管道燃气宣传方案.doc

屏南管道燃气宣传方案一、屏南现有楼盘情况分析备注：屏南楼盘总户数7056户二、屏南区域用户数分布分析备注：屏南楼盘总户数7056户板块名称楼盘名称合计上洋头板块碧城香山花园锦丰花苑上洋头保障房1209户西环北路板块盛世豪庭富春嘉园佳洋新居南峭路一号宏泰茗筑577户国宝路板块卓远御景东城御景华庭智汇花苑宝山小区润景花园2142户东方假日广场宝洋壹号鸿运裕景锦绣佳园城区中心板块东福源御景园公园一号翠屏嘉园东方明珠1522户圣阳住宅楼夏林苑大厦金福源大厦一中保障房联建房供销社联建房电力公司住宅楼蟠龙小区达顺小区翠园小区溪坪板块屏南凤凰城茶园小区494户公园路板块富润家园翠屏怡园公安局集资楼古峰镇小区联建房623户三、不同楼盘情况侧重宣传方式新开发楼盘与地产开发商签订、售楼部已交房部分入住楼盘售楼部、同物业配合电话营销已住满楼盘入户、小区路演联建房入户、主要集资人配合电话营销四、宣传方式执行方案与地产开发商签订入户协议，直接收取初装费。新开发楼盘：碧城香山花园、锦丰花苑、上洋头保障房、南峭路一号、东福源。洽谈重点：1、管道燃气作为与水、电一样的小区配套设施，已经是城市发展的趋势。介绍屏南目前已签楼盘、在设计施工楼盘案例。2、管道燃气的优势。不破坏原有装修、安全、便捷、提升楼盘品质。3、燃气初装费收取政策。初装费标准参照福建省宁德市物价局关于管道燃气建设费收费标准的批复（宁价成200474号）收取初装费，具体收费标准如下：居民小区住宅（不含高层建筑）2600元/户。居民独立户、高层住宅建筑、别墅2800元/户。4、争取在其售楼部放置管道燃气宣传材料，增加宣传面。 入户宣传已入住楼盘（二级市场）：盛世豪庭、富春嘉园、佳洋新居、宏泰茗筑、智汇花苑、宝山小区、润景花园、东方假日广场、鸿运裕景、翠屏嘉园、东方明珠、夏林苑大厦、金福源大厦、翠园小区。执行步骤：1、前期公关，得到物业协助。收集小区详细信息（总户数、入住率等）2、用户摸底，以物业身份入户拜访，借机让用户对管道燃气有初步概念。顺势可对用户进行分类，为下次入户签单做铺垫。3、小区通告，物业拟文发布管道燃气引入通告，粘贴于小区公告栏让用户知道，管道燃气安装工作正在推进中。4、入户合同签订，首先签订优质客户，其次随众客户。展业材料：管道燃气宣传手册、入户格式合同、用户信息登记表。宣传要点：循序渐进，耐心介绍管道燃气优势介绍，管道燃气知识宣传，用户信息收集。后期跟进：收款、客服。 小区路演针对二级市场，作为入户宣传前铺垫。可在摸底工作后进行。主要目的宣传材料发放及管道燃气介绍。展业材料：在小区内设服务宣传台、公司展架、管道燃气介绍展架、 管道燃气宣传手册、入户格式合同、用户信息登记表。后期跟进：入户宣传（按入户宣传步骤）、客服。 电话营销针对二级市场中，无法面谈的用户。五、凤凰城宣传个案1、 凤凰城楼盘信息凤凰城总计358户，目前有80户已卖出，业主正在装修；100户左右已卖出，但业主还未开始装修或动工；余50%即180户左右未卖出。2、凤凰城开发商自身宣传方案 宣传主题：屏南淘房节 宣传渠道：电视、网络、报纸传媒 促销手段：购房97折、捆绑家电促销 活动时间：10月下旬至12月综上，结合图一中所示，屏南目前新开楼盘2549套，占屏南总房数的37%。凤凰城目前剩余180套左右未卖出（