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销售员分享心得体会 在当前多变的经营环境和客户需求日益个性化的市场上销售工作的成败成为了企业生存和发展的核心要素下面小编整理的销售员分享心得体会欢迎来参考！ 大学这么长时间自己也已经做过好几分工作了大多就是促销员的工作比如维纳斯婚纱摄影爱维利斯化妆品促销美的微波炉之类的工作一开始毫无经验工作感觉很困难但就是经过多次的磨练与培训以后自己收获了很多不仅工作能力有了一定的提高自己的意志力也得到了很大的锻炼工作过程中受到冷眼就是很正常的也就就是说必须忍受！ 我的第一份工作并不顺利那时刚刚来到南昌对这里的一切还都很陌生第一次去面试根据上面提供的信息我坐上工交车一个小时过去了可还没到电话得知我已经过了目的的！哎！第一次面试就这样流产了！ 有了第一次的教训第二次好不容易才找到公司所在地址面试的人还就是挺多的看着这些陌生的面孔心里有种不安的感觉我就是害怕失败吧！不管怎样总要面对的！这就是第一次参加这样的活动不免有些紧张台上没能完全的放松！经过漫长的面试我还就是满幸运的获得了我的第一份工作维纳斯促销员工作时间就是国庆三天节假日八一广场人山人海我们的工作就是负责招揽顾客到摄影电里拍照对象就是情侣婴儿或就是消费能力高的人群（那家的消费可真不就是一般人所能愿意花费的！手里拿着宣传单穿梭在人群里寻找目标漫长的一上午也没拉到几个顾客这真的有点难不免有些泄气很想不干了！那时已经有几个中途逃离了！也许就是第一份工作不想就这么结束了最终我还就是坚持里下来！可就是我的努力却只换的10块一天的工资理由就是我没拉到很多顾客！第一份工作很失败 之后就是美的微波炉的工作这次面试相对前次好多了没有了上次的怯场痛快地表达自己！和以往不同的就是这次面试增加了辩论这一环节所有人员分成两组进行辩论！所以这次要求挺严格的经验固不可少更重要的就是口才！两个多小时所有环节都一进行完毕考官当场宣布录取人员名单这次幸运女神还就是照顾我的我成功的通过了面试！在工作之前我们进行了一天的培训半天的实习然后正式分配任务对于微波炉的促销首先必须了解相关产品知识并掌握一些必要的解说技巧这些在一天的培训里都已经有所领悟白猫黑猫抓到老鼠就就是好猫！这次工作感觉还好收获也不少当然也包括money了！ 五一即将来临还就是上次美的的工作星期天要去重新培训因为有了新产品！ 希望这次表现会更好吧！ 在我开始刚做为一位销售员的时候我的业绩做得很差劲我却跟自己解释说：“我不会因为我的计划没完成因为”我总就是在找借口在抱怨销售员工作心得体会但我从未意识到给自已找借口的同时我已经变得相当的消极了其时祸根就就是自已了说起我的转变也很有意思我无意中听到的一句歌词给了我很大的启发“要让人生更加漂亮要努力才能有运”从此“要努力才能有运”深深的刻入我的脑海中每当我失败低落的时候我都会暗暗给自已鼓劲我坚信一点只要有付出就一定会有回报的我开始以很积极的心态来对待客户肯学着动脑去想方法跟进客人事实证明一种结果我比以前成功了许多 心得二：要客第一合理安排时间做有价值客户的生意 做为一个销售人员我们的时间有限的所有来店的客户都就是有希望成交的而在一天的时间里个个不放过从而浪费了大量的时间在那些因客观原因非要置后合作的客户身上首要的事就是对客户进行分类从而在最短时间内找到一些重中之重的客户 心得三：知彼解已先理解客户再让客户来理解我们 在进行完与客户和第一次亲密接触后我们一定会碰到许多难缠的客人误解也会产生储多问题心得体会销售员工作心得体会当遇到这样的一些障碍时我们不能先去抱怨客户他不够理解我们事实上我们就是有可能挽回这些客户的虽然达不到百分之百的成功率但我们经过一些方式的努力后事实证明我们将大多数的客户争取回来了如何先理解客户呢那我们必须先要进行区分对待对于新接触而抗拒的客人来说关键在于别太在意他说什么甚至可以认为他们这只就是一种托辞罢了（别忘了客户他的思想也会随时在变的永远没有一成不变的客户）我们只需记得我们得将我们产品的优点亮点告诉他你会很惊奇的发现客人的态度慢慢转变这样机会来了！ 心得四：不断更新不断超越不断成长蓄势待发 锯用久了会变钝只有重新磨后才会锋利再现我们做为一个销售人员如果不懂得随时提升自已有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷对于我们来说及时的汲取新知识原素相当重要除了书本外我认为在工作中用心去学就是相当重要的我相信一点一个人的能力总就是有限的我们同事之间互相交流各自所拥有的丰富经验优为重要下次我可以用在相类似的客户身上我们就有更多成功的把握了我们也可以从同行那边学到知识那样才能“知彼知己百战不殆