教育行业网络推广方案.doc

教育行业网络推广方案 越来越多的教育行业管理层认识到网络营销的重要性教育行业如何做网络营销有些推广方案 教育行业的9种网络营销策略推广方案 一：广告 广告是教育培训行业常用的传播策略但因其媒体的多样化及目标定位的不确定性使得广告不在是网络营销策略的单一手段而是为了配合主题活动所作的传播活动当然大量的广告投放对于占市场分额较大的企业来说也是一种提升品牌知名度的有效手段 二：电视广告 除知名的教育培训品牌如“北大青鸟”为了提升知名度而大量投放电视广告“新华教育”“蓝翔技校”以招生为主在个省级卫视大量投放广告外大多数的教育培训企业都没有选择电视媒体进行传播但企业为了塑造品牌及上市准备的传播还做出短期的电视媒体投放 三：平面媒体 报纸平面媒体是教育培训行业普遍采用的传播方式无论教育培训企业规模的大小均会采用报纸做营销传播在进行活动或其它的促销也会采取大版面的传播;相对其它的相关专业期刊、杂志报纸在教育培训行业营销传播中所占的比重还是较大但对于一些特殊的行业教育培训则必须采取专业杂志、期刊目标定向精准投放以达到精准营销至目的 四：网络广告 大多数的教育培训企业都进行了大量的网络营销传播但真正起到较好作用的则占少数;“华尔街英语”在网络营销广告方面做的值得让其它教育培训企业学习从论坛的栏目与广告完整结合与网络相关新闻的精准定位传播无不体现它在网络广告做出的专业传播; 五：活动 目前教育培训行业营销手段最有效的营销手段就是活动不管是会议营销、路演、说明会、试听、试学等都是为了营销而做出的但方式不尽相同;在市场竞争亦将激烈的情况下活动营销将会成为在各个营销传播手段中重要的一步从目标客户的精准定位广告到现场活动的互动活动营销真正实现了营销的高成功率? 六：DM 在营销传播活动中DM以各种形式存在从宣传单页到赠送的主题小手册无不体现DM在营销传播中的作用无论是配合主题活动而进行的营销传播还是与公共关系及提升品牌DM都是不可或缺的“华尔街英语”坚持长期采用赠送英语主题小册子的方式也是让“华尔街英语”不断发展的良好手段 【注：DM是英文Directmail的缩写意为快讯商品广告通常由8开或16开广告纸正反面彩色印刷而成采取邮寄、定点派发、选择性派送到消费者住处等多种方式广为宣传是超市最重要的促销方式之一】 七：促销 在教育培训行业中促销的比例占据的比较少由于促销都是配合主题活动或主题节日而进行的对占领市场份额的传播起到的作用较少但作为塑造品牌的手段之一促销策略亦将长期坚持进行 八：公共关系 塑造品牌必须不断拓展公共关系教育行业采取用公共关系行为而促进营销的企业较少公共关系行为为企业进行传播提供良好的接受度如新闻发布会、各种优秀称号等名誉更能促进企业在传播中的受众心理接受度提升品牌的知名度和美誉度增强品牌影响力 九：网站 网站搜索引擎优化发展的内容化将是网站发展的大趋势对与教育培训行业来说更是如此;无论是教学内容的最新消息行业内容的最新变化以及网络课件的更新都将对手中起到极大的传播作用;而将网站营销作为重要方式也是教育培训行业正在积极进行的营销手段网络咨询、网络报名、网络学习、网络论坛无不体现网站在营销传播的作用 在教育行业的营销中多数的企业都没有将营销传播整合而是进行单一的营销传播活动但网络营销策略专家从整合营销的角度来看把各个营销手段结合起来为某一活动或主题而进行营销传播结果是大部一样的;“华尔街英语”通过赠送主题小册子、网络营销、试听等将各个环节有机的联系、结合起来进行目标的精准营销传播实现了传播手段的系统、完整当然有很多教育培训行业的企业有众多的渠道和