销讲的黄金技巧.doc

_销讲的黄金成交技巧批量成交很重要，掌握全篇内容，保证让你成交更容易。【具体方法】一、建立信赖1、身体形象建立信赖 让自己看起来就像一个好产品 我们的穿着打扮和销售的产品要匹配 我们的形象就是产品的代言 2、身份感觉建立信赖 像比是重要 3、真诚的态度建立信赖 真诚是最大的技巧 4、资历建立信赖 5、自信建立信赖 6、责任使命建立信赖 7、亲和力建立信赖 8、用自己的产品建立信赖 9、荣誉建立信赖 10、公司的历史建立信赖 11、技术专利建立信赖 12、公司的情况建立信赖 13、PPT建立信赖 14、广告片建立信赖 15、关心顾客的需求建立信赖（先满足需求，顺便再赚点钱） 16、客户见证建立信赖 17、产品试验建立信赖 18、对待对手的态度建立信赖 19、权威认证建立信赖 20、数据建立信赖 21、体验建立信赖 22、看到实物建立信赖二、塑造价值 1、艺术的塑造价值 低调的牛逼 2、塑造价值的时候，方向要正确 3、最新资讯塑造价值 4、名人故事塑造价值 5、新的调整塑造价值 6、效果对比塑造价值 7、稀缺性塑造价值 8、关键按钮塑造价值 一句话就让对方购买，一般要经过精心设计 销售就是了解人心，了解人、知道人，无所不能9、原材料塑造价值10、制造工艺流程塑造价值11、功能用途塑造价值12、产地塑造价值13、制作者塑造价值14、品牌故事塑造价值 做销售一定要学会讲故事 品牌寻根三、深挖痛苦 1、痛苦一定要场面化 销售高手一定要善于描绘图像 2、糖衣炮弹，令其痛并快乐着，回味无穷 3、与新鲜资讯相结合 如果顾客足够痛，他就会想办法解决他的痛苦一、 给到方案1、 以客户为中心2、 先找沙滩客户，可以重点关注3、 方案要简单清楚4、 方案一般不要超过三个选项，方案太多，顾客会不知如何选择；一般有A、B两种方案，重点推的是B方案5、 给到方案时，要批量销售；给到方案时，买和用要分开6、 给到方案，要有终身价值7、 需要建立客户数据库，持续的跟进二、 放大快乐1、 具体图像要出来，要产生想象、产生共鸣2、 语调要兴奋、动作要兴奋三、 解除抗拒1、 价格抗拒2、 最大的抗拒点要解除3、 提前解除抗拒点u 不断的确认u 做销售，要不断的让客户说“Yes”，一般客户说七个，就会买单4、 风险逆转 顾客购买我的产品，没有任何风险，所有风险，我承担 公司没有设计风险逆转方案，可为自己设计四、 要求成交1、 成交的欲望一定要强2、 价格一定要清楚3、 价格最好是手写 销售永远是信心的传递，情绪的转移 只有手写，才是真正的现场优惠4、 优惠理由要讲清楚5、 要求成交时，一定要收到现金或刷卡 会议营销的核心：现场收到现金6、 要求成交时，可以要求上台，尤其适合伙伴人手不够时或陌生场合 上台之前，先让个别人上台并有奖励 在让顾客上台前，要调动其情绪 上台之前，一般要举手三次左右 上台之后，进一步与每位做握手确认，引导其办理手续7、 要求成交时，能量场要强，状态要兴奋8、 要求成交，要锁定客户9、 买单后要恭喜10、 时间锁用上