校园店铺申请.doc

. 校园店铺申请 申请人: 孙强 王鹏宇 周法远班级:动画14-2信息传媒与艺术学院 2015年5月跳蚤市场摊位申请 亲爱的校领导：我们这样经营： 店名：666烤印 经营宗旨:全心全意服务目的: 一方面社会实践是一个富有非常广泛而深刻涵义的概念。大学生社会实践活动是引导学生走出校门、接触社会、，使理论与实践相结合、是大学生投身改革开放，向群众学习，培养锻炼才干的重要渠道；是提高思想觉悟、增强大学生服务社会意识，促进大学生健康成长的有效途径。通过社会实践活动有助于大学生更新观念，树立正确的世界观、人生观、价值观。鼓励青年学生积极参与创业计划的调研准备工作，鼓励自主创业，充分发挥大学生社会实践基地的作用。另一方面锻炼我们自己，我们要做到感想会做，我先行的宗旨。提高自我的创业、就业能力。 特色及优势： 1.有充足的资金调配 2.充足的人手调配 3.能吸引同学的关注 4. 经营对象：全体同学（主要针对大一新生）附:666烤印项目策划书校园创业管理策划“敢想会做，我先行”666烤印 项目计划书姓名：孙强 王鹏宇 周法远班级： 信息传媒与艺术学院 江苏建筑职业技术学院2015年5月目 录策划书概要提示l 商业想法 l 项目概述 l 团队协作与执行 l 校园营销环境分析 (一) 宏观环境分析(二) 微观环境分析l 产品分析 （一） 产品策略（二） 分销、进货渠道策略（三） 定价策略（四） 促销策略l 财务分析 l 风险分析及避免方案 l 反馈计划 l 项目评估 结束语 策划书概要提示（一）店铺名称：“666烤印”。（二）店铺宗旨：敢想会做,我先行（三）店铺经营项目：衣服、杯子、手机壳、挂饰等创意礼品（四）策划内容概要：1、校园营销环境分析 2、产品分析 3、财务分析 4、风险分析及避免方案 5、反馈计划 6、项目评估报告 本策划书经过营销策划人员的整理编辑，通过对消费者的市场进行问卷调查，根据调查结果撰写调研报告，从而对娱乐消费市场进行严谨的分析，总结出对小铺有利和不利的条件，进一步对小铺提出有效的营销策划方案和活动建议。一、商业想法面临大多学生对于娱乐、衣食住行花销占全部花销的绝大部分，生日、聚会等礼品花费往往更大比例；学校这方面市场又比较匮乏，生活创意礼品项目就成了我们入手的最佳选择。二、项目概述为了进一步了解创意礼品在校园里的发展前景，制定有效的市场营销方案。我们针对娱乐商品设计了问卷调查，对校园、班级内的学生进行随访。根据市场报告显示，学生在礼品挑选时更多会考虑便宜又有创意的商品，有60.8%。还有一些同学会买消费档次在中上层的礼品、和有意义礼品比例也挺多的，分别占26.1%和28.3%。而且据调查显示，校内学生每个月均会花销一笔礼品的金额，我们这个创意礼品店不仅节约了礼品花销的金额，而且具有很大纪念意义开始创业还应该注重营销策略，只有足够吸引消费者的营销手段，才能使店铺生意兴隆。我店还通过分析市场营销环境，运用SWOT分析等方式来了解市场情况，并有针对性的提出各种营销策略，运用各种营销手段开辟校园礼品市场，在提高店铺业绩的同时为同学提供更好的服务。三、团队协作与执行我店铺人员总3人，依据各自的特长，我们进行了明确的分工，其中有销售员、采购制作员、财务员。宣传、采购员王鹏宇：性格活泼大胆，有很好的交际能力。财务员周法远：此人拥有很好的业外关系，而且对礼品方面有比较深入的了解，自己又是经常收购之人，此人对礼品的市场需求比较了解。销售员孙强：有很好的交际能力。 定价：我们二人会根据市场调节。四、校园营销环境分析（一）宏观环境分析 近年来经济水平急速上升，同学们也有了更多的余钱购买礼品，更加喜爱创意有内涵的礼品，而这些有利条件证实着我们拥有着大量的潜在顾客，也存在喜欢此类产品的顾客。（二）微观环境分析：本店的消费是广大同学，特别是情侣，他们有追求更丰富物质生活的精神需求。通过分析我们发现，他们正随着学校超市的礼品、饰品店铺增多，需求也随之发生改变。建院中，有很多同学会选择从网上选购这些礼品，一方面本地没有实体店铺出售，另一方面原因是他们对于校园礼品已经疲乏了，新型产品出现已是必然现象。 优势分析：我们学校只有一个这样的实体店，对我们来说竞争对手就少了些许，并且唯一一个竞争对手把这个项目做得不是太好，这就给了我们机会，这也是我们的优势。劣势分析：毕竟已经有人在我们前边创建了这个项目，而且网上买的可能也比我们的会便宜一点，比如：淘宝，上边的东西整体都会比实体店的要便宜上好多，这就导致了可能很多同学就算是网购等上几天也不愿意去实体店买的原因。机会分析：马上新一届的大一新生就要来了，我们就是看准这个机会来推广我们的产品，借用新一代的人脉来推广。威胁分析：唯一的威胁就是网上的那些比我们要早很多的卖家。六、产品策略分析：具体方案：先租用一个店铺，把商品品质和实惠度最大化,树立良好的口碑,利用一年来的校园调查,把我们的东西推广到合适的人群中去。每季度推出主打产品:正值夏日，烤引水杯，创意印花T恤都是我们最近主打的商品节假日优惠活动：节假日本店会赠送一些精美小礼品送给光顾的顾客，同时也会抽取一份幸运大礼送给买过本店商品的幸运顾客。分销、进货渠道策略：（一）、本店采取网上购原料，自己做出来商品。通过租来的店铺来销售商品，网络平台和现实中推销商品。（二）、进货渠道：由专门的采购人员定期去网上挖掘新的产品，齐全且多样性，充分满足同学们的需求，可以保证商品的质量问题。促销组合策略分析： 促销 它作为店铺扩大销售，增长业绩一种不可或缺的方式，是一种始终贯彻整个销售活动的营销手段，促销方式的优劣直接和销售额挂钩。所以，拥有一个好的促销策略就相当于拥有一个成功的开始。 本店开设周五促销，节假日赠礼品，多买多送等优惠服务。每周推出一系列主打产品。销售促进 节假日在本店购买商品的顾客给予小礼品赠送。七、财务分析融资方式：本店铺由我们志同道合的两位室友投资，预计总额3000 元。当然适当的时候可能会开分店。创业成本：固定资产无无预期宣传费宣传单、广告300元预期进货费购买原料物品1500元其他费用礼品盒200元不可预见费应付紧急情况1000元创办成本总计3000元运营成本：（预测）成本类型月固定成本年固定成本说明宣传广告30300除去寒暑假以10个月计算易耗品50500同上公益费用50500同上总计1301300八、风险分析及避免方案1、成本较高的风险。成本较高的风险主要有采购成本和运营成本的风险。采购成本的风险主要与销售量有关，但是在创业之初，由于不清楚顾客是否需求此类物品，我们的采购成本不会太大，而且只要有良好的社会关系，这个问题就能够迎刃而解。我们的采购渠道来自淘宝网、京东等，运营成本的风险来自于商品的价格，因为我们在学校的跳蚤市场创业，房租、水电、学校提供，加上我们的工作人员都是在校学生，所以运营成本较低，因此我们商品的价格就要比外面便宜。2、开业初期无人购买的风险。我们将在寝室部分先做宣传。并在学校人员集中的地方张贴宣传单的形式来进行宣传，并通过多种优惠活动，尽快吸引广大同学来店内消费。九丶项目评估综合以上分析，我们认为我们选取的烤印店的创业项目不仅具有投资少、风险小、成本低、利润回报率高、市场前景广阔等优势，是一项既简单又有意义的创