药品促销专场活动方案.doc

_药品促销专场活动方案一、 活动时间：201X年X月24、25日 早8:30-12:00 下午：换人守 晚5:30-9:00二、 活动门店：健之佳时代风华分店三、 活动总协调人：朱X宇 门店协调人：付X平四、 活动目的：1、提升产品知名度；2、提升消费者对产品的关注度认知度；3、提升门店对我公司产品的销售信心，提升销售。五、 活动开展方式：活动前：1、22号确定门店调出购买过我公司产品的和风湿骨病的（购买过曹清华、舒筋健腰丸、颈康片的会员）会员资料，以健之佳名义由付朝X进行通知，23号完成； 2、在门店体验过和促销现场购买过的顾客资料由售后组杨X会在23日12点前通知完成并了解服后效果和再次购买情况。 3、23号下午由昆明市区10人以及朱X宇监督共同到附近的怡园小区、时代风华小区做活动宣传，海报的张贴、宣传手册和健之佳活动折页的发放，为活动顺利开展，提前做好宣传工作。活动中：限50名顾客免费体验活动，根据一搽、二贴、三内服给患者试搽、试贴、试吃三天的量，重点由苏X、崔X苹、李X华、付X平、周X伟、阮X雪进行意向顾客试用、跟踪、购买。由郭亚、卢X进行顾客信息登记。（注：购买过竞品的顾客信息需特别注明，如顾客以前服用的品种、周期以及服用效果。）活动后：活动结束后3天进行门店的跟踪，跟踪体验过的顾客购买情况，由王耀负责；已经购买过的顾客由售后组杨X会根据购买者的服用周期进行回访。六、 双重享受活动内容：1.买赠信息购买无敌丹胶囊+无敌药酒 送 外用无敌膏药+无敌止痛搽剂购买无敌丹胶囊(大) 送：外用无敌膏1盒购买外用无敌膏4盒 送：无敌止痛搽剂1瓶购买无敌药酒2瓶 送：无敌止痛搽剂1瓶2、7店同庆周五88折，门店购满48、98、198、298、428、628再送送精美礼品。七、 本次活动目标：7000元八、 预计活动现场体验人数：100人九、 活动现场抽奖环节：1. 一等奖（1名）：无敌丹胶囊+无敌药酒+外用无敌膏+无敌止痛搽剂2. 二等奖（2名）：无敌丹胶囊+外用无敌膏/无敌止痛搽剂3. 三等奖（3名）：外用无敌膏/无敌止痛搽剂4. 参与奖（不定）：1贴外用无敌膏九、场地布置： 1、店内：进门处端架专柜一个，POP不少于15张，活动POP不少于3张，侧档板5组，货架上空盒陈列。16日由王耀完成 2、店外：大空盒不少于20个，药酒做的大“骨”字一个，帐篷每个门店一个。十、突发情况处理 1、断货，目前库存莲花路分店大丹10盒，药酒10瓶，无敌膏20盒，无敌止痛搽剂30瓶，巴江商业中心分店大丹10盒，药酒10瓶，无敌膏20盒，无敌止痛搽剂30瓶。如有断货到其他门店调货，后备方案：我方备货10套用于借货，避免断货影响。 2、天气：天气好，正常进行，根据天气预报提示17日中雨转小雨，18日小雨，若真如预报天气，就把工作重心时间放在晚上，重点做通知来的和已经购买过的顾客。十一、费用预算1、 住宿费：4女6男，两晚5间房，预计1100元2、 餐费：餐费500元 合计：1600元活动所需物料及赠品所需赠品：无敌丹胶囊：30盒试用装，10盒备货； 无敌药酒：20瓶试用装，10瓶备货； 外用无敌膏：30盒 试用装，赠品20盒，10盒备货； 无敌止痛搽剂：20瓶试用装，赠品30瓶，10瓶备货。 所需物料：无敌丹胶囊大空盒200个 外用无敌膏空盒150个 无敌药酒空盒300个帐篷：1个 大空盒：50个 海报：20张 POP海报：30张 桌子：2张