经理的年终总结.doc

经理的年终总结 经理的年终总结应该怎么写？年终总结是人们对一年来的工作学习进行回顾和分析，从中找出经验和教训，引出规律性认识，以指导今后工作和实践活动的一种应用文体。下面小编给大家带来经理的年终总结，欢迎大家阅读。 经理的年终总结1 20xx年，是压力与动力同在、挑战与机遇并存的一年。回顾过去的一年，在县委政府及主管部门的大力支持和帮助下，公司全体干部职工紧紧围绕着安全优质供水，抓重点求突破，真抓实干、不断创新、拼搏进取，克服各种艰难险阻，采取有效措施使公司各项工作正常有序开展，各项任务和经济指标有了新的突破和提升，取得了喜人的成绩，圆满完成了年初制定的各项任务指标。回顾这一年，我们所做的主要有以下几项工作： 一、主要经济指标完成情况 1、自来水产量万吨; 2、回收水量350万吨; 3、水费收入621.5万元;(比去年同期的539.8万元相比增收81.6万元，增幅15%) 4、安装服务费收入126.2万元;(比20xx年增收53.2万元，增幅达70%) 5、水表到期轮换1350块，收入18.2万元; 6、污水处理费收入246.7万元，经县政府批准，自20xx年起公司代收污水处理费按10%的标准返还手续费，目前已经到账22.6万元。 7、20xx年6-12月代收的生活垃圾处理费32.4万元。代收手续费按10%的标准也已经到账。 8、20xx年全年公司综合销售收入(含水费、校表费、安装服务费等)合计765.9万元，比20xx年的622.3万元增收143.6万元，增幅20%，公司全年实现盈利5万元。 二、强化自身，保稳定谋发展 公司通过明确工作职责、强化目标管理，各项工作取得了明显成绩。 1、攻坚克难，加快供水基础工程建设步伐。20xx年完成了楚*大道供水主管改造工程，累计更换600mm球墨铸铁管2850米，完成货币工程量598.5万元。启动了城区供水管网改造二期工程建设，截止20xx年12月底，累计安装315PE管3520米，20xxE管120xx米，300mm球墨铸铁管550米。新供水管网建成后将完善城区供水管网体系，有效解决县城供水压力不足、水量不够的问题。 2、加强管理，提高水费回收率。水费是公司的经济支柱，涉及千家万户，是一项艰巨而复杂的任务。年初公司对营业所进行了调整，明确任务职责，将水费收入作为加强供水工作的一项硬指标加以落实。同时，结合公司创建 百佳基层站所(窗口) 活动的要求，为不断提升服务质量和服务态度，公司对内加强管理，对外树立形象，做到文明服务、微笑服务、耐心服务、真诚服务、高效服务，使水费收缴工作跨上了新的台阶。一是抓抄表、提高准确率。水费回收率的提高关键在于抄表，抄表工作的好坏直接影响公司水费回收和资金回笼。20xx年公司对抄表人员进行调整，对抄表片区责任到人，要求做到：抄到位、查到户，水表数字要看准、算准、确保真实准确。二是严格执行水价标准这是供水行业体现经济效益的关键环节，也是工作中的重中之重，公司严把关细监督，真正体现公平、公正的原则，避免主观意识造成的用水不公平。三是在服务大厅增加了收费窗口，提高水费收费效率，切实为广大用户提供优质、高效、满意的服务。同时公司加大资金投入，不断提高服务大厅的硬件水平。公司累计投入资金近20万元对服务大厅进行了升级改造，新增了电脑、空调、电子显示屏、饮水机等设施和沙发及景观植物，努力为用户营造良好、舒适的环境。通过不断提高硬件水平和规范服务，公司服务大厅实现了 一个窗口受理、一站式审批、一条龙服务、一个窗口收费 的服务模式。通过加强管理，水费收缴工作再上新台阶，提高了工作效率和服务水平，切实提高了抄表准确率和水费回收率。通过营业所全体同志的共同努力，与同去年相比，20xx年水费收入增长81.6万元，增幅达15%。 2、强化责任心，加大供水稽查力度。根据年初下达的指标任务，分析当前供水工作存在的问题，公司设立了校表稽查科。对县城自来水用户进行摸底调查，根据供水行业相关法律法规的规定、结合公司管理制度，全年共计查出黑户26户，并基本处理到位。 3、加大投入，确保安全供水。为保障县城居民用上 放心水 ，公司投资23.98万元更新了一水厂二氧化氯消毒设备，新组建了水质检测化验中心。目前，公司水质化验检测中心已经能独立完成自来水水质常测指标的分析化验，有效提高了公司供水安全保障能力。公司供水水质经全省统一抽检，106项水质指标全部达标。 4、改善了办公环境。对公司办公楼进行了简单整修，使公司面貌焕然一新，努力为广大干部职工营造舒适的工作环境，并添置了办公设备，优化了工作流程，节省了工作时间，提高了工作效率。 5、甘于奉献、优质服务、树立为民服务新形象群众利益无小事，解决老百姓用水问题，本着为民办实事的原则，真正做到 急用户之所急、想用户之所想 ，在平常的工作中不托不等，不推不靠，明确轻重缓急，做到忙而有序，忙而不乱，对影响群众用水质量的各类问题予以妥善处理。今年县城供水主管故障比较频繁，多起管道突发事件，公司相关人员保证第一时间到达现场，为了早一份钟实现通水，加班加点，毫无怨言，以最快的速度排除故障，修复管道，保证了供水秩序。 6、健全和完善了公司规章制度。20xx年年初，公司制定了新的管理制度和目标考核责任状，使其较以往更为详细完善，科学合理，切实可行，便于操作。一年来，每位干部职工都自觉遵守岗位目标责任制度，严于律己，踏踏实实，为我公司各项工作的完成提供了强有力的制度保证。同时加强了制度落实，对违反制度的职工进行坚决处罚，保证了公司令行禁止。 三、以人为本，狠抓队伍建设。 不断提高干部职工队伍素质是做好供水工作的根本保证，公司牢牢抓住队伍建设不放松，始终把提高干部职工的素质教育放在首位。进一步完善了原有的规章制度，并提出 凡是要求职工做到的，领导班子成员和党员干部要首先做到 ，起到表率作用。组织干部职工深入学习业务技能、加强干部职工职业道德教育，引导职工关心企业、爱惜自己的工作岗位，为企业营造一个团结协作、健康向上的工作氛围，进一步促进了企业的健康发展。进一步提高服务水平，随着社会的不断发展和环境变化，人们的思想随之也有很大的变化，大多数职工不求上进，对于本职工作业务不好好学习，工作不积极，更谈不上有紧迫感和压力，当一天和尚撞一天钟。公司及时采取措施，明确具体的职责划分、任务目标和量化可行的奖惩措施，有力调动广大干部职工的积极性和能动性，公司增收了，个人也得到了实惠，也改变了公司人浮于事的现状。 四、党建及企业文化建设得到加强 加强领导班子建设，一是统一思想、振奋精神、鼓舞士气、增强活力，全面提高领导班子建设。二是在领导班子团结协作和履行职责方面，下大力度，要求班子成员能够摆正自己的位置，明确自身的职责任务，能够把握和处理好各种复杂情况和关系。三是在廉政建设和道德建设上，一言一行、一举一动都要成为职工的楷模，要求职工做到的，班子成员首先做到，以身作则、为人表率、忠于职守、勤奋工作、言行一致、发奋进取都要具备，充分发挥领导班子带头作用，成为公司团结战斗的坚强核心，班子成员团结一致、齐心协力，共同带动供水事业发展。四是全年共组织开展了两次职工运动会。一年来，广大干部职工统一思想，凝聚力量，团结奋斗，保持了能吃苦、肯实干、讲奉献的精神状态，圆满完成了全年目标任务，争得了生产经营的主动权，实现了供水能力的超前服务。公司供水量、售水量、总收入等经济指标有了历史性的新突破，这标志着城区供水跨越发展迈出了新的扎实的步伐，也为我公司的生存壮大打下了雄厚的物质基础。城区供水工作所取得的成绩是明显的，这些成绩的取得，是在上级的关怀和领导下，是正确贯彻县委、县政府和主管局各项决策的结果，是公司各科室通力合作的结果，是公司广大干部职工团结拼搏的结果。借此机会，我代表公司班子向长期支持供水事业发展的各级领导和常年奋战在供水第一战线的广大干部职工，表示衷心的感谢和崇高的敬意! 五、工作中存在的不足 在充分肯定成绩的同时，我们还应该清醒地看到，我县城区供水事业仅仅处于起步阶段，还远不能适应经济社会发展的需要，同时也存在着不少困难、矛盾和问题。 一是在生产经营活动中一些管理工作还不够理想，落实还不够扎实;二是在市场经济逐步完善的今天，我们的外部环境很不宽松，在前进中困难重重;三是建设任务重、项目多与建设资金不足的矛盾非常突出，供水基础设施薄弱、滞后，历史欠帐多，不能满足城镇化快速发展的需要;四是供水需求矛盾不断增加;五是管网老化， 跑、冒、滴、漏 严重，维修任务艰巨，这不仅影响了我公司经济效益，而且造成了水资源的浪费。所有这些问题，需要我们认真研究，在实际工作中采取切实有效措施加以解决。鉴于此，在20xx年我们将更加努力工作，与时俱进，解决困难，把新的一年工作做的更好。 六、20xx年工作部署 20xx年的目标任务是：计划全年完成产量580万吨，全年实现水费收入600万元，安装服务费80万元，污水处理费230万元，扭亏20万元。公司班子认真研究、广泛调研、反复征求意见和科学论证以后提出的，要实现这些目标任务必须扎实做好以下几项工作： 1、明确任务，突出重点。 不断提高供水工作水平，根据形势要求和城区供水面临的任务，公司将继续以 三个代表 为指导思想，加快供水事业前进步伐，以效益和管理为重点，推进管理创新，提高经济效益;以技术改造为突破口，推进技术创新，提升公司发展后劲;以用户为关注点，推进服务创新，提升公司社会形象。顺应发展形势，解放思想，抓住机遇，拼搏奋斗，战胜困难，在供水服务和供水发展上迈上更*阶，确保城区供水事业快速健康发展。 2、落实生产经营指标。 坚定不移地落实全年目标责任制，严格目标百分考核。实行任务倒计时制度，不折不扣地完成全年任务目标。各科室都要进一步提高任务紧迫感，一切服从于责任目标，一切服务于责任目标，把任务细化、量化，认真工作，以昂扬的斗志向着全年任务目标奋进。 3、进一步提高干部职工的思想政治素质和业务素质。 公司领导、各科室责任人，要明确责任目标，在提高领导水平上下功夫，领导干部要转变思想观念，提高决策水平、工作能力。如果停滞不前，就会落伍于时代的要求，背离群众的期盼。我们要强化综合素质的培养锻炼，要有强烈的超越意识，敢于超越前人、超越他人、超越自我，要不断强化干部知识培养，学、赶、比、超，提高决策水平和执行力。要健全先人用人机制，鼓励创新和创造，让强者上，庸者下，形成优秀人才脱颖而出的氛围和机制，充分发挥每个人的聪明才智，为公司出谋划策。 4、加强学习，提高服务水平。 加强职工业务知识学习，提升职工的供水业务知识和服务水平。只有自觉加强学习，不断提高自身的业务水平。才能更好的服务于广大用水户，通过综合学习才能提高自身业务素质及解决实际问题的能力，才能提高为用水户提供专业解决方法的能力。要树立 服务是企业的生命 的观念，提升供水服务水平。也只有这样，才能从整体提高服务水平，真正成为一个团结、协作、精干的窗口服务部门。 5、爱岗敬业、讲求奉献、增强纪律观念。 在今后的工作中，牢记 服务群众、奉献社会 的宗旨，突出重点，狠抓服务承诺，以求真务实的工作态度做好供水工作，为社会提供优质高效的服务。各科人员要摆正自己的位置和自身心态，充分体现自身价值，应保持一种淡薄的心境，拥有一颗默默奉献的平常心，牢固树立不求索取，只求奉献的崇高思想。在平凡的岗位上勤勤恳恳，在本职工作中精益求精。 6、继续抓好精神文明建设。 企业文化是一个企业的灵魂，特别是我们服务行业，更应注重先进的企业文化所带来的经济效益。明年我们在精神文明建设方面重点做好以下几个方面工作：一是要加强政治学习，努力提高政治素质修养，坚持做到以科学的理论武装头脑，不断提高学习的自觉性;二是要加强道德教育，重点加强职业道德教育，大力推广服务礼貌用语，大力倡导以*企，以公司为家，爱岗敬业的优良传统;三是利用节假日，积极开展丰富多彩、积极向上的文体活动，陶冶职工情操，增强团队精神等等，通过抓精神文明建设，使我们的行风建设再上一个新台阶。 7、继续做好开源节流。 我们要在去年的基础上，向管理要效益，向技改要效益，向节约要效益，采取有效措施，做到挖潜增效，常抓不懈。 8、具体要求： 营业所要继续发扬成绩、克服不足，杜绝漏户、估抄不看表、分类水价标准执行不到位等行为，把水费相关工作完成好。安装公司和生技科要尽一步提高自身素质，保证安装维修质量，节约工时、原材料，加快管网改造步伐，增加工程收入。校表稽查科要加大监察力度和水表到期轮换，对于违规用水行为，依照法律法规给予坚决打击，不怕脏、不怕累。财务科要搞好财务统计、审计、分析和监督，为公司把好关。办公室要加强业务学习，加强对公司各项工作的督导检查，搞好宣传服务，当好公司领导的参谋。公司全体员工要严格执行请销假制度，严格遵守考勤制度，按时上下班，不迟到不早退。公司各部门要树立 一盘棋 思想，相互协调配合工作，严禁各自为政，推拉扯皮。()公司上下要处理好各种关系，搞好团结，做到 不利于团结的话不说，不利于团结的事不做 ，形成一个团结和谐的工作生活氛围。 9、认真做好春节期间各项工作 一是做好安全生产工作，确保安全供水。供水企业的性质决定了我们没有休息，也不能休息。越是放假，我们的责任就越大，特别是春节期间，万家团圆，我们更要做好安全生产工作，确保安全稳定优质供水。 二是做好节日期间的值班工作。值班人员一定要坚守工作岗位，不得以任何理由脱岗。行政值班时间为上午8：30-12：00，下午14：30-17：30，一、二水厂值班时间按运行班时间执行。放假期间全体干部职工保证手机通信畅通。 同志们，志者不移山可改，何愁公司不变样，用什么书写历史，拿什么留给后人，是对我们的重大考验，希望大家抓住这个机遇，迎难而上，勇往直前，用我们的双手绘就美丽的画卷，谱写壮丽的诗篇，我相信自来水公司明天会更好! 经理的年终总结2 在20xx年当中，坚决贯彻xx厂家的政策。学习、制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，和市场部共同策划宣传公司的形象、品牌的形象，在各媒体广告里如;广播电台、报刊杂志等，使我们公司的知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计发短信三万余条，团队建设方面;制定了详细的销售人员考核标准、销售部运行制度、工作流程、团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面工作中我们做的还有很大的差距。 从销量上看，我们的工作做的是不好的，销售业绩的确很不理想。 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，目前发现销售部有待解决有主要问题有以下几点： 1、销售人员工作的积极性不高， 缺乏主动性，懒散，也就是常说的要性不强。 2、对客户关系维护很差。 销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。一个月的时间里，总共八个销售顾问一天拜访的客户量20余个，手中的意向客户平均只有七八个。从数字上看销售顾问的基盘客户是非常少的，每次搞活动邀约客户、很不理想。导致有些活动无法进行。 3、沟通不够深入。 销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。 4、工作没有一个明确的目标和详细的计划。 销售人员没有养成一个工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。 5、销售人员的素质形象、业务知识不高。 个别业务员的自身素质低下、顽固不化恶习很多、工作责任心和工作计划性不强，业务能力和形象、素质还有待提高。(长久下去会影响公司的形象、和声誉) 一、市场分析 市场是良好的，形势是严峻的。通过今年自主品牌汽车的销量下滑，厂家一定会调整应对的策略。明年是大有作为的一年，我们一定要内强素质，外塑形象。用铁的纪律，打造铁的团队，打一场漂亮的伏击战。假如在明年一年内没有把销售做好，我们很可能会失去这个发展的机会。 二.20xx年工作计划 在明年的工作计划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 1)建立一支熟悉业务，高素质高效率而相对稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源，一切的销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，战斗力、高素质的销售团队是企业的根本。只有通过高素质高效率的销售人员不但能提高车的销量，而且能把保险、上户、装潢等附加值上一个新的台阶。在明年的工作中组建一支和谐，高效率的销售团队作为一项主要的工作来抓。 2)完善销售制度，建立一套明确系统的管理办法。 销售管理是企业的老大难问题，销售人员的出勤、见客户时处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。 3)提高人员的素质、业务能力。 培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。 4)建立新的销售模式与渠道。 把握好制定好保险与装潢的销售模式，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好店内销售与电话销售、邀约销售、车展销售等之间的配合。 根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到各个销售顾问身上，再分解到每月，每周，每日;并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我们将带领销售部全体人员竭尽全力完成目标。 5)顾全大局服从公司战略。 今后，在做出每一项决定前，应先更多的考虑公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时，要静下心来互相协商解决，只要能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己置于公司和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。我相信，就一定能有一个更高、更新的发展， 我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质、公司的战略方针、厂家的政策扶持、和个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一支“亮剑”的销售团队与一个好的工作习惯是我们工作的关键。我们销售部在20xx年有信心，有决心为公司再创新的辉煌! 经理的年终总结3 时光荏苒，不知不觉间，充实而忙碌的年已经渐行渐远。年对我个人来说，是非同寻常的一年。这一年的八月，我应聘到*公司担任人事部经理，揭开了职业生涯的崭新一页。屈指算来，到现在我已在*公司工作了五个多月了。回顾这一段时间的工作，我感触很多。 五个月来，在公司领导的大力关心和帮助下，在同事们的积极配合与支持下，我不遗余力地做好人事管理工作，虽然没有什么轰轰烈烈的大业绩，但我是在用心地做好每一件事，并努力使*公司的人事管理工作更规范、更科学，人事管理工作的面貌也大有改观。从这个角度讲，我还是比较欣慰的。下面，我就对这一段时间以来的工作情况做一回顾与总结： 一、建立健全各项规章制度，使人事管理工作更加规范 俗话说，没有规矩，不成方圆。成功的企业源于卓越的管理，卓越的管理源于优异、完善的制度。规章制度作为企业管理工作的基础和保障，是我们工作中不可或缺的重要环节。但是，由于种种原因，我公司的人事管理制度极不健全，人事管理各项规章制度都是02年以前制定的，一直沿用到现在。由于企业面对的客观环境以及企业发展、人员流动等方面的变化，这些“过期”的制度已经远远不能适应企业发展的实际需要，企业人事管理规章制度方面几乎处于“真空”状态。 为了扭转这一局面，我工作后的“重头戏”之一就是在现代管理理念的指导下，结合企业的实际情况，建立健全各项规章制度，使人事管理有章可循，有据可依。一段时间以来，我修改了员工考勤制度，并相继起草了年员工绩效考核实施细则、员工培训管理制度、人事部工作流程、劳动合同管理流程、公司员工各岗位职责等多项管理制度，将各项人事管理工作纳入科学管理、规范运作的轨道。 二、清理完善人事档案管理工作，夯实人事管理基础工作 我公司现有员工422人，除公司本部外，还包括下设的河北、四川和广西三家分公司，员工区域跨度大，管理工作的任务量也较大。鉴于公司以往人事管理方面较为混乱，所以，担任人事部经理以来，我在摸清员工基本情况，建立清晰、规范的员工管理档案方面开展了一系列的工作： 首先，我带领部门员工完成了“员工第二档案”的建立、清理和员工电子档案的录入工作，对公司员工的基本情况做到了心中有数;其次，我和部门同志一道，以贯彻执行新的劳动合同法为契机，对公司与员工签订的劳动合同进行了彻底清理、审核和补签，对到期员工的劳动合同及时终止，对未到期但明显不能胜任工作或有其他违纪行为的员工的劳动合同予以解除。 这些工作说来容易，但却是一项“大工程”，耗时耗力，枯燥乏味，在终止和解除合同的过程中，弄不好还会得罪人。但是，凭借对工作的责任感，我带领大家圆满地完成了这一工作任务。通过这样一次“拉网”式的梳理和审查，我们夯实了人事管理基础工作，为员工绩效考核等一系列管理工作规范的制定和实施奠定了坚实的基础。 经理的年终总结4 20xx年是我正式运行以来的第一年，一年来，在领导的正确领导、指挥下，我们努力拼搏、克服困难、无私奉献、全力以赴，出色地完成了上级领导交给我们的各项任务。 随着我的建章立制工作的进一步深入，人教科也相应完善了各项规章制度。在台领导的关怀下,在中心人教处的指导下,人教科顺利完成了人事制度改革工作、职称评定工作、文秘工作等，基建档案的整理工作已近尾声，等待验收。现将一年来的工作汇报如下： 1、人事制度改革工作 人事制度改革是监测中心今年上半年的一项重大举措，我根据中心部署，自20xx年1月开始着手进行人事制度改革的筹备工作。人事教育科负责承办人事制度改革具体工作。 为很好地完成这次人事制度改革，1月中旬,在的带领下，我们开始着手草拟各部门考核制度、岗位说明书、各岗位任职资格、机构人员设置方案、奖金分配方案等，并对原有的部分规章制度作了修改。 从人事制度改革的程序操作上，我们遵照中心的要求，参照兄的改革方案，制定出切实可行的改革方案。为使干部职工正确认识人事制度改革的必要性和重要意义，人教科组织学习了人事制度改革的相关文件，并对监测中心以及我的各项规章制度、奖金分配办法、百分制考核办法进行了详细地讲解。消除了干部职(本文权属文秘之音所有，工对改革的抵触情绪，从思想上接受改革。 为达到改革的目的,充分调动大家工作学习积极性，我们抓住改革的两个关键:一是实行全员聘用制,二是引入激励机制,制定合理的内部分配方案。 人事制度改革主要是在中层干部的选拔任用上，实行竞聘上岗的办法，人教科严格按照竞聘程序推进竞聘工作。为充分体现民主，我们在竞聘前下发人员情况调查表和个人应聘意向表，对照应聘条件严格审查每名应聘人员。在竞聘演讲会上为每名职工下发中层干部竞聘演讲民主评议表，大家为每名参加竞聘人员打分，投出自己神圣的一票，使全体职工都参与到中层干部的选拔工作中来。 在4月16日召开的签约大会上，我每名职