热泵市场营销个人工作总结.doc

热泵市场营销个人工作总结 王纪成，于xx年6月29日在本公司入职，经过简单培训，于xx年7月中下旬开始接触市场，负责市场区域高唐县（后划市）、临清市、泰安、淄博（后划市）、济宁、日照、莱芜、枣庄、菏泽（后划市）、临沂市场运作。先后出差至临清烟店镇、高唐县、梁山县、肥城市、东平县、宁阳县、兖州市、邹城市共计拜访客户约180个左右。其中发展已签约代理商2家（出货代理商1家），积极沟通并在市场主动探索潜在代理商5家，但由于种种原因没能成事，甚是遗憾。 半年来，更多时间是在网络（单位手机、家中电脑）中搜索，市场共计16本。其中有意向客户源约计250家，能加入微信朋友圈经常探讨行业市场信息的246家，最为积极并尝试空气源热泵市场运作的大概有12-15家。当然，其中不乏有已是其他品牌空气源热泵的协议代理商。 半年来，积极执行公司市场营销政策，也在不断调整个人心态、工作状态、工作重心，从水电暖经营商转向水电暖工程商，加大对空调安装工程商的工作力度，转而又积极与建筑工程安装公司、机电设备安装工程公司联系，探讨合作方式及合作方法。总而言之，探寻合作代理商。 然而，愿为是美好的，现实是残酷的。就其工作成绩、工作成效而言羞于谈矣。这其中有个人原因，也有公司政策、经营方式有关。但说到底市场反应冷淡，市场较普遍抱有不积极、不支持、不欢迎、不接受、不合作，这样的工作效率基础衍生出这样的工作结局就不难理解了。 xx年中国热泵产业联盟年会暨第六届亚洲空气源热泵论坛（苏州）评选出十大领军品牌：“广东美的暖通设备有限公司”“青岛海尔新能源电器有限公司”“珠海格力电器股份有限公司”“山东阿尔普尔节能装备有限公司”“艾欧.史密斯（中国）热水器有限公司”“广东纽恩泰新能源科技发展有限公司”“浙江中广电器股份有限公司”“广东芬尼克兹节能设备有限公司”“广东华天成新能源科技股份有限公司”“浙江豪瓦特节能科技有限公司”“广东同益空气能科技股份有限公司”“江苏天舒电器有限公司”。十大杰出品牌：“青岛海信日立空调系统有限公司”“TCL空调器（中山）有限公司”“广东热立方热泵系统有限公司”“广东同益空气能科技股份有限公司”“广州万居隆电器有限公司”“佛山市美肯冷热节能设备有限公司”“无锡同方人工环境有限公司”“浙江正理生能科技有限公司”“马鞍山市博浪热能科技有限公司”“合肥荣事达太阳能有限公司”。对照看如此多的强大对手，我们到底应该怎样给我司定位？ 正如“中国热泵产业联盟”理事长房庆、秘书长宋忠奎所言，空气源热泵行业已进入技术壁垒攻关阶段，空气源热泵行业已进入投资但有风险阶段，空气源热泵行业已进入品牌效应阶段，空气源热泵行业即将进入薄利阶段等等。 空气源热泵市场截止今天，还是政府主导、政策主导、政府参与的大环境、大氛围。对于我们这样的新建、面临诸如生产工艺不成熟、生产环节不完善，尤其是市场开拓无经验的企业，我们需要上下齐动员，集思广益、集体创业。 市场营销是一门学问，营销政策更应该立足于实际，我们的参照系是“格力”“美的”，还是“圣火”“天宝”“中科富德”？营销策略需要顶层设计，异军突起需要魄力和技巧。 愿与同仁，共同迎接挑战。 附xx年中国热泵产业联盟年会“最具成长力品牌”获奖企业 第一批领奖企业： （1）广东海悟科技有限公司 （2）宁波澳克莱空气能科技有限公司 （3）四川长虹空调有限公司 （4）宁波奥克斯电气股份有限公司 （5）上海海立睿能环境技术有限公司 （6）滁州市仙迪节能科技有限公司 （7）北京凯昆广胜新能源电器有限公司 （8）北京永正电器设备有限公司 第二批领奖企业： （1）北京华业阳光新能源有限公司 （2）泰州市中天环境科技有限公司 （3）广东伊蕾科斯环