广东中小企业的国际化经营之路选择.doc

广东金融学院2008-JX16- 本科毕业论文（设计）广东中小企业的国际化经营之路选择广东金融学院 广东中小企业的国际化经营之路选择毕业论文基本要求1毕业论文的撰写应结合专业学习，选取具有创新价值和实践意义的论题。2论文篇幅一般为8000字以上，最多不超过15000字。3论文应观点明确，中心突出，论据充分，数据可靠，层次分明，逻辑清楚，文字流畅，结构严谨。4论文字体规范按广东金融学院本科生毕业论文写作规范和“论文样板”执行。5论文应书写工整，标点正确，用用微机打印后，装订成册。本科毕业论文（设计）诚信声明本人郑重声明：所呈交的本科毕业论文（设计），是本人在指导老师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果，成果不存在知识产权争议，除文中已经注明引用的内容外，本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学生签名： 时间： 年 月 日关于论文（设计）使用授权的说明本人完全了解广东金融学院关于收集、保存、使用学位论文的规定，即：1.按照学校要求提交学位论文的印刷本和电子版本；2.学校有权保存学位论文的印刷本和电子版，并提供目录检索与阅览服务，在校园网上提供服务；3.学校可以采用影印、缩印、数字化或其它复制手段保存论文；本人同意上述规定。 学生签名： 时间： 年 月 日摘 要 中小企业发展一直是个热门话题，虽然中小企业规模小，但数量众多，就像汪洋大海一样，渗透于人们社会经济生活的方方面面。中小企业虽没有大企业那样大气，但它小而灵活，对世界经济的发展变化，反应灵敏，正所谓“船小调头快”。广东省是一个中小企业数量多、行业分布广、创利创汇高的大省，目前共有76万多户中小企业，数量、产值居全国之首，是全省经济增长的重要支柱。在经济全球化的背景下，企业国际化，进行跨国经营、国际合作是中小企业发展到一定阶段的客观需要，也是中小企业适应经济发展的必然趋势。研究广东中小企业的现状，分析影响其进行国际化经营的各种因素，在此基础上提出国际化经营的战略，帮助中小企业逐步参与到经济全球化的进程中，这无疑会有利于我省中小企业尽快走上良性的轨道，进而促进全省经济持续、健康、稳定地发展。关键词：中小企业； 国际化； 战略 AbstractThe development of SMEs(small and medium-sized enterprises) has always been a hot topic, although SMEs is small in scale, but in a large number, like sea, penetrates into all aspects of social and economic life of the people. Although SMEs is not as large as enterprises atmosphere, but it is small and flexible, reacting quickly to the changes of the worlds economy development, is so called small boat turn around quickly. Guangdong Province is of a large number of SMEs, industry widely distributed, the higher profitability of foreign exchange, there are currently more than 760,000 households SMEs, whose quantity and output value are both the first in the nation, which is also an important pillar of economic growth of the province. In the backdrop of economic globalization, the internationalization of enterprises, multinational operations, and international cooperation, is the objective needs for the development of SMEs to reach a certain stage, an adaption to the inevitable trend of economic development. Researching on the status of SMEs in Guangdong and to analysis the various factors that impacting the international operations of SMEs, and on the basis of which, propose strategies for international operations, and to assist SMEs to gradually participate in the process of economic globalization, which undoubtedly will be beneficial to the SMEs of our province Sound track, thereby promoting the provinces economic to develop sustain, healthy and steady.Key words： SMES； internationalization； strategy目 录一、有关概念的界定1（一）中小企业的定义1（二）企业国际化内涵1二、经济全球化与广东中小企业发展1（一）中小企业在广东经济发展中的地位11. 广东国民经济发展的重要支柱12. 解决社会就业问题的重要渠道23. 吸纳社会资本、增加国家财政收入的重要渠道24. 改善我省工业结构和促进第三产业发展的重要力量2（二）经济全球化与广东中小企业国际化状况31. 经济全球化背景下，广东中小企业走向国际化是必然选择32. 广东中小企业国际化的状况3三、广东中小企业进行国际化经营的利弊分析4（一）有利因素41. 推动中小企业改革和发展的政策法律体系己初步形成42. 社会化服务体系逐步完善，发展环境进一步改善43. 融资渠道己经打通5（二）不利因素51. 人民币升值52. 出口退税调整53. 原材料价格上涨64. 技术性贸易壁垒增多6四、关于广东中小企业国际化经营的战略建议6（一）树立信心，转变国际化经营观念，强化国际化经营意识71. 放眼全球，强化全球竞争意识72. 树立信心，注重国际化经营观念7（二）大力发展高新技术，实现产业的战略转换71. 加大传统产业的技术含量82. 发展高新技术，优化商品结构8（三）专业化生产，发挥产品或服务异质性比较优势8（四）积极加强与海外华侨联系，开拓海外市场9（五）建立电子商务网，拓展国外市场 10（六）注意规避贸易风险 10（七）积极参与各种展会 10参考文献 11致 谢 12广东金融学院 广东中小企业的国际化经营之路选择广东中小企业的国际化经营之路选择- 12 -一、有关概念的界定（一）中小企业的定义在2003年1月1日正式实施的中小企业促进法对我国中小企业作了如下界定：“本法所称中小企业，是指在中华人民共和国境内依法设立的有利于满足社会需要，增加就业，符合国家产业政策，生产经营规模属于中小型的各种所有制和各种形式的企业”。符合下列条件之一的，均属于中小企业：1、年资产总额在4亿元及以下；2、年销售总额在3亿元及以下；3、企业年职工平均人数在2000人及以下的。（二）企业国际化内涵企业国际化是指企业产品和生产要素在流运过程中积极参与国际分工和国际竞争的过程，是企业积极参与国际分工，由国内企业发展成跨国公司的过程。企业国际化是一个双向过程，它包括“走出去”的外向型国际化和“引进来”的内向型国际化两个方面。企业国际化并不完全是从地理意义上划分的，外向型国际化主要指直接或间接出口、技术转让、国内各种合同安排、国外合资合营、海外建分公司或兼并国外企业；内向型国际化主要包括进口、购买技术专利、三来一补、国内合营公司、成为外国公司的子公司或分公司等。本质地看，所谓企业国际化经营是指企业以国际市场为舞台，以追求企业利益为目的，在世界范围内从事资源配置、出口、合资合作和直接投资等一系列的生产经营活动的总和。企业国际化经营过程分为五个阶段，即国内营销阶段、前出口阶段、实验性地卷入阶段、积极投入阶段和国际战略阶段。二、经济全球化与广东中小企业发展（一）中小企业在广东经济发展中的地位1.广东国民经济发展的重要支柱广东近30年来改革开放的成就，中小企业的贡献功不可没。中小企业己成为广东国民经济发展不可缺少的重要组成部分和促进经济快速健康增长的重要推动力。据统计，广东目前共有76万多户中小企业，数量、产值居全国之首，均占全国大约10%，其中私营企业44.91万户，占中小企业总数的59%。他们创造的工业总产值占全省规模以上工业企业总产值2/3，工业增加值的70%，销售收入的65%以上，利润和利税的近70%，提供就业岗位的80%多。全省个体工商户数和私营企业户数分别居全国第一、第二位。广东省中小企业局、省统计局等机构日前联合发布的2007广东省成长型中小工业企业评价研究报告显示，2004年到2006年，广东中小企业的工业增加值、资产总额、销售收入、利润总额、利税总额、从业人员等6项指标的增长率均远高于全国中小企业的平均增长率，中小企业已成为广东省经济发展的重要组成部分，并更具发展潜力。2.解决社会就业问题的重要渠道中小企业吸纳了大量国有企业改革中下岗人员和农村剩余劳动力，并且为大学生提供了大量的就业机会。中小企业在招聘市场上常年招聘不断。无论是年关的招聘淡季，还是年后的招聘高峰，或是盛夏的低谷和“金九银十”，中小企业永远是招聘会、网络，还有平面媒体上人才需求最面广量大的雇主。在广东，中小企业已成为就业的主力军。据有关资料显示，广东省中小企业数量大、涉及面广，经营范围几乎涉及所有行业和领域，为全省提供了约 75% 的城镇就业岗位，占每年新增就业岗位的80% 以上，为大学生提供了超过80%的就业机会。3.吸纳社会资本、增加国家财政收入的重要渠道中小企业尤其是个体私营企业与城乡集体企业，其资金除了部分来源于银行贷款外，其余主要是社会上个人与城乡集体的闲置资金。若能有效地利用这些闲置资金，能有效地拉动需求，有助摆脱经济危机对我省的冲击。另外，中小企业还为国家提供了大量的税金，据统计，目前在我省的工商税收中，至少有50%是来自于中小企业的上缴。4.改善我省工业结构和促进第三产业发展的重要力量中小企业的发展促进了产业结构的优化，加快了第三产业的发展。改革开放之前，我省产业结构不合理，集中表现在第三产业发展滞后。目前我省第三产业总量不足，结构欠优，比例为38.5%，不仅低于世界发达国家（超过60%），甚至低于一些发展中国家。三大产业之间及产业内部的结构也不合理，急需调整。中小企业的发展大大改善了我省的产业结构，这是因为中小企业的资金，技术有限，多是以发展第三产业为主，能通过中小企业的不断成长，有效地促进第三产业的发展，并改善我省的产业结构。(二)经济全球化与广东中小企业国际化状况中小企业在广东经济发展中具有不可替代的重要地位。当面对强劲的经济全球化浪潮，以及随着中国加入世贸组织，市场竞争变得越来越激烈，抗风险能力较低、竞争能力不强的广东中小企业在这样的大背景下如何应对经济全球化、经营国际化，更加稳步又快速地发展成为一个重要课题。1.经济全球化背景下，广东中小企业走向国际化是必然选择经济全球化是由于生产力和科学技术的飞速发展，国际分工和国际市场的形成，各种生产要素突破国界在全球范围内自由流动，整个世界的经济发展相互依存，导致世界各国各民族在政治、文化、社会等方面的交往日益频繁，相互渗透越来越广泛。全球化是一个过程，是人类发展的必经阶段，是世界范围内市场经济发展到一定程度的必然结果。一方面，它大大加速世界经济全球化的进程，对世界各国的未来发展和整个国际经济政治格局正产生巨大的影响。另一方面，从国内看，中国的对外开放不断向纵深方向发展，加入WTO，“国内市场国际化、国际竞争国内化”的新竞争格局已经形成。不论是否自觉，是否愿意，企业已无退路，不可能偏安一隅，自得其乐。不开展国际经营，必然会失去发展的机遇，甚至失去生存条件。广东中小企业要积极参与到经济全球化，要走向国际化，是自我提升即提升核心竞争力的需要，是避免国际贸易冲突的需要，也是在全球化大趋势下求发展和生存的需要。2.广东中小企业国际化的状况改革开放以来，广东充分利用中央赋予的“特殊政策、灵活措施”政策优势、毗邻港澳的地缘优势和国际上产业结构调整的有利机遇，把一个以农业经济为主的省份迅速发展成为一个初步建立现代工业体系，而且利用外资总量、对外贸易量、信息化程度等多项经济指标连续多年居全国前列的经济大省，开创了一个社会经济大发展的“黄金时期”。 据海关统计，2007年，广东省进出口总值达6340.66亿美元，比去年同期增长20.26%，占同期全国进出口总值超过30%，进出口总值继续保持全国各省市第一。广东中小企业国际化是从“引进来”开始，利用本地劳动力、原材料等比较成本优势，通过三来一补、合资、合作等形式，广东中小企业在本地市场积极参与国际社会化大生产分工，进行国际化的生产与经营。其次，集体、个体和外商投资企业中，中小企业比重在各种经济类型中最高。从区域布局看，广东中小企业75%以上集中在珠江三角洲和经济特区，形成了分工明显的“电子城”、“纺织城”、“服装城”、“灯饰城”等产业聚集的态势。在开拓国际市场方面，改革开放后，省、市、县各级政府部门到港澳设立对外开放的“窗口”公司，为招商引资和人员往来服务，并逐步向贸易、房地产、金融等领域拓展。自1982年广东省在澳大利亚设立第一家外资公司至今，目前广东省在境外设立的企业已超过700家，其中中小企业占了较大的比例，分布于50多个国家和地区，这些公司仅包括需经外经贸部门审批的公司，通过其它方式在外设立公司的情况还缺乏有关资料。广东省从1999年开始鼓励具有技术、管理、人才、资金、市场优势的企业到境外投资厂以来，康佳、TCL、科龙、华为等一批实力强大的企业纷纷进军境外市场，取得了较好成效。三、广东中小企业进行国际化经营的利弊分析（一）有利因素对于中小企业来说，现阶段的国内政策环境是未曾有过的一片大好形势，国家和各级地方政府对中小企业的发展给予了大力的政策支持并提供了融资服务。表现在以下几个方面：1.推动中小企业改革和发展的政策法律体系已初步形成继2002年6月全国人大颁布实施了中小企业促进法后，国家发展改革、财政部、人民银行、国家税务总局、银监会联合发布了关于加强中小企业信用担保体系建设的意见。目前，我国成立了中小企业司，广东也成立了中小企业局，专门负责中小企业的服务和管理工作，中国中小企业信息网广东网已经开通，全国中小企业协会成立，广东省中小企业发展促进会成立，广东中小企业经济腾飞的大时代已经来临。2.社会化服务体系逐步完善，发展环境进一步改善各级政府大力支持中介组织，充分发挥行业协会、商会、大专院校、科研机构的作用，建立健全中小企业服务机构和服务联盟，为中小企业开展鼓励培训、信用担保、技术支持、信息服务、人才培养、管理咨询、市场开拓、国际合作等社会化服务。政府不断完善中国中小企业信息网，建立了覆盖全国的网络体系，加强信息服务，为中小企业免费提供政策、市场信息。2007年5月，中国中小企业信息网开始在网上对中小企业进行公开的问卷调查，这将为政府更好地把握中小企业的管理和服务工作提供有利的依据。3.融资渠道已经打通首先，2004年启动的中小企业板已成为我国中小企业发展最有效的直接融资渠道，解决了大批中小企业贷款难的问题。截至2007年3月底，中小企业板块已有40家上市公司，融资总额为96.70亿元，广东上市公司融资总额为21.16亿元，占21.88%。其次，政府努力缓解中小企业发展的资金瓶颈，大力推动信用担保体系建设，中小企业融资担保工作取得积极进展。目前已累计发放中小企业贷款261亿元，在全国254个地区建立了中小企业贷款平台和组织机构，覆盖的区县数达756个。国家发展改革委还与建设银行、渣打银行等银行合作，加大对成长型中小企业贷款支持力度。广州成立了中国首家中小企业融资促进会广东中小企业融资促进会。该组织旨在进一步改善中小企业投融资产业链，有效缓解中小企业的融资难问题。该促进会已初定三年为广东5000家中小企业实现融资1000亿元的发展目标。(二)不利因素广东中小企业选择国际化经营有得天独厚的地理条件，也有良好的经济基础和政策支持，但是受我国宏观外贸环境的影响，进行国际化经营受到一些不利因素的影响。1.人民币升值人民币持续缓慢升值对出口企业是一个考验，从短期来看，一部分利润很薄的中小企业将受到强烈的震荡，而对于一些有竞争力的产品生产企业，则能够承受升值带来的成本上升的影响。从长远来看，人民币升值能够使外贸出口企业产生分化，在一定程度上达到优胜劣汰的资源配置功效：能够及时转型的企业，即能够实现从低附加值产业向高附加值产业转移的企业，会经得住这种考验并获得生存与发展；而另外一些企业，如果不能实现成功转型，则在人民币数年持续缓慢升值中，利润不断受到挤压，活力渐失，最终难以为继。2.出口退税调整国家出口退税政策的不稳定也是中小企业发展外贸必须考虑的一个因素。为了进一步抑制外贸出口的过快增长，缓解我国外贸顺差过大带来的突出矛盾，同时，进一步落实科学发展观，优化出口商品结构，抑制“高耗能、高污染、资源性”产品的出口，促进外贸增长方式的转变和进出口贸易的平衡，减少贸易摩擦，近年来，政府多次调整出口商品退税政策和退说率，调整的次数频繁，调整的幅度加大，过渡期短甚至不设过渡期，动作之大，范围之广，实属罕见，造成一些中小企业无所适从。退税政策的影响除了表现在退税率的高低上，还部分或全部已经积压在退税上，如果退税不及时，也会造成中小企业资金周转困难。2007年6月18日，国家规定自2007年7月1日起，调整部分商品的出口退税政策。一是取消了553项“高耗能、高污染、资源性”产品的出口退税，二是降低了2268项容易引起贸易摩擦的商品的出口退税率，主要包括：服装、鞋帽、箱包、玩具、纸制品、植物油、塑料和橡胶及其制品、部分石料和陶瓷及其制品、部分钢铁制品、焦炉和摩托车等低附加值机电产品、家具，以及粘胶纤维。三是将10项商品的出口退税改为出口免税政策。这次出口退税政策调整没有设置过渡期。从上面我们可以看出，广东中小企业出口的主要产品多数是容易引起贸易摩擦的商品，退税率大都调了下来，这无形中将进一步加大中小企业的出口成本，减少中小企业的利润空间。3.原材料价格上涨经济的持续增长必然带来物价的总体上涨，这是一条经济发展的铁的规律。近年来，中国经济增长迅猛，导致原材料需求增长，而原材料的供应量受到自然资源的制约。根据供求定律，原材料价格的上涨是必然的趋势。实物产品生产量较大的广东中小企业对资源的消耗较大，原材料价格上涨会使这些中小企业利润率降低，不利于降低成本，提高竞争力，在一定程度上将影响外贸出口。4.技术性贸易壁垒增多在国际贸易中，一些国家利用技术性贸易壁垒名义上的合理性，提法上的巧妙性，形式上的合法性，手段上的隐蔽性，让出口国防不胜防，一些发达国家刻意采用苛刻的技术标准、法律法规，让发展中国家望之兴叹。最近每年有70%的中国出口企业遭受技术性贸易壁垒，受到不同程度的损失。有些技术性贸易壁垒明显是针对广东出口产品，广东许多中小企业的产品由于没有通过相关认证，或者无法越过这些技术性贸易壁垒，只有望洋兴叹。四、关于广东中小企业国际化经营的战略建议广东中小企业处在挑战和机遇并存的时候，我们应该不断加强中小企业的国际经营意识，开辟国际市场，将中小企业纳入广东产业升级的重要部分，做好中小企业国际化战略的转移。以下是对广东中小企业国际化经营的几点战略建议：（一）树立信心，转变国际化经营观念，强化国际化经营意识1.放眼全球，强化全球竞争意识广东的人文环境比较务实，粤商经营模式的主要缺点是后劲不足，这主要是普遍广东商人缺乏长远眼光，没有全球竞争意识，小富则安思想比较普遍，例如，有的经营者认为自己的企业在国内市场还不错，每年还有相应的出口增长，无须为开拓国际市场而承担风险。诸如此类的安于现状的思想是当前广东中小企业国际化的思想障碍。国际化经营需要企业经营者勇于承担进入一个新的外国市场所带来的附加风险与不确定性。之所以如此，是因为新事业生存与盈利前景是不断变化的，而其创业者无法预测公司未来可能遭遇的风险。广东中小企业应该在新的形势下，重新审时度势，乘国家大力发展中小企业的东风，胸怀大志，放眼全球，树立信心，转变观念，强化国际化经营意识，积极抢占国外市场。2.树立信心，注重国际化经营观念在人们的意识中，总是觉得大型或超大型企业才具备国际化经营的条件，他们的出口才是人们关注的重点，中小企业出口并不引人注目，或出口机会少，或根本谈不上进入国际市场和国外的企业进行竞争，因而大多数广东中小企业的发展战略具有强烈的内向性。但实际上，中小企业也是一支重要的出口力量。据相关数据统计，广东省每年的出口贸易总额中有将近七成是来自中小企业。这说明中小企业的出口是不可忽视的，关键在于其主要决策者及组织文化缺乏国际化观念。因此，广东中小企业需要注重的国际化经营观念主要包括：（1）国际化的法制观念。企业应遵循有关的国际法和国际惯例，并注意研究东道国的对外经贸法规政策和惯例，自觉地依法经营。（2）国际化的商品观念和市场观念。在国际市场上，商品形象总是同国家形象联系在一起的，因此，企业一定要把产品制造得完美无缺。要按照国际市场的需要和变化来组织生产、销售和服务，把满足国际市场需求作为企业生产经营的出发点和归宿。（3）国际化的质量观念和竞争观念。企业要全方位地提高产品参与国际竞争的能力，就要提倡从价格作为竞争的主要手段转为以优质产品和服务、高效率的工作质量和技术进步作为竞争之本。（二）大力发展高新技术，实现产业的战略转换自80年代以来，广东经济的起飞主要是以高额投资，大量廉价劳动力以及资源的大规模投入为依托，传统产业的扩张成为推进经济成长的第一动力。随着知识经济时代的到来，人们深刻地感知到由知识经济产生的新兴产业所带来的经济效益和社会效益是农业经济和工业经济所不能比拟的。高新技术产业是知识经济的先导产业，是以最新科研成果、新技术、新工艺为基础的技术密集型和资本密集型产业。1.加大传统产业的技术含量目前，全球原材料的供应量受到自然资源的制约，不能完全满足全球工业的需求，原材料价格普遍上涨，在一定程度上影响着广东中小企业的低成本优势，广东中小企业的未来发展道路不能再以大规模的资源投入为依托，要在继续保持原有的劳动密集型产业的基础上，加大技术含量，提高其附加值和档次，从而使自己也拥有一定的技术优势，提高在国际分工体系中的地位。而且，根据省情，广东中小企业仍应努力转移和承接发达国家技术先进的劳动密集型产业。要更正劳动密集型产业就一定技术落后，发展高科新技术产业就不能利用低劳动成本优势的观念，充分利用外来工多，劳动力成本较低的优势，大力发展技术含量高的传统劳动密集型产业及高技术产业中的劳动密集型生产环节，不断优化和调整产业结构，在发展中不断升级。广东的电子信息、生物技术、新材料和光机电一体化四大高新技术产业的发展已有一定基础，并在某些领域形成了相对优势。这四大产业的产品产值和出口都占全省高新技术产品总产值及出口总额的九成以上，并且，这四大产业在国际上被普遍认为有着非常广阔的发展前景，电子信息业是市场规模和发展潜力最大的产业，生物技术被看作为了新兴产业的基础技术，新材料产业是高新技术产业发展的基础，光机电一体化则已成为机械电气产品发展的主流。广东中小企业集中力量在这四大领域发展，既能在现有基础上逐步建立有广东特色的高新技术产业群，又能带动和振兴相关的传统产业，对推动整个广东经济发展具有十分重要的意义。2.发展高新技术，优化商品结构依照政府多次的出口退税政策调整，从发展科学观出发，大力发展高新技术是进一步优化出口商品结构，逐步淘汰“高耗能、高污染、资源性”产品的需要。在政府多次下调出口退税率的政策下，广东中小企业要大力发展高新技术，提高出口产品技术含量和质量档次，争取降低出口成本，提升中小企业的利润空间。(三)专业化生产，发挥产品或服务异质性比较优势在当前激烈竞争的市场环境下，很多大型企业都通过实施多元化经营战略以规避风险。对于技术、资金、规模都处于相对劣势的中小企业，为了获取竞争优势，必须集中资源，实行专业化生产，形成企业内部的规模优势，打造企业的核心竞争力和竞争优势。中小企业在进行专业化生产时，特别是在进行产品研发时，要形成自己的特色。在进行专业化生产时，中小企业还可以积极参与国际产业链的分工与协作。中小企业可以利用本身转向灵活的特点，克服在技术、资金、规模等方面的劣势，专注于国际产业链的某一个环节，将有限的资源投入到特定的细分市场，以较小的代价实现产业的转移。近年来广东中小型企业出口的快速增长证明，广东制造业在世界范围内是存在优势的。但这种优势还是停留在产品成本优势方面。随着广东经济的发展，出口成本不可避免地要出现刚性增长。因此要继续扩大对外出口，广东的制造业就必须确立新的比较优势。经济全球化趋势使全球范围内提高竞争优势的手段逐渐从产品成本转向产品质量和产品服务，这就要求中小企业从企业内部管理入手，锐意创新，发挥产品或服务异质性比较优势，才可以在激烈的国际竞争中立于不败之地。(四)积极加强与海外华侨联系，开拓海外市场广东是著名的侨乡，广东籍的华侨华人、港澳台同胞人数约3000万人，遍及世界100多个国家和地区，具有雄厚经济发展潜力，经过多年的孕育积累，已拥有丰沛人才、雄厚资金及独特的商业网络，可以说是广东的宝贵财产。由于海外华商分布全球化，具有同文化、同种族的民族感情，如果能紧密联系并促进彼此之间的感情，对于中小企业开拓国际市场、进行产品出口贸易将有极大的帮助。随着我国改革开放的不断深入和海内外华商关系的不断增进，海外华商经常组团或个别回国进行直接投资、开展研讨、参观考察、洽谈商务的人数、机会与日俱增。广东中小企业应主动、积极地与之联系，向之咨询了解国际商务动态，把握商机，这对于广东中小企业及时了解国际市场信息，引进高新技术和设备，降低技术引进的风险以及产业结构的升级都大有裨益。为了能及时地与海外华商取得联系，应重点从以下几个方面着手努力：1.充分利用政府驻外单位功能，包括大使馆、外贸组织、中国银行分支行等机构。2.主动加强与当地华商团体联系，以顺利进行市场开发，或彼此相互投资合作。3.善于发挥各地华侨留学会作用，寻觅商机与相互协助，来拓展海外市场，进行企业的出口贸易和国际化经营。(五)建立电子商务网，拓展国外市场广东中小企业应抓住目前国家中小企业政策法律体系的有利形势，充分利用或联合广东中小企业局、中国中小企业信息网广东网、全国中小企业协会、广东省中小企业发展促进会等信息网络，努力提高信息化程度，建立电子商务网。信息化是降低运营成本，提高核心竞争力的关键。从内部来看，信息化可以优化内部管理，节约管理成本，提高管理效率；从外部来说，可以便利廉价地获得准确的市场信息，并能方便迅速地完成市场交易。(六)注意规避贸易风险对外贸易存在着比国内贸易更大的风险，广东中小企业应学会使用风险规避技术，充分考虑人民币升值的压力、国际市场的需求和产品的质量正确制定价格策略，引进和发展国外先进技术，尤其要注意容易引起贸易摩擦的商品和“高耗能、高污染、资源性”产品，灵活采用支付方式，熟练使用外汇保值方法，注意商业信用与信用保险、国际保理的结合使用，最大限度地降低贸易风险。(七)积极参与各种展会广东由于地理位置优越，可以就近参与各种展会，如“中国进出口商品交易会”“中国国际中小企业博览会”等，除此之外，广东中小企业应主动“走出去”到国外参展、办展，宣传企业产品，加强与世界各地客商的联系与经贸交流，开拓国际市场，扩大对外出口。广东中小企业要寻求更大的发展空间，须立足本地，面向全国市场，抓住各种“出口”，拓展