珠宝电商市场开拓方案--.doc

珠宝电商市场开拓方案珠宝电子商务市场开拓战略方案如下：1. 地推：各大珠宝市场驻点摆摊，展示电子商城，找合作，可寻求到更准确的意向客户，可注册送礼品。2. 会销：以教大家如何鉴定珠宝，珠宝分享展示会的形式营销产品。普通人对珠宝的签别能力几乎为零，另外珠宝首饰大部分价格也不透明，女性都爱珠宝也都愿意学习更多有关珠宝方面的知识。另外有的公司是专门做会销的，可寻求其合作找各类投资会，交流会，沙龙，总裁班，MBA班等宣传推广3. 珠宝租赁：婚庆公司，婚纱摄影，艺术照馆等，可谈珠宝租赁合作。有近八层的消费者是因为结婚引发的需求而选择购买珠宝。4. 实体店推广: 如找珠宝店铺合作给回扣，在店铺用LED显示屏展示我们的电子商城，客户可直接下单或通过店铺下单。据我了解珠宝店内大部分中高端的商品并未放置在店内，客户想买可能前期只能看图片，有非常大的购买意向店铺才会调货给客户看，有时候调货也需1-3天。另外有的非常昂贵的珠宝看货还需缴纳保证金。5. 渠道促销：代理商，官网，淘宝，京东，旗舰店，聚美优品，唯品会，聚划算等第三方平台多渠道销售，走的道路多了，才可能通向罗马。6. 制作宣传册：找一些SAP美体养生馆，造型设计馆，月子中心，高端会所，大型酒店，俱乐部等合作放置宣传册。我了解到我们目前主要消费一些中高端的珠宝，从消费能力和消费层级做的划分，把目标群体定位在2545岁的企业白领，工薪阶层，名媛阔太等。他们是网购的忠实粉丝，思想开放，观念新潮，对于网购贵重物品较为接受，也是珠宝首饰消费的主力军。7. BBC模式：通过与银行合作，银行提供信誉担保与分期付款服务，企业(Business)+银行(Bank)的模式将产品销售给客户，通过“傍大款”的形式消除消费者对商品的疑虑，获得消费者的认可。8. 广告宣传：不排除在合适的机会通过一些高端小区的电梯广告，网络剧，网红代言，知名公众号绑定宣传等方式推广。9. 会员加入：设会员等级。铂金会议，黄金会员，钻石会员等。以抽奖活动等方式吸引消费者赢得市场，可充值会员，会员享有折扣和特殊服务，比如会员享受7天不损坏不影响第二次消费的前提下退换货10. 创意珠宝：以旧换新，个性化定制珠宝，赋予珠宝更多纪念意义，消费者可以随心所欲表达自己的想法，比如作为定情信物满足消费者对珠宝寄托以感情，在供大于求的市场竞争中，差异化，创新是企业发展重要的出路。11. 设立专区：比如婚庆专区，情侣专区，宝宝系列，寿宴系列，女神系列，贵妇系列，送礼佳品等专区。强化首饰的感情诉求，以春节，情人节，中秋节，妇女节，双十一，双十二，圣诞节等作为销售旺季，挖掘客户需求，配合产品优惠活动，达到促销的目的。珠宝的重复购买率低，珠宝首饰的购买无非是婚庆需求，亲朋好友间送礼或个人需求，同一类首饰的珠宝也很难形成二次消费，即使再次消费时间跨度也比较长，在一定程度上制约了珠宝企业发展的速度，所以我们需要做好引导二次甚至三次消费。12. 砍价模式：引入更多潜在客户。（砍价规则如何设定我有经验）13. 竞拍模式：比如1元起拍，工作人员把关拍到成本价以上。比如限时零元购珠宝等促销活动，以较低价位的珠宝达到前期引流和宣传的作用。14. 分享赚收益：分享微信，微博赚收益赚积分可升级会员等级，收益可提现可在商场购买珠宝。（如何制定规则是关键）15. 实现试戴功能：比如提供视频播放试戴效果，比如留下联系方式可预约时间直播试戴效果。例如收到货物佩戴不喜欢退换货只收取商品金额的部分钱。试戴的感觉对于购买动机非常重要。16. 提高专业可信度：提高销售人员和客服人员的素质和专业知识，加强珠宝知识和销售技巧方面的培训，工作人员需要从更加专业的角度为消费者提供咨询和服务，让消费者觉得专业，可信。17. 珠宝鉴定证书：这是后期需要考虑的事，想要赢得消费者的信任可以提供国家珠宝玉石鉴定中心检测的NGTC证书或国际GIA证书