定制衣柜促销活动方案.doc

.新郑顶固装饰2016年3.15活动方案一、活动主题主 题：新郑顶固装饰、衣柜2016无以伦比开业店庆。 独一无二的奢华定制，让您的家无以伦比。 二、活动推广：1、线上：以微信公众平台为主、本地的热门门户网站、电视媒体等通过朋友圈转发、点赞领取礼品的方式短时间内把店内的活动方案在全市快速推广；2、线下：综合各个已经交房或者即将交房的小区信息，每个小区进行驻点宣传和小区广告，搜集每个小区的业主装修信息和意向。3、电销：整理小区的业主信息，每天由专职人员负责电话营销，整合有需要的客户信息4、店面;营造店内的活动气氛，对每位员工进行基础日常行为礼仪进行培训，让每个进店的客户有宾至如归的感觉三、活动目的1、扩大品牌知名度、店内员工的服务水准、获得消费者的认可、提高行业内的市场占有率。2、自2.23号至3.10号的活动宣传期间，筛选出来200-300个有效的意向客户，3.10号至3.14号针对这些意向客户做集中爆破营销，在3.15活动当天邀约到50位以上的准客户到店。3、在客户到店看过活动的细节和店内的产品后，邀请客户去定好的会场，开团签会。保底签单客户为30户，成交额保底100万四、活动时间、地点 2016年3月15日 XXX大酒店5、 活动对象1、 各个小区内的装修业主2、 通过活动了解公司的老客户3、 通过宣传和广告的到店客户6、 活动人员安排1、 抽2人专职负责微信平台和网络媒体的宣传2、 招20个实习的大学生，统一培训后在小区驻点，每天对小区的装修业主拜访，每人的10张邀函。3、 电话组2人每天上午10：30-12：00、下午3：00-5：30对小区的客户信息进行筛选。4、 店内留2人专职接待到店客户，记录客户需求和客户的年龄职，联系方式等有效信息。每天下班前整理当天所有渠道的客户信息并归类。5、 2人负责活动广告投放，包括户外广告、小区广告、DM报纸、电视媒体、流动宣传车、小区单业派发 七、活动物料准备活动的物料清单单独列出来，这里不写了 八、活动礼品清单1、 朋友圈集赞礼品：保温杯、吊篮、礼品包、四件套等2、 到店客户礼品;品牌礼包、指甲刀套装、抱枕、3、 报销客户来店的的士费4、 下单客户的礼品：山地车、太空被、四件套、鞋柜、超市购物券5、 抽奖客户的礼品：55寸电视、洗衣机、微波炉、空调等 九、活动现场1、与电台报社联系,做好前期广告宣传.报纸广告、展板制作等宣传方面的准备；2、对现场布置的展示品和画面进行制作，做到无一遗漏3、做好会场布置工作4、活动中对活动现场的情况做好照片等的影像记录 十、设计师活动准备1、整理手中分配到的客户方案和客户资料。2、准备好活动时需要各种文书，如：客户登记表、优惠礼券、客户指引书等3、重点运作小区提前做好设计方案、报价等内容；4、对于意向客户进行邀约，保证活动现场的客户人数；5、做好现场设计师座位安排和各项展示的准备工作；6、本次活动卖点、优惠政策做前期的沟通、讲解、培训和模拟演练，便于现场签单。 十一、活动流程1、 业主签到：领取礼品，设计师根据分配好的客户信息，引导自己的客户入座2、 开幕、会场主持人致开幕词3、 调动会场气氛后抽取三等奖4、 产品介绍、并公布活动的优惠政策和细节5、 调动会场气氛后抽取二等奖6、 产品介绍、公布所送的礼品清单7、