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文档简介

目标分解及达成策略方法,内容大纲：一、目标的重要性二、指标分配方法三、指标达成策略,一、目标的重要性,目标的意义,成功就等于目标，其他的一切都是这句话的注解-美国潜能大师：伯恩崔西,影响生意之“大气候”与“小气候”,大气候：产品（设计、价格、质量、面料）竞争对手（价格、面料、质量、推广）环境位置（交通、修路、推广）时间、天气（周末、节假日）,小气候：人员（人手安排、销售技巧、服务素质、产品知识）货品（畅销滞销款、销售分析、陈列）货场（气氛、灯光、音响、整洁）管理(推动、跟进、变化）,每天/每周/每月销售总额时段生意额分类目标,生意目标,生意目标,生意目标的三把金钥匙,与往绩比较/同比单价比较/平均单价件数比较/连带率,生意目标订立工作表,店铺：日期：,当天目标：时段目标：至（上午）；（实际完成）至（中午/下午）；（实际完成）至（晚上）；（实际完成）总件数：重点产品数量目标：附加推介重点：（产品）（件数）连带率：分类产品目标：衣服：配件：鞋：其他：,员工生意目标,日期：,二、指标分配的方法,2019/12/12,11,可编辑,2019/12/12,12,份数分解法：,份数分配比例:周一周四：1份/天周五：1.2份/天周六：1.6份/天周日：1.4份/天,假设2013年4月份为例：周一周四：1份/天18天=18份周五：1.2份:1.2份/天4天=4.8份周六：1.6份:1.6份/天4天=6.4份周日：1.4份:1.4份/天4天=5.6份合计：34.8份,假设2013年4月份目标为40万，则：40000034.8份=11494元/份,2019/12/12,13,以此推算：,2013年4月份为例：周一周四：11494元/天周五：13793元/天周六：18390元/天周日：16092元/天,年目标-月目标-日目标-周目标月目标-个人目标-日目标-班次目标,三、指标达成策略,每时段、每人销售目标：,每时段、每人销售目标：,每时段、每人销售目标：,1）以客为先2）亲切招呼，主动提供服务3）懂得聆听和发问的技术技巧4）诚意推介，根据顾客需要介绍货品5）鼓励试穿，引发顾客的购买欲6）专业搭配，附加推销7）专业商品知识解答8）修改服务9）提供有礼、快捷、准确的售后服务10
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