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文档简介

2019年火腿肠走访门店市场调查报告尊敬的领导:您好，现将我们走访市场的一下问题向您反馈一下：1、走访门店类型，超市，普店和批发户2、通过市场走访反馈问题如下:（1）目前在市场口碑较差，原因之一是在几年前老经销商预收客户货款没有给客户货，给客户造成损失，致使信益丧失，很多批发户都已停止与金锣合作。(2)因为近年来代理商更换频繁，造成市场遗留问题较多，致今为止上个代理商所收的货款还没有给批发户对现，通过辛集到沙土线路抽查来看有3户，每户数千元不等，还有过期成件在部分批发户手中致今没有得到解决，批发户冤气很大，一直找机会向厂家投诉。(3)在市场门店客情和陈列较差，远不如双汇，致使在市场门店门题较多，货龄在5，6，7月份据多，有的已临期，门店老板多次打电话要求业务上门解决，但业务迟迟没有到店，从多店货龄对比来着没有双汇货龄新。(4)在市场投放的专柜费用每月150一200元，而双汇每月在400一500元，远没有双汇投入的费用高。3、建议（1）由公司和经销商一起出面把市场已经过期和超过2/3生产日期的产品全部收回，费用由公司全部承担。（2）建议公司扣除老经销商的保证金来偿还客户的欠款，使客户重新竖立对信任。（3）建议公司出等于或者略高于市场投入费用，因为本身我们市场基础就差
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