车用气市场开发案例课件.ppt

车用气市场开发案例,市场开发部2013年4月,目录,建立良好合作关系多方合作加快推进协同华润银行，为客户提供低息贷款为客户提供车辆更新方案和购车补贴（通过气款回收）,合作案例1南京华润与远方物流项目,远方物流集团是南京地区最大民营物流企业，管控车辆1300多台；南京华润在加快推进合作的同时，一方面积极与华润金融沟通，协同为其提供低息贷款，另一方面与南京重汽共同协商远方物流的车辆更型方案，并为远方物流提供2万元/辆购车补贴，目前双方建立了良好的信任关系，双方有意合作建站。,项目介绍,采用策略,项目介绍：,行动计划,合作案例2淮北相阳汽车城项目,合作案例3阳泉公司与中国重汽物流客户项目,合作案例4南京公司东方红拖拉机项目,采取策略,目录,开发案例1南京公交集团,开发案例2苏州高新区公交,2012年经重汽经销商推介，与鑫开元建立了合作关系，（鑫开元购置了20台重汽LNG重卡），鑫开元为我公司提供所需场地及办公场所，同时我公司在其指定地点投放了移动加液车1台，建立了移动加液站1座，为其公司以及过路车辆提供加液服务。,行动计划：,挖掘重汽经销商客户资源“你出地，我建站，你出车，我加气”互利共赢企业与社会车辆兼顾开发,项目名称：山西长治市鑫开元运输公司项目,简要过程：,策略：移动站，瞻前优质客户，又顾“过路车”,开发案例3长治物流运输,开发案例4阳煤集团物流运输,简要过程：2012年通过陕汽经销商推介，与骏通物流建立了长期合作关系，骏通物流2012年购置了12台重汽LNG重卡，2013年将再投放50台LNG自卸车，建设物流园1座。我公司LNG加注站为其公司持续稳定发展提供了可靠保障。,可借鉴之处：挖掘陕汽经销商客户资源，采取灵活方式合作建站构筑良好的长期合作关系根据客户LNG车辆更新情况，实施配套建站,项目名称：孟县骏通物流运输公司,开发案例5厂商介绍客户,目录,2012年大区车船气工作启动：深圳大区2012年重卡、船舶行业应用研讨会会议时间：2012年6月20日会议地点：深圳华安国际大酒店会议介绍了区域内的市场初步情况，大区总经理提出2012年工作要求：1、尽快开展车、船用气市场调研和试点，尤其是要尽快开展与水泥板块的车船用气协同试点工作。2、经营范围内的原则上一个都不能丢，每个有条件公司要建站。3、要有组织保障，每个公司有专人推进。在本次会议上，深圳大区车船专员设立。,深圳大区推广案例2012年推广举措,1、完善组织架构：成立大区车船气业务工作推进小组：大区总经理担任组长、各成员公司总经理任副组长；成立片区项目小组：江门组-江门、新会、开平；中山-中山、广州；大亚湾-大亚湾、惠州；河源-河源、和平、清远；汕头-汕头、潮州、汕尾。项目组以外区域，由大区工作小组推进。大区车船专员负责统筹区域范围内车船业务拓展及协调工作，由大区直接管辖。每个公司指定至少专职车船人员。2、明确工作重点，纳入业绩合同：各公司确定深化调研、车船客户开发、获取建站指标、获取建站土地、加气站建设投运等工作计划，大区负责监督落实，并予考核。各公司必须接触当地的海事局、发改委、交通、规划、国土、住建等部门，做好当地政府公关，利于报批。,深圳大区推广案例2013年工作思路,1、大区成立车用气项目组，三省一自治区全面调研。2、2012年8月召开大区LNG车船用气启动会，对整个区域LNG加气站建设做了5年规划。3、与陕汽、重汽、一汽等重卡厂家对接，深入探讨大区内合作。并促成陕汽车辆在本溪南芬公司试点。4、车船专员帮助各成员公司推进项目进展。,沈阳大区推广案例2012年推广举措,沈阳大区推广案例2013年工作思路,大区车用气项目组与大区调研团队相结合，共同推进成员公司区域外的加气站建设。定期召开大区总结会，督促各成员公司业务推进。与陕汽、重汽、一汽等重卡厂家有实质性的合作进展。积极推进与城际客运大型集团的合作。大区车船专员、车