倍倍佳产品推广会策划方案.doc

倍倍佳产品推广会策划方案江山策划会议主题：创新智赢天下 科技决胜未来会议副标题：倍倍佳新闻发布会暨农资职业经理人培训班主办：艾施特化工 协办：江山国际营销策划培训机构会议时间：2010年8月6日2010年8月9日会议地点：登封鹿鸣山庄 出席佳宾： 河南省肥料协会会长 肖兴贵河南省土肥站领导特邀佳宾： 江山（营销策划专家 农资小诸葛）闫贺尊（ 清华大学教授 管理专家）程亚樵 （河南农大教授 肥料专家）媒体支持：中央电视台CCTV7 河南省电视台9河南科技报农资经销商中农资讯拟邀请客户数量：30-50个县 500人 策划定位：1、打造一支学习型经销商团队，全面贯输艾施特公司理念2、加深厂商之间友情，加强彼此之间沟通3、锁定终端客户，完成销售目标策划规划第一阶段：计划与预算，成立会务组任务：签订策划协议书，撰写详细会议运作方案及培训方案及会议政策会务详细预算，成立会务组第二阶段：人员招聘及团队培训任务：新聘15-20人，进行封闭式集训进行会议营销、电话营销特训，人员进行细致分工。人员进行邀请客户安排，拟定电话话术。第三阶段：邀请客户，会前准备任务：邀请500位客户，其中县级客户30-50位，乡镇客户450-470位。会前讲师、演员、广告宣传品及道具、奖品、礼品准备。第四阶段：召开会议、开幕仪式、学习培训及沟通阶段任务：学习管理学、营销学知识及创新营销模式 培养口语表达能力、沟通能力及管理能力 加强沟通与交流 授奖授牌第五阶段：分享成功的喜悦及演出、旅游任务：表演；旅游；会后跟踪时间与流程安排2010年6月11日18日成立会务组、签定策划合作协议书撰写详实方案拟定嘉宾及媒体进行市场目标分解制订会议政策，人员招聘方案6月19日30日培训一批新人，场地确定新老人员集训，人员详细分工7月1日7月28日邀请客户，嘉宾邀请人员督导会前道具物料准备7月29日8月2日会前员工排续，课件审订，演艺安排，讲师沟通8月3日5日确认会议所需物品准备是否完毕区域经理同客户沟通，确认客户到会时间及到会人数的相关信息，填写客户到会信息确认表，编发短信旅游线路及服务落实8月6日酒店布置 主持台词演练 专车停放、花篮、背景墙布置、温馨提示牌摆放），洒水饮料准备；人员接待（区域经理同客户沟通，编发短信了解客户到会时间、路线，并做好下午同客户的沟通准备）；下午：1、迎宾接待（4名分列在宾馆门口两侧列队等候，待客户到来引领到签到台）； 2、客户签到登记，领参会证，礼品券、资料袋（会务手册）、房间号，注：（1）、（登记接待人员：女生四名，二人一组，一人登记，一人发资料、分房号；会务手册内容：会议日程、佳宾介绍、授课题纲、产品介绍）。（2）、发礼品券时要明确告知领礼品的时间和地点。 （3）、房号提前做好表，凭表上记录分配房号。登记人员介绍客户到宾馆服务台报房号、领住房钥匙（客户自交押金）区域经理在宾馆大堂等候，待客户签到后同客户交谈，介绍其它暂时闲暇业务人员引领客户入住房间；客户休息（期间业务人员可以和客户进行沟通，尽可能提前签约）。晚上：18：45-19:00 宴会接待 19：0019：10 招待晚宴（董事长致欢迎词、温馨提示）；19：1021：00 晚宴21：0022：30 与客户沟通上午：6：30 叫醒服务（温馨提示）； 6：406：50 晨会 7：007：30 客户早餐；公司人员会议室摆放矿泉水； 7：407：55 客户与嘉宾进会议室，引导入座（播放公司广告片）； 7：558：10 播放音乐、主持人敦促客户进场，宣布会议马上开始；8：108：20主持人会前开场白、报幕、强调会议纪律；8：208：30 主持人登场介绍到会嘉宾，请董事长宣布大会开幕并讲话（5分钟）；8：30-8：50领导讲话主持人上场，介绍总经理致词8：508：55 总经理致词（10分钟）；主持人上场，介绍客户代表发言8：559：00客户代表发言（10分钟） 主持人上场，介绍客户代表发言9：009：10 客户代表发言9：109：40 宣布获奖单，领导颁奖，拍照；媒体采访（采访领导、嘉宾、经销商、公司高层、中层、基层人员） 主持人上场，宣布领导退场、临时休息 9：409：50临时休息，播放公司宣传片，领导离场；9：55 会议重新开始，主持人宣布宣布教授讲话9：55-11：45 公司顾问、资深顾问。专家演讲 主持人宣宣布上午会议结束，请全体人员合影留念11：4512：00 全体人员合影留念，媒体现场采访（采访领导、嘉宾、经销商、公司高层、中层、基层人员）中午：12：3013：00 自助中餐； 13：0013：50 自由活动、午休， 下午：13：5014：00 播放公司宣传片、嘉宾进场；14：0014：10 播放音乐、主持人敦促客户进场，14：10-15：10 。教授演讲。15：1015：20 临时休息，播放公司宣传片15：2015：55 农资创新营销演讲 团队展示（集体宣誓、演唱歌曲。）15：5516：10 产品展示营销总监宣讲下年营销政策 16：1016：20 主持人现场互动 宣布开始定货16：2018：00 现场予交定金，签定下年经销合同；18：0018：30 赠送纪念品 晚上：18：3020：00 答谢晚宴20：0022：00 文艺演出、狂欢夜 第三日：早上 6：30 叫醒服务（温馨提醒）7：007：30分 早餐7：40 赠送合影几点要求加强团队建议与团队展会、震撼征服经销商，团队人数在50人。团队节目表演及形象展示，体现文明之师，专业之师及热情之师。学习要体现实践、实用及实效，内容要创新，演讲要激情。文艺表演要热烈、大气、上档次。奖品与礼品要吸引人，有创意。相对费用支出不铺张浪费，气氛热烈而不过火。系列创意A企业文化创意制定公司中长期目标，视觉化自编自演艾施特歌曲，成立艾施特精英团队，每个团队进行展示将会议每一细节考虑周全，让客户满意成功，体现人文关怀。B礼品奖品创意礼品可以是“艾施特致富宝典”系列学习光碟加书籍。C学习与培训创意颁发学习结业证书，成立“艾施特商学院”改为“艾施特学员俱乐部”学习过程中进行互动与交流（如“艾施特成功者面对面”、“艾施特风云人物专访”“艾施特访谈录”）D媒体参与创意寻找新闻点，上央视七套和大河网新闻（艾施特爱心基金、艾施特三农救助基金）全程录相，人物专访、收集大量口碑网络媒体要形成信息轰炸到会媒体5-7家E文艺演出创意客户组成方阵，方阵PK艾施特形象代言人（成长型演艺明星，）精彩表演与合影灯光、音响，舞台要大气，双投影全员排练同一首歌，战略合作伙伴集体宣言F旅游创意组成红日队，黄金队、蓝天队、绿野队方阵，集体出游或金、木、水、火、土五队，队长组织旅游，所有队员有旅游帽（标志）旅游由公司人员参与组织、拍照全程录相制成专辑，网上上传G晚会创意“说句心理话”客户代表现场心里表白“动起来更精彩”客户集体舞蹈“南腔北调”客户方言及个人才艺表演“星光大道”明星助阵，专业演员助阵“生日烛福”集体生日宴会感恩之心（同一首歌）艾施特明日宣言会务预算人员食宿费用：15万元500人，每人住两晚上140元每人正餐两次，自助餐两次共160元礼品及奖品：4.5万元礼品每单位50元：共2.5万元礼品4个光碟（广告1个+植保1个+讲座2个）、紫砂杯或水宜生杯摸奖奖品：2万元广告品、宣传品：3万元背景画*1幅，条幅*30条、专题片（效果片）展架30个倍倍佳致富宝典500套（每套三本，包括：倍倍佳广告策划宝典、倍倍佳营销促销宝典、倍倍佳运营宝典）合影照 邀请函1000封会议室内招贴30、笑脸、胸牌、绶带50套 工作证50个、贵宾卡500个 鲜花奖牌及授权牌：、VIP授权店500个；、金牌店50个会员金卡500张，会员绿卡2000盒（每盒100张）