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文档简介
.营销部关于电商、微商和线下销售工作方案一、电商板块:近几年来,随着电子商务的快速发展,传统零售企业的经营受到了不小的冲击。为应对电商冲击,一些传统零售企业开始主动拥抱互联网,施行大规模变革;但大部分传统零售企业仍处于观望状态,虽有所举措,但变革仍较小,还没有真正意识到企业转型发展电子商务的必要性和紧迫性,我公司在2013年就开始尝试接触互联网的线上销售,并且持续的运营中, 取得很多心得和经验。(一)传统零售企业发展电子商务的必要性 对于传统零售企业而言,发展电子商务已经不再是“想不想”的问题,而是“不得不”发展的问题。企业内在发展瓶颈与行业外在发展压力,我们合适佳公司必须尝试发展电子商务。 1、市场格局转变,区位优势不再,保护屏障消失。电子商务业态没有商圈和服务半径的束缚,可全网络、全天候、全地区的提供服务,使现有线下零售企业丧失原有的区域优势。2、消费需求改变,全民网购到来。 3、商业零供关系发生转变。由于互联网的新兴技术层出不穷,使得供应商有了更多的非传统渠道选择。我公司也通过互联网直接面对消费者。 (二)传统企业电子商务发展方向 传统零售企业发展电子商务不是简单地将线下模式搬到线上,而是必须走一条全新的电商发展道路。 全渠道销售是我们公司认可的,我公司现有的电商渠道与线下渠道是相互平行的,消费者可以在线下超市网点体购买商品,也可以在网上进行购买。全渠道发展已经成为线上线下的共同发展方向。 (三)目前我公司芥花油销售情况芥花油两个规格5升及500毫升,在亿购食品专营店天猫、京东两个平台在售。顾客对芥花油反响良好,目前已有固定大客户及消费群体,老顾客及介绍购买居多。已开展的推广活动:芥花油作为店铺主推款,常规活动参加店铺满减、老顾客短信营销,阶段性直通车推广活动。(四)后期推广计划:618年中大促,最为店铺主推款首页展示,老顾客短信营销,活动参加店铺打标、满减及包邮活动。后期多给予些赠品及价格支持,这样产品的活动力度大一些,扩大购买人群。日前联系的一款苍茫谣亚麻籽油,欲进入京东自营平台出售,自营平台物流快,分仓发货,上线后,销量可有所期待。(五)网易严选:网易严选是网易公司CEO丁磊一手打造的,高品质生活类自营电商品牌,于2016年4月正式面世,是国内首家ODM(原始设计制造商)模式的电商,通过ODM模式与大牌制造商直连,剔除品牌溢价和中间环节,为国人甄选高品质、高性价比的天下优品。目前,网易严选的商品分居家、餐厨、配件、服装、洗护、母婴、原生态饮食等几大类目,未来会开发更多家具、玩具等,打造成全品类的生活类电商品牌。通过网易自营,严选团队严格把控从原料、生产、质检、销售到售后等各个环节,与一线大牌制造商合作,为用户提供高品质商品。严选所有上架商品必须通过全球TOP质检机构,如ITS,SGS等机构认证,才可上架出售。目前我公司正在积极的和网易严选进行洽谈,我们公司对网易严选这种企业精神理念非常的赞同,而且对自己的产品非常有信心,我们认为将来跟网易严选的平台的合作是美好的。(六)目前在电子商务中遇到的问题:1、是企业传统消费理念制约。传统理念形成要打破传统格局,改变消费理念,需要外部大环境的变迁。油脂行业在电子商务中并没有服装、电子、玩具、轻工等做的风生水起,因为在人们心中买米买油还是在粮店和超市中购买,而且很方便。2、是推广模式的更新升级。商品电子商务的推广是一个循序渐进的积累过程,并带有明显的行业特征。电商部分品种处于烧钱阶段,“烧钱”树品牌的起步阶段,没有宣传广告资金的大量投入,实现真正的爆发式盈利仍然困难。二、微商:我们公司目前设置了微信公众号,就是简单的企业介绍、品牌宣传的思路,通过微信公众号培养用户,及品牌的口碑宣传,运营好我公司微信公众号,能帮助我公司快速拓展互联网领域的用户群,能将粉丝变成“潜在”客户,将潜在客户变成“用户”,能将“用户”转变成超级“推销员”,为企业创造巨大的商机。三、线下销售情况为抢占全国的市场,经过2016年大量的工作,我公司在小包装油方面取得长足的发展,当地有了一定的知名度和市场影响力以及市场份额,面向全国也已经打开局面并且取得不俗的成绩,现已入驻全国麦德龙系统连锁超市(84家门店),呼和浩特华润万家和维多利系统以及上海佳医汇,东北大润发超市系统、家乐福系统,西北永辉超市系统(贵州、重庆),无锡北大荒(60-80家门店)。深化重点客户合作,与北京汇源集团、北京二商集团、湖南中石化股份有限公司、内蒙中石油股份公司、上海马太集团、成都鼎粮集团(200多家放心粮油店)、河南懿丰等充分利用合作单位资源优势,主动配合积极拉动,做好产品的销售工作,达到销售目标。加大渠道整合力度。包括商超系统的增加;团购的扩展;社区及
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