鬼谷子谈判课件.ppt

鬼谷子与超级谈判术,主讲人：陈兆杰,课堂寄语,铃声应绝课堂中提示莫当耳旁风自律方为管理者呼唤无声胜有声,鬼谷岭云梦山,云雾山荡漾着柔情，鬼谷岭编织着仙境；沉睡了两千多年的鬼谷文化，如今，带着神秘的面纱脚步轻盈一段如歌似潮的岁月，一部渊源流长的梦境；深藏着炎黄子孙的雄才大略，蕴含着中华民族智慧的结晶。,鬼谷岭云梦山,鬼谷岭，仰望你海拔两千米的高度，我被一个个美丽的传说惊醒走进天然的原始森林公园，映入眼帘的是不胜的美景：神秘幽深的圣母洞，人迹罕至的隐居地，见证了仙乎、师乎的千古精英。,鬼谷岭云梦山,清溪幽谷埋名，以求其志；与世隔绝隐之，求道其中。鬼谷的智慧与谋略，早已走出国境：大桥武夫，企业管理的娴熟运作，处处体现着纵横家的精明。,鬼谷岭云梦山,山不在高，有仙则名。云雾山，你因鬼谷子而闻名。走过一一折叠的往事，登高远眺：万家灯火，点缀着石泉山城，在你温暖的怀抱里，每一次脉搏的跳动都是在净化心灵，每一次生命的呼吸都倍感耳聪目明。,中国谋圣鬼穀子旷世奇人鬼谷子旷世奇书鬼谷子从政经商为人处事的旷世奇书谋略权术纵横捭阖的智慧禁果,毛泽东说：鬼谷是个地方，出了个先生，所以叫鬼谷先生。,鬼谷三卷隐匡天下兵家七国才出一门,苏秦,张仪,毛遂,庞涓,鬼谷子有弟子500多人，其中七大弟子纵横家张仪、苏秦兵家孙膑、庞涓道家茅蒙、徐福范雎、陈轸等这些弟子叱诧风云，出将入相，左右着当时狼烟四起的社会时局变化,鬼谷子其人姓王名诩，也有说王禅，人称鬼谷子。我国春秋战国时期著名的纵横家、军事家。他精通数学星纬，兵学韬略，游学势理，养性舍身及纵横术。他隐居山林，著书立说，传道授徒。后人把鬼谷子尊为神：纵横家们侍奉他为鼻祖，兵家们崇尚他的谋略，民间占卜人尊他为师爷。他在世代人们口耳相传中愈来愈神秘，以致神龙不见首尾。相传，鬼谷子从师傅手中继承了竹简一卷，此乃师傅仙逝时留给他的真传。竹简上写“天书”二字。鬼谷子一口气读完，从头至尾背之成诵。书中记录了捭阖、反应、内楗、抵巇、飞箝、忤合、揣摩之术。这就是传说中的无字天书。,冯梦龙在东周列国志中评价鬼谷子其人通天彻地有几家学问一曰数学，日星象纬，在其掌中，占往察来，言无不验；二曰兵学，六韬三略，变化无穷，布阵行兵，鬼神莫测；三曰游学，广记多闻，明理审势，出词吐辩，万口莫当；四曰出世学，修真养性，服食引导，祛病延年，冲突可俟。,开篇词春秋战国一隐士，鬼谷智慧世人知；运筹帷幄锁乾坤，纵横捭阖定大势。张仪苏秦皆弟子，孙膑庞涓巧斗智；更有毛遂来自荐，千古神话今人释。,鬼谷子是一部集纵横家、兵家、道家、仙家、阴阳家等思想于一体的政治理论著作与孙子兵法并称为中国古代谋略巨著鬼谷子共分上、中、下三卷，共十七篇。上卷：捭阖反应内楗抵巇共四篇中卷：飞箝忤合揣篇摩篇权篇谋篇决篇符言其中：转丸袪箧（两篇失传）共十篇下卷：本经阴符七篇持枢中经共三篇,鬼谷子上、中两卷共十四篇第一篇捭阖：是全书的总纲，也是纵横学说的主要理论依据。反应、内楗、抵巇、飞箝、忤合篇：是讲谋臣策士着重从外部环境入手，对组织进行分析的方法揣、摩、权、谋、诀篇：是讲按照事物发展的逻辑思路，在说服对方过程中所需要运用的策略。第十二篇符言：是作为君王或统治者言行修养的标准，也是对第一篇的总结即无论是游说也好、谋略也好、权术也好，目的就是让君王达到这样一个标准。第十三篇转丸、十四篇祛箧，原文现已失传。,鬼谷子下卷共三篇本经阴符七篇：探讨的是如何正心修身、决策转圆、趋吉避凶等持枢篇：探讨的是君主治国要遵循自然规律，顺应民意；中经篇：讲述的是如何立身处世，争取人心的七种方法。这些理论：小到为人处世经商致富大到治理国家消除战争,鬼谷智慧的现实意义一、古代战国七雄的争战二、现代WTO的国际商战,？,为什么有些企业名噪一时昙花一现为什么有些企业家各领风骚三五年,p22,国学地图,1、易经：天地之道禅宗：死生之道、孔子：为人之道老子：处事之道、大学：修身之道庄子：养性之道、孙子：韬略之道鬼谷：权谋之道、孟子：君臣之道荀子：学习之道、韩非：统驭之道管子：教练之道,谈判智慧,无为而治老子,孔子中庸仁爱,孙子正和奇胜,纵横捭阖鬼谷子,阴谋诡计,阴：阴符经谋：孙子兵法诡：鬼谷子计：三十六计,第一套战胜计1、瞒天过海2、围魏救赵3、借刀杀人4、以逸待劳5、趁火打劫6、声东击西,第二套敌战计1、无中生有2、暗渡陈仓3、隔岸观火4、笑里藏刀5、李代桃僵6、顺手牵羊,第三套攻战计1、打草惊蛇2、借尸还魂3、调虎离山4、欲擒故纵5、抛砖引玉6、擒贼擒王,第四套混战计1、釜底抽薪2、混水摸鱼3、金蝉脱壳4、关门捉贼5、远交近攻6、假途伐虢,第五套并战计1、偷梁换柱2、指桑骂槐3、假痴不癫4、上屋抽梯5、树上开花6、反客为主,第六套败战计1、美人计2、空城计3、反间计4、苦肉计5、连环计6、走为上,三十六计,中国谋圣鬼穀子上卷捭阖反应内楗抵巇,中国谋圣鬼穀子上卷第一篇捭阖,开篇：总纲以纵横之术为总起，多角度、多层次地详尽阐述了领导者的修养，体现了纵横家的总体风貌，对纵横进行了全面的经验总结，并上升到理论高度。纵横家：纵横家是指从事外交活动的谋略家。纵者，合众弱以攻一强也；横者，事一强以攻众弱也。,纵观古今历史，可知圣人生活在世界上，就是要成为众人的先导。通过观察阴阳两类现象的变化来对事物作出判断，并进一步了解事物生存和死亡的途径。计算和预测事物的发展过程，通晓人们思想变化的规律，揭示事物变化的征兆，从而把握事物发展变化的关键。所以，圣人在世界上的作用始终是一样的。事物的变化是无穷无尽的，然而都各有自己的归宿：或者属阴，或者归阳；或者柔弱，或者刚强；或者开放，或者封闭；或者松驰，或者紧张。,第一篇捭阖捭阖者，天地之道。捭与阖、阴与阳之间相互转化。阳动而行，阴止而藏；阳动而出，阴隐而入。一捭一阖，一阴一阳，开到极点归于合，合到极点归于开，阴阳二者，循环始终。,捭阖术捭阖之意即是开合的意思。鬼谷子认为：一开一合，是事物发展变化的普遍规律，是掌握事物的关键。所以，古代纵横家常以开合之道作为权变的工具，并将其运用到游说当中。捭阖术，与天地之道相通，而天地之道即是阴阳之道，因此，捭阖术又常常被叫做阴阳术。在商务谈判中，熟练地掌握并运用捭阖术，就可以做到阴阳平衡、进退有度，趋利避害，制胜万物,鬼谷智慧经典案例,以阴求阳卧薪尝胆,范蠡,越王勾践,吴王夫差,西施,伍子胥,一、识人之道人世之间，事物变化无穷尽，然而各有归宿：或者属阴，或者归阳；或者柔弱，或者刚强；或者开放，或者封闭；或者松驰，或者紧张。人世间，人之个性更是千差万别：有贤德之人，有不肖之人；有聪明之人，有愚蠢之人；有勇敢之人，有怯懦之人；有仁厚之人，有义气之人,用于谈判艺术,善谈者要因人施法对贤德之人施以开对不肖之人施以闭对聪明之人施以拔对愚蠢之人施以弃对勇敢之人施以尊对怯懦之人施以卑对仁厚之人施以信对义气之人施以情,用于谈判艺术,一、避己之短用人所长不用自己的短处，而宁可用愚人的长处；不用自己的笨拙，而宁可用愚人的技巧，因此才不至陷于困境。说到与别人有利的地方，就要顺其所长，说到与别人不利的地方，就要避其所短。甲虫自卫时，一定是依靠坚硬和厚实的甲壳；螫虫攻击时，一定会凭借尖锐和致命的毒针。,用于谈判艺术,二、审人、探人、待人1、审人：通过对他们嗜好和欲望的分析，来考察他们的有无与虚实，揭示他们的志向和意愿2、探人：在与对方辩论时，可先略微驳斥一下他的观点；诱使他启齿说话，找到漏洞或弱点再加以反驳。这样可以得到对方的真实情况，更可以得到他的谈判意图。,用于谈判艺术,3、待人：明白对方情况后，有两种处理方法：闭藏自己，不让对方察觉自己真正用意然后开启自己的思路，从中获得自己需要或有利的信息。原因是：要考虑彼此的诚意。特别提示：假如要闭藏，最重要的是保密。闭藏的目的是更好地了解对方的实力和想法，争取和寻找到最佳谈判方案。,用于谈判艺术,开启自己，让对方知道自己的真实用意。目的是：能获得共同的感情，彼此的信任特别提示：假如要开启：最重要的是考虑周详。通过辩论双方细小的碰撞与交流，这样，会让谈判更为周详、科学、合理。,用于谈判艺术,因此，同样是开启，有些信息是开启之后传出去的；有些信息是开启之后收进来的。同样是闭藏，有的是通过闭藏之后加以争取；有的是通过闭藏之后弃置不用。开启与闭藏，是天地之间万物变化的规律。他们使阴阳二气处于变化之中，四季交替发生，世间万物生死轮回。天下事务纵横交错，不论是纵横还是反复，都离不开“开启”与“闭藏”的相互作用。,用于谈判艺术,三、经营好“进出口”口是心灵的门面和窗户，心灵是精神的主宰。意志、情欲、思想和智谋要由这个门窗出入。因此，用开放和封闭来把守这个关口，用好这个父母赏赐给我们的、不用营业执照的“进出口公司”，并做好、做活，这个“进出口”生意。所谓“捭之”，就是开放、发言、公开；所谓“阖之”，就是封闭、缄默、隐匿。,用于谈判艺术,四、施展计谋要领1、计策可行与否，须先观察、分析清楚对方计谋之后，才能比较彼此相同与差异之处。2、计谋中有与自己意见相同或不同之处，应该在尊重对方意愿的前提下，把握好自己的计谋主张。力争做到：对方能够接受，又不丧失自己的原则和立场。,用于谈判艺术,五、自如运用捭阖1、捭：指开启、言谈、阳气。阖：指闭藏、缄默、阴气。阴阳必须中和，开闭才会有节，阴阳才能处理适当。2、对于正处阳气的人，要用崇高的言语来说服或交流，用高尚来要求崇高的人。对于正处阴气的人，可用卑小的语言来说服和交流。用低下来要求卑小的人。,用于谈判艺术,五、自如运用捭阖3、用阳的方法：积极主动热情的人，道德会随之增加；用阴的方法：冷静处理局面的人，形势会随之助长。用阳气来追求阴气，就是用道德来包容它用阴气来接纳阳气，就是用外力来约束它。阴阳互相追求，遵循开启与闭藏的规律变化,用于谈判艺术,总体归纳让对方开放，是为了侦察他的真情；让对方封闭，是为了坚定他的诚心。所有这些都是为了使对方的实力和计谋全部暴露，以便探测出对方在各方面的实力程度和计谋状况。所谓开放，或者是要自己出去；或者是让别人进来。所谓封闭，或者是要自我约束；或者是让别人离开。开放和封闭是世界上各种事物发展变化的规律。开放和封闭都是为了使事物内部对立的各方面发生变化。不论是纵横、还是离开、归复、反抗，都必须通过开放或封闭来实现。,用于谈判艺术,浪淘沙捭阖世间人之性，百变多情，贤德聪明人常有，愚蠢怯懦不足惊，因人而应。开施贤德之人，弃施愚蠢，智圆行方天地道，刚柔相济细思忖，以人治人。,中国谋圣鬼穀子上卷第二篇反应,第二篇反应反应者，反向对应也。“人言者，动也；己默者，静也。因其言，听其辞。”核心：欲擒故纵，即“欲闻其声，反默；欲张，反敛；欲高，反下；欲取，反与”知己知彼，为正应。知彼知己，为反应。这是反应的最高境界。,反应术反应术，是投石问路以观回应，再行对策之术。这一招数系纵横家所独创。鬼谷子主张：通过某种言辞或行动，使对方开口讲话，然后从其言行中判断出真意。如有不清楚之处，再回过头来探求，力争探到实情。同时，鬼谷子还要求：运用此术者，应全面、辩证、历史地看问题，善于把握讲话的技巧。在商务谈判中，若能刚柔相济，进退自如，方能力于不败之地。,鬼谷智慧经典案例,张网而待以尸为诱,苏秦,燕国间谍苏秦在齐国遇刺。欲擒刺客，苏秦谏齐缗王布下五马分尸诱赏计。,一、会说的不如会听的想要讲话，反而先沉默；想要敞开，反而先收敛。用逆反心理来追索其过去的精神寄托，用这种反听的方法，听取对方的言辞，考察事理，论说万物，辨别雄雌。就像刺探敌情而深居敌境一般，像验合符契一样可靠，像蛇一样迅速，像后羿张弓射箭一样准确。,用于谈判艺术,二、舍不得就不能得想要升高，反而先下降；想要获取，反而先给与。也就是舍得。小舍小得，大舍大得，不舍不得舍不得就不能得。,用于谈判艺术,三、要善用“钓人之网”别人说话，是活动；自己缄默，是静止。要根据别人的言谈来听他的弦内与弦外之音。用顺应对方的方式感动对方，触动情感，了解实情就像张开大网捕猎野兽一样，等待野兽落入。把这个办法应用到人事上，就是钓人之“网”。如对方没有说出实情，就要变换方法，换一张网，最终达到控制对方，驾驭对方思维的目的。,用于谈判艺术,四、与人相知相合在事前，要先了解自己，再了解别人。在事中，要先了解别人，再对照自己对于别人的了解，就像比目鱼一样没有距离掌握对方的言论，就像声音与回响一样相符明了对方的情形，就像光和影子一般不走样侦察对方的言辞，就像用磁石吸取钢针，用舌头来获取焦骨上的肉一样万无一失。,用于谈判艺术,五、先圆后方在情况不明之前，用圆的策略来诱导对方；在情况明朗以后，用方的策略来战胜对方，自己暴露给对方的微乎其微，而侦察对手的行动十分迅速。像阴变阳、又像阳转阴；像圆变方，又像方转圆。,用于谈判艺术,六、切勿“忘情失道”反顾以追溯既往，再回首以察验未来；反顾以考察历史，再回首以了解当今；反顾以洞察对方，再回首以认识自我。如果自己不事先确定策略，驾驭谈判也无法步调一致，做事不可能有合适的技巧，这就叫做“忘情失道”。,用于谈判艺术,七、天神看门凡事首先需要确定策略，然后再以此来统领众人，策略不要暴露真正意图。让他人看不出其门道所在，这才可以称为所谓“天神”，即天机万万不可随意泄漏。,用于谈判艺术,西江月反应欲闻其声反默，欲擒故纵反作；声东击西知己彼，南辕北辙而过。用心投石问路，天神看门守护；螳螂捕蝉黄雀后，张网而待胜数。,中国谋圣鬼穀子上卷第三篇内楗,第三篇内楗内楗，即游说谋略，进谏说辞。核心为：“得其情，乃制其术”。只有在知晓对方意图和心愿的情况下，在适当的时机、适当的形势下，推行自己的主张，达到控制对方、进退自如的境界。,内楗术内楗术，主要讲述臣子如何向国君谏言献策，如何拉近彼此关系。进谏不被君主采纳是经常的事，要使对方接受，就要找准突破口。要把我君主的内在情绪，找到接纳点，才能打动君主，采纳己见。本篇关于君臣关系的论述，对于处理今天的谈判关系，使自己的行为分寸得当，有可借鉴作用。,鬼谷智慧经典案例,投其所好张仪一语获千金,楚国盛产黄金珠宝韩国尽出美女南后赠金一千郑袖赠金五百,以变求内邹忌讽齐王纳谏,齐威王,一、知晓君心，选择时机1、说服对方要选择适当的时机，使自己的计谋合乎对方心愿。2、如果不吻合，说明没摸透对方。3、如果吻合，但总达不到默契，证明彼此关系只是表面亲热，实际二者心里差距很大。,用于谈判艺术,二、过去与未来1、与领导谈过去的事情，要顺着他的意思分析：文过饰非，既往不咎。2、与领导谈未来的事情，要用容易变通的言辞：留有余地，随机应变。,用于谈判艺术,三、对待上司，亦隐亦说亦替1、认为没有能力改变上司，又不想委曲全：选择隐退；2、想要说服上司：先奉迎他，取得信任，再慢慢说服，最后达到目的；3、有能力胜任上司的职位：可采取契约式代替或弹劾式代替等。,用于谈判艺术,四、君臣关系秘诀1、君臣相距遥远，关系亲密：因为君臣心意暗合；2、君臣相距咫尺，关系疏远：因为君臣心意不一；3、身在职位，未被重用：因为计谋没有实际效果；4、离开职位，重被召回：因为计谋实践证明可行；5、每天君臣相见，不被信任：因为言行皆不得体；6、君臣陌生，很快被重用：因为正是上司的计划。,用于谈判艺术,四、君臣关系秘诀凡事物有采纳和建议两方面，平常都与本源相连或者靠道德相连结，或者靠朋党相连结，或者靠钱物相连结，或者靠艺术相连结。要想推行自己的主张，就要做到想亲近就亲近，想疏远就疏远；想接近就接近，想离去就离去；想被聘用就被聘用，想被思念就被思念。就好像母蜘蛛率领小蜘蛛一样，出不留洞痕，进不留标记，独自前往，独自返回，逍遥自在。,用于谈判艺术,菩萨蛮内楗察言观色知其情，投其所好控其行。语中藏智慧，万事皆大成。思间须时当邹忌讽齐王；以变求内术，阡陌尽通畅。,中国谋圣鬼穀子上卷第四篇抵巇,第四篇抵巇巇者，大隙也，引申为弱点和危机。天地之合离始终，必有隙巇。抵巇术，就是防护自己之隙和攻击对手之隙。是完身而退，保全自我，进退自如的大法则,抵巇术抵巇术，是关于弥补缝隙的谋略。鬼谷子认为：任何事物都会出现裂缝，小裂缝会酿成大裂缝。而裂缝的出现时有征兆的，所以要防微杜渐，在裂缝萌芽阶段就要抵住。抵住裂缝方法多种多样：可通过抵使裂缝闭塞、减小或消失；还可以使裂缝扩大，待裂缝明朗化之后，寻找恰当时机一举解决。,鬼谷智慧经典案例,美人计貂蝉闭月,貂蝉,董卓,王允,吕布,见微知著子贡因礼知鲁亡,一、天地之间尽“缝隙”自从天地之间有了“合离”、“终始”以来，万事万物就必然存在着裂痕，这是不可不研究的问题。要想研究这个问题就要用“捭阖”的方法。能用这种方法的人，就是圣人，圣人是天地的使者。,用于谈判艺术,二、纵横捭阖抵“缝隙”1、内有缝隙里面抵：使缝隙停止；2、外有缝隙外面抵：使缝隙减小；3、上有缝隙上面抵：使缝隙堵住；4、下有缝隙下面抵：使缝隙消失；,用于谈判艺术,二、亦补亦弃对“缝隙”1、在缝隙刚刚出现，尚可挽救时：可以通过“抵”使其弥合，可以通过“抵”使其停止，可以通过“抵”使其变小，可以通过“抵”使其消失，可以通过“抵”取而代之。,用于谈判艺术,二、亦补亦弃对“缝隙”2、当缝隙扩大到无法抵塞的程度：或者通过“抵”使其恢复原状，或者通过“抵”将其重新塑造。也就是弃旧从新，另起炉灶。,用于谈判艺术,三、亦隐亦现待“缝隙”1、当没有缝隙，不需要“抵”时，隐居修炼，养精蓄锐，等待时机。这样就成了人间的逍遥神。2、当出现缝隙，必需要“抵”时，挺身而出，施展才华，出谋划策。这样就成了天地的守护神。,用于谈判艺术,采桑子抵巇天地日月离合始，离中有合合中有离，女娲后羿举手治。人间百事矛盾系，你中有我，我中有你，攻守兼备万事吉。,中国谋圣鬼穀子中卷飞箝忤合揣篇摩篇权篇谋篇决篇符言其中：转丸袪箧两篇失传,中国谋圣鬼穀子中卷第五篇飞箝,第五篇飞箝飞箝术，即用褒奖的手段箝住对方之术。通过“量智能、权财力、料气势”。“以迎之、随之”的手段，最终做到“可箝可横，可引而东，可引而西，可引而南，可引而北，可引而反，可引而覆，虽覆能复，不失其度。”这就是飞箝术的最高境界。,飞箝术飞箝术，主要阐述如何用褒扬之词收服人心，使对方为我所控制，简言之就是制人术。鬼谷子主张：对人要先审查、揣摩他的心意，了解他的喜好，然后投其所好。对不同的人，要采取不同的方法。这样就可以达到看似被动、实则主动的效果。,鬼谷智慧经典案例,征远来近萧何月下追韩信,飞而箝之袁枚高帽满天飞,如果把“飞钳”之术用于谈判，就要揣摩对方的智慧和才能，度量对方的实力，估计对方的势气，然后以此为突破口与对方周旋，进而争取以“飞钳”之术达成互信，以友善的态度建立合作。如果把“飞钳”之术用于谈判，也可用赞美的语言套出对方的实情。这样就可以实现合纵，也可以实现连横；可以引而向东，也可以引而向西；可以引而向南，可以引而向北；可以引而返还，也可以引而复去。但要小心谨慎，不可丧失其节度。,用于谈判艺术,一、谈判之道1、引导对方表达真意，恭维对方使其相信自己，进而达到钳制目的，即“钩箝”。2、“钩箝”时，采取忽同忽异之变化言辞，进行控制测试；3、“钩箝”术暂时无法控制的人，有的可先合作，然后反复考察；有的则须先对其反复测试，找到弱点，挫其锐气，消其傲气，再合作。有人认为：反复试探就等于对对方进行破坏，有人认为：对对方的破坏就等于是反复试探。,用于谈判艺术,二、飞钳之道想要重用某些人时：1、赏赐财物、珠宝等贵重物品，试其是否贪心；2、赋予权力、以名利地位吸引，试其能力优劣；3、暗中考察，找到弱点、把柄漏洞，予以钳制。用“飞”的方法诱出对方的爱好所在最后再用“钳”的方法把对方控制住,用于谈判艺术,忆秦娥飞箝量智能，萧何月下追韩信。追韩信，财力气势，尽在手心。恶语伤人六月寒，良言一句三冬暖，三冬暖，冰雪漫天，阳光灿烂。,中国谋圣鬼穀子中卷第六篇忤合,第六篇忤合“忤”为“背反”，“合”为“趋合”。“忤合”，指谈判没有必要对对方一味逢迎，而应该根据双方的实际情况，达到自己的谈判目的。故主张“无所不作”、“无所不听”，主张“因事为制”，善于“向背”，精于“忤合”，才为高明的谈判大师。,忤合术忤合术，阐述的是对立与顺和的方法。相背为忤，相向为合。世界上，趋合与背反是普遍存在的，它们时而互逆、时而互补、时而互换，或者合与此而忤于彼，或者合于彼而忤于此，左右逢源，变化多端。欲成大事者，必精忤合之术。,鬼谷智慧经典案例,择主而事苏秦游说列国终归燕,逆势而为激张仪阴主秦柄,张仪,苏秦,一、忤合是必然的凡是有关联合或对抗的行动，都会有相应的计策。变化和转移就像铁环一样环连而无中断。然而，变化和转移又各有各的具体情形。彼此之间环转反复，互相依赖，需要根据实际情况进行控制。因此，或忤、或合、当忤即忤，当合则合。,用于谈判艺术,二、向背选择忤合的规律是：先估量我方的实际情况，再度量对方的优劣长短，分析远近范围内的环境，做出有利于自己的选择。只有这样知己知彼以后，才能随心所欲：可以顺势，可以逆势，顺逆皆宜；可以前进，可以后退，进退自如；可以合纵，可以连横，纵横驰骋。,用于谈判艺术,三、忤合术的运用圣人常常是无所不做，无所不听。如把忤合之术用于天下，则天下尽在帷幄之中；如把忤合之术用于国家，则国家尽在掌控之中；如把忤合之术用于谈判，则谈判尽在手心之中；如把忤合之术用于个人，则个人前程左右逢源。总之，忤合之术大小范围适用，各个领域咸宜。特别提示：忤合之术，不能用在强于自己能力人的身上，只能在对方弱于自己的情况下才能使用,用于谈判艺术,浣溪沙忤合择木而栖为良禽，择主而事属明臣，因事为制乃智人。无所不作贵在心，无所不听贵在信，聚散离合为己任。,中国谋圣鬼穀子中卷第七篇揣篇,第七篇揣篇揣包括“量权”和“揣情”。古之善用天下者，必量天下之权，揣诸侯之情。极好的谋略要以精通天下形势为基础，说服对方则需要以了解对方真实情况为保证。故揣情术是：谋之本，而说之法也。,本篇概要：,谋略游说,揣测,手段,目的,量权,揣情,难,易,量权：指了解表面的实际情况-现象揣情：指通过分析推断出隐藏的实情-本质,揣情术揣情术，是关于如何揣摩他人的心思，推测对方心理的方法。鬼谷子主张：欲成大事，必善于“揣天下之权，而揣诸侯之情”。揣术是谋略的根本，游说的主要方法。运用此术时，旨在掌握对方的隐情，包括能力、权变、憎恶等。在人际交往中，要善于细致入微地观察，然后制定谋略计策。,文韬武略毛泽东沁园春雪北国风光，千里冰封，万里雪飘。望长城内外，唯馀莽莽；大河上下，顿失滔滔。山舞银蛇，原驰蜡象，欲与天公试比高。须晴日，看红装素裹，分外妖娆。江山如此多娇，引无数英雄竞折腰。惜秦皇汉武，略输文采；唐宗宋祖，稍逊风骚，一代天骄，成吉思汗，只识弯弓射大雕。俱往矣，属风流人物，还看今朝。,揣摩中标日本人与大庆油田,中国画报,揣情的分类,不揣测不会揣测会揣测但不会利用会揣测并会利用,揣篇之不揣测,Why?,流氓！,揣篇之不会揣测,你病了吗？,我冷,揣篇之会揣而不会用,杨修之死_阔_鸡肋郭璞明易而先亡,揣篇之会揣且会利用,空城计捉放曹,一、顺势揣摩在一个人极度兴奋或恐惧时，不能控制情绪，易露真情。要极力促成对方的这种情绪或状态。在对方最高兴的时候，去加大他们的欲望，他们既然有欲望，就无法按捺住实情；在对方最恐惧的时候，去加重他们的恐惧，他们既然有恐惧，就不能隐瞒住实情。情欲必然随着事态的发展变化流露出来。,用于谈判艺术,二、迂回揣情对于感性控制能力强的人，不易表露真情，难以观察。可以与他身边或了解他的人那里，了解情况，迂回揣情。这样就可以知道他安然不为所动的原因。,用于谈判艺术,三、见微知著善于以小见大。见树木而知森林，一滴水而见大海。从对方的一举一动进行揣情。,用于谈判艺术,四、测深揣情人的言谈举止是内心世界的外在表现，通过这些可以知其心、知其意。那些感情从内部发生变化的人，必然要通过形态显现于外表。所以我们常常要通过显露出来的表面现象，来了解那些隐藏在内部的真情。这就是所说的“测深揣情”。,用于谈判艺术,五、事前诸葛亮任何事情在刚刚产生之时，都呈现一种微小的态势。这种揣情，需要借助漂亮的言辞或文章而后才能进行游说应用。人们对某些事情常常感到来得突然，是因为不能事先预见。能在事情发生之前就预见到，这是最难的。因此说：“揣情，最难把握”。对人或事物的预见性，是揣情术的关键。,用于谈判艺术,谈判者的三个层次一、善于预见：事前诸葛亮圣人二、善于应变：事中诸葛亮智者三、善于后悔：事后诸葛亮蠢货,用于谈判艺术,踏莎行揣情察言观色，审时度势，一言一行入心知。见微知著识大体，由表及里探虚实。引言揣情，厉色揣意，一举一动断趋势。诸葛孔明料事神，未卜先知天下治。,中国谋圣鬼穀子中卷第八篇摩篇,第八篇摩篇摩，顺，合也。意为以事情去顺合于说服之别人。摩者有十法：有以平，有以正；有以喜，有以怒；有以名，有以行；有以廉，有以信；有以利，有以卑。最根本一条为“独用”。最关键之处在于“用之有道，其道必隐”,摩意，是一种揣情之术，它是揣篇的姊妹篇。在本篇中，主要介绍了从内心情感变化揣测实情的具体方法。摩意必须在隐秘中进行，从内部情感与外在对应变化中，探究奥妙。必要时，还要反复检验，判断所推测的结果是否准确。,摩意术,鬼谷智慧经典案例,迷而惑之马陵减灶胜庞涓,庞涓,摩意调研肯德基进入中国,1、行人流量调查2、设置品尝摊点3、征询众人意见4、进行市场调研,一、既了解对方，又不暴露自己古代善于“摩意”的人，就像拿着钓钩到水潭边上去钓鱼一样。只要把带着饵食的钩投入水中，不必声张，又不惊扰他人，悄悄等待，就可以钓到鱼。主办的事情一天天成功，却没人有所察觉；主持的军队一次次胜利，却没人感到恐惧；有很高修养和智慧的人，谋划行动总是在暗中进行，所以被称为“神”而这些行动的成功完成，又都显现在光天化日之下，所以被称为“明”。即所谓；谋之于阴，成之于阳。,用于谈判艺术,2019/12/13,130,可编辑,二、对应实施摩意或和平进攻：和平就是安静或正义责难：正义就是刚直或娱乐讨好：娱乐就是喜悦或愤怒激励：愤怒就是激动或名望威吓：名望就是声誉或行为逼迫：行为就是实施或廉洁感化：廉洁就是清明或信誉说服：信誉就是真诚或利益诱惑：利益就是需求或谦卑夺取：谦卑就是委曲,用于谈判艺术,三、摩意术的功用谋划策略，最难的是周到缜密；游说他人，最难的是对方服从；经办事情，最难的是一定成功。这三个方面，只有使用“摩意术”才能做到。,用于谈判艺术,四、谈判语言要情理结合鬼谷子说：客观规律、行动方法以及天时都是互相依附的。进行游说的人要让对方听信，必须使自己的说辞合于情理。合情理才有人听。世界万事万物都有各自的属性：烈火燃干柴，水往低处流，这些现象都是与各类事物的性质相适应的。所以说：按着事物的不同特性实施“摩意”之术，哪有不反应的呢？根据被游说者的喜好施行“摩意”之术，哪有不听从的呢？,用于谈判艺术,蝶恋花摩意神机妙算不争费，随机应变方知真与伪。嬉笑怒骂千般情，尽收眼底刻心扉。将心比心知人心，用之有道更需道之隐。谋之于阴巧布阵，成之于阳妙鸣金。,揣、摩之区别揣：根据外在表现，由表及里，透过现象观察内容，处于判断静态阶段，双方还没有实质性的接触。摩：是揣的一种具体方法，其中一方已经采取行动，用各种方法刺探对方，使对方将实情表现出来，从而验证“揣”是否与其内情一致。从事物发展程序上看：揣在前，摩在后。,中国谋圣鬼穀子中卷第九篇权篇,第九篇权篇权，本意是秤砣，一般是指权衡是非轻重、权变的意思，在此引申为权衡、斟酌、权变、审查之意。所谓“量权”，是指根据所称物体轻重而变化砝码，由此引申为谋臣说客在游说时，必须根据不同的情况而选择适当的说服方式。权者，策略的权衡；谋者，内容的谋划。天地变化，万物生长，在于其高深莫测；圣人立身处世、治国安邦，在于隐秘藏匿，并不是单纯讲求仁爱、正义、忠诚、信用，而是在维护不偏不倚。,量权术量权术，是审时度势，权衡利弊的技巧。世间万物，有所取，就必有所舍。当获取一种利益时，也许就失去了另一种利益。人生的历程，就是一部短暂而复杂的取舍过程。只有懂得取舍的人，才能站到巅峰。鬼谷子主张：当取则取，当舍必舍，取舍之前要静心衡量。,鬼谷智慧经典案例,气势逼人毛遂完成和纵大事,什么是量权？古代善于统治天下的人，必然首先衡量天下各种力量的轻重，揣摩诸侯的实情。如果对权势分析不全面，就不可能了解诸侯力量的强弱虚实；如果揣诸侯的实情不够全面，就不可能掌握事物暗中变化的征兆。具体地说：测量尺寸大小；谋划数量多少；称验财货有无；估量人口多少；分辨地形险易，分析君臣关系；考核谋士智慧，观察天时祸福；比较诸侯联系，测验民心变化。,用于谈判艺术,一、五种谈判辞令病，指底气不足，没有精神；怨，指极度伤心，没有主意；忧，指闭塞压抑，无法渲泄；怒，指狂燥妄动，不能自制；喜，指任意发挥，没有重点。以上五种游说辞令完全精通之后就可以运用，对自己有利时就可以实行。,用于谈判艺术,二、谈判话语适应对象与聪明的人谈话，要依靠自己的博学；与博学的人谈话，要依靠自己的雄辩；与善辩的人谈话，要依靠语言的精要；与高贵的人谈话，要依靠宏大的气势；与富有的人谈话，要依靠高谈与阔论；与贫穷的人谈话，要依靠利益相诱惑；与卑贱的人谈话，要依靠自己的谦敬；与勇猛的人谈话，要依靠自己的果敢；与愚昧的人谈话，要依靠自己的敏锐。总之，利用其兴奋点激励之，利用其薄弱处掌控之。,用于谈判艺术,三、说辞的异化说奸佞话的人，由于会谄媚，反而变成了“忠厚”；说阿谀话的人，由于会吹嘘，反而变成了“智慧”；说平庸话的人，由于善果决，反而变成了“勇敢”；说忧伤话的人，由于善权衡，反而变成了“守信”；说平静话的人，由于习惯逆向思维，反而变成了“胜利”。为实现自己的意图而迎和他人，就是献谄媚；用很多美丽的词语去奉承他人，就是会吹嘘；不畏牺牲坚忍不拔不动摇的人，就是有决心；根据他人喜好而进献计谋的人，就是玩权术；能揭示缺陷敢于责难过失的人，就是敢反抗。,用于谈判艺术,四、量权“三精通”1、一精通：嘴巴。用来打开和关闭感情和心意之门。2、二精通：耳朵。是心灵的助手，探听是非的通道。3、三精通：眼睛。是心灵的辅佐，侦察奸邪的窗户。只要这三者协调呼应，就能沿着有利的轨道运动：使用一些烦琐的语言也不会发生混乱；自由驰骋地讲话议论也不会迷失方向；改变议论主题也不会发生失利的危险。这是因为看清了事物的要领，把握了事物的规律。,用于谈判艺术,破阵子量权人趋尽善尽美，量权亦舍亦取。毛遂自荐歃血盟，合纵大事顷刻立。建万里长堤。崇尚忠诚信誉，弘扬仁爱正义。是非良莠善分辨，轻重缓急巧通济。中庸不偏倚。,中国谋圣鬼穀子中卷第十篇谋篇,第十篇谋篇谋：指设谋、进谋。“谋”与“权”相连，习惯上权谋连用。鬼谷子将权、谋分篇论述：权，是策略的权衡；谋，是内容的策划。上兵伐谋。运筹帷幄之中，决胜千里之外。就是强调“谋”在成事中的重要性。,谋虑术本篇是阐述鬼谷子谋略的专篇。如将这一专篇与其它篇中的谋略内容加以归纳，“鬼谷谋”可分为谋政、谋兵、谋交、谋人四个方面。鬼谷子主张：凡事要运用谋略，有了谋略，就可以制定具体而详细的计策。设计时，首先要先分析事情的因由，根据对方的心理特点和心理状态，然后再试之。,鬼谷智慧经典案例,正不如奇陈子昂摔琴杨名,善于统筹孙膑“田忌赛马”计谋可分为上、中、下谋。上谋是无形的策略，成事而不为人知；中谋是有形的策略，成事后为人所知；下谋是迫不得已而为之，但它能绝处逢生。三种计谋相辅相成，乃生奇谋。孙膑到齐国后，给大将军田忌做幕僚。当时七国王是盛行赛马游戏，田忌逾期未忘赛马胜少败多。于是孙膑出谋曰：以上等马对齐威王中等马，以中等马对齐威王下等马，一下等马对齐威王上等马。两胜一败，舍一得二，牺牲局部，掌控大局。,智者贵阴狄青撒钱激士气宋仁宗时，广源州（今越南高平省广渊）侬智高起兵造反。枢密副使狄青亲自请战。皇上封他为宣抚史，统领大军征剿侬智高。然而出师不利，屡次受挫。到达桂林一带时，将士们已经士气低落，无心战斗。狄青心生一计，利用当地人迷信的风俗，设香案祈天，取数百枚铜钱在手上，祷告说：若此次进剿大捷的话，当令这百枚铜钱全是钱面朝上。随即，敌情口中振振有词，将数百枚铜钱抛向天空，果然钱面全都朝上。顿时万众欢呼，士气大振。大胜侬智高。,一、对“三才”的应对（仁人、勇士、智者）1、仁义的君子必然会轻视财货，不能用金钱来诱惑，反而让他们捐出资财；2、勇敢的壮士必然会轻视危难，不能用祸患来恐吓，反而让他们镇守危地；3、聪明的智者必然会通达礼教，不能用假意来欺骗，反而让他们建功立业。,用于谈判艺术,二、谈判计谋的运用1、公开策划不如私下密谋，2、私下密谋不如结成党羽，3、结成党羽就没有裂痕了。,用于谈判艺术,三、人际相处的特点1、和关系密切的人见外，就会被疏远；2、和关系较远的人深谈，就会有危险；3、不要拿别人不想要的东西，强人所难，强迫接受；4、不要拿别人不了解的事情，说服教训，不留情面。5、如对方有某种嗜好，要效仿迎合，顺从他的兴趣；6、如对方有某种厌恶，要加以避讳，以免引起反感。7、要除掉别人，可任其胡为，抓住把柄，一举除掉；8、遇事不喜形于色、感情沉稳的人，可托机密大事；9、对于了解透彻的人，可委以重任；10、对了解不透彻的人，暂且不重用。,用于谈判艺术,四、谈判原则1、控制别人，就掌握了行事的主动权，任意发号施令；2、被人控制，也就等于被控制了命运，只能惟命是从。,用于谈判艺术,五、运用谋略原则1、智者隐而不露，行事容易成功；2、愚人大肆张扬，行事举步维艰。,用于谈判艺术,六、智慧、才能定义1、智慧，就是用众人所想不到的方法处理事务；2、才能，就是用众人所看不见的方式解决问题。,用于谈判艺术,七、突变皆由渐变生事物生于谋略，谋略生于计划，计划生于议论，议论生于游说，游说生于进取，进取生于退却，退却生于控制，事物由此得以控制。,用于谈判艺术,八、因人因事而宜要根据对方的疑问所在改变游说的内容；要根据对方的表现来判断游说是否得法；要根据对方的言辞来归纳出游说的要点；要根据情势的变化来适时有效征服对方；要根据对方可能造成的危害来权衡利弊；要根据对方可能造成的祸患来设法防范。,用于谈判艺术,九、计谋的真谛揣摩之后加以威胁；抬高之后加以策动；削弱之后加以扶正；符验之后加以响应；拥堵之后加以阻塞；搅乱之后加以迷惑。这就叫做“计谋”。正规策略不如奇策，奇策实行可无往而不胜。向人君进行游说时，必须与他谈论奇策。向人臣进行游说时，必须与他谈论私情。,用于谈判艺术,卜算子谋虑陈子昂摔琴，姜太公钓鱼。自古摔钓皆奇人，叹出其不意。运筹帷幄中，决胜在千里。上兵伐谋智者胜，捻须得天地。,中国谋圣鬼穀子中卷第十一篇决篇,第十一篇决篇决，乃决情定疑。决断的目的是解疑，解疑的目的是趋利避害。决是万事之基，关系到治乱、成败、祸福。决断正确，成就伟业。决断错误，招灾惹祸。,决物术决物术，主要论述解决疑难问题的原则和方法。鬼谷子认为：善于判断情况，做出决断是万事成败的关键。作决断时，既要顺应规律，善于运用不同方法，行动要果断、迅速，又要“度以往事，验之来事，参之平素，可则决之”总之，勇于决者，善于决者，可成大事。,鬼谷智慧经典案例,当断不断鸿门宴,一、决断前之准备1、推测以往的事；2、验证未来的事；3、参考日常的事；如可行，就做出决断。,用于谈判艺术,二、圣人成事的五个途径1、阳道感化：用公开规范的道德准则对待别人，适用于事情能成功、道理很充足的人；2、阴道惩治：用计谋暗中贬损、甚至伤害别人，适用于凡事隐瞒实情、言词虚伪的人；3、信义教化：用诚心诚意、襟怀坦白打动别人，适用于明白事理、品性正直善良的人；4、爱心庇护：用仁爱之心，稍隐实情包容别人，适用于小奸或小错，尚有可救的人；5、廉洁净化：用常规的对待常人、常理来待人，适用于循规蹈矩、安分守己的老实人。,用于谈判艺术,三、决断的条件1、可以获得崇高又有美誉的事，如可行，即作决断；2、不用费力轻易可获成功的事，如可行，即作决断；3、费力且辛苦又不得不做的事，如可行，即作决断；4、能消除对方或自己忧患的事，如可行，即作决断；5、能给彼此带来幸福快乐的事，如可行，即作决断。,用于谈判艺术,渔家傲决物万事之基在于决，万全之计在于算。是非成败由人定，鸿门宴，当断不断受其乱。趋利避害解疑团，力排众议智勇全。一锤之音定天下，力拔剑，大将风范英名传。,中国谋圣鬼穀子中卷第十二篇符言,第十二篇符言符，本意指符节，引申为信物。符言，指御国治民之策略；为君治国平天下，指引修养之术；包含九个方面：主位、主明、主德、主赏、主问、主因、主周、主恭、主名。,符言术符言术，是为君主治国平天下指出的修养之术，也是古代统治者常用的御民治国之道。鬼谷子主张：统治者在位必须信守诺言。必须遵从：1、安徐正静的境界；2、高瞻远瞩，耳聪目明；3、善于听取各种言词；4、赏罚必正；5、善于统领百官，遵循为政之理；6、思维周密，洞察隐微。这些策略，对当今执政管理仍有重要借鉴。,鬼谷智慧经典案例,刑贵正马谡失街亭,赏有信商鞅立木建信,买情义冯谖客孟尝君,绝缨会楚庄王包蒙唐狡,楚庄王,髯翁赞美诗暗中牵袂醉中情，玉手如风已绝缨；尽说君王江海量，畜鱼水忌十分清。,自我管理律己秘籍一、善守其位如果身居君位的人能做到安祥、从容、正派、沉静，既会顺又能节制，愿意给予并与世无争，这样就可以心平气和地面对天下纷争。,用于谈判艺术,自我管理律己秘籍二、察人之明对眼睛来说，最重要的就是明亮；对耳朵来说，最重要的就是灵敏；对心灵来说，最重要的就是智慧。如果能用全天下的眼睛去看，就不会有什么看不见的；如果能用全天下的耳朵去听，就不会有什么听不到的；如果能用全天下的心去思考，就不会有什么不知道的；如果全天下的人都能像车辐条集辏于毂上一样，齐心协力，就可明察一切，无可阻塞。,用于谈判艺术,自我管理律己秘籍三、虚心纳谏听取情况的方法是：不要远远看见了就答应，也不要远远看见了就拒绝如果能听信人言，就使自己多了一层保护，如果拒绝别人进言，就使自己受到了封闭。高山仰望可看到顶，深渊计量可测到底，而神明的心境既正派又深沉，是无法测到底的。,用于谈判艺术,自我管理律己秘籍四、赏罚必信运用奖赏时，最重要的是守信用。运用刑罚时，贵在坚决。处罚与赏赐的信誉和坚决，应验证于臣民所见所闻的事情，这样对于那些没有亲眼看到和亲耳听到的人，也有潜移默化的作用。人主的诚信如果能畅达天下，那么连神明也会来保护，又何惧那些奸邪之徒犯主君呢？,用于谈判艺术,自我管理律己秘籍五、多方咨询一叫作天时，二叫作地利，三叫作人和。四面八方，上下、左右、前后，不清楚的地方在哪？,用于谈判艺术,自我管理律己秘籍六、洞察奸邪一个叫作“长目”，一个叫作“飞耳”，一个叫作“树明”。在一千里之外的地方，隐隐约约、渺渺茫茫之处就叫作“洞”。天下的奸邪在黑暗中也是不变的。,用于谈判艺术,归纳总结一、主位：谨守本位、心理稳定二、主明：明察秋毫、免受蒙蔽三、主德：端正视听、虚心纳谏四、主赏：赏罚必信、公正无私五、主问：不耻下问、分辨是非六、主因：遵规循理、控制臣民七、主周：遍通事理、周密考虑八、主恭：收集信息、洞察奸邪九、主名：把握名份、循名求实,用于谈判艺术,清平乐符言商鞅变法，立信昭天下。诸葛挥泪斩马谡，只为明鉴赏罚。古圣信义为重，今人亦当效法。名实相符九鼎，他日飞黄腾达。,中国谋圣鬼穀子中卷第十三篇转丸,转丸转丸：灵活、婉转。文心雕龙论说：“转丸骋其巧辞，飞钳伏其精术。”草堂诗笺：“应对如转丸，疏通略文字”。这里指巧言善辩,中国谋圣鬼穀子中卷第十四篇袪箧,要想防备撬箱子、掏口袋、开柜子的强盗，就要把箱子、口袋用绳子捆紧，用锁锁牢。这就是历来人们所说的聪明办法。但是大的强盗来了，则背起柜子、举起匣子，挑着口袋迅速逃走，还唯恐绳子捆得不结实。这样看来，以前所谓的聪明人，不都是在为大盗收拾财物吗。因此曾经试论这个道理：世俗所说的聪明人，有哪个不是在为大的强盗积累财物呢？那些所谓圣人，有哪个不是在为大的强盗看守财物的呢？,怎么能知道是这样呢？从前齐国城邑密布，鸡犬之声相闻，打猎、捕鱼和耕种的地域纵横二千里。在整个国土范围内，赖以建立的宗法制度，管理各级区域的体系，没有不是遵循圣人的准则的。可是田成子在一天早上杀掉了齐国国君，而窃得了国家政权。其所窃得的岂止齐国的政权，连同齐国遵循的圣人的智慧和礼法一同窃取了。所以田成子虽然有窃国的名声，然而其统治地位却像尧舜一样安稳，小国不敢非议，大国不敢诛伐，已经控制齐国十二代了。这不恰好说明，田成子在窃取齐国政权时，连同齐国遵循的圣人智慧和法度一同窃去了，并以此来保护其本来属于强盗的自身吗？,用于谈判艺术,我们国家现在缺少什么样的企业家呢？缺少博古通今的企业家，既懂国外的经营管理，又懂中国孙子兵法，又懂共产党宣言的企业家。朱镕基,用于谈判艺术,古为今用洋为中用百花齐放推陈出新取其精华去其糟粕,用于谈判艺术,以人为本的本意出自刘备的一句名言夫济大事者必以人为本,用于谈判艺术,毛泽东同志说：欲动天下者，当动天下之心，而不徒在显见之迹。其动心者，当具有大本大源。,用于谈判艺术,打天下学习西方的现代管理西医,用于谈判艺术,守天下弘扬华夏的国学智慧中医,用于谈判艺术,中西医结合最好,中国谋圣鬼穀子下卷本经阴符七篇持枢中经,中国谋圣鬼穀子下卷本经阴符七篇,本经阴符七篇探讨的是如何正心修身、决策转圆、趋吉避凶等一、盛神二、养志三、实意四、分威五、散势六、转圆七、损兑,一、盛神,要使人的意志和精神旺盛就要效法五行中的龙仙,一、盛神旺盛的精神中包含：神、魂、魄、精、志五气，神气居于首位。心灵是五气所住的地方：心神、心魂、心魄、心精、心志。德是为人的根本，养神的途径，归于道。所谓道，就是天地万物的初始，一是道的开端。万物的创造，天地的生成，都由道种衍生而来。在天地生成之前就形成的这种气，无法知其形，无法道其名，于是称之为神灵。所以说，道是神明的源泉。，一是变化的开端。德能滋养五气，心能得到其纯一，而后便在自然中孕育了术。术是心气运行的通道和居住地，神气是心的使者，沟通内外。,一、盛神口、鼻、眼、耳、二便等九窍，目、耳、鼻、舌、身、意、色、声、香、味、触、事等十二舍，是五脏之气出入的门户，心为主管。道本由上天传授给人间，得到存养本性的人，就被称为真人。真人与天地融为一体。明白道术的人，是通过自身修炼而获知的，这就是圣人。圣人是通过类推悟道的。人根据九窍知晓事物。如有疑惑，那是术不通的缘故。一旦相通，五脏之气就会得以滋养，并努力使神气停留体内，这就是化育。静和安静，就是养气，从而可使五气和顺。,二、养志,要培养人的心智就要效法有灵性的龟,二、养志人有了欲望，就要存于心中去思想，心志就会被欲望所驱使。欲望多则心气散。心气散，志气就会衰弱；志气衰弱，思想就不能通达。心气专一，欲望就会减