观，价格，促销，会考虑包装吗？会考虑包装的，品牌是品牌，包装是包装，还有就是考虑分量，规格，大小，还有吗？别的还有没了，基本就这些，首先考虑味道，有带口味标识的会考虑到口味，第二步要看价格，第三会看规格，会看品牌，第一次买没有品牌意识的，很多是在肯德基麦当劳口味的引导，然后去市场找，找口味一样的，所以首先考虑口味，然后就是价格，接着就是规格问题，其他的首次购买不会考虑到品牌等其他的问题 品牌问题消费者会不会考虑呢？ 当品牌在市场没有体现的时候他们不考虑品牌，会考虑口味，价格，规格，当品牌在市场上有体现的时候会考虑品牌，第一考虑的是品牌，口味，价格，规格，促销，有的人就是这样的，就是选择品牌，即使没有想吃的口味，也会选择这个品牌，品牌和口味有异议，规格和价格有异议，因人而已，促销会考虑，熟品分为有包装和无包装的，有包装的首先考虑口味还是品牌有异议 有品牌体现的时候消费者经常购买的是哪一个？ 草原兴发，在自己的认识中，消费者会购买那些？骨连消费者应该是六合的，前提是有包装，有品牌的，在我们了解的情况下消费者会买哪些？不知道消费者经常买那些买品牌 消费者经常在哪里购买？ 农贸市场，超市，专卖店，经常在农贸市场的占70%超市的占20%专卖店的占10% 为什么70%经常在农贸市场购买？便利，价格低，20%在超市购买的原因是，诚信，日期有保证，10%在专门店原因是质量好，品质保证 消费者一般在什么时候购买？ 早晨买的比较多，农贸市场一般是早晨，超市一般下午、晚上比较多，一般都是集中采购，专卖店是随时 一般多久购买一次鸡肉？ 不好说，不知道 一般一次买多少鸡肉？ 不管生的还是熟的一般都是买一顿两顿能吃完的，不会存在冰箱里，买新鲜的 一般一周吃几次鸡肉？ 随机性比较大，应该有个概述吧，一周两次吧，一月有个两次吧，家庭吃的话一周一次吧，最少的一周一次，多的两次三次 一般都在什么时候吃？ 晚上吃的比较多，还有就是节假日 一般都是怎么吃？ 生的一般都是炖着吃，熟的一般都在办公室，不会随意一个地方就吃鸡肉一般都配什么菜一起吃？ 香菇