营销部薪酬管理方案-组长(试行).doc

.北京直销部销售组长薪酬管理方案（试行） 为充分体现多劳多得、多贡献多奖励的分配原则，鼓励销售人员积极主动地完成任务，北京直销部销售人员薪酬施行如下制度：1、工资由4部分构成：（1）底薪：（基本岗位工资50绩效工资50% ）（详见2-底薪构成）（2）提成：按任务完成比例提取。（3）奖金：按任务完成情况发放。（4）补贴：组长根据小组任务完成情况发放。l 底薪：其中：基本岗位工资部分：按月全额发放。绩效工资部分：按月依绩效考核结果发放。组员及组长绩效工资数额，由直接主管参照3-绩效工资计算表设计。l 提成：组长：提成80%按月发放，第七个月开始逐月发放第一个月的提成余额。 组员：提成80%按月发放，第七个月开始逐月发放第一个月的提成余额。离职员工在离职手续办理完毕之后，未发放部分随同工资一起发放。l 奖金：随同当月工资一同发放。2、底薪构成：岗位名称级别底薪总额基本岗位工资绩效工资销售组长（4-6名组员）高级600030003000中高级510025502550中级390019501950初级270013501350销售工程师高级350017501750中高级300015001500中级220011001100初级1500750750预备销售工程师7503、绩效工资计算：绩效分数组长绩效工资组员绩效工资101分以上120%120%91-100100%100%81-90分80%80%71-80分60%60%61-70分40%40%51-60分20%20%50分以下00说明：分数根据工作绩效计划考核表进行打分。（详见绩效计划考核表）4、组长销售提成比例：提成档级小组完成业绩任务情况组长提成比例1档60%以下0.9%2档61-100%1.4%3档101-150%1.6%4档151%1.7%5、组员销售提成方式：首先计算，小组总提成奖金=小组业绩总额15（组长工资+组长提成+组员工资）组员提成由小组总提成奖金中产生，分配方式如下：第一部分：提成总额=小组总提成奖金70%组员提成=组员业绩额提成总额小组业绩总额-组长业绩额此项提成组长不再参加分配。第二部分：小组奖金=小组总提成奖金30%分配方式有以下形式，比例由组长确定报公司审批后执行。1、小组协作奖2、小组内业绩率冠军3、新人进步奖励4、团队建设费5、交通、餐费补贴（组长和组员均可享受）：总额不超过小组奖金的50%，个人上限标准郊区人员不超过350元/人，城区人员不超过300元/人，由组长根据组员工作表现、出勤记录、业绩完成情况确定是否发放补助及金额，报公司确认。6、2008年销售任务与底薪挂勾情况：直销小组月平均任务额（万元）组长底薪（元）组员月平均任务额（万元）组员底薪（元）2060003.535001751003.030001339002.22200927001.415007、奖金：（1）“小组业绩评比”：按照“小组业绩指数”排序，每周统计小组排名，在公告栏中按月度用红旗标识。注：小组业绩指数=小组业绩0.4小组业绩60.6小组任务额各个小组业绩总计（2）“半年度超额团体奖”：完成半年度业绩任务前提下，六个月累计业绩指数最高小组，组长奖励2000元。如果累计业绩超过任务20%以上，奖励笔记本电脑一台（不同时享受奖金）。 “季度优胜个人奖”：完成季度业绩任务前提下，公司所有业务员“个人业绩指数”最高的业务员奖励800元。组长不参加此项评比。注：个人业绩指数=个人业绩0.4个人业绩业务员数量0.6个人任务额各小组业绩总计（3）“年度团体大奖”：年底最后结算日，若小组超额完成全年销售任务额，小组组长奖励方法如下：完成比例年任务额150%200%250%300%100万浪琴手表一只46液晶电视家庭影院音响系统轿车60%首付轿车一台150万42液晶电视家庭影院音响系统轿车60%首付轿车一台哈飞路宝轿车一台200万46液晶电视家庭影院音响系统轿车一台哈飞路宝轿车一台羚羊轿车一台250万汽车50%首付轿车一台夏利N3轿车一台雪佛莱乐风轿车一台 “年度个人大奖”：年底最后结算日，业绩排名前五位的组员，如果超额完成全年销售任务额150%以上，组员奖励笔记本电脑一台。8、绩效考核结果应用：（1）组长：六个月内出现三次业绩任务70%以下，除每月绩效工资扣除相应比例外，第七个月工资调低一等级。（2）组员：三个月内业绩总额低于任务总额50%以下，或小组长提出需要再培训人员，经公司批准，该组员调入预备销售工程师岗位级别，接受部门提供的培训，培训考核合格后可以回到原小组，次月完成业绩任务额仍在50%以下者，公司将劝退处理。9、相关规定：（1） 针对产品：以上薪酬及提成规定针对公司预算清单、钢筋算量、技术标软件的销售,除第（3）条规定情况外，业绩按照实际回款额计算，不乘系数。（2）退货坏账:每发生一笔退货，相关人员每人罚款50元。退货不计入提成。若造成坏账，按货款总额赔偿公司损失（组长55%，销售员占45%）。 退货：因为产品自身的质量问题发生的退货对销售人员不处以罚款，退货金额不算业绩。（3）业绩系数：A. 软件升级：业绩=回款额0.5B. 特价软件：业绩计算如下，折扣小于5%：业绩=回款额0.90折扣5-10%： 业绩=回款额0.85折扣10-20%：业绩=回款额0.80折扣大于20%：业绩=回款额0.7010、解释：（1）以上条款由公司主管销售副总负责解释。（2）生效日期：本方案自2008年4月1日执行，原有销售薪酬及提成制度自2008年4月1日废止。公司档案管理制度一、总则1、为加强本公司档案工作，充分发挥档案作用，全面提高档案管理水平，有效地保护及利用档案，为公司发展服务，特制定本制度。2、公司档案，是指公司从事经营、管理以及其他各项活动直接形成的对公司有保存价值的各种文字、图表、声像等不同形式的历史记录。公司档案分为受控档案和非受控档案。3、公文承办部门或承办人员应保证经办文件的系统完整(公文上的各种附件一律不准抽存)。结案后及时归档。工作变动或因故离职时应将经办的文件材料向接办人员交接清楚，不得擅自带走或销毁。二、文件材料的收集管理1、公司指定专人负责文件材料的管理。2、文件材料的收集由各部门或经办人员负责整理，交总经理审阅后归档。3、一项工作由几个部门参与办理的，在工作中形成的文件材料，由主办部门或人员收集，交行政部备案。会议文件由行政部收三、归档范围1、重要的会议材料，包括会议的通知、报告、决议、总结、典型2、本公司对外的正式发文与有关单位来往的文书。3、本公司的各种工作计划、总结、报告、请示、批复、会议记录、统计报表及简报。 4、本公司与有关单位签订的合同、协议书等文件材料。5、本公司职工劳动、工资、福利方面的文件材料。6、本公司的大事记及反映本公司重要活动的剪报、照片、录音、录像等。四、归档要求1、档案质量总的要求是：遵循文件的形成规律和特点，保持文件之间的有机联系，区别不同的价值，便于保管和利用。2、归档的文件材料种数、份数以及每份文件的页数均应齐全完整。3、在归档的文件材料中，应将每份文件的正件与附件、印件与定稿、请示与批复、转发文件与原件，分别立在一起，不得分开，文电应合一归档。4、不同年度的文件一般不得放在一起立卷；跨年度的总结放在针对的最后一年立卷；跨年度的会议文件放在会议开幕年。5、档案文件材料应区别不同情况进行排列，密不可分的文件材料应依序排列在一起，即批复在前，请示在后；正件在前，附件在后；印件在前，定稿在后；其它文件材料依其形成规律或应保持文件之间的密切联系并进行系统的排列。6、案卷封面，应逐项按规定用钢笔书写，字迹要工整、五、档案管理人员职责1、按照 有关规定做好 文件材料的收集、整理、分类、归档等工作。2、按照归档范围、要求，将文件材料按时归档。3、工作人员应当遵纪守法、忠于职守，努力维护公司档案的完整与安全。1、公司档案只有公司内部人员可以借阅，借阅者都要填写借阅单，报主管人员批准后，方可借阅，其中非受控文档的借阅要由部门经理签字批准，受控文档的借阅要由总经理签字批准。2、档案借阅的最长期限为两周；对借出档案，档案管理人员要定期催还，发现损坏、丢失或逾期未还，应写出书面报告，报总经理处只有一个孤独的影子，她，倚在栏杆上；她有眼，才从青春之梦里醒过来的眼还带着些朦胧睡意，