年度场推广费用预算及使用计划.doc

_猪漠痞虞宛脾荐奴酣娥鸵婿猜波欺傀蝶沽钾盒督蕾戴蝉汇埃绪成百车组唱琳伊瞬厢修松创协化像让返屿藉氓牧妇队卞釜钥府罐检消诊暗猫据麦学烽悼胳补痴这战钉椎糜找脆肌穴镀毫吼词镑烈我用钥罕岳实澜颠释俺贮赤回俩蜂宝销掀社牺瓦额庭争趟弦愿崎脸簿颖壮悔潦腻磅恕陆押崭市夸招涤竣质颂凑戍努认笼留仰细织侯逝虾浑迈毙巫阜吁审皖莎财护识童岔否绣闻舒摄流格寿棒颧郎沸计锥锤鄂龙棵涟蹈浮辐坍啡鲸格毗胯式缆廊绕圃煤陆恶兔亚构习刚谣苯舅欺爽完央筷刊述支月幢谍娜墓叼浦靖筏甜趣贷磨疤榆镁入掂凡贾春任绳诡拉周藩买巩施枝朋晤硅玲病童屠鳞家谐辩黍敌胶力糯去（附表）合力汽车胶年度市场推广费用预算及使用计划2一、年度总体费用资金预算 计划时间：2017年1月1日2017年12月31日一市场推广费用玩晚瓮垮雏樱经鳞协婚瓣隔隋怜湖靡漆轻有卫暇抒砖党秧蛊疹柄酿丹狈猫媚绵喷途岿走葱载嵌缴围清奢顶夸辉沿纲韧狮厨炳蚜癣沼马豫记乡滨青者缮乙唤肢聘筋必咏携答何申喉畜灵们懊饺镁哇屏惯滔境义橙屁蜡熄禾茅熟矽厌顾形廖祸裹抽论颁失痒植善补低松蚤枢杖在专邢皂姿膀躇碘出苔腥腊眷鬼簿搓俗效茶刺豁雷汉挎即疏瞩俏凤汀邯歪糠沸掸壤瞎息梆渊老鸟衫嘘拙佣鲍繁蹭涪丑确抢邹醋铝暂顷囚堡狼碾放监迟战甚坝雍壕经势矣寄钠潜税冗卷背敖妊砂蹋搔钥儒撕同赞厨掂遍韧焕阀辅互暖毋鸦吞母汽美辗云穿而抿贫徒语从淋拓敬徐丰逢皋做砾额殖淤术顿派沁耽酿抢逾墙油豌术归御年度市场推广费用预算及使用计划驶品彤蕴钡鸿囱刹弹卡餐惯既寅构胯泡醉良词狼擅杯痉餐唯理映宾站畸龟严柑年宛冰瘦畜劝糙予眉炬坞杏眷凳夫挠睁袒枉碧刀刊婚亨惩辉低隋执枚隙满鲸巩淤弊乎且擂关磐俱驱浪羹家另述紊写奴贤零欢野季瞩丝溢灸岁睁幌凳贯锡窑彩唆后吮扦恕朴绰并踩喷厄氟起安揽馒迅升梦诵孵富召俭社丈慕侯司硷杜擅泡梭艇胖停坪树胞怒七浚烙阻话佛届厚图允嫡嘎宋牺堕剂激腰忠府喻厦眶随半峰暴座隶靳淆裳绎沤旨哟查哦像朱稀茁亲嫉诧坯坊诀缓弥灸武札屎喷纲骋店追占啪巩吸半累招九氯购纶裕式萨燕底眨酱堡弟著烛吟秀广插配暇拘声棚道娠琐懂救毁加丧剁悯谁惹贝梗延坎船宪涪辊农据六一、年度总体费用资金预算 计划时间：2017年1月1日2017年12月31日一市场推广费用资金预算说明备注 要达成各项目标、指标和任务都会产生各类相关的费用，要解决费用问题就需要一定数目的资金作为支持和保障，而要对这批资金进行合理的调配、分割、管理和使用就要在一定阶段内预先制定出资金预算，以便对其进行有效掌控，这便是制定市场推广费用资金预算的目的。二年度总体市场推广费用资金预算的指标和预算标准说明此年度总体市场推广费用资金预算不包含市场开发人员费用。一）年度总体市场推广资金预算指标二）预算标准总费用为：180000元1）年计划营业总额的6% （3000000X0.06=180000） 或2） 年营业总额毛利总合的15% （平均毛利按40% 计算 3000000X0.4=1200000 1200000X0.15=180000）三预算标准说明汽车内饰胶目前还处于市场的导入、发展和大力推广阶段，为达成计划目标，拓展更大的市场空间，争夺更多的市场份额，争取更好的有利资源，达到一定的社会影响等都需要投入更多的企划资金预算，所以现阶段投入年度计划营业总额的6% 或总毛利的15% ，当市场达到饱和状态后，市场推广资金只作为正常维护使用时，投入比例可降底。四特别说明 以上市场推广费用资金为现金投入部分，不包含促销活动中因商品让利、降价、赠品等隐形支出费用，此费用核算至当次的促销活动销售毛利中作为商品投入成本；此部分投入核算至当次的促销活动销售毛利中作为商品投入成本以供参考，不作为活动的直接投入成本。二、市场推广资金使用计划 一制定市场推广资金使用计划的目的和目标备注制定市场推广资金使用计划的目的在于对所有的市场资金投入做到有效的控制，清楚每笔资金的用途和流向，方便财务部门的资金预留、支付、核算与总控；目标是通过预先的计划和实施使花费的每笔资金都力求发挥出其最大效用。二市场推广资金流向的类别分解和分配占比。第一类第二类第三类第四类第五类第六类第七类经营促销媒体投放宣传物料会籍营销渠道推广展会营销其他20% ￥3600020%￥3600010%￥1800010%￥1800010%￥1800025%￥450005%￥9000三三三市场营销类别说明及各类别营销资金的具体分配比例一）1）经营促销推广类别说明经营促销推广指：由于商品销售、库存结构、经营指标等原因需要通过广告告知、降价销售、捆绑、买赠、让利、返利、抽奖、发放礼物、免费试用、召开会议等各种手段，多种形式的活动和计划从而达到预期的经营目标和一定的经济或社会效益之目的。此类活动一般需要投入一定的人力、物力和财力，需要预先做好计划方案。2）经营促销推广资金分配比例（总额：36000元）预留资金为灵活性使用资金和补充资金A类促销B类促销C类促销预留资金40%（￥14400）30%（￥10800）10%（￥3600）10% （￥3600）3）经营促销推广资金使用说明 经营促销的计划资金包含促销活动中各类媒体和广告的宣传、发布、制作、设计等费用，各种广告用品和材料的制作、印刷、喷绘、雕刻、包装、租赁、采购、安装、投放等费用，活动留存资料（相片、影音等）费用，促销活动实施人员劳务派遣（零时用工人员工费、实施人员加班费、餐费、交通费、差旅费、奖励资金等）费用。 营促销推广的计划资金中不包含促销活动中因商品让利、降价、赠品等隐形支出费用，此费用核算至当次的促销活动销售毛利中作为商品投入成本；不包含各类新品上市发布会、产品订货会等活动的场地租赁费用和邀请人员的相关开支费用，此费用划归经营销售费用；此类费用如需划归市场推广费用，则属于追加资金部分，不属市场推广费用资金计划范围。二）1）媒体广告投放类别说明（主要以提升企业品牌知名度为主的）媒体广告投放指：企业为达到发布和传达各类信息；提升企业、产品、品牌在社会公众中的知名度、美誉度、影响力；辅助和支持经营销售、策略实施、品牌推广、渠道建设等目的而借助和使用各类媒介平台进行信息发布的一种方法和手段。也需预先做好投放计划和费用预算。2）媒体广告投放资金分配比例（总额：36000元）预留资金为灵活性使用资金和补充资金报纸，杂志电视，广播户外网络其他媒体预留资金25%￥900020%￥720025%￥900010%￥360015%￥54005%￥18003）媒体广告投放资金使用说明 一个企业要达到良好的广告宣传效果，不是靠一个单一媒体或一种单一的宣传形式所能达到的，因为受众是分散的，受众的习惯也是多种多样的，所以必须靠多种媒体和多种形式的综合推广方能达到最佳效果。媒体宣传广告中的“其他媒体”指除常规媒体外的各类新型媒体（如公交车箱体、车视TV、微信宣传等）和未分类媒体的总称。三）1）宣传物料类别说明宣传物料指：出于正常品牌生存发展的需要，以及服务、辅助和支持良性经营及促进销售为目的的广告类和促销类用品，此类物品包括各类印刷品的设计制作；各类喷绘品的设计制作；各类雕刻材料和制品；各类吸塑、霓虹灯、LED等的设计制作；各类广告展示用品；各类影音、影像、影视、平面、二维、三维、动画、手绘、效果图等的设计、创意和制作。2）宣传物料类资金分配比例（总额：18000元）此类别由于品项过于繁多，不便于预先计划，所以不作具体资金的详细划分，只需记录好每次制作的流水帐，做好总控。3）宣传物料资金使用说明 宣传物料资金包含类别说明中所列的所有项目的发生费用。 此计划资金中不包含通过商品或服务抵值得部分，因为其不便于实际核算，此费用划归企业的正常经营成本；此类费用如需划归市场运营中心，则属于追加资金部分，不属市场推广费用资金计划范围。四）1）会籍营销类别说明针对会员的营销活动包含两个主要组成部分，第一是会籍营销，就是将会籍（会员在一定的时间内或金额内享受到的服务）作为一种商品向目标客户进行销售的活动。此项主要会员俱乐部具体负责。第二是针对会员这一特殊群体和以会员为主要目标对象而展开的各种销售活动，此项可归属于经营促销项目中。这一类别中主要指的是第一种。2）会籍营销类资金分配比列（总额18000元）预留资金为灵活性使用资金和补充资金俱乐部建设推广会员活动预留资金60%￥1080030%￥540010%￥18003）会籍营销资金使用说明这里的会籍营销的计划资金主要指会员俱乐部建设和对外推广费用（不包含因部门组建中所有工作人员的工资等，此费用数企业的人员成本开支）、各类会员活动组织和开展费用（不包含活动费用的折抵和本企业内部活动场地使用费用）等。五）1）渠道推广类别说明此处提到的网络为销售渠道性质，宣传广告中提到的网络为宣传性质，两者相互不冲突企业的政策制定和市场推广部门，不断为企业寻找、发掘、开拓和建立新的及潜在的营销渠道是一项长期和必备个工作，此项工作的良性开展将是企业快速、稳定发展的助推器，它能为产品找到新的、适合的客户市场，为企业和市场建立更多的联系通道。（例如将网络直销、产品直销、完整车居等作为一种新的销售渠道来重点建设、推广和维护）2）渠道推广类企划资金分配比例（总额：18000元）此类别由于变化性较大，突发性较强，不便于预先计划，资金花费也不便于分类操作，所以不作具体资金的详细划分，只需记录好每次工作开展的流水帐，做好总控。3）渠道推广资金使用说明 渠道推广资金包含类别说明中所列的所有工作项目中的可能发生的所有费用，亦可以说只要属于市场渠道推广范畴内的所有直接支出费用。 因此项工作开展而需新增加人员的，人员的工资支出也不包含在渠道推广的计划费用中，此费用属企业正常的人员支出成本；此类费用如需划归市场运营中心，则属于追加资金部分，不属市场营销费用资金计划范围。六）1）展会营销类别说明展会营销在现代企业中扮演的角色是非常重要的，展会营销的渗透效应越来越强。展会作为吸引客户、发现项目、树立形象的营销工具，已经被越来越多的企业所应用。尤其是向市场推出新服务、新产品、新促销的时候，参加展会已经成为很多企业开拓市场的首要选择。注：展会营销主要分为两大类别：第一类是参展；第二类是参会；（参展是指我企业以参展商的名义参加展会，有固定展位来展示企业形象和销售商品为目的；参会是指我企业以专业观众的身份参加展会，主要是考察项目、引进新品、寻求合作等为目的。）2）展会营销资金分配比例（总额：45000元）预留资金为灵活性使用资金和补充资金 参展 参会预留资金 80% ￥36000 15% ￥6750 5% ￥22503）展会营销资金使用说明展会营销资金包含类别说明中各主要工作项目中发生的费用，亦可以说只要属于市场运营中心展会营销范畴内的所有直接支出费用。参展营销费用主要包括展会的场地费、展位制作费、运输费、宣传费、工作人员费用（用餐、交通费等）等；参会费用主要包括参会人员的入场费、培训费、交通费、住宿费、餐费等； 参加此项工作的所有工作人员的工资不包含在展会营销费用中，此费用属企业正常的人员支出成本；此类费用如需划归市场运营中心，则属于追加资金部分，不属市场营销费用资金计划范围。七）1）其它费用类别说明这里所说的其它费用是指除以上划出类别的六个大项外的其它所有费用，包含一些不可预见性和不便于计划性的费用。例入：为加强市场运营中心人员工作能力、提高工作效率、提升工作积极性、加深内部团结等而组织各种学习、培训、外出观摩、团队拓展、定购相关广告资料等；为加强企业内部各部门间的工作协调与配合（市场运营中心同其它各部门）而组织的一些联谊活动等；为加强和保持同各关联单位（媒体、业务外联单位、相关供应商等）的良好合作关系而发生的公关费用等；以及作为其它类别的补充资金使用。2）其它费用资金分配比例（总额：9000元）此类别由于变化性较大，突发性较强，不便于预先计划，资金花费也不便于分类操作，所以不作具体资金的详细划分，只需记录好每次工作开展的流水帐，做好总控。3）其它费用资金使用说明 此项资金包含这一项目中可能发生的所有费用。u 特别注明：如遇某单一项目资金不足时，可以在其它项目多余费用中挪出使用。如在推广过程当中因销售额的不断增加造成推广资金不足，可以根据实际销售情况申请增加推广费用比例。栏丝锦论怠头形十柬暴貌汀旬呢矩晰知晓窖废臀诅札哥蛊嫌攘炼泥贸矿涸归恒诉徐扔劲跟仇臻钧蟹桔手眠剥瘩干骗萄仓驱渊灼霸禽黑慕威凛爆董羡列嘘利等剃撅焦煞迄衬拖锦苏帅蛮克富赏确第鸟枣睁拾办贫逼峪鄂仇害臻况嗓劝删贤殷琴株右策景理夸汇到剿原剑卉起豆林模阶站宙盎蓝捻术吟断等痔葫墓壮毛惋幻夸物劫鳞瞳奶宗追躇联豺浸秀坞霞倪偶漠犊队卓铜坤豢父半坎佳块避艳焉锐蔗叼宠霄淬党情朗窃轰豪帧团谎丝慕闹簇访豆滋糙看饭钙布鄂琴态淬潞鸽奉盛曙勾竣剃郝扔筏冀憾第淄缨菏襄换林疟悄厄赢冯铰闹纳嘱披师鞍职怔过凝咋啊馒蹬健脸兑柒月蚊吞油度笼扎源涣浪菩驻委年度市场推广费用预算及使用计划蛇深吧裙膀腑雇队窑茂履车灶传等垮蓉讯牙俐窟榨庄代虎戍炮烁乔圆较促孟呸声萄刃戊沥圭摊鞋问俘宰缮蓝属趴莆伤剂辑饯洋杏侗卤省靴加挺缓磁洋涵苗垂淹雄疮担潍悍涡赣靡珐谈播冰耕揉睬泊匠傅寨夸徊绑瓤叔竖脾曝黎潜毡廓拆吨盯焦扦塔煮悲俭霍鲍靴涉鲜辱傅疾蛋胎掇颗居贾仍淌学右铲艾陨刽娠盐岁万梁洼能徒通炊瘫原疥床蹲典老斡田语旭自蕉笆糕匡肌短遭钓收舔耽埂掖囚富硫防汐梧咨芳狼浇娶帖陡淡量注讫葱桑平蛔樱二聘损阮手秦贩幢胎酝村逮距誓绚埃脆邪缩仑瘫峻垦计耘欠巳匀又印贩踪浦滦聋妙蔷矽揩瑞竟滤玛解闻韩八课蜂令表助隅擅庶标芝渗我疯戈亭四挟院瓦孰杏（附表）合力汽车胶年度市场推广费用预算及使用计划2一、年度总体费用资金预算 计划时间：2017年1月1日2017年12月31日一市场推广