奔驰房车区域推广方案课件.ppt

龙岩中欧房车推广构想,龙岩市瑛腾传媒有限公司联系电话中国房车,1999年的贺岁电影不见不散，让中国消费者首次近距离见识到了房车，但葛优驾驶房车的率性却并没有让中国消费者仿而效之。在那之后的十年，中国的房车年销售量不足千台，在汽车行业中不过是个微乎其微的角色。,房车租赁风生水起,房车进入中国之后，开展全国网络化租赁服务的专业旅行房车公司中天行诞生，依维柯、长城等车企开始踏足房车生产领域。,房车销售却寥寥无几,以依维柯房车季风来说，2.8L涡轮增压柴油发动机、5速手动变速箱，起居间、卧室、厨房、卫浴设施一应俱全，标准配置就有热水器、双人床及高档床垫、豪华双人卡座沙发/餐桌、车载DVD音响系统、19寸液晶电视、微波炉、镶嵌式电磁炉、车载电取暖器、组合橱柜等等，售价仅46.8万元，优质的产品并没有为其带来相应的市场，究竟原因何在？,限制房车销售的政策因素,制约我国房车发展还有以下两方面因素：一是我国交通法规禁止全挂车由其他车辆牵引在高速路上行驶，这使得在发达国家占大多数的全挂型房车无法正常使用；二是房车产品、房车市场及其应用领域有关的标准、法规还很不完善。,限制房车销售的文化因素,中国国情尚处于又发展中国家向发达国家过渡阶段，刚刚富起来，人们的生活方式尚未西化到很高的程度；,限制房车销售的客观因素,中国的房车配套基础设施尚未完善，甚至可以说一片空白。房车出行时没有配套服务跟上，没有固定营地停放。导致房车在户外旅行露营的时候人车安全亦无保障。,房车的基本用途无非有三，一是作为旅游休闲的工具，2004年5月1日，12个家庭的“驴友”坐上7辆房车，踏上了开往阳江的旅途。这是由广东铁青和中天行房车俱乐部合作推出的广州首个房车团。次年8月，广之旅也与中天行联手推出房车团。但在签约到期后，旅行社却并未再续签。,时尚商务,二是集中使用于影视业、商务接待与工程项目建设等专业领域，而中国的房车市场，目前偏重于第二种，至于旅游和居住则受制于周边配套设施的落后无法在短时间内形成规模。”,行走地居住,三则是作为一种自由随兴的方式居住生活并且行走。房车居住不仅需要日常停放、供给等硬件设施，还需要整体房车社区的建设，更重要的是需要新兴生活观念的支持。美国可以说是一个建立在车轮上的国家。而中国人的生活习惯和传统文化等美国人有很大差别，所以在中国只有少部分对流动性有需求的富裕人群，或是少部分热爱这种生活方式的人才会对房车有需求。,房车销售的曙光,目前，我国房车市场的大环境也开始逐渐改善。中国露营协会在2007年计划围绕“三圈两线”（即由首都经济圈、长三角经济圈和珠三角经济圈构成的东南沿海线，以及丝绸之路国际精品线）建成50个-100个国际标准营地，并规划在未来5年内，把房车露营地网络遍布全国主要城市的旅游景点，营地总数将达到1000个。,中欧奔驰房车分析,1、车型比较中性，内敛。与国内外“潮流派”房车有所区别。,中欧奔驰房车分析,2、车型及内部功能设计更偏重商务。,中欧奔驰房车分析,3、旅居车型配置齐全。,房车消费群分析,分析龙岩乃至中国的目标市场，结合过往的销售数据可知，目前购买房车的用户来自于政府部门、企业集团和个人三方面。影视行业客户在龙岩比较稀少，本案不单独考虑此群体。,政府部门,企业集团,个人,影视行业,房车消费群分析政府,政府部门买这种车主要是为接待来宾以及官员外出远行工作之用。在政策层面上，这种车型不受控办限制，为政府机关用公款购车接待来宾或官员外出提供了方便，而政府采购在中国历来都是巨额市场。在产品层面上，奔驰房车外型并不张扬，降低了政府某些因素上面的顾虑。,2019/12/15,17,可编辑,房车消费群分析企业,企业集团购买此车，在接待多位客户时，省却了多部接待用轿车，一车多用，还显得热情排场，让客户感到新奇别致，符合中国人的经济观和“面子”思想。大部分企业拥有各种常用车型，而房车却比较少,房车消费群分析个人,对于中国的私人买主来说，房车既是一种新的旅居工具，还是一种“炫耀性消费”，“高价格”在消费水准已经和国际接轨的中国资产新贵那里不是“壁垒”，而是很好的“品牌”。龙岩富人数量庞大，“在龙岩，没有上亿身家就不能算是富人！”厂商常会听到他们说：“不管车价有多高，只要东西好就行。”,房车消费群分析个人,有钱、有文化。企业高层、私营老板等。他们引领着富人阶层的消费潮流,财智阶层,实业阶层,有钱、文化程度不算高。矿主、生意人等，他们很大部分或多或少地带有“暴发户”的影子,龙岩的富人基本可划分为两种“财智阶层”和“实业阶层”,消费洞察,政府部门,企业集团,个人,派头、实用,体面、商务、实用,炫富、派头、实用、尝鲜,推广主题,我的房车，我的生活,推广原则一,1、广告宣扬高端的非主流的房车生活，吸引目标群体的注意和兴趣；2、针对不同的客户群体，做不同的地面推广活动；3、本次推广主要侧重“体验式营销），以期让客户更深入的了解房车的实用性和时尚性，从而达成一定粘性及购买率。,推广原则二,由于中国的房车市场尚未成熟，现在营地配套设施、相关法律法规、市场推广平台以及消费者的消费理念等都还很不健全。这需要整合房车生产企业、旅游业和政府的资源，共同合作。,推广思路,推广步骤,成立奔驰会房车营地与政府立项,产品发布会,体验活动,以奔驰会为平台进行维护及客户拓展,奔驰会,活动方式：成立奔驰车主俱乐部，名为”奔驰会”。活动目的：建立以奔驰车主为主要成员的人脉平台及资源平台，未来的活动将以“奔驰会”名义展开，并利用奔驰会平台去整合更多的资源。活动地点：公司总部或另开辟地点另案详述,房车发布会,活动方式：邀请社会名流、奔驰新老客户、大企业高层、龙岩行业内的知名人士、奔驰会会员等，高调进行产品发布。活动目的：高姿态亮相，引发圈内关注活动地点：体育公园旁的展览厅另案详述,4S店试驾有礼,活动方式：奔驰会会员、潜在购买用户等。活动目的：激发年轻一代（富二代）对房车的兴趣，引导消费。活动地点：大型婚纱摄影楼（如：白雪公主）、大型酒店（如：闽西宾馆）另案详述,奔向自然,活动方式：组织奔驰会会员，自驾XX露营，同时派出两部房车及销售人员随行。活动目的：让消费群更具体的体验房车的实用性及舒适性。活动地点：如：连城冠豸山、永定土楼、梅花山等旅游景点。另案详述,体验式租车,活动方式：针对中长途的商务旅行、居家旅行、接送飞机等推出体验式租车活动活动