红酒活动方案.doc

_小平岛海御品鉴季:海御名流会之冬季系列活动执行计划一、活动对象：预计200组左右1、红酒坊VIP客户2、银行（民生银行、招商银行、大连银行）存款200万以上大客户3、车行VIP客户二、系列活动时间安排：11.19 11.21/11.22 11.28/11.29 12.5/12.6 12.12 开盘后保持每周一次小型活动的频率，保证案场周周有来人。 三、活动地点：蓝堡4楼慢摇吧四、活动方式：1、 我方负责提供场地、场地包装布置和相关餐饮费用2、 古堡红酒坊负责邀请客户、安排酒品、讲酒师3、 留下客户姓名和电话方式：n 设置抽奖环节：在签到处让客户天下抽奖卡n 现场推介：现场摆放沙盘模型、现场播放三维动画n 业务员现场沟通：安排3-4名销售人员，事前进行红酒知识和礼仪培训，与客户共同参与品鉴过程，深入交流。n 奖品设置：大奖设置价值10万元购房优惠券五、系列活动启幕安排：小平岛海御之夜薄若莱（宝祖利）新酒节名仕品酒会Beaujolais Nouveau1、活动时间：11月19日2、活动地点：4楼慢摇吧3、活动人数：客户36人以内4、活动流程: 1、 迎宾签到：让客户填写抽奖卡2、 开启仪式：邀请开发商领导讲话3、 新酒品鉴及讲解、专业红酒知识讲解5、活动邀请对象：红酒坊VIP客户/近期到访诚意客户/老客户中可挖掘客户注：1）.红酒坊客户邀约由其负责，我方派人陪同送邀请卡。2）电话邀约客户参加本次红酒品鉴会， 短信提示3）告知其可带1至2名朋友前往同行，确认参与客户当天同行人数，以确定活动参与人数。4）活.动前三天快递邀请卡给确定参与客户，邀请卡上备注前往地图及当天联系工作人员电话（主要为指路、引导停车）。6、活动内容：红酒品鉴；老带新优惠活动：如果已购客户成功介绍一组新客户，则可奖励红酒礼盒票一张（礼盒为2瓶拉菲副牌红酒）；VIP诚意认购信息释放；注：活动信息通过X架展示，并在红酒品鉴活动中由主持人释放信息。7、邀约方式：11.14日，电话邀约 11.15日跟踪确认参加客户，快递邀请卡 活动当天上午电话提醒再确认（11.19日）三活动流程时间内容19：00-19：15准备期迎宾，酒会准备，小提琴演奏热场。迎宾人员在门口负责签到，引导客户入场就坐。每位来宾将邀请券上副联号放入抽奖箱，门口摆放香槟酒杯。宾客入场时均手持起泡酒，落坐，随意交流。（桌上配有小点心）活动序幕拉开：灯光暗下，舞者出来，拉丁舞开场。投影播放项目相关视频。主持人开场白，介绍此次活动主题、主办单位与流程。同时释放别墅认购信息与老带新活动。19：18-19：40第一轮品鉴1、开酒：主持人请1位来宾到前面开一瓶酒红酒（老藤墨贡），品酒师讲解如何开酒。送参与来宾一把酒刀作为纪念。2、有奖问答：请来的宾客回答一些关于葡萄酒基本问题，对于答对的来宾给与小的礼品酒刀。（3-4个问题）（期间礼仪将此环节品酒送至每一位手上）3、品鉴红酒：背景音乐，主持人带领大家品酒，介绍此款红酒特点。4、第一次抽奖：邀请现场嘉宾抽出三等奖1名。获奖来宾获得兰特美景城堡一瓶5、小型表演：小提琴演奏。客户品酒，观赏节目。19：40-20：10第二轮品鉴1、开酒：请1位来宾到前面开二瓶酒白酒红酒各一（杰博霞多丽精酿白葡萄酒，杰博卡本妮精酿红葡萄酒），进而品酒师讲解红白葡萄酒的区别。送参与来宾一把酒刀作为纪念。2、有奖小游戏：拿出一瓶酒，邀请三名嘉宾猜价格，五次内猜中（50元区间范围）有奖。（答对送酒刀一把）（期间礼仪将此环节品酒送至嘉宾手上）3、品鉴：背景音乐，主持人带领大家品鉴二种酒，回味。4、第二轮抽奖：邀请现场嘉宾抽出二等奖1名。获奖来宾获得墨贡一瓶。5、小型表演：魔术表演。客户品酒，观赏节目。20：10-20：40第三轮品鉴1、开酒：请1位来宾到前面开一瓶酒红酒（上康迪萨堡），品酒师讲解葡萄品种的差异及不同档次酒的差异。送参与来宾一把酒刀作为纪念。2、有奖小游戏：请在场2位来宾对2款红酒进行盲品，盲品正确的赠送一瓶兰特美景城堡，错误的赠送酒刀。3、品鉴：背景音乐，主持人带领大家品鉴此款红酒，介绍。4、第三轮抽奖：活动结束时进行第三次抽奖活动。抽出一等奖1名，获奖来宾获得上康迪萨堡一瓶。获奖者表演节目一个。5、小型表演：男生独唱英文歌曲。客户品酒，观赏节目。20：45-结束主持人宣布活动结束，再一次介绍别墅认购信息与老带新活动。嘉宾可自由品鉴，投影播放相关视频。21：00活动结束活动结束，每组来宾领礼品袋一份。礼品袋内容包括红酒一瓶（杰博卡本妮精酿红葡萄酒）和项目资料一份。注：活动期间中奖的嘉宾不再领取礼品袋中的红酒。五主要费用预算清单酒（含场地+奖品）：1、活动报价： 298元/位（含西餐及一款薄若来新酒，礼品2份） 498元/位（含西餐及两款薄若来新酒，礼品两份） 2、演出活动：乐队、拉丁舞、小魔术表