（工商管理专业论文）新百伦品牌的中国本土化营销战略.pdf

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关键词关键词：体育用品；本土化营销；渠道建设 abstract ii abstractabstract as a major international sport brand, new balance athletic shoes company was left behind after 8 years accession to mainland china marketplace. the deviation in brand positioning and range selection has resulted in low sell-thru rate; the neglect on channel building and store image investment has resulted in a slow expansion. this paper will study successful brands like converse who adjust brand strategy swiftly to the changing market and new balances victory in neighboring korean market to find out localization strategy for new balance in chinese market. this paper will describe the status quo of new balance by questionnaires and her gap with leading brands. the paper will also summarize 8 years development and out-dated marketing strategy, so as to dig deep into its defects. then, by a thorough swot analysis, the paper will find out the point to break through the business bottle neck; by utilizing marketing stp tools, the paper will study the segmentation of sport goods and find out the key ones. jointly, the paper will reach at the end a feasible localization marketing plan for new balance in china. to realize her localization in marketing strategy and in align with current situation, this paper will determine adoptable action plans in aspects like range selection, channel building, store image and market communication. key words: sport goods; localization marketing; channel building; 目录 iii 目录 摘要 i abstract ii 第一章 绪论 1 第一节 选题背景 1 第二节 选题的目的和意义 2 第三节 选题采取的研究方案、技术路线 3 第二章 文献综述 5 第一节 品牌概述 5 一、品牌的概念 5 二、品牌的作用 5 三、品牌在市场营销中的作用与意义 5 第二节 品牌营销战略概述 6 一、品牌战略的特征 6 二、品牌战略的意义 7 第三节 理论界关于品牌营销研究的现状 7 第四节 目前研究的不足之处 8 第三章 新百伦公司在中国的发展现状分析 9 第一节 新百伦公司概况 9 一、新百伦运动鞋公司（或译新平衡运动鞋公司） 9 二、新百伦品牌在中国的发展 10 目录 iv 第二节 新百伦品牌经营环境现状分析 14 一、新百伦品牌经营环境现状 14 第三节 新百伦品牌的 swot 分析 17 一、优势分析 18 二、劣势分析 19 三、机会分析 22 四、威胁分析 23 五、swot 法做分析简化为表如下： 24 第四章 新百伦品牌本土化营销战略的探讨 25 第一节 新百伦品牌定位分析 25 一、细分变量一：客群年龄定位 25 二、细分变量二：产品价格定位 27 三、细分变量三：产品类型定位 28 第二节 新百伦品牌本土化营销战略 28 一、产品策略 product 29 二、价格策略 price 32 三、渠道策略 p lace 33 四、推广策略 promotion 36 第五章 结论 41 参考文献 43 致谢 45 第一章 绪论 1 第一章第一章 绪论绪论 第一节 选题 “十一五”期间，在国家经济社会以及体育事业快速发展的大背景下，我 国体育产业乘势而上，规模不断扩大，呈现出较快的发展态势。2008 年全国体 育产业从业人员达到 317 万人，实现增加值 1555 亿元，较 2007 年增长 16%， 明显快于国内生产总值的增长速度。体育市场体系逐步完善，产业结构进一步 优化，体育市场主体日趋成熟，呈现投资主体多元化的发展趋势。以北京奥运 会为代表的重大体育赛事极大地带动了文化、娱乐、旅游、建筑、通信等相关 行业的发展，充分体现了体育产业的辐射效应。 虽然我国体育产业在“十一五”期间取得了较好的发展，但从总体上看， 体育产业规模还比较小，在国民经济中所占的比重还比较低，尚未充分发挥出 新兴产业的潜力和优势；体育产业结构不尽合理，体育服务业在体育产业中的 比重较低，区域发展不够平衡；体育产业发展面临的体制机制性矛盾仍然较为 突出，市场机制在体育资源配置中的基础性作用尚未得到充分发挥；体育市场 尚不成熟，产品有效供给不足，消费观念有待引导，市场监管有待加强；体育 产业各项基础工作还比较薄弱，体育产业政策体系亟待完善，高素质的体育产 业人才匮乏。 “十二五”时期是我国实现经济发展方式转变、经济结构战略性调整、消 费结构不断升级、现代服务业快速发展的重大机遇期，体育日益成为人民群众 的重要生活方式，为体育产业发展提供了广阔的空间。作为国民经济和社会发 展中不可或缺的有机组成，体育产业已进入快速成长阶段，将迎来前所未有的 发展机遇。因此，要以科学发展观为指导，把握体育产业的发展规律，抓住历 史机遇、创新发展理念、转变发展方式、破解发展难题，促进体育产业又好又 快地发展。 在国际上，各大体育品牌在过去 6 年间不断进行收购整合，对被收购品牌 进行重新市场定位，其中有成功案例，也有失败的教训。2005 年 8 月，欧洲最 大的运动品制造商德国阿迪达斯所罗门公司宣布斥资 31 亿欧元（约合 40 亿 美元）收购美国锐步公司(reebok)，旨在加强在北美市场的影响力和销售额，进 一步挑战世界运动品制造业霸主美国耐克公司。锐步是仅次于耐克的美国第二 大运动品制造商，全球排名第三，在美国本土乃至全球范围内都有极大影响力。 2007 年 7 月，耐克公司（nike inc.）宣布，它以 3.05 亿美元及负担部分债务的 第一章 绪论 2 条件，全资收购另一家著名的运动鞋制造商匡威公司(converse inc.)。匡威公司 是一家成立已近百年的公司，在全球 100 个国家和地区有 1.2 万个专卖店、分 销店和庞大的经销网络。上世纪 20 年代，它制作出世界上第一双帆布面料的胶 底篮球鞋。在随后的半个世纪里，它是美国的篮球鞋大王，直到 80 年代才被耐 克公司超越。2007 年 10 月，耐克公司宣布，该公司就全现金要约收购茵宝公司 (umbro) 达成了协议。茵宝公司是总部位于英国的全球领先足球品牌，在全球 第一大运动和全球最大的足球市场中拥有 70 多年的经验。此次收购将极大地拓 展耐克在足球领域的全球领导地位， 足球是耐克公司的一个重要发展项目。 2008 年 7 月 31 日，李宁公司披露其收购意大利著名运动品牌乐图（lotto）在中国 大陆 20 年品牌代理权的消息。李宁公司关于此次交易的信息披露中对此次收购 的目的是这样表述的：该协议（收购乐图）有助于提高本集团在快速增长的运 动时尚市场的地位。 第二节 选题的目的和意义 面对发展和变革的五年，在经历了 2008 奥运年的大幅扩张后，体育用品行 业进入连续市场调整期；各品牌之间市场营销的差异化正逐步改变着整个行业 的市场格局和份额。国际领军品牌耐克、阿迪达斯经营多年，销售额遥遥领先； 国内领先品牌李宁、安踏等紧随其后；一批国内新生品牌如乔丹、361 度也在迅 速发展。其他国际知名品牌也均已进入中国市场，并将中国市场作为未来的重 要成长点。 新百伦 new balance 作为销售额全美第三、全球第六的体育品牌，在正式进 入中国 9 年之后，并未达到经营预期，复制其在亚太区域日本、韩国的商业成 功；尤其在 2008 年奥运之后，新百伦品牌的市场份额实际上没有增长，年销售 额徘徊在 4 亿元人民币左右。 如何取得品牌营销的突破，快速提升业绩，决定了这个国际知名品牌未来 在中国的命运：是继续独立经营并不断扩大市场份额；还是不得不像一些进入 时间更早，但无法扩大市场份额的品牌，只能专注于细分领域，如日本的爱世 克斯 asics；还是选择将国内的代理权交给国内公司，如意大利的 kappa 国内 业务被中国动向收购；还是不得不离开中国市场，择机再入，如美国的 gap。 为打破品牌发展的困局，新百伦正通过同韩国总代理衣恋公司 e-land fashion 在中国大陆进行战略合作的方式， 重新定义品牌和改造批发和零售渠道； 从 2011 年一月开始的战略合作，衣恋公司将全面接管新百伦中国目前在长江以 南所有省份的经销商业务，成为新百伦在这些省份的一二线城市的唯一代理商， 第一章 绪论 3 预计在 2011 年 9 月完成经销商向衣恋的市场交接；衣恋同时会接管新百伦中国 在长江以北京、天津、西安的自营和经销商门店(除自营旗舰店)；预计与 2011 年 5 月完成交接。新百伦公司将和衣恋公司一起，在全国范围内重新规划门店 等级和数量，通过衣恋的渠道和议价优势进驻更多的空白市场和既有市场中的 未进入商场；另一方面，两家公司将一起加快对现有店铺陈旧道具形象的改装， 逐步提升新百伦零售门店的外在品味和展示效果；最重要的合作则发生在产品 的规划上，新百伦中国将暂时放弃独立设计和生产经营软肋休闲服装，转而借 鉴衣恋代理的新百伦韩国的成功经验，包括从 11q3 订货季开始引入新百伦韩国 设计和应用亚洲版型的服装，以解决新百伦长期以来生意额来源于鞋类产品， 服装销售无关轻重的业务不平衡问题；目前这一战略调整正在执行初期，百年 品牌新百伦是否能借助这一契机，走出经营困局，获得成功，值得关注。 本论题对国外成熟品牌开拓中国市场有重要的现实指导意义。 第三节 选题采取的研究方案、技术路线 根据企业战略、管理学、市场营销学等课程中的相关知识，研究分析新百 伦从 2003 年进入中国市场不同阶段的品牌营销策略；总结每个阶段的得与失， 尝试寻找新百伦出现 2011 年困局的自身原因； 分析不同体育品牌之间的品牌收购融合后，重新调整市场战略采取的方法 和达到的效果，着重分析近年来国内市场上体育品牌重新定位包装的成功范例， 寻找可供新百伦借鉴的行业经验。 通过对新百伦当前经营环境做 swot 分析，探寻可行的本土化品牌营销战 略；并运用市场营销学的目标市场营销即 stp 法（市场细分 segmenting、目标 市场 targeting，市场定位 positioning） ，对新百伦计划在中国实施本土化品牌营 销战略做出评价和结果预估，并利用 4ps 原理（产品 product，价格 price，渠道 place 和推广 promotion）对新百伦本土化营销策略做出归纳。 本文接下来的行文思路如下。第二章，简单介绍了品牌和品牌战略的概念， 并分析了品牌营销的研究现状和当前研究存在的问题，特别是国际品牌的本土 化品牌营销战略。第三章，详细介绍了新百伦在中国每一阶段发展历程，分析 了新百伦当前所处的经营环境，并采用 swot 分析方法对新百伦进行了优势、 劣势、机会和威胁四个方面的分析，厘清了新百伦在中国的发展的优势和劣势。 第四章，采用了营销学中的 stp 原理来制定品牌营销战略，通过三个细分变量， 即客群年龄、产品价格、产品类型，阐述了新百伦的品牌定位。最后从 4p 营销 策略组合理论， 即产品 （product） 、 定价 （price） 、 渠道 （place） 、 促销 （promotion） 第一章 绪论 4 这四个方面展开，阐述新百伦在中国的本土化（localized）品牌营销策略。第五 章，对全文进行了总结。 第二章 文献综述 5 第二章第二章 文献综述文献综述 第一节 品牌概述 一、品牌的概念 市场营销专家菲利普科特勒博士指出所谓的品牌，是给拥有者带来溢价、 产生增值的一种无形的资产，他的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区 分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合，增值的源泉来自于消费者心 智中形成的关于其载体的印象。 二、品牌的作用 品牌是建立品牌差异化竞争优势的强有力手段。随着产品供不应求，产品 同质化越来越明显，顾客购物趋于理性和成熟，竞争者要在市场中突出其产品 优势，必须千方百计地通过强化品牌个性，提供产品附加值，特别是精神价值， 来形成产品的独特差异性。而市场竞争的实践证明，只有品牌体现的差异化， 才是竞争制胜的有效手段。 品牌是产品或企业核心价值的体现。消费者或用户记忆商品工具不仅要将 商品销售给目标消费者或用户，而且要使消费者或用户通过使用对商品产生好 感，从而重复购买，不断宣传，形成品牌忠诚，使消费者或用户重复购买。 品牌是识别商品的分辨器。品牌的建立是由于竞争的需要，在用来识别某 个销售者的产品或服务的。品牌设计应具有独特性，有鲜明的个性特征，品牌 的图案，文字等与竞争对手的区别，代表本企业的特点。 品牌是质量和信誉的保证。企业设计品牌，创立品牌，培养品牌的目的是 希望此品牌能变为名牌，于是在产品质量上下功夫，在售后服务上做努力。 品牌是企业的“摇钱树” 。品牌以质量取胜，品牌常附有文化，情感内涵， 所以品牌给产品增加了附加值。同时，品牌有一定的信任度、追随度，企业可 以为品牌制定相对较高的价格，获得较高的利润。 三、品牌在市场营销中的作用与意义 第二章 文献综述 6 品牌的首要功能是在于可以方便消费者进行产品选择，缩短消费者的购买 决策过程。选择知名的品牌，对于消费者而言无疑是一种省事、可靠又减少风 险的方法。 造就强势品牌能使企业享有较高的利润空间。在传统的市场竞争中，当消 费者形成鲜明的品牌概念后，价格差异就会显得次要。当给不同品牌赋予特殊 的个性时，这种情况就更为明显。 品牌可以超越产品的生命周期，是一种无形资产。由于需求的变更和竞争 的推动，除了少数产品，极大多数产品不会长久地被消费者接受。根据美国哈 佛大学教授雷蒙德弗农的观点，一般而言，产品都有一个生命周期，会经历 从投放市场到被淘汰退出市场的整个过程，包括投入、成长、成熟和衰退四个 阶段。但是品牌却不同，它有可能超越生命周期。一个品牌一旦拥有广大的忠 诚顾客，其领导地位就可以经久不变，即使其产品已历经改良和替换。 第二节 品牌营销战略概述 所谓品牌战略就是公司将品牌作为核心竞争力，以获取差别利润与价值的 企业经营战略；是企业为了提高自身市场竞争力，围绕产品的品牌所制定的一 系列长期性的，带有根本性的总体发展规划和行动方案。 一、品牌战略的特征 1. 全局性。品牌战略是企业为了创造、培育、利用、扩大品牌资产，提高 品牌价值而采取的各项具体计划或方案的总方针。它所解决的不是局部或个别 问题，而是全局性的问题。 2. 长期性。品牌战略是一个带有较长时间性的概念，它的着眼点不在当前， 也不是近期（一年之内）的未来，而是中期（三年左右）和长期（五年以上） 的未来。 3. 导向性。由于品牌战略是站在全局高度上制定的宏观总体规划，从而决 定了对其下属的各种具体措施和活动计划具有导向作用。 4. 系统性。品牌战略的系统性表现为，它包括品牌的创造、推广、发展、 保护、更新、撤退等一系列环节，是一个系统工程，而系统内各个环节与过程 都是相互联系和相互影响的，并可以转化和连接。 5. 创新性。制定品牌战略是一个创新过程，每一个企业的自身条件不同， 所处的市场环境以及面对的竞争对手也不同，必须有针对性的制定战略，才能 起到出奇制胜的效果。 第二章 文献综述 7 二、品牌战略的意义 实施品牌战略能够让企业适应买方市场的需求，扩大市场占有率，有利于 促进企业整体素质的提高，有利于企业在激烈的商业竞争中保持活力。 第三节 理论界关于品牌营销研究的现状 品牌营销(brand marketing)，是通过市场营销使客户形成对企业品牌和产品 的认知过程。市场营销既是一种组织职能，也是为了组织自身及利益相关者的 利益而创造、传播、传递客户价值，管理客户关系的一系列过程。品牌营销不 是独立的，品牌可以通过传统营销和网络营销一起来实现，二者相辅相成，互 相促进。 自从美国品牌理论专家加德纳和利维于 1955 年发表第一篇有关品牌理论的 论文以来，品牌理论研究取得了重大进展。目前国外的品牌营销理论吸收了许 多不同学科领域的内容，包括心理学、社会学、人类学以及经济学等，同时在 又有得理性和定量的研究基础上，加强了情感和定性的研究内容，这使得品牌 理论研究更趋完善。 品牌的传统营销：在市场营销中，营销组合框架已经由 4p、4c 发展到 4r， 这反映了营销理论在新的条件下不断深入整合的变革趋势。4p 是营销中最关键 的组合因素，要求企业如何满足客户需要；4c 让企业忘掉产品，研究客户的需 要和欲望；4r 让企业与客户建立紧密的联系，提高客户忠诚度。品牌营销时代， 消费者对品牌的满意度是企业发展的重要环节，当消费者满意时，就会对品牌 保持长时间的忠诚度，这种忠诚度一旦形成，就很难接受其他品牌的产品。品 牌企业要想不断获得和保持竞争优势，必须构建高品位的营销理念。如，整合 营销传播的工具(广告、公关、促销)，可以提升品牌价值；通过市场细分，可以 提升品牌的营销层次。品牌的形成并非一朝一夕完成，品牌的打造只有经过日 积月累，才能走向成功。 品牌的网络营销：网络营销，是指企业以电子技术为基础，以计算机网络 为媒介和手段，进行各种营销活动的总称。网络营销的职能有：网站推广、网 络品牌、信息发布、在线调研、顾客关系、顾客服务、销售渠道、销售促进等。 对于传统企业来说，网络营销一般从建立网站开始，企业的品牌形象在建立网 站之前就已经确立了。互联网将改变企业的经营方式，如今财富全球 500 强企业都建立了自己的网站主页，而且将近 90%以上的企业采用网上招聘等方 式，这说明网络已经不仅仅用于介绍公司概况、收发电子邮件，而是进入了深 第二章 文献综述 8 层次的应用，品牌营销是互联网对企业经营方式的重大变革。例如，在网上商 店，即可以为企业扩展销售渠道提供便利的条件，又可以在电子商务平台上增 加客户的信任度，将企业网站与网上商店相结合，塑造品牌。 第四节 目前研究的不足之处 关于体育品牌营销，目前研究的案例并不多，基本上都以市场领先品牌为 研究核心，研究方向集中在营销渠道建设、提高销售量方面，对于品牌营销战 略特别是国际品牌的本土化的品牌营销战略研究不足。 第三章 新百伦公司在中国的发展现状分析 9 第三章第三章 新百伦公司在中国的发展现状分析新百伦公司在中国的发展现状分析 第一节 新百伦公司概况 一、新百伦运动鞋公司（或译新平衡运动鞋公司） 新百伦公司由 william riley先生于 1906 年创立于美国马萨诸塞州的波士顿 市， 当时是一家专业生产足弓支撑器和外科整形鞋的公司， 当时公司名号是 new balance arch company（译为：新百伦足弓支撑器公司） 。 1938 年，新百伦公司为客户制造了第一双跑步鞋；由于新百伦在制鞋领域 和足部保健方面独到的经验优势，在 50 年代到 60 年代期间，到新百伦定制跑 鞋的客户越来越多。1956 年，paul kidd 先生买下了新百伦公司，并根据需求的 增长将制鞋业务规模化，将生产跑步鞋发展成公司的主要业务。1962 年，新百 伦公司推出的名为 trackster 的跑鞋由于应用了创新的科技并提供多宽度选择， 很快成为市场上的明星鞋款。 1972 年， 现任董事会主席 james david 先生于当年的波士顿马拉松赛事当天 买下新百伦公司，并将公司更名为现名新百伦运动鞋公司 new balance athletic shoes company。4 年后，新百伦生产了型号为 320 的跑鞋，该款跑鞋被美国权 威跑步者世界杂志评为最佳跑鞋，同年，新百伦公司开始扩展国际化业务， 并且将产品线从跑步鞋扩展到包括户外鞋，健步鞋，训练鞋等更多的运动产品 线，并生产运动服装和运动附件，以满足运动员的多方面需求。 1998 年，新百伦并购了 dunham 公司，将产品线扩展到商务休闲鞋。 2001 年，新百伦并购了著名的帆布鞋品牌 pf flyers，丰富了公司在生活休 闲鞋领域的产品，并于 2004 年，推出全新的商务女鞋品牌 aravon。 2004 年，新百伦并购了全球领先的曲棍球、冰球品牌 warrior 体育用品。 2006 年，新百伦并购了美国知名的专注于生产足球、排球、曲棍球、冰球 产品的运动器材品牌 brine 体育用品公司。 截止 2011 年，根据销售额排名，新百伦是全美排名第三，全球排名第六的 体育用品品牌。和其他运动品牌不同的是，新百伦公司是目前唯一一家仍在美 国生产运动鞋的品牌公司。每年有大约 700 万双新百伦运动鞋（大约为北美出 货量的 25）是在新百伦自营的工厂在美国生产的。新百伦公司也在英国的 flimby 拥有工厂，主要为欧洲市场生产“英国制造”的运动鞋。 第三章 新百伦公司在中国的发展现状分析 10 和其它运动品牌不同的另一点是，新百伦公司至今仍然是一家私营的家族 企业， 而非上市公司， 得以长期保持品牌独立性。 根据 2010 年 2 月公开的 fact sheet，新百伦 2009 年的全球批发和品牌授权销售额为 16.5 亿美元，其中美国 本土批发销售额为 10.7 亿美元。新百伦公司目前在全球有 3908 名雇员，其中美 国本土为 2508 人，包含美国本土运动鞋工厂和配送中心雇员 1285 人。 此外，新百伦公司还于 1981 年设立了新百伦基金会，致力于为改善社区条 件和为儿童肥胖症、妇女保健等的项目提供资金支持。 二、新百伦品牌在中国的发展 第一阶段：第一阶段：19951995 年年20032003 年。年。 1995 年，new balance 通过代理商扬田(香港)实业公司独家代理进入中国市 场，商标中译名采用 new balance 在香港、台湾等华语区域的通用音译名“纽巴 伦” ，但在 2001 年由于一场代加工商标授权合同不严密导致商标的纠纷，使得 new balance 不得不暂时退出中国市场。这场直接影响了新百伦在中国发展的官 司，根据广东省高院 2002 年的判决书整理如下。 2000 年 new balance 发现深圳市龙浩鞋业连锁有限公司 （以下简称 “龙浩” ） 未经授权销售带有 new balance 注册商标的运动鞋， 生产商为广东省阳江市友联 鞋业有限公司(以下简称友联) 。 new balance 认为友联未经其许可生产侵权产品，龙浩销售明知是未经商标 权人许可而生产的侵权产品，构成对 new balance 商标权的侵害，给其造成了重 大的经济损失和声誉损失。为此，请求法院判令两被告立即停止对其注册商标 的侵权行为，并赔偿经济损失。 而生产商友联公司在庭上称 new balance 公司所言不实，其“未经商标权人 的许可生产侵权产品”完全不符合事实，在 1995 年友联公司就获得了 new balance 的商标在中国大陆的使用许可，双方针对三个注册商标签订了一套许可 期限长达 8 年的商标许可使用协议 。该协议在国家商标局有正式备案，双方 还签署了备案表等证明文件，故 new balance 指控友联构成对其商标侵权的 理由不能成立。 经法院审理查明， 1995 年 1 月 23 日， new balance 与友联签订了一份 商 标许可合同 ，约定商标权人授权友联在特定商品（鞋）的生产和包装上使用原 告的上述三个注册商标，并且 new balance 对该合同在美国办理了公证手续。 new balance 当庭否认双方签订过商标许可合同 ，但承认双方签订过商标使 用许可合同。 第三章 新百伦公司在中国的发展现状分析 11 new balance 称该合同只允许友联在运动鞋的生产和包装上使用其注册商 标，而不允许友联批发销售。其与友联之间是定牌加工的性质，生产出的产品 必须交给 new balance 指定的销售商，而友联将生产的产品直接销售到中国市 场，超出了授权范围，构成对其注册商标的侵权。 友联则认为依据合同的约定，友联有生产、销售的权利，只准生产，不准 销售不符合合同的约定，也不符合逻辑。且多年来，原告没有给友联下一次订 单，也没有指定友联只能将生产的产品提供给某个公司。所以原告所言不符合 事实，也有违合同的本意。龙浩则认为其销售的是友联的合法产品，不构成对 原告商标权的侵害。 深圳市中级人民法院初审认为， new balance 与友联签订的商标许可合 同 规定， 其使用的地区为我国境内， 商品的种类为商标核定使用的商品(鞋) 上 使用，时间为商标的有效注册期内等。且双方当事人已实际履行了合同，该合 同已在我国商标局备案，该合同依法成立。故友联在合同约定的期限内使用原 告的商标是合法的行为，不构成对原告的商标权侵权。原告认为友联擅自销售 构成侵权。虽然合同中对商品的销售问题没有明确的约定，但合同没有禁止性 条款不允许被告销售，且合同已经明确约定了是在被许可人的商品上使用原告 的注册商标，对使用的地区、商品的种类、时间等都有具体的约定。所以，合 同的本意是被许可人有销售权。 最后，法院做出裁决，龙浩销售的运动鞋是合法生产的商品不构成侵权， 驳回 new balance 公司的诉讼请求。2002 年，广东省高院终审维持原判。 在代工商标纠纷官司期间，new balance 的代理公司业务逐步萎缩最终退出 大陆市场。而在此期间，市场上一度充斥非授权生产和经销的 new balance 运动 鞋，价格和店铺形象混乱。 第二阶段：第二阶段：20032003 年到年到 20072007 年年，世跑国际贸易有限公司。世跑国际贸易有限公司。 2003 年，即 new balance 同友联公司“商标许可合同”终止年，新百伦授 权台湾地区的代理公司“台湾纽巴伦股份有限公司”注资成立了“世跑国际贸 易有限公司” ，独家代理大陆地区 new balance 产品的销售。台湾纽巴伦股份有 限公司由“台湾创投教父”柯文昌先生于 1993 年在台北成立，并应用其出色的 市场营销能力将 new balance 打造成台湾市场份额第三的体育用品品牌，截止 2011 年，纽巴伦在台有自营门市 31 家，经销商柜台超过 351 家。世跑国际贸易 公司应用在台积累的营销经验，很快开始布局大陆一线和二线城市，通过发展 经销商和开设直营门店两条途径销售 new balance 运动鞋、服装和配件，公司以 “总统慢跑鞋”为宣传主线，深入人心，针对不同的产品系列开发了三类店铺， 即 n 店（休闲文化产品） ，s 店（专业运动产品）以及 k 店（儿童产品） 。到 2005 第三章 新百伦公司在中国的发展现状分析 12 年终，new balance 在大陆的店铺数量首次超过 200 家；到 2006 年中，店铺数 量超过 300 家。特别值得一提的是，来自台湾纽巴伦公司的创始员工之一，