整理校园营销策划大赛方案.doc

.山西农业大学校园营销策划大赛策划书经济贸易学院分团委二一二年十月精选方案范本目录一、活动背景二、活动的目的及其意义三、活动时间四、活动地点五、活动对象六、活动安排七、活动人员工作安排八、奖项设置九、应急方案十、其他说明十一、赞助方案及协议书十二、附表山西农业大学校园营销策划大赛策划书一、 活动背景在快速发展的商业年代，营销已经成为一种学问，创业也成为人生的一种必备技能。营销有利于培养大学生的创业意识和创新精神:有利于帮助大学生树立市场意识、竞争意识、捕捉市场机会；有利于培养大学生的经营管理能力、社交沟通能力、风险承受能力。同时，当代大学生，关系着国家的未来，在走入社会以后，无论从事何种工作，都必须具备一定的实践技能。因为专业有所不同，并非每一个大学生，都能在实战中体验营销与创业的魅力和艰苦，这显然无法满足当今社会对大学生的要求。由此可知，当代大学生应在学校就开始重视自身实践技能的训练。 可是，在现实学习生活中，很多同学只注重课本理论的学习，忽视了许多本应该亲身实践的机会，只有少部分人能抓住校园内的商机，进行一些简单的“生意”，从中获得一些生存技能，而这些有心的学生，我们相信在走入社会的将来，能比别人更优秀！而改变当今现状的可行方法之一就是举办一些校园实战赛，让广大学生在实践中体验营销，重视创业。同时，大学生市场已被越来越多的企业开始重视，随着企业竞争的加剧，大学教育的普及，并结合大学生的特点，预计许多企业在大学市场的较量将提前展开。本次校园营销大赛旨在为大学生提供一个平台让大学生在比赛中锻炼自己,从而发现自己的不足,为以后的学习与实践提供方向而举办。二、活动目的和意义本次营销大赛，可以吸引我校有志投身于实战的人参加，展示自我才华和能力，并通过对其创业和营销的想法的评审与奖励，鼓励学生通过对社会及市场的观察，结合自身的特点，策划制定有一定实际价值的创业营销方案。通过此次大赛，可以使学生具有市场营销观念和意识，激发培养我校学生的创新实践能力、主动精神、商业眼光以及市场经济思维能力；指导市场营销实践活动,以市场营销策划比赛活动为载体，弘扬“拓展学生素质，培养创新能力，帮助学生成才”的主旨，营造校园浓厚的学术科技氛围，鼓励和培养学生的实践创造能力。大赛将通过实战营销来锻炼大学生的创业技能，以创业带动就业，帮助大学生更新就业观念，增强动手能力，丰富工作经验，切实为大学生创业、就业提供有力支持。三、活动时间2012年10月29日2011年11月11日四、活动地点：校园主干道上及主建筑区附近五、活动对象山西农业大学全体学生六、活动安排1、主办单位：山西农业大学校团委 承办单位： 山西农业大学经济贸易学院分团委 策划人：山西农业大学经济贸易学院分团委学生会外联部2、活动地点：校园主干道上及主建筑区附近3、宣传策略: 1）前期宣传A.海报宣传：项目数量备注板块46块谷园前海报60张操场围栏横幅 4 条主干道上，大操场四周宿舍黑板 所有公寓做大赛板报B.班级宣传：将报名表下发到各班班长或者团支书手中，让他们在班级进行宣传；C.关系网宣传：利用人际关系资源，向全校传达相关信息；D.网络宣传：通过学生会和人人网，学生会成员进行活动转载E、定点宣传：在谷园前设立赛事解说点 定点宣时可借用道具，如喇叭，或穿戴真人玩偶吸引眼球与关注度，加强宣传效果 F.在校贴吧上对本次活动进行宣传。G.邀请学校新闻部对本次活动进行全程跟踪报道。H.与商家进行协商，商家出海报或条幅宣传。（内容可为预祝山西农业大学“某某”杯营销策划大赛取得圆满成功。） 2）后期宣传 A.活动当天，主干道摆放拱门 B、参赛团队可根据自身需要进行创意式宣传 C.后期总结，相关反馈 D.与商家进行联系，让商家对本次活动提出相关意见和建议 4、活动时间及流程: （1）10月30日校团委向各院下发比赛通知，征集参赛队伍，自行准备营销策划书，各院组织初赛,每院推选一支参赛队伍参加决赛。 （2）10月31日11月8日收集各院的参加决赛队伍的营销策划书，策划内容占总成绩评定的50%。 （3）11月9号11月10号各队自行准备下一个实战营销展示环节，可根据本队需要进行个性宣传。 （4）11月11日早上9：0013：00在活动指定区内设立营销据点，各队伍结合策划书进行营销模式演示，演示过程要求能体现本团队的策划特色，如有实物，只展不销，此环节计入总成绩评定的50%。（详情见附表） （5）要求各参赛队伍在实战营销环节进行视频采集，自行制作和相关文档，展示营销特色与团队风采。 （6）在规定时间后颁布获奖团队名单并颁发奖品。5、活动评比 本次活动本着公平、公正、公开的原则全面进行。（1）参赛选手必须严格遵守大赛相关规则,相关规则参赛者与主办方及赞助商达成一致并受到法律的保护。（2）所有营销策划书内容和主题必须都是关于销售赞助商产品的推广方案。（3）比赛中各参赛队伍抱着平等竞争的心态，恪守公正公平的原则，不得恶意攻击其他选手和参赛团队。 （4）比赛中各评委老师根据参赛者的比赛表现及时提出过程中的不足点和需要注意的地方，并针对每个选手的优点和缺点，提出合适的意见和改正方法。七、活动人员安排主席：活动的全程宏观调控副主席：1、 赛事的跟进2、 赞助商的邀请3、评委老师的邀请与接待秘书处：1、活动所需所有宣传工作的人员安排2、参赛团队营销方案的收集学习部：1、 确定决赛统分，计时人员2、比赛参赛选手的接待外联部：1、工作证、喷绘制作2、与赞助商的联系宣传部： 海报展板的制作与摆放新闻部： 全程跟踪报道办公室： 活动全程人员的安排与调配 实践部、志工部： 条幅悬挂，展板、帐篷的摆放和回收八、奖项设置一等奖 1名 一等奖证书、三门课程考研听课证（价值1200元） 二等奖 2名 二等奖证书、两门课程考研听课证（价值800元）三等奖 3名 三等奖证书、一门课程考研听课证（价值400元） 优秀奖 4名 优秀奖证书、四六级听课证（价值150元）九、应急方案为了更好地完成此次活动，我们必须采取一定的应急措施，以期待能在工作中弥补缺陷，具体方案如下：1、 报名人数过少，鼓励学生会成员参与，但要保证工作人员到位及内部保密工作；2、 若宣传效果不理想，则应增设咨询点；3、 为避免发生参赛作品遗失现象，应有专人负责作品保存；4、 为避免发生安全事故，专人负责电路以及设备安全 十、其他说明1、 奖项说明。 （1）本次获奖证书由赞助商家和山西农业大学联合颁发的荣誉证书 （2）由考官根据比赛评分细则评选出前十名并颁发证书和奖品。 （3）对于进入比赛自动弃权的参赛者，山西农业大学将对其之前所获奖励予以作废处理，不保留获奖记录。 （4)所有奖项评比保留原始资料，以便随时备查。 2、 活动准备说明经费预算：活动的经费包括活动的宣传费用，组织比赛的所需物资费用及奖品奖状费用。（见附表5） 3、评比补充说明 （1）参赛选手的营销策划案需按照比赛要求来写(见附表2、3 )不得侵权、抄袭，或请他人代写,一旦发现舞弊情况,其成绩作废,取消比赛资格。 （2）考官会根据参赛选手的沟通能力、应变能力、参赛礼仪、专业技能、总体印象等方面进行打分. （3）参赛选手如有对所得分数或评比结果存在疑问，随时向工作人员反映咨询，如有比赛时存在不公平，不公正现象可以直接向上级反映。 （4）所有的参赛团队除特殊情况和正常赛程淘汰外，不得中途退赛。对于比赛中联系不上或通知时间内未到场参加比赛的选手视为自动弃权，自动弃权的选手成绩视为无效成绩。 （5） 比赛的每个环节保留原始资料,以便随时备查. 注：未尽事宜及本次比赛时间和地点会另行通知。本次活动的最终解释权归经济贸易学院分团委 山西农业大学经济贸易学院 2012-10-29合作协议书甲方：商家乙方：甲乙双方为本次经济贸易学院举办的第三届营销策划大赛，经双方友好协商，自愿达成以下协议： 一、 甲方权责二、 乙方权责协议有效时间：签订协议起至校园营销策划大赛活动圆满结束为止。本协议一式两份，双方各执一份。注：本活动最终解释权归乙方所有，在实际执行过程中，双方可在互相协商，对本方案进行调整。甲方代表：（盖章或签名） 乙方代表：（盖章或签名） 年 月 日 年 月 日 负责人： 十三、附表 附表1 ：营销策划方案写作大纲及说明附表2：营销策划案格式要求附表3：营销策划案评分细则 附表4：现场评分表附表1：营销策划方案写作大纲及说明I营销策划方案写作大纲、I.市场分析1.市场的现状和策略2.主要竞争对手及其优势3.营销外部环境分析1）经济2）法律法规3）成本4）竞争5）技术6）社会因素5.内部环境分析1）优势2）劣势3）预期变化营销策略1营销目标/预期效果2.目标市场描述1）识别特征2）独特的需求、态度和行为3.市场定位4.营销组合描述1）产品/服务2) 分销3）定价4）促销行动策划案1.制定活动步骤1）职能2）具体安排3）预算2.评估流程1）成功的依据2）收集成功依据的方法二、营销策划方案写作大纲及说明I.市场分析制定营销策划的第一步是决定有效营销策略所需要信息的回顾和总结1、 企业的目标和任务企业的目标和任务是用来识别企业属性或企业存在的原因。通过明确的目标和任务，营销策划人员可以尽可能的做出努力来使企业运作得更好。2、 市场现状与策略总结整个企业所运营的的整个市场状况和目前所运用的营销策略。企业要确定让企业运作的更好的相关营销活动有哪些。3、 主要竞争对手作为营销策划案一个很重要的部分，需要对相同的产品或服务类是的客户群的竞争对手做一个细致的分析。有正对的评估他们的优势和劣势，以帮助企业在竞争中取胜。4、 外部环境分析企业的外部环境因素对企业的影响很大，这些因素包括：经济、竞争、与企业相关的法律法规、技术、成本、以及社会的期望和需求。5、 内部环境分析企业的优势和劣势是对企业现在与过去业绩的总结决定的。这一总结包括：分析产品和生产方法、具体营销活动、人事安排以及财务业绩。.营销策略营销策略包括所服务的目的市场和针对每一目标市场所涉及的营销组合的详细描述。1、目的/预期效果营销策略需要包括对企业计划所要达到的目标的详细描述或者对营销工作者所要产生的预期效果的描述。2、 目标市场描述营销策略清楚的指出所要服务的目标市场的每一个细节、定位和市场中的具体人员的沟通。一个营销策划案中可能会指出多个目标市场，但是对每一个目标市场都设计一个专门的营销组合。3、市场定位市场定位是对营销组合质量的一个详细描述，它可以根据竞争和吸引潜在客户的不同而不同。4、 营销组合描述它包括对没一个营销组合要素的完整描述。产品或服务的特征、如何定价、分销、促销以及每一个参与营销组合实施工作的人明白企业计划在做什么的详细描述。.行动计划营销策划案的最后一个部分是指出完成营销策略所需要的具体活动有哪些，并评估最终的营销策略。1、活动/安排/预算营销策略是需要一系列的营销活动来实现的。活动内容包括明确活动的开展的时间和如何开展活动。需要派特定的人参与具体营销活动。这些人可能来至企业内部，也可能来至企业外部。需要制作一个详细的营销活动预算。2、 评估流程评估流程是对营销活动是否按时完成，以及营销活动开展的方式是否正确等问题的具体描述。你可以由是否完成营销目标，以及目标市场是否满意来决定。附表2：营销策划案格式要求1.基本要求（1）营销策划由标题、署名、摘要、正文、注释组成（2）标题即文章的名称，它应当能够反映文章的内容，或是反映论题的范围，尽量做到简短、直接贴切、凝练、醒目和新颖。（3）营销策划案摘要应简明扼要的概括文章的主要内容，一般不超过800字。（4）注释是对营销策划案中需要解释的问题加以说明，或是对营销策划案中引用的词句、观点注明来源出处。主食一般采用尾注的方式（即在营销策划案的末尾加注释）。2、页面要求作品须用A4（210*297）标准，一般采用单面打印，作品页边距按以下标准设置：上边距为30；下边距为25；左边距和右边距为25；装订线为10；页眉为16；页脚为15。（1） 页脚从作品正文部分开始，用阿拉伯数字连续编页，页码编写方法为：第X页，居中，打印，字号为小5号宋体。（2） 字体与间距作品正文字体为小四号宋体，字间距离设置为标准字间距，行间距设置为.5倍。（3） 营销策划案叠放顺序（1） 封面（2） “摘要”，黑体三号，居中，下各一行。内容用楷体小四。（3） “目录”，黑体三号，居中，下各一行。内容用楷体小四，列明二级标题。格式如下：“一、空格，标题内容（一） 空格，标题内容”（4） 正文。文章标题，黑体三号，居中，下空一行，正文内容宋体小四一级标题“一、空格”黑体四号，独占行，末尾不加标点。二级标题“（一）、空格”， 黑体小四号，独占行，末尾不加标点。三级标题“1、”黑体小四号，独占行，末尾不加标点。四级以下标题“（1）”“”宋体小四，末尾加标点，后面直接写正文。（5）“注释”楷体三号，居中，下空一行。注释内容用楷体小四，正文中用标注在所需注释内容的右上角。（6）“参考文献”楷体三号，居中，下空一行，内容楷体小四。序号为：“1、”，书名，作者，出版社，日期，版次。所有文献按照先中文后英文和出版社先后的顺序排列。附表3：评分细则一、参赛作品评分细则（100分）类别评价标准权重得分格式与结构摘要是否简明扼要的反映案例报告内容20%5参考文献、注释标注格式是否规范5写作水平语句是否流畅，有无病句、错别字情况5标题、目录标题是否能反映文章内容或论题的范围，目标是否完整5内容部分市场分析A企业的目标和任务明确确定企业市场营销策划案方案的重要目标20%4B市场现状和策略提供足够信息，真实反映实际情况4C主要竞争对手及优劣势明确界定竞争对手，并运用理论工具进行优劣势分析4D外部环境分析明确企业必须应对确定的外部要素是什么4E内部环境分析展示具体数据，已确定目前和预计的市场份额4营销策略A营销目标/预期收益标准在销售额、利润和/或顾客的满意程度中列出目标40%10B目标市场描述向目标市场描述了顾客决策过程的每一个阶段10C市场定位针对目标市场，市场定位准确、合理，并能够体现差异性、排他性的原则10D营销组合描述描述了恰当的生命周期阶段，渠道成员明确描述每个阶段，并确定其职能10行动计划A活动日程安排在日程表中明