经销商培训计划书.docx

新力光源经销商培训计划书一、 培训目的：凝聚竞争力，打造最强营销网络二、 培训目标：（1） 协助经销商完成项目，产生阶段销量最大化提高市场份额（2） 推广品牌，提升知名度（3） 和经销商进行双向沟通，培养经销商忠诚度，建立良好的口碑宣传三、 培训内容：（见附表1）四、 培训对象：四川省内经销商五、 培训规模：50人以内1、经销商人员：四川省内现有经销商及潜在经销商2、我方人员：LED光电营销部全体营销人员3、现场协作人员：人力资源部、研发部、总裁办六、培训时间：2011年9月8日七、培训地点：新力光源厂区八、培训流程：全局分成三个阶段：会前 会中 会后会前（开发期）1. 给经销商通知，LED光电营销部组织并通知到各参会经销商，并下发会议通知函（见附表2）2. 人力资源部联系场地及参与培训部门，提报预算，联系总裁办做相关会议物资准备（物料备置到位包括：会场的配套物品、会场布置、参与培训部门及演讲人员的通知及安排、条幅、产品手册、投影仪、手提电脑、签到本、展示卡、签字笔、产品、手提袋、样品、赠品等必需品）所需物料应以与会人员的数量具体而定，准备工作应在会议召开前一天全部完成，及联系晚宴事宜等。3. 会中（活动期）：见后表的当天时间安排（附表1）4. 会后（跟进期）：讨论并检查培训结果，由LED光电营销部根据经销商调查问卷（见附表3）作出分析报告。附表1：会议日程时间用时课程演讲人配合部门9:00-10:001小时签到总裁办10:00-10:4040分钟参观光体验中心总裁办10:40-11:0020分钟休息11:00-12:001小时经销商流程培训光电营销12:00-13:301小时午餐及休息公司食堂13:30-14:2050分钟发光材料培训研发中心14:20-14:4020分钟休息14:40-15:401小时LED应用产品培训研发中心14:40-16:0020分钟休息16:00-17:001小时销售培训光电营销17:00-18:001小时沟通交通及填写经销商问卷调查表18:00以后答谢晚宴总裁办附表2：四川新力光源有限公司2011年经销商培训研讨会邀请函尊敬的 公司您好！四川新力光源有限公司诚挚邀请您参加我公司的2011经销商培训研讨会，欢迎您届时光临指导并享用晚宴（请带上您的销售精英，踊跃参加这次盛会吧）。时间：2011年9月8日 上午9:00-下午20:00地点：四川新力光源公司会议室（成都市高新西区新达路2号）联系电话87838471联系人：胥晓兰13824347599会议日程：9:00-10:00 嘉宾签到10:00-10:40 参观光体验中心11:00-11:50 经销商流程介绍12:00-13:30 午餐及休息13:30-14:30 发光材料介绍14:50-15:50 LED应用产品介绍16:00-17:00 LED销售介绍17:00-18:00 沟通交流及填写问卷调查表18:00-20:00 答谢晚宴附表3：经销商问卷调查表1、 您对新力光源的总体评价是？A、非常满意 B、比较满意 C、一般 D、不满意2、 您喜欢新力这个品牌的主要原因是（可多选）？A、产品功能齐全 B、品牌体现人文关怀 C、品牌美誉度高 D、产品耐用 E、品牌知名度高3、 除了代理新力品牌，是否还代理其它LED品牌？A、是 B、否4、 相比其它品牌，您认为新力的产品需要在哪些方面改进（可多选）？A、产品价格 B、市场推广 C、产品质量 D、售前支持、售后服务 E、产品性能 F、销售过程 G、其它5、 将来要增加企业其它类型的产品，您还会继续选择新力的产品吗？A、不选择 B、还会选择6、 在考虑代理新的新力产品时候，您主要关注？（可多选）A、产品的市场预测效益 B、新力公司制定的产品策略 C、产品的品牌管理制度 D、新力公司的最近业绩 E、其他7、 您认为新力产品以下满意度如下？A、产品性能 很满意 满意 一般 不满意 很不满意B、产品外观质量 很满意 满意 一般 不满意 很不满意C、产品价格水平 很满意 满意 一般 不满意 很不满意D、 产品售前支持 很满意 满意 一般 不满意 很不满意E、 产品售后服务 很满意 满意 一般 不满意 很不满意F、 产品供货时效 很满意 满意 一般 不满意 很不满意 8、 每个项目我们的产品客户对其质量或其他问题投诉的次数是？A、0次 B、1-3次 C、4-7次 D、8次以上9、您认为新力销售人员在以下方面表现如何？A、问题解决能力 非常好 好 一般 不好 很不好B、沟通表达能力 非常好 好 一般 不好 很不好C、合作表现态度 非常好 好 一般 不好 很不好10、您觉得培训研讨会的主题价值如何？A、主题价值高 B、主题价值一般 C、主题价值低11、您认为新力公司是否应该经常举办这样的培训？A、应该 B、无所谓 C、不应该12、您上半年和新力公司合作的销售金额是？A、100万以上 B、50-100万 C、20-50万 D、20万以下13、您下半年的销售目标是？A、100万以上 B、50-100万 C、20-50万 D、