数字油画项目可行性SWOT分析报告.doc

数字油画加盟 艾丽丝数字油画 品牌 数字油画项目SWOT市场分析报告优势分析（一）产品分析1、 易上手，受众广泛，男女老少各消费层次都可以作为消费群开发。2、文化涵养的提升，吸引关注子女成长的家长及孩子的消费。3、礼品市场。4、有情调的，有品位的艺术装饰品。5、具有一定的可玩性和挑战性。6、完成周期相对于被替代品（十字绣）更短，有效缩短消费时间，可望提高重复购买频率。（二）公司优势1、前期采用OEM形式组织生产，启动成本低，具有一定的生产成本优势。可以在起步阶段把投资成本应用在销售队伍的建设、终端建设及网络等渠道的推广上，使公司整体的规划更具弹性和竞争性。2、公司高层对产品感兴趣，有信心，在资金投放上有一定的优势。3、公司本身有从事其他行业经营经营十多年，管理好。服务意识强？反应能力强？劣势分析（一） 产品劣势1、数字油画的产品目前还处于市场导入期，培育市场，推广概念阶段，要更多的消费者认知接受数字油画。公司要做大数字油画产品，在中后期必须要及时跟进广告、软文宣传、传统渠道中的终端推广。市场推广阶段，不能被客户认知认可，客观上增大了业务人员的销售难度。2、对数字油画市场的行业前景预测不够。3、各公司之间的产品差异化不大。（二） 公司劣势1、公司之前没有近似产品的销售渠道，缺少相关针对的管理经验。2、目前尚没有针对此产品的销售事业部。3、现阶段缺少信息收集渠道。4、采用OEM形式组织生产，能带来启动成本降低的益处。但是不得不看到OEM厂商存在的30%左右的利润空间（参照十字绣行业的企业利润标准），带给我们的将是以较高的价格进入市场，将增大市场推广难度。机会分析（一） 产品机会分析1、数字油画作为十字绣产业的替代品是目前的一个预期。数字油画市场目前还处于初级阶段，还没有形成任何的强势品牌，市场认同度在逐步增强，对先期进入的企业有较强的市场发展空间。尽管市场上存在各家实力不等的竞争对手，但由于众多的公司一起运作，逐渐的把数字油画产品的概念向目标消费者普及。先“造势”再“造市”。公司的一个努力方向应当是在怎样突出自己的竞争优势，在市场中凸显，有效的与其他公司及产品区隔出来。谁最先跳出来，谁就有可能成为最大的赢家（如十字绣行业的KS，巅峰时期销售额在3亿多元、K100 巅峰时期也做到2亿多的市场份额）。2、近年来，艺术品类的DIY市场已经开发的非常成熟、。但类似十字绣行业的利润空间过度透明，价格战白热化，尤其由于一批公司因经营不善退出市场后的库存品消化（有按4500元/吨出售、有按个卖：4-5元/个）进一步加速了十字绣市场的恶性竞争。2011年将会是十字绣行业的冬季。（二）公司机会分析1、整合市场拓展信息，制定出具体的营销推广计划。依据推广计划加大对各渠道的宣传(含：传统渠道内的终端推广、电视、网络等)，强化品牌号召力。用主动行销的方式进入更多销售终端，争取更多市场份额。在数字油画行业进入市场成熟井喷前成为行业领跑者。威胁分析（一）产品本身威胁分析1、目前各企业间的产品差异化不大，生产工序简单、复制性高，对进入者的资金要求的门槛较低，以上几种因素都会加速市场较早的进入价格战格局，从而影响各企业的利润和生存空间。（二）公司威胁分析1、当数字油画行业前景明朗化时，一些公司可能会利用自己的核心竞争力建立竞争优势（指十字绣的领跑者：KS、K100、CMC、品居、春天等），利用原有渠道打压先期进入的竞争对手。市场竞争的本质也是时间与速度的竞争。如果公司部不能在最短的时间内以最快的速度抢占市场就有可能面临被淘汰的危险局面。对策分析思路：利用优势，减少劣势，完善市场调查，抢抓机遇，快速启动。（一） 利用优势1、 整合现有优势资源先进入市场，在具体定格销售方向同时抢占经销商。2、 完成制定对产品营销诉求的策略。3、 其他。（二） 减少劣势1、 完善项目部的各职能部门，强化服务意识，加快对市场的响应能力。2、 通过走出去的积极行销，收集各类信息与拓展市场的同时，让销售队伍快速的成熟起来。3、 建立企业识别系统（CIS），加大对品牌的宣传，加强品牌号召力。4、 有一部分的企业已经启动网络推广策略，有一定的市场启动。作为后进公司应加快销售团队的建设，加速各销售渠道的建立，加大品牌宣传的力度。（三） 完成市场调查1、 根据市场反馈信息，明确以下三个方向：（1） 数字油画市场是否符合预期。（2） 公司自生产还是OEM，力求降低产品成本，提高竞争力。追求更具价格优势的产品去开拓市场、追求更高的利润空间。（3） 明确快速进入市场的切入点，力求用最少的运作资本达到最快的速度抢占全国市场。（四） 抢抓机遇1、 艺术品类DIY（含十字绣和数字油画）行业一个薄弱点就是小投资较多，运营资本较少，广告宣传基本没有，很大一部分企业和商户还是停留在依靠义乌几大市场所带来的客户效益来提升销售业绩，“等”“坐”是这类企业的特点。2、 当数字油画现阶段还处在市场导入期的时间较早进入的公司相对容易获取客户资源。根据反馈回来的信息，可考虑一些广告的投放以缩短铺开全国市场的时间，缩短行业从导入期到成长期的时间，为公司赢得更多的利润。(五) 快速启动3-4月份是十字绣行业回暖的时间也是数字油画进入市场的最佳时机。在经销商还没有完全确定今年资金流动趋向的时候，快速建立团队进入市场。相信和客户的沟通及谈判会融洽很多，也会有更充足的时间来让客户讲出他们的目标需求及诉求