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文档简介

商务谈判策划方案,保健品项目合资合作,1页/共13页,谈判地点与议程安排,紧急预案与法律资料,谈判各阶段策略运用,双方背景与优劣分析,谈判目标与谈判底线,谈判主题与团队介绍,5,4,3,2,1,2页/共13页,6,谈判主题及团队介绍,1,3页/共13页,项目主谈蒋鑫,项目决策余应强,进程记录乔蕾,技术顾问杜彦杰,法律顾问黄露,财务顾问李娅,谈判目标与谈判底线,2,4页/共13页,各议题目标,1,2,3,总目标,达成AB两公司的战略合作，实现双方的互利共赢,B方出资额达到100-150万,谈判目标与谈判底线,2,6页/共13页,1.B方出资额度不低于50万元人民币2.A方保证控股3.年收益达到20%以上,1.B方出资额不低于50万元2.己方负责生产,保证控股3.对方承担50%的风险4.年收益达到20%以上，B方的利润分配控制在15%-20%。,双方背景与优劣分析,3,经营建材生意多年，积累了一定的资金。,准备用闲置资金进行投资初步意向为保健品市场。,1,2,7页/共13页,双方背景与优劣分析,3,8页/共13页,国内茶饮市场问题,市场整体需求趋于饱和,消费供大于求的买方市场,茶饮种类多，行业企业多,企业实力弱，品牌意识弱,双方背景与优劣分析,3,9页/共13页,谈判各阶段策略运用,4,10页/共13页,终场策略,六大策略,大胆开价,界定目标,扮演不情愿的卖家,钳子策略,绝不接受第一次报价,装作大吃一惊,谈判各阶段策略运用,4,11页/共13页,终场策略,诉诸最高权威,避免对抗性谈判,永远不要折中,一定要索取回报,紧急预案与法律资料,12页/共13页,5,紧急预案与法律资料,13页/共13页,5,在要求参与对方财务管理的底线上要求，适当给予让步，并趁机要求其减少2%3%的股份
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