增员意愿课件.ppt_第1页
增员意愿课件.ppt_第2页
增员意愿课件.ppt_第3页
增员意愿课件.ppt_第4页
增员意愿课件.ppt_第5页
已阅读5页，还剩26页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1,有效增员迈向成功,换个角度谈增员,2,一棵白菜做成菜有多少做法？,3,思路决定出路,思维模式决定行为模式,4,不拜访马上死，不增员慢慢死增员是寿险公司永恒的话题,5,寿险公司的增员市场在哪儿？,在员工中,员工是最大的人才市场,6,概念创新,增员=组织发展,增员：主管行为公司行为要我干,组织发展：自我行为自我发展我要干,7,意愿决定态度态度大于技能,8,开发员工增员市场的核心是启动意愿,一个人干愿意干的事情，怎么干都不觉得累,一个人干不愿意干的事情，怎么干都觉得累,9,关于意愿产生的一个实例,妈妈：小滑头,我已吃完了,你赶快吃啊!现在开始吃你的波菜！宝宝：我为什么要吃？妈妈：因为它可使你变得更壮！宝宝：这不是个好理由！,10,关于意愿产生的一个实例,妈妈：它可使你更健康活泼。宝宝：这也不是个好理由！妈妈：如果你不吃的话就吃不到后面的点心！宝宝：这才是个好理由,11,不断寻找理由，寻找多种理由和不同的理由,意愿启动的关键-去启动不同的人,12,政策启动意愿,基本法政策源政策的强化激励,一个人干愿意干的事怎么干都不累；一个人干不愿意干的事怎么干都累,13,业务员,基本法利益,新人津贴初佣续佣绩优新人奖,业务主任,增员奖,增员,管理津贴育成津贴责任津贴年终分红,部经理,职务津贴管理津贴育成津贴责任津贴,14,基本法告诉我们为什么来新华人寿基本法里有黄金基本法是组织发展的政策法宝,15,目标产生意愿,一个人干愿意干的事怎么干都不累；一个人干不愿意干的事怎么干都累,目标的自我激励性目标的可追踪性,2019/12/14,16,可编辑,17,心胸有多宽，事业就有多大,目标设定：我要当主管目标上墙：目标分解和自我激励目标追踪：目标的达成,18,典型引导意愿,榜样的力量是无穷的,一个人干愿意干的事怎么干都不累；一个人干不愿意干的事怎么干都累,团队要有标杆和亮点,19,典型是塑造出来的，用团队的压力给团队只塑两种人：新人和绩优被要求和期许，就能成为骨干和典型,20,技能诱发意愿,授之以渔则捕鱼因会而愿的冲动,21,22,23,24,25,骨干是折腾出来的全员“三讲”，团队大练兵我会所以我能，我也能做主管,26,追踪坚定意愿,一个人干愿意干的事怎么干都不累；一个人干不愿意干的事怎么干都累,追踪的持续性与有效性三种追踪方法,27,追踪目标的达成,增员促成成功率统计,第1次2%第2次3%第3次5%第4次10%第5次80%,28,三顾茅庐，请出诸葛亮！,持之以恒的追踪，等待机会的来临,29,把增员进行到底,30,结束
人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论