合肥生鲜农产品电商分析报告.doc

合肥生鲜农产品电商市场分析报告一：合肥生鲜农产品行业分析：生鲜农产品电商作为一个电商行业新兴的业务板块，其商业模式和盈利模式也在不断的探索和发展之中，结合目前市场上涉及生鲜农产品的电商企业的商业模式进行分析，其主要商业模式主要分为以下四种：（一）：淘宝、天猫、京东商城、1号店、亚马逊等综合类电商平台，这类电商平台涉及产品的全品种，通过提供平台吸引厂家入住，生鲜农产品销售业是其中的一块。（二）：专门从事生鲜农产品销售的垂直网站，如：中粮我买网、沱沱工社、优菜网、本来生活网、优果网、易果网，合肥本地的有：安浓商城、小蚂蚁优选等（三）：大型物流企业凭借自身发达的物流配送体系进而发展生鲜农产品配送，如顺丰优品、邮政邮乐网（四）：线下超市依托自身的品牌和区位等优势发展线上生鲜农产品销售服务，如：永辉超市、合肥百大等分类特点产品类型物流配送代表企业综合性电商平台提供平台吸引生鲜农产品厂家入住全品类只负责监管，产品由入住厂家自行配送淘宝、天猫、京东、亚马逊生鲜农产品垂直电商专注生鲜农产品领域生鲜农产品自己有生鲜农产品配送体系，但是服务有地域限制中粮我买网、沱沱工社、优菜网、本来生活网、优果网、易果网物流企业凭借自身发达的物流配送体系发展生鲜农产品物流服务、生鲜农产品有自己的配送体系顺丰优选、邮乐农品线下超市依托线下超市发展线上销售全品类有自己的配送体系永辉超市、合肥百大二：合肥生鲜农产品主要企业（生鲜农产品垂直网站企业）分析：（一）：安徽小蚂蚁优选企业名小蚂蚁优选服务区域合肥主要产品生鲜蔬菜、水果、畲族高山特产、休闲小食、宁国干货、大米、鸡蛋、广德有机黑猪肉货源渠道自己种植和自己采购配送体系自己冷链配送运作模式1： 安徽小蚂蚁农业科技有限公司是一家集种子、育苗、生产、配送、技术、服务于一体的蔬菜种植销售一条龙的新型农业企业，实行生产销售全产业链模式，在合肥目前拥有2个自用农场基地共500亩，基地一：合肥滨湖农业科技园，基地二：合肥三十岗乡农业示范园2：公司主要通过销售会员卡来进行销售，会员卡分为季度卡（680元）、半年卡（1200元）、年卡（2200元），蔬菜配送一周2次，每次5斤。对于会员通过网站购买其他产品的，下单后即可配送上门，没有金额限制。现有公司有个人会员3000余户，企业集团客户50余家3：目前推出5家社区实体店，通过社区实体店覆盖周边小区的宣传推广，计划年内布局到20家。（业绩实行店长责任制，有店长负责业务的拓展）4：目前团队成员60人，其中基地生产技术团队本科学历占75%以上。并且实行“承包制”，土地所有产出由公司统一收购、销售。优势1：实行全产业链经营模式，其中大部分产品产自自有基地，品质可控。2：公司土地实行“承包制”，多劳多产多得，激发工作人员积极性。3：由公司自有配送队伍，可以更好的做好服务，提高服务品质4：通过建立实体店的形式来促进销售，便于消费者更直观的了解企业和产品，利于销售5：“线上+线下”的模式，线上下单，线下配送，且店面也有储存的作用，这样降低了运营成本6：会员卡的销售模式便于回收成本，且可以增加顾客消费粘性7：团队成员的高学历利于产品品质的提高劣势1：全产业链经营模式成本比较大2：全产业链经营过程控制比较大，需要把控的节点比较多（二）安浓商城：企业名安浓商城服务区域合肥、全国主要产品生鲜蔬菜、水果、植物、地方特产、米、油、饮品、干货、杂粮、鲜花配送等货源渠道自己种植和协会内部采购配送体系自己配送运作模式1：由安徽省生态农产品协会搭建，商城内大部分产品都是来自协会内部会员单位2：公司主要通过销售会员卡来进行销售，会员卡分为季度卡、半年卡、年卡，蔬菜配送一周2次，每次5斤。对于会员通过网站购买其他产品的，下单后即可配送上门，一次性消费300以上含300元，合肥市二环内免费配送。一次性500元以上含500元高新区、政务区、经开区、滨湖新区均可以免费送货。不在免费配送范围或者不满300元的酌情收取费用或者在指定地点取货优势1：由安徽省生态农产品协会搭建，内部抱团，货源提供者多是内部会员，质量相对可以保证。2：由公司自有配送队伍，可以更好的做好服务，提高服务品质3：会员卡的销售模式便于回收成本，且可以增加顾客消费粘性4：商城有自己安浓农庄，可以有会员聚会等活动，增加会员对商城的了解和产品的了解，且会员卡可以在很多农家乐等消费有折扣，增加了额外服务。劣势1：协会会员内部提供货源，应加强质量监督，否则质量问题不好控制2：货源由协会内部会员提供，货源供应不稳定（三）邮乐农品企业名邮乐农品服务区域合肥、全国主要产品粮油副食类、休闲零食类、山珍菌菇类、养生冲调类、生鲜食品类、干货类、厨房调料类、保健品类、消费卡券类等货源渠道入住厂家提供配送体系通过邮政物流配送运作模式1：是以集线上线下一体化运营的优选农产品直销商城，通过整合全国优质农产品生产加工企业、农村合作社、农产品贸易企业进行线上销售2：招商标准：入驻邮乐农品的卖家必须是在中华人民共和国（港、澳、台地区除外）注册的企业（企业、农民专业合作社、家庭农场），且需要具备销售相应商品的资质；如果顾客需要发票，须及时为顾客提供普通销售发票（无需提供增值税发票）；邮乐农品顾客遍布全国，需要具备将商品配送至全国的能力。食品引入需符合”三品一标“标准，即有机、绿色、无公害、具有中国地理标志，或为中华老字号商家。3：对入住商户的政策优惠:邮乐农品电子商务平台运营前期免收交易佣金、推广策划费、会员费、保证金。为了降低商家在邮乐网的运费成本，凡在邮乐农品网上使用EMS成交的订单根据订单量给予一定的运费补贴：商家单月订单60单或60单以上，每个订单运费补贴3元/单；邮乐农品还将为上线企业提供品牌、运输包装、业务技术等方面的服务支持。4：有邮乐负责收款服务，再向销售商