尺度中国雪山温泉旅游度假小镇二课件.ppt

项目旅游篇,区域开发商在中国休闲经济刚刚抬头，正在形成上冲态势的背景下，利用花水湾故有的知名度和惨淡乏力的经营现状进行强势介入，这一商业契机应该是可遇不可求的。,花水湾风景区和西岭雪山风景片区是中国距数百万人口的中心城市最近的深生态旅游复合性资源，其两小时车程半径的区位优势为二度开发和总体运营提供了不可替代的地域优势。,引言,曾经红极一时的花水湾旅游目的地，因没有对自身资源和相关资源做出前瞻性的开发和整合，没有培育起市场忠诚度，在类似旅游产品的冲击下失去了市场空间。,用温泉激活冷泉，用洗浴迎合休闲，背靠雪山做足水文化文章，在水文化的氛围里解读雪山风骨。山水之互动用深山人家式的“雪山小镇”为节点，以“温泉度假”的旅游发展来释放区域热土的能量，响亮地提出“回归”这个含意深广的概念，扣住休闲市场综合性诉求。利用渠道商同步介入的优势，迅速构建起产品的高度和张力。,基于对前提背景的了解，综合旅游市场发展的规律和动态指向，结合国际国内旅游房地产互动参照。我们提出“新、奇、大、好”的破题思路，“起、承、转、合”的布局思想，在掐住市场脉动的频率，顺应市场走势的策略下规划区域开发的大纲。用“欲擒故纵”和“桃李无言”的战术吸引战略投资伙伴和市场的持久跟进。,我们分别从以下几个方面详尽地阐述以上观点。,如何破题剑走偏峰,卖服务,卖意境,创造核心竞争力,非我莫属,不可复制,不可转让,不可逆向,?,以大为美,出奇制胜,新,奇,大,好,推陈出新,打破传统的思维模式设计独具一格的产品内容建造与众不同的表现形式,新,推陈出新,创新就是点石成金的“金手指”,引领市场潮流,出奇制胜,跳出花水湾看花水湾,奇,站在区域、国内、国际的行业中看花水湾！,打造行业至尊,站在消费者、市场、经营商的角度看花水湾项目！,创造有效价值,跳出温泉做水的文章,温泉已不再是洗浴中心的大澡堂子，而成为旅游、养生、休闲、度假的文化载体。,引起市场关注,我们的产品,出售服务,出卖资源和盛资源的容器,出售生活品质,出售意境,出奇制胜,奇,以大为美,中国自古以大为美，所谓“运行之道，大者为王”。“大”所带来的震撼效果，可以取得超值的市场回报。,大,？,好,好的环境深生态原始植被下的深度生态环境大自然大气广阔的自然空间真生活真实自在的生活方式活文化存活着，有生命力的文化形式,好的服务看不见的服务；超出顾客期望的服务；“没有服务”的服务,做足“水”的想象空间,不同的泉水以热泉做冬季文章以冷泉做夏季文章以山泉做新意文章,不同的主题运动健康休憩娱乐表演体验,不同的形式洗浴森林浴负氧浴致远浴静神浴康复浴水疗桑拿游泳,？,好,如何布局书写“起承转合”的经典篇章,交通现状,过路客流失较多,规划道路意向,道路绕行，引入游客进小镇。,入口桥梁改成步行廊桥,步行廊桥,小镇沿河改造为临水酒吧街,小镇式的游人中心,民俗活文化风情带,丰富多彩的项目组合,50公里旅游圈中枢神经,田园风光,农耕文化,华宫隐匿,自然风光,曲径通幽,顶极洗浴文化休闲体系,同心放射布局,先抑后扬,印度瑜珈,北欧桑拿,德国巴登巴登的水疗,日本温泉,土耳其浴,健康体测中心,瑜伽养生中心,高尚休憩中心,高尚运动中心,隐秘的高品质度假区,规划布局示意,前山破题,贯通一线化朽为奇,痛失西岭雪山主导景区地位自后山开设了滑雪场之后，西岭雪山则主要是指后山。近年来，前山游客量不足西岭雪山总游客量1/10。景区进入性成为发展屏障目前前山旅游以登山为主，仅徒步和骑马两种方式。时间长，路程辛苦，仅适合徒步、骑马爱好者。旅游项目单调，参与性项目少,思考前山症结,何为破题之计？,前山破题思路之一前山单轨小火车,思考破题之计：,破题要素,丰富景观，不破坏,丰富旅途，趣味性，增加参与性,解决交通进入性,全国已有建成的景区索道370多条后山已经有一条索道,索道,单轨小火车,全国类似项目希少，与雪山嫁接的小火车还没有。与后山的索道相互照应，且不重叠。增加途中旅游乐趣，成为雪山新的亮点。,营造景区亮点,坐山区火车游览少女峰是瑞士的一大旅游招牌菜。这条通往欧洲屋脊的铁道线花费了16年搭建完成，全长12公里，往返于客来雪德到少女峰之间。从客来雪德到艾格冰河站的2公里，是行驶于开放的山区原野上。之后便开始进入凿穿阿尔卑斯山岩的隧道中，途中停靠两站，各站都有巨型的观景窗，从各个角度欣赏阿尔卑斯山脉的壮丽风光。,每年有50万人造访这个欧洲最高火车站。不同于在西藏看风景的奔波劳累，少女峰的完善设备缩短了雪山与人的距离，你坐半个小时的火车便能到达欧洲屋脊，再花几分钟坐电梯便进入海拔3,571米处的斯芬克斯360度观景台，将阿尔卑斯抚摸于手掌之下。,他山之石可以攻玉,瑞士因特拉肯少女峰,丰富旅途乐趣，解决前山交通，激活旅游景区。,前山破题思路之二化腐朽为神奇,策划理由：维护生态环境；增加游客参与性项目；资源整合，以旧改新；青少年教育、观光基地。,煤洞改造示意图,七个节点中心产品配套,合理的布局精彩的节点,七个节点中心：项目依托项目设计项目特点,顶极洗浴中心,拓展运动中心,瑜伽养生中心,倡导“回归”的生活理念旅游板块的高端产品地产板块的顶极会所作为区域分段发展的承接节点,小镇式游人中心,游客集散中心50公里旅游圈枢纽活文化博物馆,融合了原生态资源的高端产品理念,民俗风情带,区位优势千年民俗文化的积淀,高尚休憩中心,高尚运动中心,针对本案的独特区位环境，结合规划布局的特点，依托现有的建筑格局，稍作调整，建设小镇式的游人中心，将旅游服务功能分布其中，并引入休闲、安逸文化，融合中国传统民俗风情，既可在人流高峰有效分散游客，又可丰富小镇的旅游功能，为实现最大化的旅游价值提供操作空间。,游人中心既是为游客提供服务的枢纽，也是延长游人停留时间的有利载体。,小镇式游人中心,分析国内游人中心现状，多以大体量单体建筑或多个建筑组合为主，集约式的综合功能布局、大面积的公共空间，仅满足了服务功能，忽略了自身的旅游价值。,丰富小镇式游人中心的功能，成为50公里范围的旅游枢纽,雪山小镇,50公里,小镇旅游中心50公里半径区位资源图,民俗风情文化带丰富了小镇游人中心的旅游项目，延长了游客停留的时间。其中的72行雕塑群，作坊文化等项目的打造，集中体现了曲艺、戏曲、乐器、糕饼铺、老药铺、雕版印刷、纺织、书院、酒坊、算命馆、钱庄、民间服饰、农耕器具等民俗精髓，是华夏儿女改造自然、改造社会和改造人类自身的智慧与成果，更是中华民族最为深厚的历史情感的结晶。充分展现了“活文化和真生活”的真谛。,民俗活文化风情带,72行雕塑群,儿时的回忆,刀耕火种五千年,真生活,拓展运动中心,根据对著名拓展运动专业机构的调查，得出以下结论：1、拓展运动属于中高档消费，消费群以实力较强的企业白领阶层为主，目前尚有极大的市场发展潜力。2、很多拓展机构有计划进一步扩张、选址的计划。3、拓展行业正向“生态休闲+强化训练”的方向发展，原生态环境成为选址的硬性要求之一。4、通过建设拓展中心，将拓展运动与商务客群有效结合，这些有极大消费潜力的客群对拓展中心的认同，必将增加未来度假产品的销售潜力。,拓展运动设想之：自然探险,拓展运动设想之：挑战自我,顶极洗浴中心,1、现有温泉大多停留在初级产品阶段。形式单一，缺乏文化内涵，对高端市场没有足够的吸引力。2、珠江御温泉的成功证明，融合了中药文化、养生文化的温泉产品具有很强市场竞争力。说明把握市场发展的先机在于丰富产品的多样性和建立深厚的文化底蕴。3、目前国内虽然还未形成对“洗浴文化”的广泛关注，但这必将是洗浴产品的发展趋势，针对高端市场，依托周边秀丽的自然环境，引入世界一流的特色洗浴文化，打造顶极洗浴中心。4、延伸温泉文化、水文化，开发冷泉、热泉等项目，弥补原有产品的季节性差异。5、配套提供康体检测服务。,北欧的桑拿文化,桑拿不是简单的出汗，是文化，是关爱自己的一种方式。,SAUNA(桑拿)是惟一进入世界语汇的芬兰语词组.对芬兰人来说,桑拿有着特殊的意义,就像空气和面包那样,是生活中不可缺少的部份。,德国巴登巴登的水疗,巴登巴登被誉为欧洲最著名的温泉乡，山野间掩映着的豪华处所，被誉为“SPA中的SPA”。,巴登的SPA有着神奇热泉和顶级专业设备，各种特色的洗浴池，新颖别致，与众不同。,日本的温泉生活文化,日本这个深受中国唐文化影响的邻邦，温泉已融入其国民的普通生活。日本是温泉生活化的典型，在他们的文学、艺术中，都能找到温泉的影子。,2019/12/15,45,可编辑,原生态的自然环境，园林式的小景，呼应内心回归的平静。,土耳其的洗浴文化,土耳其浴，闻名遐尔，据说洗后有种重新诞生的感觉。,传统的伊斯兰建筑.特色的洗浴文化，让土耳其浴盛誉全球。,罗马的自由浴场文化,罗马浴场的遗迹遍布在罗马城的各个角落，浴场弥漫的自由气息回荡于悠长的历史长河。,地面和墙壁都是用来自罗马帝国不同地区的珍贵彩色大理石铺嵌而成的，在这些大理石的墙面上饰以精美的图案、色彩和绘画。在浴场每个转弯处的上方，都立有一尊雕像。,1、引进国外最先进的检测检验设备，并与国内外著名的医疗保健机构共同推出花园型度假休闲健康检测服务。2、聘请国内外资深保健专家，依托自身的康体休闲项目，为客户量身定制康复养生计划。3、建立人性化的“一对一”绿色体检服务体系。,健康检测服务,广泛的参考之后,我们思考,汤浴文化是人类继择水而居以来，亲水情节的深度发展,古已有之，且全球同趣。东西方在亲水表现上各有风格，各领风骚。继国内经济发展相继引进桑拿，瑜珈和盐卤等主题亲水项目以来，受众已广泛接受了泊来文化的消费方式，遗憾的是文章做得不深，异化趋势严重。面对日趋浓厚的亲水消费诉求，我们辩证地看出这些遗憾里的商机。我们提出越地道，越有滋味，越能锁定人群越能持久经营的环扣模式，预留出各国和各样商业机构展示本国文化和本企业产品的空间；以筑巢引凤和招商引资的双轨方法为项目规划出与国际休闲市场同步发展的平台。此为策略性的“攻”“防”异式手段。,瑜伽养生中心,根据对高端瑜伽培训机构的调查，目前市场存在以下特点：1、从2003年第一家专业瑜伽机构出现至今，瑜珈康体健身的理念已经被市场广泛接受，但现状依然未满足市场需求，存在明显的供需不平衡的局面。2、练习瑜伽是追求与大自然互通、融合的境界，户外瑜伽作为高端产品必将成为市场发展的热点。3、各家瑜伽馆都有租用或建造户外场馆的计划，在调查中已有商家对花水湾表现了浓厚的兴趣。,中心要点,1、为高端客户提供解脱都市生活的环境，营造一方洗涤心灵的净土。2、聘请印度瑜伽大师提供最专业、最权威的培训服务。2、充分利用优越的自然环境，与瑜伽专业机构有机结合，共同打造户外瑜伽的修炼基地，引导整个区域的瑜珈市场。3、利用旅行社在全国的各个网点，带领全国的“金领”进住花水湾，参与户外瑜伽，打造花水湾户外瑜伽在全国的品牌。,坐落在湖畔的茂密丛林中的瑜珈精舍象一个私密的小镇，瑜珈大厅、冥想室、图书室、餐厅和花园一应俱全，甚至还有一所印度传统医学按摩诊所。精舍的设计和管理结合了印度传统和西方现代，井井有条却又不乏情趣。,设想一：印度瑜珈的主题聚落,在自然的环境里练习，感受身心与大自然的静谧，获得不同寻常的感受。,高尚运动中心,1、目前，高尚运动产业正处于初级发展阶段，高端市场还有相当大的发展空间。2、现有高端市场产品种类较少，除网球、高尔夫等产品发展较为完善之外，其它在欧美盛行已久的高尚运动项目在西南地区未见发展，例如遛马、椎球等。3、目前西南市场的高尔夫练习场非常火暴，根据对著名全国连锁企业的调查得知，成都市场具有极大的发展潜力，并且他们对在花水湾引进高尔夫项目表示了一定兴趣。,依托自然环境，开辟开展高尔夫练习场、爱马俱乐部、网球、椎球等高尚运动的活动中心，与顶极洗浴中心形成为最高端的、较为完善的康体休闲组合产品。一方面提高前期旅游发展的产品档次，另一方面为未来度假产品提供高端配套服务，作为销售的核心卖点。,创意：爱马俱乐部,青山绿水之间，骑马、遛马，与大自然亲密接触；高端人群爱马人士认养名种马；人与自然，人与动物，合谐生存。,回顾历史，企业、政府的商务活动及会议曾是花水湾的重要客源市场，但由于产品自身未及时升级、延展，加上激烈的市场竞争，导致花水湾的衰败。在对雪山、温泉小镇的打造中，拓展了产品结构的深度和广度，为这一区域的住宿、休憩市场提供结构多样的客源群体，使建设高档休憩中心成为可能，丰富的产品组合和准确、犀利的市场营销手段为中心的可持续发展提供强有力的保障。,高尚休憩中心,1、打造豪华的住宿设施，提供高品质的服务，与顶极洗浴中心相得益彰。2、高雅、别致的休憩环境，生活在会呼吸的房子里。3、为未来发展的度假产品提供前期铺垫。,中心要点,产品细节意向,各个组团采用不同风格的外观造型，给游客带来持续不断的新鲜感。,外观风格意向,隐藏于地下的温泉房屋，与环境巧妙融合，营造隐居于世外桃源的氛围。,外观风格意向,风格各异的内部装饰，与外观协调融合，并极尽舒适、豪华，诠释品位生活。,室内风格意向,优美的田园风光，注重色彩搭配，营造入画的心境，是乡间漫步的好去处。,环境意向,与大自然一起，与青山绿水一起，共享美食。,环境意向,林间碎石铺筑的健康步道，走出健康，走出活力。,环境意向,配套山地自行车等参与性较强的活动，设立拓展中心，有效增加游客停留时间和娱乐感,环境意向,旅游营销策略篇,行业激烈竞争以及进入壁垒，简单的资金投入无法决定投资的成功。,在项目运作之初，即制定营销组织策略，从项目定位到建立市场销售渠道的全盘高度指导项目操作，占尽步步先机，决胜千里。,1、营销组织策略,还取决于管理理念、经营策略、专业人才、行业运营和市场经验。,实现成功营销的关键组织落实：,景区投资管理公司,组建,当地政府,中铁二局,解决地方问题,最终决定权,旅游代理公司,地产销售公司,其它投资机构、动营机构,旅游营销,地产营销,联动,其它合作机构,关于合作机构的思考：,四川康辉作为中国康辉集团的成员，与中国康辉集团，以及有股权联系的北京首旅集团、神州集团等大型旅游集团关系紧密。四川康辉作为北京首旅集团四川省投资顾问，为首旅寻找投资商机、确立投资方向，已成功牵线多个项目。,寻找优秀的大型旅游运营机构、大型旅游投资机构！,中国各大旅游集团研究,四川省各大旅行社研究,寻找适合的渠道,国际市场旅游代理商研究,制定有效的销售网络策略,项目运行初期即制定全盘策略，从容作战！,2、销售网络策略,四川各大型旅行社的结构和能量分析国旅中旅青旅康辉,中国各大型集团群落的市场取向和势力范围国旅中旅青旅康辉广之旅、春秋,集团军名称,国旅,中旅,青旅,康辉,春秋,广之旅