元旦家纺促销方案.doc

元旦家纺促销方案 一、方案背景做促销无非就是几种形式：买就送、赠品、大折、特价销售等等。但是也就这几样，对于促销来说就充足了。有时分我们在做促销的时分为什么效果不是很好？其实原因很简朴我们没有给予顾客更高的心理满意，我们没有把顾客的心吸引来。二、总体思路三大促销活动联合推出，可使每种活动的优势互补，力度更大，效果更好。满就送：主要可让“满就送”的优势连续发挥，使已购物的顾客发生重复购买行为，但要减小赠予幅度。现场抓金：购商品的顾客，刺激其购买欲望。返还现金，顾客看得见，但每次掏金金额必须控制在20元以内。价格由您自己定：购商品的顾客，在付款时进行摸价格折率游戏。三、活动工夫*四、活动施行细则（一）快乐庆典，来买就送超值团购价服务送到家1、满300送50（20礼券+30代金券）2、满600送100（40礼券+60代金券）注：1、限送200凭购物小票领礼券2、对于团购给予超值价格送货上门（二）“闪电”店庆价激情店庆价缤纷共享1、“闪电”店庆价商品，完全体现超低的感觉。注：这类商品除供应商让部分的毛利外，门店将做出亏损的举动。为能达到肯定的低价效果，又能保证亏损的额度小，建议选择该类商品时，从低单价、超适用的特点出发选择，并限时限数。（三）抢做幸运星价格自己定1、凭购物小票在收款处摸“折率球”。2、9折15个球、8折3个球、7折2个球。3、球上是几，就是价格的折率。4、顾客得到折率后，在购物凭证上盖上“折率”。五、广告费用预算1、演出费用：*元（1500元）2、网桥商讯封面：4000元3、POP及展板：100元4、横幅：100元5、30000DM宣传单印刷费用：5500元6、宣传单投递费：1200元合计：10900元。（11400元）六、活动评估（一）成功点1、活动直接促进销售。2、现场气氛特别活跃，有较强新颖性和趣味性，能调动顾客的参与热情。七：其他活动1持本刊前来消费的顾客享受95折。2持本刊广告来消费满500元有礼品赠予，3对新人来采购大宗结婚物品，赠予一纪念品。 越龙家纺xx年年末促销活动方案 一、活动概述 1、活动目的 打击竞争对手，扩大市场份额；通过大型特价活动拉动新品购买需求，扩大品牌知名度，快速提升销量。 2、活动主题 主标题：岁末狂欢 惠在越龙 副标题：越龙大型促销巡演璞院站 越龙家纺迎新春！庆元旦！真情回馈！ 3、活动时间：12月16日xx年1月6日4、活动范围 越龙璞院专卖店、洪河专卖店，5、活动首批进货要求和发货要求1、活动首批配货不能低于10万元。2、10万元货款为一次性配货并一次性发出。 6、活动内容(根据当地市场和消费特点可以适当进行活动内容的调整与整合)（1）超人气抢购 从公司提供的人气产品中挑选35个产品作为人气产品抢购区；每日限时限量抢购，每人限量抢购； 人气产品的活动价必须按照本方案中的抢购价来执行。（2）火热拼购 活动期间，买满正价套件8千元可享受4.08折，买满正价套件5千元可享受4.28折（3）会员大招募 活动期间，会员进店即赠精美礼品一份。 活动期间，一次性购物满300元即赠越龙家纺VIP会员卡一张，长期享有会员权益。（4）购物欢乐行 活性印花四件套买满999元的产品送价值100元的体验券 提花四件套买满1599元的产品送价值200元的体检验+价值198元水洗全棉靠垫被一只婚庆大套件买满2199元的产品送价值200元的体检验+全套枕芯（5）、正价产品满八百幸运大抽奖一次 一等奖一名，价值8180元至尊鹅绒被；二等奖二名，价值4580元异彩真丝（粉黛佳人）；三等奖三名，价值1780元长绒棉四件套（名爵）；四等奖二十名：价值380元舒适被（150X210）纪念奖；价值38元越龙雨伞一把。 （6）、新婚乔迁祝福礼 新婚乔迁专享三免服务：送货、铺陈、熨烫；（加盟商必须留下客户的的电话，并确定办喜酒的时间和地点，加盟商可以至喜酒现场做一次祝福性的广告）（7）、超值秒杀价，限时大抢购 每天限量抢购枕芯30只，每只原价78元，抢购价19.9元；限量抢购儿童毛毯20条，每只原价168元，抢购价59元；限量抢购磨毛四件套10套，每条原价380元，抢购价158元（200X230）；限量抢购U型枕30只，每只原价68元，抢购价9.9元；数量有限，抢购从速，每人限量抢购一样一次。 说明：活动首批进货在10万元以下的，海报统一按0.45元/张收费； （2）所支持海报、写真、喷绘等必须是和此次活动相关的，且由公司设计制作，当地制作不予支持。 三、活动组织安排 四、活动产品 以上产品由于涉及整体调价，因此同类货号产品不退货； 依照越龙家纺家纺xx年岁末活动方案执行“先打款、先挑货”原则；本次促销品只限于公司库存供应，不再追加定单；如对促销产品有疑问,请致电客服专员。 五、活动宣传 1、活动布置： 表现形式：重点突出年末活动价格优势和产品的功能性，营造热销氛围，强化单品诉求，激发购买冲动；陈列方式：主题陈列：以秋冬产品为主，主要围绕婚庆和家居需要营造出对应的氛围； 常规陈列：正价品按常规陈列方式集中陈列； 促销陈列：以地堆等形式，辅助以POP营造活动氛围。 2、平面布置 说明：在备注栏中显示“必做”的，由公司按照经销商所报尺寸统一制作。 加盟商签字：市场部审核：销售管理部审批：备注：1、本表格请客户于活动前10天填写发传真到公司市场部；2、经营销副总审批后由设计部制作DM及平面配套。 六、活动说明 1、关于海报（海报标准为：4折页） 海报必须由公司设计和印刷，如客户在当地印刷，公司不支持任何费用； 海报上的产品必须按照公司制定的方案统一执行；如不按公司方案执行，海报按制作成本价格0.45元/张收取； 按公司方案执行的活动，海报统一按照0.20元/张收取。2、关于活动产品 本次活动特供产品（见清单）进货款不纳入销售业绩； 活动期间所有产品；包括特供产品一律不退货，如退货一律按供货价的6折收回；活动供货期为：12月8日1月6日。 元旦促销方案 活动目的：借元旦特殊的日子,进一步把握销售旺季;在全国广泛宣传的热潮,提升居梦莱品牌在消费者心中的美誉度.并通过现场展示和大力宣传,以强烈的商业气氛冲击顾客的视觉,刺激他们的购买欲望,以达到提升销售业绩和抢占市场份额. 活动时间：各网络终端根据实际情况确定活动开始时间 活动地点：全国各“居梦莱”网络终端 活动主题：火树银花迎新年温暖尽在居梦莱 活动广告语：居梦莱家纺新年钜惠嘉年华 全场元（折）起正价品一律折 活动宣传： 1,通过当地电视台,当地商报针对目标消费群作信息告知； 2,通过手机短信一对一告知活动信息,达到有效针对VIP客户； 3,通过别致的店内外布臵,使销售终端气氛隆重热烈； 4、海报发放：夹报、请投递公司、人员（送水、送奶工）、导购发放（披绶带） 5、中高档小区新村主通道横幅4条 横幅内容：LOGO+居梦莱家纺新年钜惠嘉年华仅10天 （地址：电话：） 制作要求：热转印红底黄字（白字）高90*宽1200cm 悬挂时间：活动开始前两天 6、花车游街 游街时间：活动开始前三天及后三天 游街频次：每天不低于6次（早晨、中午、下午上下班高峰） 画车背胶：活动主题及广告语 花车要求：箱式货的（两辆）三面用背胶装裱，同时播放劲爆音乐 制定合理可行的线路，要覆盖到周边的镇，上下班高峰期、中午、至少三次/天 5）、短信平台宣传(选择性做) 针对之前的老客户（对照客户联系记录） 内容：活动主题加活动广告语及时间地点 活动细则 1,限时限量 每天下午18:00-18:30以成本价销售30条库存被类产品 2,疯狂来就送 每天上午08：30起前20名进店顾客，赠全棉毛巾1条 每天中午14：00起前20名进店顾客，赠牙膏套装1套 每天下午17：30起前20名进店顾客，赠洗衣粉1袋 3,买满就赠 单张票据满398，即赠价值30元枕套1对 单张票据满698，即赠价值130元时尚枕1对 单张票据满1088，即赠价值360元全棉四件套1套 更多优惠进行中！多买！多赠！赠光即止。 4,浓情巨献 凭xx年10月xx年12月结婚证购买可享受正价品6.8折优惠特价品9.8折优 惠 5看谁是xx抓钱能手 单张票据满298元，即可参加 6.舞动魔力“5天抢”计划 (时间:日、日、日、日、日) (卡通图片配话)“神啊!能否多给我点时间，让我一次抢个够。实在太便宜了!”有色枕心18元/只枕套6元/只舒馨被78元/条印花四件套118元/套 床品全场7.8折特价除外（每天三次早、中、晚每次限时30分钟）备注：以上活动细则必须放在海报正标题的下方，标题显眼，内容有冲击！ 气氛布臵具体要求 注：各店活动商品、赠送品及活动宣传品必须于活动开始前5天全部到位,并且将活动细则的解释工作落实到每位员工. 活动期间各环节细节（方案是活动成功的基础，关键是灵活执行） 1、开业前筹备工作 意 2、开业前一天，兑换面值1元硬币（纸币）、5元、10元、20元、50元的零钱（至少500元）； 3、印油、印章（现金付讫、已兑）、发票（收据）、销售三联单、计算器等营业物资 4、促销活动前，特价品不予销售，但可预定(交定金,活动当天来提货) 5、盘点货品、库房由，建立台帐，组织参与活动的开会，导购熟悉海报产品/方案内容， 划分、人员分工，通过营业模拟检查存在的问题1、气候了解：开业活动之前1周，必须了解当地的天气预报，防止因恶劣天气影响开业生 2、活动当日营业前 1、开业活动期间，每天早上按时开门营业(尤其是活动前三天在营业前不能放顾客进店) 2、检查产品营业用品（导购每人本销售三联单，各自开单）是否准备好 3、主动引导顾客 1、门口设立迎宾:解说活动引导犹豫不决的顾客入内，欢送顾客离店(无论是否购买:谢谢,再见) 2、专卖店门口要有人在每天上班、下班高峰时段发放海报(对方接受或拒绝海报:谢谢或打扰) 3、迎宾同时负责验看发票(审核是否有现金付讫票据)和实物（顾客二次进店不可携带床品进店） 4、正常营业期间 1、活动期间,人气商品及赠品只能陈列当天计划的销售量，在售完或赠完后，在醒目位臵挂牌“已赠完”或“本品已售空”，并告知顾客第二天有人气商品及赠品，第二天提前排队 2、凡购婚庆产品、赠送会员卡的顾客必须做好登记，登记时要语气平稳，说明经登记的目 的是便于为对方服务,也是总部要求,今后每次做活动都会通知对方(强调好处以免顾客 产生抵触情绪,比如新人结婚晚宴，居梦莱品牌将会赠送鲜花和蛋糕，并致贺词祝福新 人) 3、海报促销品如已售完，客户仍坚持购买，可采取“付定金、发券”形式实现销售，严禁说没有或不清楚引起顾客不满。 4、收银员收银时必须详细清点，唱收唱付，注意假钞,并很礼貌的说:谢谢,请走好! 5、利用中午和下午人流较少的时候，对销量一般的产品进行位臵调整，货柜转移到展床、 展床转移到货柜并加大对滞销品的推荐 6、每天打佯前统计当日销售情况，并核查库存结构,做好进货预测,避免短货订； 5、现场意外事件处理 1、因质量