市场营销学实践报告.docx

市场营销学实践报告四川农业大学成都校区市场营销学实践报告目录一 团队组成3二 实践基本情况3（一） 实践时间3（二） 时间地点3（三） 销售方式策略选择3三 实践过程4（一） 实践注意事项4（二） 分工安排4（三） 准备工作4四 实践总结与心得5五 实践留影5一 团队组成班级姓名学号备注工商管理2011级2班周君怡20115606组长李云虹20115594组员欧雪20115596组员闻道建20115602组员程峰20115583组员吴文杰20112925组员二 实践基本情况（一） 实践时间：2013年6月16日星期日（二） 时间地点：四川农业大学成都校区跳蚤市场（三） 销售方式策略选择：由于实践活动实践不算太长，如果采用进货销售的方式，极有可能造成货物的囤积，之后如果处理货物，也只能按照很低的价格出售，因此会浪费人力和资金。 考虑到上述情况，我们这次活动选择的销售方式是代销售。用代理销售，将有一下一些优点：1. 节省选择货物种类，价格等的时间和人力。2. 不用担心货物囤积与货物低价抛售。3. 货源选择范围广，种类多，比较容易获得。4. 在校园内选择为其代理的商家，货物方便易得到。 商品选择：在联系代理其销售的商家后，我们选择了销售中性笔笔芯为主。最开始我们本想选择代理销售丝带发夹和手工艺品，这些东西不仅新颖，大家的需求量也大。但是经过讨论和思考后，发现在跳蚤市场销售这些东西优势不大：首先，这些东西的消费群体主要是女生，市场不算太大；其次，丝带发夹，丝带发箍等手工艺品价格比较贵，不容易引起顾客的冲动购买；最后，由于我们组员男女参半，对于男生推销员来说销售这些东西不是特别适合。因此，最后我们选择了价格便宜，容易引起消费者冲动购买，并且非常好搬运的笔芯作为销售商品。三 实践过程（一） 实践注意事项1. 销售前，注意联系商家，协商卖价，选择货物，约定取货时间。2. 销售前，作好各项分工安排，不要慌乱。3. 销售前，做好宣传工作。通过同学口耳相传，张贴宣传单等方式进行宣传。4. 销售前，注意清理货物数量，以便与销售后的结算工作。5. 销售中，注意不要混乱，做好记帐工作，便于销售后的结算工作。6. 销售中，注意人人有事做，合理分工安排。7. 销售中，注意与其他商家的合作，相互进行宣传。8. 销售后，仔细进行结算工作。9. 销售后，进行现场清理工作。（二） 分工安排姓名分工安排周君怡进行分工组织，销售商品，清理工作李云虹联系代理销售其商品的商家，销售商品，清理工作欧雪记帐工作，前期宣传工作，清理工作闻道建各类物品搬运，前期宣传工作，销售工作程峰各类物品搬运，前期宣传工作，销售工作吴文杰各类物品搬运，前期宣传工作，销售工作（三） 准备工作在销售之前，我们进行了各项准备工作，包括商家的联系，具体情况如下：1. 商家联系：商家联系主要由李云虹同学负责，我们将要联系青年创业大厅的低炭生活馆。2. 宣传工作：我们的宣传方式主要是通过大家口耳相传与微博，空间等媒体进行宣传。3. 其他物品准备：记帐本子和笔，摆摊用的桌椅板凳。四 实践总结与心得炎炎夏日也挡不住我们进行这次市场营销学的热情。在前些天，我们在销售方式和销售商品方面进行了准备，终于迎来了今天的活动。同学们陆陆续续将自己的货物拿到了跳蚤市场。放眼看去，各种物品应有尽有。我们销售的商品是中性笔笔芯。在这次时间中，虽然只有仅仅两个半小时，但是我们依然学到了许多。首先，感触比较深的一点是，我们大家的热情很高，销售的物品也很不错，但是却遭遇了“冷门”。开始的一段时间，跳蚤市场内主要是商家门在互相“走访”，之后才陆陆续续有顾客过来。这让我们深深体会到宣传的重要性。在活动之前，不少商家都作了不同方式不同程度的宣传，但是这些宣传由于没有结合到一起，因此没有形成系统，零零散散。同时，跳蚤市场地点在学校操场后面，如果没有进行有效宣传，知道跳蚤市场后面正在进行活动的同学就很少了。再加上周末期间，同学会外出，因此也将流失掉一部分顾客。由此看来，宣传的重要性。我们认识到，在以后的销售活动中，我们如果能和其他各个商家形成联盟，团结在一起进行整体宣传我们的跳蚤市场活动，我们或许会完善整个销售活动。宣传工作的不足这是我们的缺点也是我们非常遗憾的一点。但是这次实践活动也给我们带来了非常多的欢乐与实践经验。首先，我们工商管理专业在这一次活动中又加深了彼此的联系，增进了彼此的感情。同学们相互帮助，在销售过程中互相支持，互相进步。在大学这样一个以小集体活动居多的环境中，我们能又这样一次机会是非常难的的。并且，为同学们讲解，与他们沟通的过程本身就是一种进步的过程，即使同学没能被打动来使用我们的产品，在一次次的讲