第五届“挑战杯”广西大学生创业计划竞赛作品.doc

创 业策划书创业策划书目录1、 公司概述.3二、产品介绍.4三、市场空间概述 .7四、竞争.12五、营销、经营管理.13六、财务管理.22七、表述.27 第五届“挑战杯”广西大学生创业计划竞赛作品竹林环保有限责任公司创业企划书2、 公司概述：竹林环保有限责任公司是一家模拟中的公司。以CO2为主的大气中温室气体浓度增加,引起的全球变暖为主要特征的气候变化,威胁着人类生存环境和社会经济的可持续发展,减缓和适应全球气候变化已成为国际社会、各国政府、科学家和公众强烈关注的重大问题。胡锦涛主席2009年9月在联合国气候变化峰会上提出大力增加森林资源。竹子是种绿色植物，也是森林资源之一，本公司本着环保的理念，突破传统植树环保思路，坚持自主创新，贯彻绿色环保理念，以营造绿色环保空间为已任，抓住机遇，率先选择发展竹林事业，抢占市场，走绿色环保经济道路。竹林是一类很好的可持续发展资源，既有直接生产竹材的经济效益，又可获得良好的生态效益。因此，竹林将受到人们的重视并得以发展。以竹代木，以竹胜木，必将是21世纪的发展方向。目前我国尚未有大规模种植竹林，因此我公司发展竹林事业必将引起一场绿色革命。2、 产品的介绍：我们公司的产品是根据当前环境破坏严重，木材资源急缺的情况下，市场大量需求而应运而生的竹林。我们的宗旨是环保为前提，种植优质竹子为核心，以为顾客提供满意服务而达到双赢为最终目的。我们的产品是如假包换的绿色产品。我公司坐落华南竹区，公司所处地理位置优越，占尽天时地利人和。 位于北纬1020，年平均温度2022，降水量12002000毫米以上，竹类大都喜温暖湿润的气候，竹子对水分的要求，高于对气温和土壤的要求，这里既要有充足的水分，又要排水良好。此为天时地利，人和则是这里竹林历史悠久，当地人对竹子种植、生长等方面的了解。所以这里是生产竹子的“天府之国，是中国竹种数量较多的地区，主要有箣竹属、牡竹属、酸竹属、藤竹属、巨竹属、单竹属、茶秆竹属、泡竹属、薄竹属、梨竹属等属竹种。目前我公司竹林占地大约3000多公顷，为扩大竹林面积和提高单产，我们研究各个竹种的生物学特性和生态习性，研究和建立适合各种生态条件和各种用途的优良竹种选育技术；热带采伐迹地上的此生竹林改造和培育技术；各种生态条件上的宜林荒山竹子造林技术；各种用途竹林的营造、丰产结构和培育技术；竹林病虫害防治技术等，坚持科学种植和经验种植有机结合。因此我公司常年有大量优质竹子提供。同时每年春天竹笋的生长旺盛，充分利用竹笋，既要适当拔掉些作为经济作物，还要养竹，不要认为看笋会破坏，其实是有利竹笋的生长，是项双利经济。竹制产品的市场上应用很广，主要有：1、 竹材人造板。人们从水材经过科学加工制成人造板而从根本上改变了木材特性的事实中得到了启迪，开始了有关竹材人造板的探索与研究。随着人们对竹材本身的特性以及竹青、竹肉、竹黄相互的胶合性能进行了较为深入的研究，逐步揭示了它们的内住联系。先后研制开发了与木材人造板既有联系又有差别并具有某些特殊性能的多种竹材人造板。竹材和木材相比较，具有强度高、韧性大、刚性好，易加工等特点，因而具有多种多样的用途。 竹子材纹理通直，劈裂性好，用简单的工具，即可将竹子剖成很薄的竹篾(厚度可达几微米)，用其可以编织成各种图案的工艺品、家具、农具、瓜豆类经济作物的支撑和各种生活用品；新鲜竹子通过烘烤还可以弯曲成型制成多种造型别致的竹制品；竹材色浅，易漂白和染色；原竹还可以直接用于建筑、渔业等多种领域。做成的产品也是市场上畅销。2、竹材集成材和竹材地板的生产工艺，生产工艺流程 竹材集成板和竹板地板是一种不同于以竹材“软化展平”工艺为核心的竹材胶合板和以竹材制造工艺为核心的竹编、竹帘和竹材层压板的生产工艺，它是以同轴双锯片加工定宽定厚竹片工艺为核心的一种特殊产品。其加工精度、外观要求都比其他竹材人造地板要求高。更严格。竹材地板还有开槽和涂装等更多的后续加工工序。3/竹帘胶合板是以竹帘为构成单元，竹席 竹帘胶合板是以竹席和竹帘为构成单元，根据不同的使用要求进行结构设计，浸渍胶粘剂(通常是酚醛胶)后，经热压胶合而制成的竹材人造板。竹帘胶合板主要用作高强贴面竹胶合模板的基材；竹席竹帘胶合板通常以竹席为表层，竹帘为芯层，依竹帘厚度的不同可分为厚帘式和薄帘式两种类型的竹席竹帘胶合板。竹席竹帘胶合板主要用作对表面要求不高，只需表面基本平整的普通混凝土模板。 竹席竹帘胶合板模板与传统的钢模扳、木模板、水材胶合板模板相比，具有幅面大、强度高、刚性好、周转次数多的优点，被广泛用于多层楼房、工程设施、工业厂房等需要施工现场浇灌混凝土、拆模后还需用水泥砂浆进行表面修饰的建筑场合，是目前产量最大的竹材人造板品种。4. 以竹子做为盆景越来越受瞩目，人们喜欢在房屋周围、庭园、公园里种植竹子。越来越多消费者青睐并买回家种植观赏或者作为立为礼物送人。宜作盆景的竹子品种很多，如盆景中被列为十八学士之一的凤尾竹、娟秀文雅的观音竹、潇洒飘逸的佛肚竹，情韵幽深的湘妃竹、骨节劲奇的罗汉竹、秆紫古朴的柴竹等。因此我公司适应市场，也大量培育有盆景。5. 竹子在我国有悠久历史，自古很多人赏竹。在园林绿化观赏上，竹子的利用正受到人们的普遍关注。竹，枝杆挺拔，修长，四季青翠，凌霜傲雨，倍受中国人民喜爱，虽无梅的俏姿，菊的艳丽，兰的芳香，松的雄伟。然而，竹的高节心虚，正直的性格和婆娑，惹人喜爱，受人赞诵。所谓“松、竹、梅”岁寒三友，“梅、兰、菊、竹”四君子，构成中国园林的特色。纵观古今，爱竹、书竹、画竹、诗竹之士，不仅喜竹之外形，更爱竹之内涵，无不把竹子当作做人之楷模。因此，我公司特别创造一处园林绿化观赏竹子的设计、施工、养护和返收购一条龙服务。 3、 市场空间概述：中国竹类植物资源的培育和加工利用历史悠久，在集约经营、新品种培育和新产品开发方面处于国际领先地位。国家“十五”科技攻关计划已列入“竹子资源培育与高效加工利用”项目，注重在现有的基础上不断开发具有自主知识产权的新品种和高科技新产品，确保竹子资源利用在国际上的科技优势。竹材得到大规模的工业利用，提高了竹材的使用价值，也在相当程度上缓解了中国木材的供需矛盾。竹子进行深层次的开发和综合利用，不仅能取得巨大的直接经济效益，而且也能大大促进真个竹产业的发展，实现高效林业的发展目标。1、 竹子可以是木材的替代品，是可再生的资源，是世界上最有用途的植物，生长周期非常短，在大自然环境中对氧气及二氧化碳的平衡是非常重要元素，可应用在医学用途上，用来做建筑材料及降低水质污染等等，使用竹子做成的生活用品的特性为快速阴干、不易发霉及滋生细菌，所以它的好处不胜枚举。 2、在医药方面，竹类植物还含有多种生理活性成分，可以通过一系列技术加工制备成药品、保健品、化妆品、香料、食品防腐剂、天然抗氧化剂等高附加值产品。最新的研究结果表明，竹叶中含有大量的黄酮类化合物和生物活性多糖及其他有效成分，如酚酸类化合物、蒽醌类化合物、萜类内酯、特种氨基酸和活性肽、锰、锌、硒等微量元素。竹叶中所含的功能因子主要是黄酮糖苷和香豆素类内酯。其有效成的含量和生物活性均与银杏叶具有可比性。竹叶提取物具有优良的抗自由基、抗氧化、抗衰老、降血脂和血胆固醇的作用。竹叶提取物以其丰富的资源、优秀的品质、确凿的保健功效、清新怡人的风味和极大的安全性，在功能性食品和医药保健品领域有着十分广阔的应用前景。竹笋，有利水、益气、祛痰、爽胃等功效，可用于治疗肺热咳嗽、消化不良、热症烦渴、小便黄赤、麻疹等症。竹叶，有清热除烦、生津利尿功效，可用于虚热烦躁、小便不利、口干舌燥、咽喉肿痛、小儿风热等症。竹茹，有凉血、化痰、止咳功效，可治疗吐血、鼻血、咳嗽等症。竹沥，有清热滑痰、镇惊利窍、止咳平喘功效，可治肝热咳嗽、中风痰迷、哮喘气闷等症。竹黄(竹子受损后，内部所积竹汁的凝块)，有凉心定惊功效，可治中风、小儿抽搐等症。虫蛀之笋，中药称为虫笋，有利尿消肿作用。3、在农业方面，竹子的利用更为普遍。特别是一些地方农业经济作物对竹子的依赖很强，例如豆角、玉豆、黄瓜、冬瓜、丝瓜等，没有竹子做坚固的支撑，这些经济作物的收成明显会降低。竹子在做农作物支撑架的商品时总是供不应求。竹子还可编制各种农具，如箩筛、簸箕、扫帚、晒垫等特别实用。四川自贡盐区用竹管输送盐卤，费用低廉，经久耐用。大竹秆削去竹青，扎成竹筏，吃水浅，浮力大，至今仍是我国南方内河上游传统的交通工具。在水利工程上，劈竹成篾，编成石笼，内装石块，围在岸边用来防止河岸冲刷，巩固堤坝，修建水库，在都江堰等全国著名水利工程上被广泛使用。在渔业生产中，竹子也广为利用，从简单渔具到复杂的器具，水产养殖的固定支架和漂浮物均要用竹子制成，渔船的网架、桅杆、船篷、船篱也都离不开竹子。 在中小城市建筑是大量使用。4、在我生活中的，.慢慢越来越多的人回归大自然，所以家中很多家具都取材于大自然。竹子可以做很多家具，有厨房的饭桌、菜橱、菜篮、饭匙、油杓、筷条。随著科技发达，用竹子天然纤维拿来做夏天服饰越来越多，慢慢广泛使用，以防汗水淋漓时难受。竹地板已成为一种高档的地面装饰材料，质硬耐磨，光洁清新，防滑隔潮，风格独特.。.南方竹屋的普片， 利用竹子当建材来建筑房屋，以竹子作为梁柱墙，这种竹屋搭建方便，乡下人家多住竹屋，优点除了冬暖夏凉，还能够防震。夏天的炎热，越来越多的有钱人也开始追求高档竹屋来避暑，即使是每个普通人也不禁让想要一张竹子床或竹席凉爽的躺着。可见需求量之大。竹材通过机械加工、化学加工，生产各种竹制品，以竹代木，减少木材消耗量。竹材制浆造纸、人造丝、赛璐珞等化学加工品，将有较大的发展；所以对竹子的需求量很大。5、 竹子光滑坚硬，纹理通直，是制造乐器、工艺美术品、文化体育用品的重要材料。竹竿和竹制工艺品已成为重要的出口商品，例如著名的茶秆已有100多年的出口历史，主要用于钓鱼竿和滑雪杖；竹簧雕刻、竹席、竹屏、竹瓶都是驰名海内外的工艺美术品。大致包括每乐器部分有：洞箫、笛、口笛、京胡、竹琴工艺美术品有：竹简。文体用品最主要，例如纸和笔应用最广泛。6、在园林绿化观赏上，竹子的利用正受到人们的普遍关注。利用竹林的清凉特性修建旅游景点、旅馆、游乐场，具有广阔的发展前景。我公司可以创就园林绿化观赏竹子的设计、施工、养护和返收购一条龙服务。可以发展竹林游玩观赏，竹虽无梅的俏姿，菊的艳丽，兰的芳香，松的雄伟。然而，竹的高节心虚，正直的性格和婆娑，惹人喜爱，受人赞诵。所谓“松、竹、梅”岁寒三友，“梅、兰、菊、竹”四君子，构成中国园林的特色。纵观古今，爱竹、书竹、画竹、诗竹之士，不仅喜竹之外形，更爱竹之内涵，无不把竹子当作做人之楷模。因此，人们喜欢在房屋周围、庭园、公园里种植竹子。园艺爱好者用竹子制作盆景。宜作盆景的竹子品种很多，如盆景中被列为十八学士之一的凤尾竹、娟秀文雅的观音竹、潇洒飘逸的佛肚竹，情韵幽深的湘妃竹、骨节劲奇的罗汉竹、秆紫古朴的柴竹等。我们都可以 做盆景进行交易。 7、竹笋是我国人民传统的素食品种之一，用现代工业化方法将各种鲜笋加工成罐头食品，不仅可满足无竹地区人民食笋的需要，而且竹笋加工业已成为我国重要出口创汇行业。竹笋中含有多种氨基酸和微量元素，营养学家认为竹笋是天然的保健食品，它纤维含量高，脂肪含量低，能促进肠胃消化和排泄，常食竹笋可减少有害物质在体内的滞留和吸收，具有防癌和减肥的功效。红竹、黄秆乌哺鸡竹等优质笋用竹，竹笋不仅味道鲜美、营养丰富，而且产量高，红竹等竹种在农村中已开始推广种植。 8、 竹子生长快，成材早，一次栽植成功就永续利用，而且竹子枝叶茂盛，根系发达，竹鞭纵横交结，具有调节气候，涵养水源，保持水土，固土防冲，防风减灾等良好功能，对维持生态平衡，保护人类生存环境起到很好的作用。竹林内珍贵动物（大熊猫、金丝猴、黑猩猩等）的繁殖、人工饲养等对野生动物保护及旅游业发展将起到极大的促进作用。竹林内珍贵药用、食用植物和微生物如天麻、竹荪等的培养将极大提高单位面积内竹林的经营价值。展望21世纪，竹子研究和竹业将为更加蓬勃地开展和发展起来，竹子研究和竹产业将成为世界科学研究和经济发展的一个热门领域和热点行业，竹子将会为人类社会繁荣和发展做出新的贡献。4、 竞争大自然孕育了人类，人类则在认识自然、改造自然的过程中创造了一个又一个光辉灿烂的文明。纵观历史，展望未来，21世纪将是生态文明的世纪。我公司坚持生态建设就是要以生态文明为标志，积极改善和优化人与自然、人与社会、人与人的关系，把工业文明时代人类对大自然的“征服”、“挑战”变为人与自然和谐相处、共生共荣、共同发展,建设山川秀美、人与自然协调和谐的生态文明社会。 我公司处于华南地区，社会条件优越，国家政府和当地政府在财政和政策上大力支持发展生态产业。特别当地领导高度重视，高位推进，林业事业蓬勃发展。华南地区经济发展迅猛，不仅交通便利，竹子加工厂也多。 不仅 劳动力也丰富，人才也多，技术又先进，市场有广阔。因此我公司比其他地方有优势。 从内部看，我公司相对规模大 ，不仅以生态文明为标志，坚持创新，而且完善机制，积极推进，竹林管理制度改革有成效，紧紧依靠群众，发动全社会力量，共建绿色家园。把产业生态化和生态产业化作为建设现代林业的长期目标。同时全面推进林改，调动竹林员工积极性，确保收益到户。多样化结构 发展生态旅游，建设绿色景观林带。总结本公司的竞争优势并研究战胜对手的方案，竞争力明显优于其他地方。但对主要的竞争对手和市场驱动力要也进行适当分析。 例如东北林业和西南竹林的优势不可小看，虽然东北是木材，我区是竹材，但是两者是可以相互竞争是很激烈的。虽然西南竹林市场小，但是是大熊猫的故乡，发展钱景也不可小看。那么我们就在创新和营销手段上加强以立于不败之地。5、 营销、经营管理我坚信我公司竹子是优质的。接下来就是营销。1、目的明确，深入细致、周到具体，一事一策，简易明了的方案2、打出品牌，使品牌深入人心，销售快速提升。不仅做好现实销售，还要做好网络营销 。3、做好以下：时效营销诊断和市场调研，营销战略和商业模式创新，品牌战略及品牌价值塑造，年度整合营销策划及传播，产品上市策划及招商策划，电子商务及网络营销策划，营销工具及创意物料策在成功与失败之间探索中国式的营销真谛。理论与实践结合，一线洞察、前瞻策略、绝妙创意、灵动设计、实战培训、督导执行。责任团队亲力亲为。企业文化与团队首先要了解一下客户的经济状况与装修需求，并为客户提供你所给出的计划能给客户带来的短期效果与长期的维护，以满足客户的实际需求。 4、要根据厂家给你的竹子市场价格来制定来稍低一点价格。5、选出形象好的营销人员，要有竹子一样的精神，要做到真诚坦荡，具有高度的自信心，富于竞争，且乐此不倦，头脑敏锐，不拘传统关系，敢于吃亏，能与顾客建立友好关系。 营销方案的主题和分析营销方案因其策划的对象不同，可分为大型优良客户营销策划方案、重大项目营销策划方案、市场调查策划方案、产品推介策划方案等等。 根据不同的营销策划对象(即营销策划项目),拟定各自所应围绕的主题。营销策划主题是整个营销策划的基石和内核,是营销策划的基本准绳。在阐述营销策划主题的基础上，要对策划的项目情况作一简要的介绍，包括项目的背景、项目的概况、项目的进展、项目的发展趋势等。营销策划分析可以是逐项分类分析,也可以作综合分析,视策划的具体情况来定。 一份好的竹子营销方案应注重方案的条理清楚与实际操作性，方案分析应该有理有据，方案的核心不是指标与费用分析与预测，而是我们整体上是否顺应市场，是否满足顾客的需求，是否能和顾客建立长期合作，因为竹子交易是长期的。 优秀的方案的提纲大约包括以下几个内容： 1、整体分析：市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析 2、本产品（公司）分析：优势、劣势、机会、威胁 3、营销战略规划：市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计 4、营销战术规划：产品策略、产品定位与细分；价格策略；渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划。 发展竹林业市场前景不错，运用恰当营销方案的同时还要坚持人性化管理，搞好团队建设，发展绿色经济。 经营管理主要部门：生产部们、管理部们、检查部门、宣传部们 办公室部们 销售部们、 财务部门 董事会一、注重成果管理重在追求或取得成果。检验管理的一个原则是：是否达到了目标，是否完成了任务。当然，这个原则并不是在所有情况下都适用，管理者应该把精力和注意力放在“行得通”的事情上。二、把握整体管理者之所以成为管理者，是因为他们眼观全局，着眼于整体，把整体发展视为己任。管理者应该理解自己的任务，不应从自己的职位出发，而应着眼于如何运用源于职位的知识、能力和经验来为整体效力。三、专注要点专注要点的关键在于专注少数真正重要的东西。许多管理者热衷于寻找所谓的“秘方”，其实这是一种冒险行为。倘若真的有什么“秘方”，那就是专注要点应该是最重要的。要具备专注要点的能力、技巧和纪律性，是效率高的典型表现。四、利用优点 利用优点是指利用现有的优点，而不是那些需要重新建立和开发的优点。但现实中，很多管理者总是致力于与之相反的方面，即开发新的优点，而不是发挥现有的优点。如果这样，即使管理方法很有技巧，看上去也很科学，但造成的管理失误却是无法弥补的。五、相互信任，建立团队怎样在自己的部门或组织内部创造和谐、完美的工作氛围呢？有些管理者一板一眼地按照教科书上说的来做，但效果却不是很好。其实，只要管理者能够赢得周围其他人的信任，那么他所管理的部门或组织的工作气氛就会是和谐的。 职责1、 生产部工作职责：1、在秋末冬初要施有机肥或复合肥，有利来年出笋；在长竹笋时要充分浇水，和收获竹笋，这一点十分重要！ 当竹子发生枯萎，大都是温度太高，太阳太烈，缺水。多浇水，否则，怕很难过这个署天。2. 为保证盆栽竹成活、健壮生长及翠绿雅致，必须加强养护管理，主要工作包括以下几方面： 1水分管理 竹子喜湿怕积水。装盆后第一次水要浇透，以后保持盆土湿润，不可浇水过多，否则易烂鞭烂根。 2肥料管理 盆栽竹肥料主要以装盆时拌入盆土中的有机肥为主，竹子成活后适当追肥，“薄肥勤施”，在春夏水施0.5尿素或1.0的复合肥。 3、其他管理 高温季节，应把盆栽竹移至阴凉处，避免烈日暴晒。大棚要覆盖遮阴网，并向叶片喷水，保持叶色翠绿。冬季须将盆栽竹移至背风向阳处或室内，大棚用塑料薄膜覆盖保温 3 栽植前要先进行整地，栽植地的好坏直接影响到竹子的质量和成林的速度。整地的方法采用全面整地法，就是对种植地进行全面的耕翻，深度在50厘米左右。为保证长出粗大的竹子，要施用基肥，可以选用氮磷钾复合肥，每平方米施用25克。同时为保证竹鞭的生长，施用一些草炭土。栽植竹子的种植穴的深度一般在40至50厘米，坑的直径要大于母竹根部直径10厘米即可。因为竹子的竹鞭呈不规则生长，所以，不能采用传统的株行距挖多个种植穴，而是采用随意自然式，可呈品字型栽培。3. 、配合管理者做好各项工作。二管理部门职责1、病虫防治 盆栽竹虫害主要有蚜虫、介壳虫等，可用80敌敌畏乳剂或40乐果乳剂1000倍液喷洒；病害主要有煤污病、丛枝病等，要加强管理，及时修剪病株。 2 、水分管理 ，竹子喜湿怕积水。如果土缺水，竹叶会卷曲，此时，应及时浇水，则竹叶又会展开。夏天平均1至2天浇水一次，冬天少浇水，但要保证盆土湿润，以防“干冻”。 3、肥料管理 栽竹肥料主要以的有机肥为主，竹子成活后适当追肥，“薄肥勤施”，在春夏水施0.5尿素或1.0的复合肥。 4其他管理 高温季节，应把盆栽竹移至阴凉处，避免烈日暴晒。大棚要覆盖遮阴网，并向叶片喷水，保持叶色翠绿。冬季须将盆栽竹移至背风向阳处或室内，大棚用塑料薄膜覆盖保温。 5、栽植时应采用移母竹的方法，成活率较高。可选用生长正常，竹节间密，分枝点低，竹鞭（地下茎）生长旺盛的母竹进行分株。挖掘时应注意保留足够的竹鞭约3060厘米长，去鞭（即新生茎）占23。因新笋都是从去鞭长出来的，还应注意竹竿与竹鞭相连处及鞭上须根不能损伤，并带足土团，否则不易成活。 6、 的偏酸的沙壤土，最好掺以12的山林腐殖土，切忌盐碱粘土。盆竹喜露根浅植忌厚土深埋，盆土应偏干，忌泥泞。炎夏勿使阳光直射，每天应于上午浇水一次，并于傍晚喷洒枝叶一次，以使盆竹保持苍翠碧绿。当气温降至10左右时，应搬至室内莳养，以免枯梢脱叶，越冬保持10以上为宜。 7、开花结实是种子植物的特性，竹子自然也不例外。只不过是许多竹种的营养生长年限长达数十年，才进入性成熟阶段，最后开花结实枯死，种子落入土中，又长幼竹，更新成丛。 8、大面积竹林开花会造成很大的灾难。培育幼苗可用下面方法.埋鞭育苗：适用于散生竹种和混生竹种。埋竿育苗：适用于丛生竹种 埋节育苗：此法亦适用于丛生竹种，尤其是侧枝基部具有潜伏芽的丛生竹，如撑篙竹、青皮竹、大头典竹、吊丝竹等。 侧枝育苗：此法亦应用于丛生竹种。 三、销售部门工作1、负责对全国性大型促销广告活动的策划、实施、监控、评估。 可以结合竹子各个阶段可以做不同产品惊喜销售。特别竹笋最影人注目。 2、 对网络营销竹子的创新大力宣传。同时对竹林第三产业的推广。特别是一条龙旅游服务的开发和完善。3、负责完成公司下达的各项销售任务。 4、负责产品的质量投诉及相关部门的公关协调。 5、制定各区销售任务和营销计划。负责公司年度营销计划的制定、推动与实施。6、 定期组织人员进行市场销售情况调查。7、 负责各地经销商的开发和管理，创新营销。 四、办公室工作重点： 1、办公室的布置要充满竹子的气息，接待来者，用秘制特色竹产品，让来者赏心悦目和大饱口福。2、大量对竹子的赞美句子诗词的宣传，给人对竹子更有亲切感和亲和力。3、对经理、主管责任区划分安排及人员的确定， 协调各部门之间的紧密配合。各工作人员全身都可以感觉到竹子的气息，都充满着环保味道。4、负责对本部门工作人员进行考核总结。每月对销售情况及费用汇总总结。 5.、每月组织本部人员填写终端客户档案、分销网络档案，并存档。6、负责办公室各部门办公后勤保障工作。 负责对全体办公人员（各部门）进行日常考勤。7、负责办公室日常办公制度维护、管理。 负责对全体办公人员（各部门）进行日常考勤。 8、 在公司未建立人力资源部门之前，建立初步的人事管理制度，并履行人事管理职责，加强吸收投资竹子资金的范围。 五、检查部门工作规范： 1、 完全执行公司的有关规章制度，维护竹林公司特有的竹形象。 2、 接受公司的宏观调控，完成公司下达的各项工作任务。 3、 每月召开本部门工作会议一次，各部门每月29日召开工作会议，向公司月工作总结与计划报告。 4、负责指导、监督、管理个工作人员。5、对竹林的看护。对火灾进行严格监控，时刻警惕。6、 负责品的质量投诉及相关部门的公关协调六、董事会工作; 1、领导公司战略的制定和实施更多竹子方案；2.对公司内部控制体系进行审查；3.选择任命公司的高级管理人员，确定合理的报酬政策，适时解聘不合格的公司经理人员；公司对有竹子气质精神的人优先录用。4. 影响并监督公司股利政策的形成，维护股东的长远利益和生态效益和谐，始终坚持以竹林引领新时代的环保道路。5. 确定公司信息披露的基本策略，监督公司信息披露的过程；6. .监督公司的重组活动，确保公司的战略发展过程符合股东的长远利益金。7.6、 财务管理总则，以竹为本，不拍亏本。 第1条 为加强财务管理，根据国家有关法律、法规及财务制度，结合公司具体情况，制定本制度。 第2条 财务管理工作必须在加强宏观控制和微观搞活的基础上，严格执行财经纪律，以提高经济效益，壮大企业经济实力为宗旨。 第3条 财务管理工作要贯彻“勤俭办企业”的方针，勤俭节约，精打细算，在企业经营中制止铺张浪费和一切不必要的开支，降低消耗，增加积累。 第4条 公司及全资下属公司、企业（含51%股权的全资、内联企业）的财务工作，都必须执行本制度。其他中外合资合作及内联企业参照本制度执行。 第5条 公司设计划财务部。计划财务部设部长、副部长。 第6条 会计师协助总经理管理好整个系统的财务会计工作，对全系统的财务会计工作负责。做好会计凭证和档案保管。会计凭证必须内容真实、手续完备、数字准确、不得涂改、挖补，如事后发现差错，也必须由经办人负责划双红线并盖章进行更正。 第7条 计划财务部是公司的财务主管部门，除做好本部门各项业务工作外，负责从业务上对下属各级财务部门和会计人员进行领导、指导、检查、监督。 第8条 公司执行中华人民共和国会计法、会计人员职权条例、企业会准则和企业财务通则等法律法规关于会计核算一般原则、会计凭证和帐簿、内部审计和财产清查、成本清查等事项的规定。 第9条 财会人员力求稳定，不随便调动。公司采用的会计处理方法，前后各期必须一致，非董事会同意，任何人不得随意改变。一切会计凭证、帐簿、报表中各种文字记录用中文记载，必要时可用外国文字旁述；数目字用用阿拉伯数字和中文大写数字记载。 第10条 计划财务部和各财务部要加强对资产、资金、现金及费用开支的管理，防止损失，杜绝浪费，良好运用，提高效益。 银行帐户必须遵守银行的规定开设和使用。银行帐户只供本单位经营业务收支结算使用，严禁出借帐户供外单位或个人使用，严禁为外单位或个人代收代支、转帐套现