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文档简介

家装公司的赚钱经随着城市建设的加快，家装产业不断发展壮大，日益刚性的需求刺激了家装公司的不断诞生。由于家装行业的门槛较低，所以凡是有点本钱和懂点门道的都可以从事家装，让家装队伍迅速增多，到如今明显的是过大于求。那么在激烈的竞争中，如何能求得生存和发展，各家装公司都纷纷亮出自己的高招，总结起来，有如下几点： 1、设计费：现在由于竞争激烈，许多公司在此方面免费而转移到材料和施工工艺上，但主流还是收费的，收费的高低则看设计师水平，强势的设计公司在这方面的收益是相当可观的。 2、工程监理费：工程监理费一般为预算费用总额的8%，一般一个上100人以上的家装公司有三个以上的工程监理，不要小看这8%，一年下来业绩好的家装公司总费是不少的。 3、销售提成：凡是摆进家装公司展厅的材料品牌，凡是有销售，家装公司都会从中提出12%以上的提成，有的高达50%以上，在涂料、瓷砖方面表现得特别明显，而家装公司自己代理的品牌产品，其利润率更高。许多市面上品牌好、质量优的材料产品不能在家装公司展厅中销售，最主要的原因就是家装公司要的销售提成太高。 4、材料进场费：这是一项非常不合理的费用，但大多数建材商家为了销量，拿家装公司没有办法，大型一点的家装公司对材料品牌进来，收取的费用是相当高的，有的还要收取较高的质量押金。笔者了解到，某大型家装公司5平米左右大小的一块展示面积收取进场费高达5万元，押金高达8万元，光是这些材料品牌的进场费收益就相当可观。 5、施工管理费：可能很多人不明白，家装公司既然收了工程监理费，为何还有施工管理费呢？因为家装公司的工程部是外包出去的，譬如报价给业主的做工费是100元，可能落到施工队手中只有70元，有时还会更低。在市场中，许多家装公司只是进行管理，没有自己的工程队伍，都属于外包形式，昆明规模较大的家装公司外包的家装队队长有的多达70余人，中等一点的也在3050人，可见家装公司在这方面收益之高。 6、货款滞留的存款利息：不要小看这方面，家装公司一般是与业主签了合同后就逐步开始收取费用，到工程验收完3天内基本上就会收回全款。但家装公司并没有按销售情况及时付给材料商，国外一般是七天到账，在国内一般是三个月，就是这三个月货款的滞留，按目前银行利率计算，一万元3个月的利息至少也有300元。昆明有的家装公司一个月的业务销售额可以达到300万元以上，更有的高达三千万以上，少则三个月的利息共计达9万元，多则达90万元，只有信誉稍微好点的家装公司才是按月核算支付材料款。所以家装公司拖欠的材料款所得利息也是非常高的。 7、供货商的产品推广费：家装公司为了吸引消费者，一年四季都要搞促销，他们就将媒体广告费、场地费及人力资源费挪在材料商身上，许多家装公司大量的推广费，实际上拿的是材料商的钱，所以花钱不心痛。 8、让人搞不懂的费：在施工过程中，究竟是材料产品问题，还是施工问题，造成装修质量瑕疵，很难让人清楚，那么家装公司大部分都是扣材料商的钱，更有甚者，被检测合格，消费者都验收付了款，家
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