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文档简介

_店长是否有做到的事件自我分析总销售额： 店长是否有订每日、每时段目标？ 是否利用时段会议对目标进行跟进？ 是否对时段目标未达成的原因进行分析？ 是否在时段会议上给员工足够的方法，让员工达成？ 是否通过每周的分析找到管理需要完善的地方？ 是否为目标的达成确定方案？畅销品： 每周找出畅销品了没？ 畅销品的库存够吗？ 员工清楚畅销品的库存吗？ 管理者分析过商品形成畅销的原因吗？ 畅销品有替代品吗？ 是否教会员工搭配畅销品与其它货品出样（如滞销品）。滞销品： 每周找出滞销品了吗？ 对滞销品是否加强了重视，如调整陈列等。 是否对滞销品定每人每日销售目标，让员工重视？ 数量及金额占比最大的滞销品搭配其它出样了吗？（如畅销品） 是否教员工滞销品的卖点呢？人效： 是否通过游戏激发员工的积极性？ 是否经常训练员工的专业技能？ 是否了解员工的强弱项？ 排班时是否强弱搭配？坪效： 橱窗及模特是否经常陈列低价位货品？ 同事是否一直在卖便宜货品？ 是否制定中端价位货品为每周主推？ 是否教员工主推货品卖点？ 客流高的地方货卖得好吗？连带率： 每天计算过连带率了吗？ 是否为员工定每日连带率目标？ 是否经常训练商品的款式及色彩配搭能力？ 是否经常训练员工的附加销售技巧？ 是否跟进员工拿一套以上的衣服给顾客试穿？ 对员工的连带率是否进行训练？客单价/平均单价： 是否教员工售卖贵的货品的卖点？ 是否教员工如何回应价格高的异议？ 贵的货品是否特殊陈列Welcom
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