经销商政策说明-东莞.doc

_创维酷开手机东莞营销公司明明通讯创维酷开手机经销商合作 政 策 公 司 地 址：_东莞长安镇莲峰路一号六楼601A室 免费咨询电话：_ _ 公 司 电 话：0769-81556733 售 后 电 话：0769-81556733 _ 发 货 查 询： _ 经销商政策说明总 则明明通讯有限公司是创维酷开品牌手机在东莞地区总代理，为了能在东莞市场得到更快、更好、更广泛的推广，并本着自愿、平等、互利的原则，特制定经销商相关政策。品牌优势篇 厂商概况：a） 创维集团简介：创维集团成立于1988年，是跨越粤港两地，生产消费类电子、网络通讯、安防产品等显示产品的大型高科技上市公司，位列中国电子百强企业榜第十三位。以香港创维数码控股有限公司为龙头，旗下设深圳创维-RGB电子公司、海外发展公司、数字技术公司、群欣安防科技公司、液晶器件公司等十多家产业公司；拥有成都、南京、宜春三大物流中心；广东、内蒙古、江西、南京等五大生产基地；美国、香港、深圳、北京、广州、南京等七大科研机构；国内彩电、数字机顶盒、安防监视器市场占有率、LCD市场占有率、彩电行业持续盈利、年发明专利数量等六项行业第一。经过多年布局发展，创维集团逐步形成国际化经营模式，营销、服务分支机构遍布全球，国内设有42个分公司，190个办事处，超过2万签约客户，缜密的分销、完善的服务体系渗透到县镇市场。彩电、数字机顶盒等产品远销欧盟、美国、日本、俄罗斯以及东南亚、南美、中东等地区。 b） 深圳创维无线技术有限公司简介：2010年，创维集团整合优势资源成立了创维无线技术有限公司（以下简称“创维无线”）全面负责酷开手机品牌在全球市场的运营。创维无线由集团唯一控股，总部位于深圳高新技术产业园创维大厦。 创维无线自成立以来，投入了大量的人力物力组建核心团队，公司现已拥有一支以韩国团队为首的高素质研发设计队伍，分别在深圳、香港、韩国首尔设有研发、设计等分支机构。创维酷开首席设计师宋泳俊（Sowoll）先生曾多次获得韩国最佳设计奖，并两次获得国际性创意设计大奖红点red dot。酷开手机从产品结构、产品外观、硬件体系、软件体系到手机界面均为公司自主研发设计，拥有其它手机品牌不可复制的竞争力。c） 品牌优势：创维酷开电视年销量全国第一，“酷开”品牌市场美誉度高，其形象代言人为台湾歌坛巨星周杰伦。创维酷开手机延续酷开品牌时尚、科技、高端的品牌DNA，为大众带来精致、愉悦的产品体验。d） 公司实力和企业文化的综合优势： 1、目前，创维电视机及数字电视机顶盒业务已做到全国第一，集团年销售额突破400亿大关，正向千亿级企业稳步迈进。手机业务（移动通信领域）将作为第三增长点，受到高度重视。2、近几年手机行业风生水起，但真正能一直生存下来并保持稳定发展的品牌和企业屈指可数。最核心的原因是多数手机企业急功近利，追求眼前利益。创维内在的理性、务实、长远发展的经营文化和公司实力的组合是最大的优势。e） 韩国团队所带来的产品设计和技术优势：1、韩国知名设计团队，拥有30名成员的庞大阵容；2、团队成员曾服务于三星、LG、SK等大型韩国知名企业；3、首席设计师曾多次获得国际性创意设计大奖红点red dot；4、在深圳、香港、韩国首尔均设有分支机构，第一时间获取最新最潮流的设计动向。 注：“红点奖”（red dot）与IF奖齐名，被誉为“设计的奥斯卡”奖，是国际性创意和设计的认可标志。获得该奖意味着产品外观及质感获得了最具权威的品质保证，同时，获奖作品还将得到最大范围的推广和认知。 代理商简介： 东莞明明通讯有限公司（以下简称“明明通讯”）设立于东莞长安镇，是创维酷开手机在东莞地区唯一总代理。公司负责人胡先生是模具制造行业传奇性人物，并且拥有十年工厂管理经验，在虎门镇拥有6000多平米厂房，产品销往世界10多个国家和地区，年销售额达6千万。其务实、严谨、稳健的作风赢得国内外客户诸多好评。 明明通讯将秉承创维集团“稳健经营、务实合作”的作风，为广大经销商创造最大价值，在东莞手机代理界续写传奇！售后服务篇 换机及维修：明明通讯承诺：a）换机服务：符合创维酷开手机售后服务政策所列三包要求需要更换的，两个工作日内为消费者解决换机问题；b）维修服务：符合“三包”要求需要修理的，明明通讯工作人员接到通知后12个工作日内前往经销商处取机，如无特殊情况：1、手机外壳、按键、听（话）筒等小故障， 12个工作日为消费者解决问题（连同取机时间在内）；2、手机屏幕、主板等大故障，12周内为消费者解决问题（配件齐全的情况下，全程5个工作日内为消费者解决问题）。 三包概况：凡在中国大陆境内合法购买的创维酷开移动电话，因质量原因出现国家规定的移动电话机商品性能故障表所列“性能故障”的，都可享受深圳创维无线技术有限公司的服务承诺：七天包退，15天包换，终身维护，全国联保。 注：有关三包详细情况请参阅创维酷开手机售后服务政策经销服务篇 正品保障：供应的货品保证为正品行货。 供货迅捷：明明通讯核实货款到账的当天或次日，将委托第三方物流公司或指定专人送往授权区域乙方指定地点。 调价通知：供应的货品如产生价格变动，将在新价格执行前两个工作日内以书面形式通知经销商，并与经销商核对价保机型及数量（以盘库数据为准）。 保价支持：除特价机及卖断机型外，明明通讯对所有机型均提供全程保价支持。 退换货制度：提货后2个月内未产生销售的为滞销产品，可申请退换货。 办事处制度：明明通讯将在东莞地区设立约30个办事处，协助各经销商的终端基础服务工作，为经销商及消费者提供更加便捷的服务。促销宣传篇 终端物料支持： 对于重点合作的客户，明明通讯将支持酷开品牌主推专区专柜，有条件的可打造创维酷开手机专卖店，为客户包装设计店内店外形象（包店）。 买赠活动支持： 根据不同区域情况，针对某些产品可提供特色礼品赠送，以吸引消费者购买。 分地域采取不同促销方式：a）工业区附近经销商：支持赞助厂际间各类文体活动；网吧活动宣传。（经销商可根据当地实际情况向明明通讯申请支持）b）商业区附近经销商：以店内促销，店外传单、路演等为主，打造店面形象，带动销售氛围。 重大节假日，明明通讯将根据创维集团总部宣传计划，安排临时促销员负责本公司产品的终端销售工作，所产生的费用由明明通讯承担。 创维集团酷开手机营销策略：a）今年下半年在全国将建立3000个、东莞地区建立80个有效销售终端，营造良好的销售终端氛围， 扩大品牌影响力；b）配备专区专柜的终端卖点占到一定比例，为明年批量广告打基础；c）先期以报纸、网络媒体为主要宣传渠道，让酷开手机品牌逐渐深入消费者心中；后期通过高空轰炸；电视、网络、杂志、报广、户外立体传播，营造良好的创维酷开手机销售氛围。利润优惠篇 产品报价单：（见附件）。 经销商利益保障：a） 利润保证：保证经销商利润不低于行业平均水平；b） 价格监控：所有经销商不得乱价出售产品，扰乱市场，一旦发生乱价销售行为，将严格按照合同约定予以处罚；c） 窜货控制：所有经销商不得发生窜货行为，否则依据合同约定严厉处罚；d）区包制度：针对具备一定实力的经销商，可签订独家代理协议，保证在所辖区域内独家经销权。 备货优惠：每个月13号和27号前分两次向明明通讯报后面半个月的销售计划，并向明明通讯公司预付5%提货款，浮动范围在13%以内的视为计划内提货，给予当月进货价总额1%优惠，在次月货款中补回；浮动范围在13%之外的则不享受备货优惠。合作流程篇 经销商条件：a） 依法注册并取得营业执照的具有手机销售资质的法人或其他组织，在所辖区域具有一定影响力；b） 有较强的资金实力，信誉好，认同明明通讯的营销理念。 签约制度：经销商实行一年一签制度，签约经销商必须严格按经销协议规定的价格体系实施市场操作，不得随意变动价格进行市场运作。 经销商合作流程：提交申请表发货审核进货汇款物料入场签合作协议发合作协议和政策说明传真营业执照第1步 经销商提交申请表：经销商填写好申请表，交由明明通讯销售人员连同该经销商营业执照复印件、税务登记证复印件一并带回公司；第2步 明明通讯审核：明明通讯接到经销商申请表和营业执照复印件、税务登记证复印件后，进行审核；第3步 发经销商合作协议和政策说明：通过审核，如经销商符合申请资格，则发电子版明明通讯有限公司创维酷开手机核心店销售协议。第4步 经销商签定合作协议：经销商收到电子版明明通讯有限公司创维酷开手机核心店销售协议后，可就其中合作细节问题与负责该区域销售人员沟通，若无异议，通知销售人员前往签约并盖章，一式二份并连同加盖公章的营业执照复印件由销售人员带回公司。第5步 明明通讯签约：明明通讯收到经销商签定的合作协议和加盖公章的营业执照复印件后，通过审核，核实无误后，在合作协议书上盖章，一份保留存档，另外一份由相关销售人员带回经销商；第6步 物料入场：明明通讯提供柜台等物料支持，经销商根据协议要求，将相应物品押金打到对方账户；第7步 经销商首次进货：经销商将所购产品明细订单传真至明明通讯，同时将汇款凭证传真至明明通讯；第8步 发货：明明通讯在核实货款到账的当天或次日，将委托第三方物流公司或