空调行业分析.ppt

中国空调行业分析,重点分析家用空调作者：汪旭洋,提纲,行业背景分析近年来市场状况产品结构分析主要供应商制造商情况销售商情况PORT五种力量分析SWOT分析行业下一步发展方向及格局,行业背景分析,季节性强，受天气气候的影响大；行业技术壁垒不强，配套件成熟，进入门槛低；由于供应商规模的扩大，使得成本下降，产品价格下降很快；行业利润10%左右，明显高于其他家电行业；行业近年发展较快，从1995年的400多万台发展到今天的1400多万台；生产能力过剩，还有后来者，厂家众多；关键资源（压缩机）紧俏；厂家规模大小差距很大，但目前都有生存空间；安装和售后服务重要；出口市场逐年增加；,近年来的市场状况,市场发展回顾主要厂家市场份额近年来出口情况近年来进口情况,市场发展回顾,中国市场销售量的回顾:1995-480万,1996-580万,1997-620万,1998-720万,1999-750万,2000-1050万,2001-1480万(空调商情)3.行业特点:受天气的影响较大,淡旺季明显.4.市场份额：一二类厂家近20家占市场份额的90%,其它200多家占10%.一类有:海尔,格力,美的;二类有:长虹,海信,春兰,奥克斯等;5.合资品牌市场份额逐年下降(2001年到15.54%;,主要厂家市场份额,近年来出口情况,近年来进口情况,产品结构,按外型分：室内机，室外机，内外连接管；按功能分：制冷件，电器件，结构件，包装材料及标准件；制冷件主要有：压缩机，蒸发器，冷凝器，四通阀，截止阀，制冷管组；电器件主要有：电控板，电机，电容，电线；结构件主要有：塑料件，钣金件；塑料件有：室内机面板，内外机风扇等；钣金件有：室内机背板，室外机外壳等；包装材料主要有：泡沫垫，纸板包装箱；主要影响性能的有：制冷件，电器件；产品开发主要就在这两块进行匹配，水平高设计成本就低。,供应商,压缩机厂商：上海日立（500万台/年），广东美芝（300万台/年），松下万宝（300万台/年），沈阳华润三洋（160万台/年），三菱电机（180万台/年），西安庆安（180万台/年）；四通阀厂商：浙江春晖，浙江三花，广东华鹭，安徽天大；换热器厂商：一二类企业自己都生产，一些规模小的厂家外购，主要厂商集中在浙江萧山；电机厂商：浙江联飞，浙江奥力，江苏光明，上海必威，厦门大裕等；塑料件厂商：面板-宁波德业，宁波华信，宁波衡山，宁波甬江，慈溪四塑，慈溪静安，广东南海等；风扇-浙江朗迪，安徽天大，广东顺威；钣金件厂商：宁波四通，宁波圣达等；一般的新外观都是塑料件厂家和板金件厂家联合推出，只有极少数整机厂自己开模；纸板包装厂商：浙江上峰；,制造商,海尔，格力，美的；（100万台/年）长虹，海信，春兰，奥克斯，科龙，志高，乐华，新科，澳柯玛，松下，LG；（40万台/年）其他；海尔-服务，高价，控制终端；格力-品质，产销分离的销售模式；美的-理念，网络海信-科技，稳健奥克斯，志高，乐华-低价位；（上升势头好）,销售商,苏宁，三联，国美；（三个家电经销商巨头），各省还有一些有一定实力的经销商；-有商业资本，有销售网络，有安装售后队伍；以苏宁，三联，国美为代表的新兴商业资本正在与传统产业资本进行世纪大博奕：他们要向供应商（整机厂）垄断行为开炮，打破家电企业的价格体系；他们要家电企业必须把售后服务交给他们去做；他们向生产企业大规模招标，定制空调、彩电等产品，提出：市场格局不能由制造商单方面操纵和垄断，东西交给我后就是我的事情了。,PORTER五种力量,潜在竞争者：冰箱、洗衣机、彩电等行业利润低，但又有实力的企业；洋品牌的进入替代品：技术革新、更新换代（无氟、无压缩机等）供应商：供应商多，能力过剩，很多零部件厂具有相当的规模，供应商谈判力度低；（两年价格下降近50%）销售商：与供应商相反，由于生产厂家多（300多家），销售商谈判力度大。行业内竞争：竞争激烈，大大小小厂家各有各的招。大厂家凭借实力健全销售网络，加大终端服务。小厂家控制各种成本、减少质量过剩，以低价位冲击市场。竞争激烈，不进则退。（成功的如海信、奥克斯、志高，不成功的如春兰、科隆、飞歌等）,SWOT分析,S:资源，成本，配套环境W:管理，技术，资金O:WTO，三级市场，电网改造T:无氟技术，全球经济的低迷,下一步发展方向（格局）,目前还在混战阶段，无论是一类厂家还是二类厂家，稍有不慎，就有掉队的可能，而一旦掉队就很难再追上（春兰、科隆），后来者追击的速度也是很快的：奥克斯，志高，乐华等。目前从地域上分，我国空调生产厂家基本分布在：山东、安徽、浙江、广东；由于浙江一带拥有多数规