联盟商家谈法汇总.doc

_ 联盟商家谈法战略当你选择一个联盟商家准备去和他谈的时候，你首先要了解他们目前的经营状态，他们是如何给他们的消费者优惠的，以此来吸引他们进行下次消费；他们现在遇到哪些方面的问题需要解决，哪些问题是他们最为关注的；他们的店他们还想做何发展。无非也就那么几点：一、风险性，我们的合作是免费的，没有任何风险的。二、价格战，商家是不得已才打出价格战，降价、打折都是促销的方式，如今基本家家都用，现在这样做根本就不能带来多少的效益，因为每家都一样。但是和我们的合作，因为让利的缘故等于打九折，这远比他们平时的折扣少很多。而且我们有这样一种赠送购物币积分的系统，促销方式新颖，远比其余相同的店家更有吸引力。三、有更多的盈利，怎样带来更多盈利呢？必须有更多的人消费。怎样让更多的人消费？打响商家知名度，提升人气。怎样打响知名度？砸广告？压价？这都不是商家想要的。同样的几家店在一起，你如何就让消费者心甘情愿去你家消费？我们会说你和我们合作了，我们有积分购物币赠送啊，这个远比打折划算。商家又会疑惑，如果一些消费者还是只图眼前的利益，只想要现实的打折，而这样每天给一点他感觉不到，所以他会不会还是选择去其他直接打折的商家，不来我们家呢？不会。因为消费者他们这一个月只吃这一顿饭吗？只买这一样东西吗？而我们的联盟商家会在这个地区辐射开来，衣食住行吃喝玩乐购都会涉及，而且受地方保护，在您近边和您类似的商家我们不会再谈。所以在如此情况下，试问商家如果他是消费者，在一个月之后看到我们商城赠送的购物币积分，而且不是那么一点点，那么在以后的消费中，会选择去我们的联盟商家还是其余只是打折的店家呢？答案毋庸置疑了。现在在列举一些联盟商家会提出的问题，你怎么去引导他们的思路，而不是他们带着你走，在谈的时候你自己要掌握主动权。坦诚相待，发自内心，站在他们的立场上告诉他们该如何赚钱，如何为他们带来客户。1、 我们的积分，购物币为什么能送出，这样我们商城怎么盈利？我们商城会拿出每天总利润（线下让利+线上购买）的百分之八十，然后以每位消费者消费金额的大小去赠送给他们。这是一种口碑性营销。而其余的商务网站，比如京东商城会在非诚勿扰节目中插播打广告，随随便便就要上亿，这也是一种营销策略，却没有用到消费者身上，没有给消费者带来好处。只是我们付出的是实实在在给我们的消费者的，为他们带来切身的好处。2、 我们积分，购物币多长时间能送到消费者手中? 目前我们公司如果有一个一万的订单，那么每天大约会赠送15个积分和15个购物币。具体的赠送还是根据订单额的大小。前期公司的赠送力度还是很大的所以时间会比较短。 三、商城商品更新速度慢，品牌太少。新开发的商城所有的商品都在不断的增加和完善中，欢迎进入我们的网站把发现的问题反馈给我们，就像苏宁易购这样平台几年了也还是在不断的完善中。 四、你们这个和其他的返利网是一样的吗？ 51、QQ、一淘等返利网站都是通过链接到一些商城，他们的返利额度非常小买件东西最多返几块钱，（这些都是一些传统的返利网站）。还有些返利网站只是简单的做了一个网站，没有真实消费，按照消费订单每天定额现金发放（导致虚假消费、投机行为）最终走向灭亡。我们与返利网的区别在于：我们只是和返利比较相近的一种促销方式来锁定消费者增加我们的会员量。我们打造真实的购物商城倡导消费者购买货真价实的商品来获得赠送。 我们的实力：现在真正做电子商务的没有在做返利的，在做返利的却没有一个认真想做好网上商城的，而我们是专业在做网上购物商城的只不过和返利有点类似而已。 五、涉嫌传销？ 请问你觉得我们哪里像传销？（反问）我们没有触犯任何的法律法规，没有给社会带来危害，而且我们有自己的专业律师团队。来查你怎么办：第一、我们是实实在在的赠送不是返利。第二、我们是真实的购物商城、真实的消费。第三、现在很多商家都在做优惠赠送活（如：满多少返多少、代金券等等，京东、淘宝等大的平台也都在做类似的