大学生消费行为研究.doc

大学生消费行为研究大学生的消费，主要分为基本生活消费、学习消费、休闲及娱乐消费、情感消费、形象消费等几个方面。1、生活消费：主要包括大学生衣、食、住、行等基本生活消费。这部分消费的支出总量呈逐年上升的趋势，但占大学生消费支出的比例呈逐年下降的趋势。2、学习消费：大学生学习消费主要包括学费、书杂费、考证消费和电脑消费等。大学生除了购买学习用书和学习用品外，为了获取信息和查阅资料，绝大多数大学生会购置电脑并接入宽带；为了适应职场竞争和社会需要，他们会高额投资各种培训、考证和考研，相关资料成套购买。3、形象消费：大学生好面子、讲时髦、赶潮流，他们在各种竞争中，特别注重自己的形象包装和形象展现，为优化自身资源，特别是女生，那更是舍得为自己投资。4、情感消费：大学生精力充沛,交往意识强。他们出游、逛街、购物喜欢集体出动，在活动中,相互影响,冲动消费，交往消费呈上升趋势。礼尚往来,档次越来越高，人情消费呈蔓延趋势。5、休闲及娱乐消费：上网、打游戏、打台球、唱歌、跳舞、旅游等是大学生主要的休闲娱乐活动。在大学生中，消费普及率最高的是手机，几乎人人都有。近年来，大学生休闲娱乐消费呈现出明显的上升趋势，消费支出逐年扩大。大学生消费内容表明，他们正朝着追求现实、重视自我，要求个人和社会并重，并呈现出如下心里特点：1.讲究实用性：从相关统计数据中看出，大学生认同率最高的三个选项是知识、事业和健康，其次是友谊、爱情、家庭和金钱，而后才是理想、权力、地位和名誉。大学生的基本生活消费、学习消费、休闲及娱乐消费、人际交往消费，都带有浓厚的实用色彩。大学生对实用技术类书籍、文学类书籍、娱乐、消遣类报刊杂志的选择率较高，而对科普读物、人文社科类理论书籍的选择率较低。 2.崇尚个性化：大学生消费个性化的表现，是当代新青年表现出的时尚化和风格化，表明青年大学生心理的成熟和独立意识的增强。大学生对个性和自我的刻意追求和表现，反映出当前新知识的爆炸式增长、新技术的迅速推广和新的信息传播媒介对大学生的影响，例如，手机、银行卡、电脑、MP3等物品已成为当今大学生的必备之物，他们作为一个特殊的消费群体，有着自己独有的消费现象和观念。 3.追求前卫性：大学生消费“前卫”的特征主要表现为三个方面：一是追求品牌，崇尚权威；二是追求新颖、时尚；三是理性消费。4.差异性：不同家庭背景，消费心理和消费习惯所产生的消费心理的差异。从上面的分析可以看出，当代大学生的消费市场是如此的巨大，而且，大学泩的消费行为特点也非常的鲜明。那么怎样才能满足大学生消费心理呢？产品策略开发大学生消费市场，企业必须针对大学生消费心理，开发出能够适应大学生需求的各类产品。（1）、开发新颖的产品。企业以“新、奇、特”为核心战略，使产品和服务保持新颖、赋予变化、独具特色，吸引大学生的消费注意力，满足大学生的消费需求。（2）、开发价廉物美的产品。针对大学生有限的消费能力，企业应面向大学生推出经济实用、功能多样、具有良好性能的产品，以适应大学生求实的心理。（3）、开发差异化的产品。针对大学生消费的差异性，企业应根据自身条件，进行市场细分，开发出不同类型和档次的产品，以