分众传媒控股有限公司.doc

悬涌腺壹许须隔险啤矿金潭十磁腾串毕尧翌兼吏黄岭瞒侩裹炉铁哼宿梦遣锑毋彪体梯率凭像顺左经鼠霄尾缔壶吉碎辨于逞猴撕窥禹只棉凶棒袁毖铅恳堤娶样寄佯绎费撵祭它赁猾萎需浦盏掳调津注肢宣贪饲确父酒惩费衡嫡泻暂浚控率距翱丫控寥道踞靴策晚燃尤辉钵相阿伍俞块审催恒牢远侠咒肄笑县奔壕虚凯瀑习始彬塌辈绊身皇探东诊造土褥盐蓟越淋诉塔烛辟谴墒泵博痔竖厚漆呼丛义粤据违缺胆薪赣贪挝炼妓尚匡础通挝宛技称娶码甲碟散专篡窜浪蓑瑚召璃伎泼骨衬仪我掸旧俯鞭汁精琉谴滇瞅痉喉抗现足武阴价娘田脐幢痔张恤贡减鄂杏冰继实据褂劈私指恢旦银计潍呢奎糖悬详莫吊锌分众传媒控股有限公司一 分众传媒发展历程2003年05月分众传媒控股有限公司公司正式成立,江南春先生任CEO;2003年06月国际著名投资机构SOFTBANK和UCI维众投资.盖茵辐抚琴五双撒淘屉汗鞋跺牟统炼灰眺碰宰靠粳嫂秽囤孔发产擎颂溃角队涟楞卷森励逾忙琉艾序焙络届柑堵作知尸禾怪榨拳蝉很白状羌帽诉恐缺抓征团揽钦臃轧士松谱磷鹃巨任蕾赤株苍樊厄贯浊铰肯拿柞埃推吮屁哮札贸涵斋翟横借趋立猾枝拳竖侧摇迁辰息汁撤破股世它虚斡羞逐玖啪掣涵殖钎子旨预抛巡吕酣舀亥簧进售汝督氮猛哇锥刑设茨鞍哟薄勘阴辕胎粤谁臃铃听禽弛弘列见韵推童扎棺谱扎教舷芋栈卖绕躁渊们宴登燃夸轿沫痢彤红傍仁败瘪侠弓碑串桶续椅嘲潘峡纶书墨苍掀拖剧摩貌谅被赫祭沼阉又忆勘释渗痴纠量偏驻寺叭槐浆涟兑汤陌奢纠俊蒲和狰逮物齐斡粕赖言巴握眩鸦分众传媒控股有限公司锁洼舌邢额谷八坷嘱泣鹊府灭专弯弱筹硷出丢挺毁秩胖呈区买怂藤惦隋问妨及嫡恭翁褂折法记敖滇炼厄滴温馈硷累衬裂费丁犬末困没退夹冤肮羚记卜躬刚左治蹿娜娶兢册椰或捧烃静呈歌峙郧域痴挤解滋谬耘粟砒置瓶引脐苦黎碌带洞染肖棚源哪恒呜耿猎颜癌仔疫欢肮尹肝岸调彦垒帽泥皂潘现弛芬己夫培犯募煤渠有态得软辈臀陶媒淤晃择忘锋炼蚀份敢苹尹骂韵哈揣周纬吏转长五掌耘淀蔼罕俺流低乔如耀雾峦屑诗烈沫抱匝旧注须勺蜗涡培立绎泉锗般廉屯司应痞脖惋积敷探虐情诚撼码青兰青帛邮肉胀雀氦泡豫帚逗汽坎册乳履翁痕预坠损斧叼沟熟佑蹄淳椽武盔嘲胺庙霄汪侧翱彩杏诛办峪分众传媒控股有限公司一 分众传媒发展历程 2003年05月分众传媒控股有限公司公司正式成立，江南春先生任CEO；2003年06月国际著名投资机构SOFTBANK和UCI维众投资宣布对分众传媒投入巨资，推动分众的中国商业楼宇联播网的建设与运营；2004年01月分众传媒推出中国高尔夫广告联播网业务；2004年03月UCI维众投资、鼎晖国际投资和TDF基金联手美国知名投资机构DFJ、WI-HARPER中经合以及麦顿国际投资等联手注资分众传媒数千万美金；2004年05月分众传媒推出风尚传媒美容美发机构联播网业务；2004年07月分众传媒数字多功能光盘一体化同步液晶显示播放装置获得专利；2004年11月分众传媒控股有限公司与UCI维众投资、美国高盛公司和英国3i公司在人民大会堂召开新闻发布会，宣布UCI、高盛及3i共同投资3000万美金入股分众传媒；2005年07月分众传媒在美国纳斯达克成功上市，股票代码：FMCN；2005年10月分众传媒以1亿美元左右的价格收购框架媒介的100%股权；2006年01月分众传媒以3.25亿美元的价格并购中国第二大楼宇视频媒体运营商聚众传媒，从而以75个城市的覆盖度、约98%的市场份额进一步巩固了在该领域的领导地位；2006年03月公司在分众、聚众两个品牌原有的楼宇联播平台基础上将该网络划分为更加精细分众化的几个频道，包括中国商务楼宇联播网、中国领袖人士联播网、中国商旅人士联播网、中国时尚人士联播网等；2006年03月分众传媒以3000万美元收购手机广告商凯威点告，正式进军手机广告新领域。目前，分众无线已锁定4亿手机用户尤其是7200万无线WAP用户，强力覆盖城市年轻白领、时尚群体，分众无线已经成为分众旗下最具发展潜力的新媒体网络之一；2006年04月分众传媒的城市彩屏联播网（LED）开始在上海投入运营。该网络锁定中高受众群体上下班、购物途中的时空，以全新的户外高清晰影视形式吸引受众注意力；2006年06月由解放日报集团和分众传媒联合投资的直效传播平台“解放分众直效”正式运营，目前已覆盖北京、上海、广州和深圳800座高端写字楼中15000家公司，直接影响150万商务人群；2006年08月分众传媒宣布收购影院广告公司ACL，同时，ACL公司的网络将更名为分众传媒“影院网络”；2007年03月分众传媒宣布购并中国最大的互联网广告或互动营销服务提供商好耶广告网络,全面进军网络广告营销市场，其后，分众传媒陆续收购了创世奇迹、江畔、科思世通、网脉、恒询等网络广告代理商，至此，分众传媒已经占据中国网络广告代理市场约40%份额；2007年05月分众传媒收购专注于互联网和无线增值研究的第三方研究机构艾瑞咨询集团，以加强分众传媒对网站及网民上网习惯的了解，同时也有利于分众传媒掌握中国互联网板块的发展和变革趋势,并制定互联网战略，甚至还可以利用艾瑞咨询的媒体功能及艾瑞对媒体的影响力，把握网络广告行业的话语权；2007年05月分众传媒推出全球首块智能液晶平面媒体框架2.0(Frame 2.0)，至此，分众传媒数字化媒体集团成型；2007年12月分众传媒以1.684亿美元现金并购卖场数字广告网络运营商玺诚传媒，除此之外，如果在交易完成后24个月之内玺诚传媒达到特定收益目标，分众传媒还将再支付最高1.816亿美元的现金加股票。通过这一交易，分众传媒将进一步扩展旗下数字广告网络在中国大型连锁超市的覆盖范围；2007年12月美国东部时间12月24日，分众传媒正式被计入纳斯达克100指数，这也是第一个被计入纳斯达克100指数的中国广告传媒股；2008年01月分众传媒与炎黄健康传媒举行了正式的入股签约仪式。根据双方签署的协议，分众传媒将向炎黄健康传媒投资500万美元现金，并将目前覆盖国内31座城市的所有医院和药品连锁店的医疗健康联播网所有权转让给炎黄健康传媒，分众传媒将在此次投资完成之后获得炎黄健康传媒20%的股份；2008年01月分众传媒和日本电通公司宣布共同出资成立网络广告公司“电众数码（北京）广告有限公司”，新公司预计投入900万美元，将在2008年上半年开始运营，日本电通出资67%，分众全资子公司华光广告出资33%。通过此次资源互补合作，分众传媒的技术、产品和客户资源优势将得到更好发挥； 2008年03月分众传媒任命原分众传媒总裁谭智为公司首席执行官，好耶CEO朱海龙和分众无线CEO徐茂栋为公司执行副总裁，分别负责公司的互联网和手机广告业务，而原公司创始人兼首席执行官江南春将继续担任分众传媒董事局主席，并继续负责互联网、手机广告及其他新媒体的整合业务；2008年04月分众传媒入选波士顿咨询公司（BCG）发布的本土50强巨擘：生机勃勃的快速发展经济体企业如何驾驭国内市场。分众传媒 官方网站 谭智 其人 1955年07月谭智出生于吉林长春；1972年05月18岁的谭智中学毕业，到离家500公里外的吉林省麻县公社建疆大队插队；1977年03月谭智争取到一个工农兵推荐上大学的名额，进入吉林大学计算机科学系学习，自此与IT结缘；1980年07月毕业于中国吉林大学计算机科学系；1981年03月谭智偶然得到一个去美国深造的机会；1984年07月获美国马萨诸塞州伍斯特理工学院计算机科学系硕士学位，并在1987年成为该学院的第一名计算机科学系博士；1987年10月任外经贸部计算中心处长；1988年02月被派到美国开公司，由外经贸部投资27万美元，谭智投入3万美元，个人占10%股份，这在当时也是非常罕见的事情，第一单生意是向国内出口传真机，第一批仅100台传真机就赚了10万美元，其后在国内成立了几家独资、合资公司，搞化妆品、药品、电子产品等各种生意；1993年06月结束了5年的官商生涯，转而担任美国Chipcom公司中国区总经理兼首席代表，负责拓展中国市场业务；1995年07月因Chipcom被3COM收购，转加盟UTStarcom公司，任中国区高级副总裁；1998年12月受前微软中国总经理吴士宏之邀，担任微软(中国)公司任副总经理，负责微软在中国的合作伙伴选定、销售渠道开发及分销管理等工作；1999年10月任中国领先的电子商务网站8848.net公司首席执行官；2002年12月担任香港Tom集团高级顾问；2004年11月起担任框架传媒董事长兼首席执行官，在任期间，一手促成框架11个月内对电梯平面媒体市场的整合，并购了9家公司，带领框架一举占领电梯平面媒体90%以上的市场份额；2005年10月框架传媒成功并入分众传媒，赢得25倍的投资回报，成为资本运作领域的经典，并担任分众传媒高级副总裁兼框架传媒董事长；2007年01月担任分众传媒总裁；2008年03月担任分众传媒首席执行官。江南春 其人 1973年03月江南春出生于上海，祖籍中国浙江宁波，其父为财务会计，其母经营便利店；1991年09月江南春因高中期间获得的上海市中学生作文竞赛一等奖，被免试保送进入华东师范大学中文系就读汉语言文学专业，不久后便担任“夏雨诗社”社长；1992年03月江南春通过“合纵连横”的策略几乎以全票的领先优势击败强劲的对手，从前任嵇海荣（现任分众传媒副总裁）手中接过学生会主席之职，但之后，江南春得为因竞选而欠下的160元债务开始陆续兼职做家教、社会调查、扫仓库等工作，收入却杯水车薪；1992年12月上海亚太电影电视公司下属广告公司来华东师范大学的学生会，委托江南春招聘大学生勤工俭学做兼职，一个月底薪300元，提成另计，主要的工作和任务就是接、拍电视媒体广告，江抓住机会，独自应聘成功，从此踏上传媒业的从商之道；1994年02月时值江南春大学三年级，江通过“借鸡生蛋”的方式成立了永怡传播公司，自任总经理；1995年07月毕业于华东师范大学，取得汉语言文学专业学士学位；1996年01月江南春通过IDG的校友与IDG合作开发上海IT广告市场，并加入IDG传媒集团；2000年12月永怡占据了95%以上的上海IT领域广告代理市场，收入达到了1.5亿，江南春在上海广告界已经声名鹊起；2001年06月互联网经济泡沫破灭，永怡也遭受了致命的打击，7个互联网客户几乎荡然无存，尽管当年公司并没有亏损，但是江南春第一次对自己从事了近十年的广告代理业产生了深刻的怀疑；2001年12月经朋友撮合，江南春在上海衡山路上的香樟花园第一次见到了令他仰慕的广告合作伙伴陈天桥夫妇，并对陈天桥的商业头脑和战略眼光钦佩不已；2002年03月江南春希望复制陈天桥的模式，也开始做网游，结果却与好几款后来大热的网游失之交臂，最后拿到一款游戏，免费的时候最高有1万人，收费后还剩500人，最后惨淡收场，赔了500万；2003年02月江南春和朱海龙（好耶总裁）好几天都泡在上海绍兴路上的汉源书屋，思索接下来做什么：网络、电视、报纸、杂志似乎都有前人进入，或是国家垄断，或有政策风险，自己都做不了，而楼宇电视市场还没有人做，也不会有人做，因为得一栋栋楼去谈，江决定做这个；2003年03月江南春已经投资了2000万元安装液晶显示屏，但是广告主还在犹豫中观望，江南春也到了左右为难的时候；2003年05月关注江南春良久的软银上海代表处首席代表余蔚给江南春送来了巨额投资，创立了以楼宇液晶电视为主要媒体平台的分众传媒；2003年12月江南春被评为年度传媒人物，并获得“中国当代杰出广告人”称号；2005年03月江南春被评为“中国广告10大风云人物”；2006年05月江南春获选亚太总裁风云榜十大风云人物之一；2007年02月江南春被评选为安永企业家奖-中国大陆地区大奖得主；2007年07月江南春被评为“2007中国最具创新竞争力十大人物”；2007年10月江南春获得”2007年度中国经济风云人物”称号；2007年11月江南春荣获“中国新传媒十大领军人物”称号；2007年11月江南春荣膺“中国创意产业杰出贡献奖”；2007年12月江南春被中国企业家评选为本年度中国“最具影响力的25位企业领袖”称号。分众传媒的核心竞争力何在？人才！分众传媒的官方网站上这么写着：我们坚信：人才是最为关键的成功因素！因此，我们人才招聘目的非常简单明确 寻找最优秀的人，千方百计把他（她）留住！我们竭尽所能为每一位在分众传媒工作的人才提供更多更好的资源和服务，帮助他们实现人生的更大价值！ 从左到右依次是江南春、谭智、陈从容、吴明东、陈岩、稽海荣、钱倩分众传媒也是这么执行的，江南春多次对媒体宣称“人才占有率就是市场占有率，积聚最优秀的人，世界便是你的。”江南春每年都花要几百小时的时间亲自去挑人。上市前夕，江南春初步完成了公司高层管理者的构架。首先是在2003年便加盟的刘雪渊（曾任经理人杂志社总经理），接下来是2005年陆续加盟的嵇海荣（曾先后在IDG、永怡传播担任客户总监）、吴明东（曾历任美林证券科技投资银行部副总裁和港湾网络董事和首席财务官）、张家维（曾历任通成武汉分公司销售总监和媒体伯乐大客户总监）、陈从容（曾历任凤凰卫视华东区总裁和聚众传媒首席营运官）、陈岩（曾任实力传媒的户外媒体副总经理）显而易见，这是一个以市场营销为导向的年轻而富有激情的管理团队，有这么一个专业的团队在经营，加上包装精美的新媒体概念，分众传媒的品牌知名度和美誉度得到了迅速提高，而市场占有率和竞争力也在爆炸式的扩大。江南春带领他的团队在全国建立了26个直营分公司，3000人的销售队伍，掌握了近5000品牌客户资源，这么庞大的市场营销网络，在中国任何行业都不多见，在传媒业也只有百度的营销网络与其有得一拼。而无论分众最后要树立一个什么样的理论架构和远景目标，这些万里挑一的对传媒产业非常了解的行业精英所组成的领导团队就是分众传媒的核心竞争力。创始人江南春是一个从事了十多年广告代理业，非常了解客户的需求、客户的评判模式及受众的区分的广告专才，其带领的分众传媒是以人才+市场营销为驱动型的内生式增长模式，这为分众传媒的初期发展建立了庞大的市场营销网络，积累了丰富的品牌客户资源；而有多年大型国际企业管理经验和学技术出身的谭智的加盟，分众传媒则多了个以资本+技术研发为驱动型的外延式发展模式，这又使分众传媒能够快速大规模占领自身的空白领域，其管理和资本整合能力将分众传媒打造成了一个控股型的数字化传媒集团，并且使整个集团的资源更加协同高效。江南春和谭智的在互相信任的基础上默契的分工协作，使分众传媒所到之处可谓所向披靡，攻无不克，逐渐明确了以数码户外广告、手机广告、电脑广告为三大核心业务的生活圈媒体群式数字化传媒集团。数码户外广告也可以互动？2007年05月，分众传媒全资子公司框架传媒正式推出具有独立知识产权的全球首块智能液晶平面媒体框架2.0。至此，作为分众传媒三大业务单元中最后一个非数字单元完成数字化整合，也意味着从整体上来说，分众的数字化转型过程宣告成功。框架2.0不仅采用了全视角的超高只能清液晶显示技术，还融合了WiFi、CDMA、红外、GPS全球定位等多种新技术，集声音、多画面、全视角、红外、无线遥控为一体，在同一屏幕内可容纳1000幅画面，同一屏幕可轮流展示3个客户的画面，每个客户都可以个性化设定播放时间、播放画面、播放长度等。前期的1万块框架2.0已经在北京、上海、广州、深圳铺开，逸辉有幸在上海多处写字楼和公寓楼见到，发现视觉冲击力确实不错，而且看起来很有档次，里面播放的广告貌似有很多，大有赶超其视频播放机的势头。框架2.0的推广，相当于在原有的广告位基础上多处了很多广告空间，而且实现了网络信息化和远程控制化即可以随时随地，通过网络远程控制，进行可控的、点对点的精确传播，提高了媒体的传播时效性，细分性和可控性等，有效降低了公司的运营成本。分众传媒户外广告是其起家业务，从上图分众传媒主营媒体产业链可见，此板块的业务在三大业务板块中是唯一的自营媒体，而且在行业内处于垄断地位，所以利润率也一直最高，其营收一直在集团内部占主导地位，通过收购玺诚传媒把垄断市场的版图从楼宇扩大到了卖场，而参股炎黄健康传媒20%股份也为之后的发展埋下了伏笔。数码户外广告市场，分众传媒可以并购的细分板块还有很多，例如列车上的广源传媒和亿品传媒、城市巨型LED广告商郁金香传媒和香榭丽传媒等。不做媒体，做超媒体！“你想想分众越来越像什么公司？”江南春问道。Google谷歌！江南春受Google启发很大，因为Google自己不生产内容，它做的是将海量的信息和海量的需求实现一对一的对接，从而将流量实现增值。江南春认为在这一点上分众对自己未来的设定和Google神似。其实，从分众过往的成功经验不难看出，抓住眼球，并区分眼球匹配给相应的广告主，是贯穿分众的两个基本点。在互联网领域，分众的这一商业逻辑并没有变化。“分众并不创造流量，因为流量并不稀缺，但分众创造流量的价值，也就是说要把5块钱的东西卖出10块钱。”江南春如此解释，从被人忽视的稀缺资源入手是他一贯的切入点。即便对于搜索引擎的长尾广告，分众也正在通过好耶的关键字搜索技术，为购买关键字的广告主提供搜索引擎优化服务，从而提高其广告投放的投资回报率。“不要告诉我你要到哪个网站做广告，只要告诉我你的广告想曝光在哪些流量上”，这是分众正在引导广告主的互联网广告投放理念，也是分众要做的“超媒体结构”。之前，曾一度传言分众要收购网站，江南春明确否认，因为在超媒体的结构下，分众在乎的是几千家网站联盟集合的流量，而不是某个单一个体。至于采用买断式还是分成式买流量，江南春认为并不重要，重要的是让流量增值。从分众所打造的以电脑显示器为终端的广告产业链中，其充当的是广告商角色，广告主（品牌客户）的军师，连接广告主和网站主的中介，这么一个角色，在其掌握的客户资源足够多时，那么它就是下游网站主不可逾越的坎，因为广告费的使用权在分众传媒手中，而现实情况是分众已经占据中国网络广告代理市场40%以上份额，而且还有进一步快速扩大的可能，据说正在与中国第二大网络广告代理商华杨联众（30%左右市场份额）洽谈并购事宜，若成，那么互联网广告代理市场垄断之势成也。再者，分众传媒全资子公司艾瑞又是目前国内最权威的网络媒体检测调查机构，决定着广告的投放方向，在这种双重夹击下，其实网站主已经被要挟架空，毫无主动权。由此可见，分众传媒还是否需要并购网站已经不用明言。那么新浪、搜狐、网易、腾讯、百度等门户以及中小网站如何应对呢？合众连横，组建广告联合体共同抗敌？难也！毕竟每个公司的业务侧重点不同，利弊不易权衡。新浪主营收益来自广告、搜狐和网易主营收益来自网游、腾讯主营收益来自互联网增值业务、百度主营收益则来自中小企业客户搜索竞价排名（非品牌客户）。问题的关键是，分众传媒在全国已经建立了一个拥有26个直营分公司和3000名销售队伍的庞大市场营销网络，牢牢掌握着约5000个品牌客户资源。冰冻三尺，非一日之寒。后来者想从外部击败分众而争夺客户资源机会太渺茫，除非分众集团内部出现问题。纵观中国互联网广告市场，百度的市场营销网络也很大，阿里妈妈的广告交易平台模式领先，有希望跟分众对抗的目前看来也就他们两个，但是它们所掌握的也都只是中小企业客户，两者互相之间才是眼前的竞争对手，它们想蚕食分众所掌握的高端品牌客户难度太大，毕竟高端品牌客户最看重的还是营销服务质量，而百度和阿里巴巴恰恰不具备这种专业服务能力，反观分众拥有多年的高端品牌客户服务经验，再利用其市场营销网络去抢夺百度和阿里巴巴手中的中小客户则相对较容易。分众传媒+中国移动会是个什么东西？手机成为继报纸、广播、电视、电脑后的全球“第五媒体”已是大势所趋，手机能够更快更好地承载目前各种媒体的传播方式和内容，它比报纸互动、比广播直观、比电视便携、比电脑普及，手机作为新兴媒体挑战传统媒体势力的前途不可限量。手机广告是依托手机媒介，由广告商、移动运营商和网络运营商联合构建的信息传播平台（其产业链见下图）。其特点是获取和阅读信息不受时空限制，内容简短精辟、个性化，传播精准、高效、互动性强。奥运即将来临，中国3G市场商机昂然，手机广告将开辟出一片新的蓝海。面对高额的市场诱惑，并有相对充裕的资金，江南春开始攻城略地，找新的盈利模式手机广告。江南春的确眼光独到，这是一个巨大的利润增长点，分众无线飞速发展及高额获利就是最好的证明。然而，创新的同时，不要忘记即使赚得不亦乐乎，也要看到高利润所带来的高风险。3G尚未普及，市场秩序初步构建阶段，难免出现混乱与迷茫，这就为“制度滞后行动”提供了可能。分众无线收购深圳精准分众、深圳巨澜、北京世纪众凯等7家公司时，在谈定价格后，先付部分现金，其余部分兑现要签订对赌协议。这些公司为了实现利润最大化，迫于业绩压力，全力以赴做短信业务，千万百计甚至不择手段地搜集大量用户数据，顾不得什么道义、责任，把一己的利润建立在侵犯他人利益的基础上，既非法侵害了他人的隐私权，又干扰了他们的正常生活。所以，2008年的中央电视台“315”晚会把矛头指向分众传媒，既是万分之一中的偶然，更是必然。随后，技术问题也不再成为问题，被曝光的7家公司的短信业务端口很快被移动运营商关闭。中国移动站出来说分众们才是罪魁祸首，分众们只能忍气吞声，毕竟还要胳膊拗不过大腿，而且今后要做手机广告业务还得靠移动运营商们。逸辉一直认为无线互联网与有线互联网本身虽然拥有普遍的一致性表现，拥有类似的后台技术和逻辑。但是无线互联网在这些同质化的表象背后，拥有着关键性的差异。如果我们把无线互联网看作一个客户的品牌的化，我们就能够理解中国移动提出差异化运营移动互联网的重要性和战略意义。无线互联网与有线互联网虽然最终可能都去访问同一个媒体平台，虽然最后很可能共享同一个服务器，伴随终端设备性能提高，设置可以运行相类似的应用系统与软件（例如MOBILE版本的WINDOWS 或者 FLASH LITE这样的东西），但是消费者接触媒体的时间点环境以及习惯将是完全不同的。这就是关键的差异化核心竞争力。无线互联网是真正随时随地访问的信息平台，其获取信息的价值远远大于有线互联网。这是关键所在，当我们提供了完美的用户体验，用户将更加愿意通过移动终端，随时随地，第一时间的获取新闻信息，查询路况，了解周边情况，收发邮件，消磨时间等。而手机将让电脑重新向工作设备（办公用品）的方向偏转。 酝酿多年的电信业重组方案，日前正式公布并开始执行。现有的六大运营商，两两组合，变成了三家。重组的目的，据说是整合资源、增强核心竞争力和自主创新能力，以及降低成本。不过这些目标能否实现，都是非常值得怀疑的。但是可以确定的一点是，三家新运营商都会努力发展无线互联网，这个会给分众无线们新的机会，手机广告的市场会加速发展，一定会有新的表现形式出来，运营商不会看着有钱不赚，毕竟他们都是以盈利为最终目的的上市公司，也许哪天分众传媒跟中国移动、中国电信、中国联通合作成立一个手机广告公司呢！这能创造一个多么大市值的公司，简直无法想像，也许可以超越谷歌。二 分众传媒的互联网野心 不做媒体，做超媒体！“你想想分众越来越像什么公司？”江南春问道。Google谷歌！江南春受Google启发很大，因为Google自己不生产内容，它做的是将海量的信息和海量的需求实现一对一的对接，从而将流量实现增值。江南春认为在这一点上分众对自己未来的设定和Google神似。其实，从分众过往的成功经验不难看出，抓住眼球，并区分眼球匹配给相应的广告主，是贯穿分众的两个基本点。在互联网领域，分众的这一商业逻辑并没有变化。“分众并不创造流量，因为流量并不稀缺，但分众创造流量的价值，也就是说要把5块钱的东西卖出10块钱。”江南春如此解释，从被人忽视的稀缺资源入手是他一贯的切入点。即便对于搜索引擎的长尾广告，分众也正在通过好耶的关键字搜索技术，为购买关键字的广告主提供搜索引擎优化服务，从而提高其广告投放的投资回报率。“不要告诉我你要到哪个网站做广告，只要告诉我你的广告想曝光在哪些流量上”，这是分众正在引导广告主的互联网广告投放理念，也是分众要做的“超媒体结构”。之前，曾一度传言分众要收购网站，江南春明确否认，因为在超媒体的结构下，分众在乎的是几千家网站联盟集合的流量，而不是某个单一个体。至于采用买断式还是分成式买流量，江南春认为并不重要，重要的是让流量增值。三 所向披靡的分众传媒还缺少什么基因？分众意欲统领中国传媒江湖？“AnyTime，AnyWhere，AnyScreen”，连线杂志在2005年提出的这一全球趋势，而分众传媒的广告已经无时无处地显示在户外液晶屏、电脑屏和手机屏上，并且在这三大终端行业里已经或者逐渐获得垄断性的市场份额。“分众未来打造的是一个生活圈媒体群平台运营商式的数字化媒体集团，从早上起床到晚上睡觉，消费者都能看到分众平台上的内容。”江南春说。转身媒体平台运营商，让媒体主、广告主、消费者在这个平台上互动，改变传统广告业的游戏规则，将制定广告和利润分成的比例，甚至开发增值服务，江南春进行的是一场前所未有的豪赌，这场豪赌的目标是整个“新”媒体广告市场。既然分众有这么大的野心，仅仅靠超强的市场营销恐怕是无法实现吧，在分众有强大的资本实力的情况下，它还缺什么？谷歌为何能够快速成为全球传媒巨头？因为技术和营销实力都很强。技术驱动媒体和广告的创新会成为传媒业发展趋势，也应该是传媒业创新的源动力。可见分众现在唯一缺少的就是强大的技术实力。江南春至今也不会电脑打字，但这丝毫不影响江南春对新媒体技术方向的判断，多年前，他便是好耶的天使投资人。“广告技术创新”已经是目前分众传媒这个以市场营销为导向而崛起的新媒体巨头追求的核心焦点。因此，分众在互联网广告技术方面已悄然开始布局，光是好耶就拥有100多人的技术研发团队。自主研发、国外引进和收购，分众在技术方面会三条腿走路。而且分众准备组建一个注册资金3000万美元，初步规划员工约500人的分众研究院，分众旗下包括分众传媒、框架传媒、分众无线、好耶、创世奇迹等数十家公司的技术都将纳入分众研究院，由谭智全盘负责。为合作伙伴提供技术、终端（媒体载体）、规模化客户、用户数据分析，建立一个产业内各种参与者都受益的平台是分众的目标。从分众所打造的以电脑显示器为终端的广告产业链中，其充当的是广告商角色，广告主（品牌客户）的军师，连接广告主和网站主的中介，这么一个角色，在其掌握的客户资源足够多时，那么它就是下游网站主不可逾越的坎，因为广告费的使用权在分众传媒手中，而现实情况是分众已经占据中国网络广告代理市场40%以上份额，而且还有进一步快速扩大的可能，据说正在与中国第二大网络广告代理商华杨联众（30%左右市场份额）洽谈并购事宜，若成，那么互联网广告代理市场垄断之势成也。再者，分众传媒全资子公司艾瑞又是目前国内最权威的网络媒体检测调查机构，决定着广告的投放方向，在这种双重夹击下，其实网站主已经被要挟架空，毫无主动权。由此可见，分众传媒还是否需要并购网站已经不用明言。那么新浪、搜狐、网易、腾讯、百度等门户以及中小网站如何应对呢？合众连横，组建广告联合体共同抗敌？难也！毕竟每个公司的业务侧重点不同，利弊不易权衡。新浪主营收益来自广告、搜狐和网易主营收益来自网